国外买家采购信息.docx

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国外买家采购信息

国外买家采购信息

　　篇一：

各国买家采购习惯

　　一、北美

　　美国

　　他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润会比中东的客户要好一些。

　　2、忠诚度不高：

美国人很现实的，只要他找到比你价格更低的，就会和另外的工厂去合作。

　　3、以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）

　　4、中国香港有采购办处

　　5、有配额要求

　　6、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；

　　7、通常用信用证（L/C），60天付款；

　　与美国买家谈判或报价时要特别注意，应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案来报，考虑全盘。

因为美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。

　　二、南美（巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、哥伦比亚等）

　　1、量大价低、便宜就好，不要求质量

　　2、没有配额要求，但有高额的关税；一般先走美国（相当于走私，避税）再转回国

　　3、对厂家要求类似美国

　　4、政局不稳，国内金融政策易变。

　　买家特点：

固执，个人至上，闲散享乐重感情，信誉和责任感不高；缺乏国际贸易知识；

　　应对：

注重“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用。

和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考查其当地银行的资信。

　　墨西哥

　　交易习惯：

一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。

　　订单量：

订货量较小，一般要求看样订货。

　　注意事项：

交货期尽量不太长。

对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。

墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口

　　注意：

墨西哥只有两家银行可以开信用证，其他不行；所有建议客户要求买家付现金（TT）

　　三、欧州

　　1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主；

　　（量小价高）

　　2、不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主。

　　3、较为分散，大多为个人品牌

　　4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；

　　5、有品牌经验要求；

　　6、忠诚度高

　　7、通常使用的付款方式－L/C30天或TT现金

　　8、有配额

　　9、不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力等；大部分是做OEM/ODM；

　　大部分欧洲的买家下的订单相对较小，他们喜欢和中小型的工厂合作，因为如果找大厂合作，大厂未必会如中型厂那般重视他们的订单。

比如，如果大厂有些大客户下的单以十万件来计算，我们易贸通的欧洲买

　　家下的单一款3千--5千件，大厂当然先赶完他们大客户的单，才会有时间照顾小订单。

所以大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合作。

他们下的单三五千件，数量不大，但数量不大不代表他们没有要求，欧洲市场其实要求较高。

他们希望找一些会用心帮他们起版，用心跟他们改款的工厂合作。

　　丹麦

　　交易习惯：

丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。

此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。

一开始为小金额的订单

　　关税方面：

丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。

但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

　　注意事项：

要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。

任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

　　西班牙

　　交易方式：

以信用证缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至150日

　　订单量：

每次约订200至1,000多件

　　注意事项：

该国对其输入产品不收关税。

供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

　　四、东欧

　　俄罗斯

　　俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。

　　喜欢外型高大，轻巧的产品。

　　乌克兰、波兰等

　　对工厂要求不高，采购量不大，下单的频率不高。

　　东欧市场有其自身的特点。

产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。

　　土耳其

　　港货输入该国，则需付%至13%的税项。

　　五、中东

　　交易习惯：

通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。

相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。

比较重视颜色，偏好深色物品。

但利润小，量不大，不过订单固定。

　　注意事项：

要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。

更应注意遵循一诺千金的原则。

合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。

同时应重视客户的询价。

保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

　　六、亚洲（日、韩）

　　1、价格也高，量属中等；

　　2、全面品质要求（高品质、细节要求最高）

　　3、要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，一般合作过之后，通常都很少会再换厂。

　　4、买家一般会委托日本商务株氏会社或香港机构联系厂家；

　　印度

　　1、两极分化严重，喜欢讨价还价

　　A、价高——最好的产品，采购量小

　　B、价低——垃圾货（甚至是廉价；）

　　2、一般地，建议要求买家付现金；

　　3、（同非洲买家）

　　东南亚

　　东南亚国家普遍政府效率低下，很多政府官员亦官亦商。

商业文化相对腐败，佣金文化盛行。

因此，跟东南亚买家打交道，要对“桌下交易”有所准备，报价中可以预先包含给对方的佣金。

　　七、澳洲：

　　澳洲的价钱较高，利润比较可观，要求不像欧美和日本的买家那么高，一般下过几次单之后，都会用T/T的方法付款。

　　我们通常除了欧洲，美国客户之外，都会介绍一些澳洲的客户给我们的厂。

因为他们正好补充欧、美客户的淡季时间。

　　八、非洲

　　交易习惯：

看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。

　　订单量：

定量小，品种多要货急

　　注意事项：

非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

　　南非

　　交易习惯：

信用卡、支票使用普遍，习惯”先消费后付款”

　　注意事项：

因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

　　阿尔及利亚

　　买家特点：

　　付款方式：

T/T汇不出来，政府要求只能开L/C，最好是做现金（先打款）。

　　好资讯，由你挑！

希望给您介绍的这两种方法对您帮助，行业资讯赶紧去订阅吧！

　　摩洛哥

　　交易习惯：

采取低报货值、差价现金支付。

　　注意事项：

摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。

D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。

摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

　　篇二：

海外采购信息提供协议范本

　　甲方：

_________

　　乙方：

_________

　　为了拓展商贸模式，共同开发海外市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议：

　　一、甲方的权利与义务

　　甲方权利：

　　1．贸易信息：

　　a）优先获得高质量的意向贸易订单信息（图纸和样品），并提供与订单配套的专业的工程、外贸、后勤、仓储等服务；

　　b）优先获得贸易订单报价、贸易撮合服务等权利。

　　2．项目管理：

　　a）获得供应链订单管理系统使用权限（密码1套），以利于与乙方及时操作接收更多订单信息（含图纸）；

　　b）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进与国外客户的合作进程。

　　3．网络推广：

　　a）获得乙方为甲方制作的中英文双语形式的企业标准网站一个（含企业概况、产品图片、生产能力、质量认证、新闻发布、信息反馈等标准格式页面共8套），供海外买家及国内其它企业参考，以便于更好地推广宣介甲方，从而为甲方带来更多的订单机会；

　　b）获得在、等商务平台首页上推广一年的服务；

　　c）获得乙方为甲方在_________（网址）网站上开设电子邮箱1个。

　　4．市场服务：

　　可以以优惠价格参加_________公司组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。

　　5．推荐服务：

　　a）甲方可获得乙方在相关重要展览会上的重点推荐（介绍甲方的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等，代为收集采购信息等）；

　　b）优先获得乙方在e-BI客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。

　　6．甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服务费可享受八折优惠。

　　甲方的义务：

　　1．保密条款：

甲方对乙方所提供的采购商务信息严格保密，包括市场、技术、加工工艺、设计等体现有形和无形价值的资料，形式包含书面合同、信函、传真、电话记录、电子邮件、图片等；未经乙方许可，不得向第三方出售、转让及其它形式的转发；

　　2．样品：

甲方按来样样品或图纸的要求（OEM/ODM）提供样品，或能反映生产企业加工能力和水平的类似样品，并努力提供采购方的流程中使用的材料系统和技术。

　　3．企业资料：

甲方负责向乙方提供真实的企业资料、产品图片、技术水准及质量管理手册、生产工艺控制要求等有关证书，甲方应对所提供资料的合法性负责，并在企业资料发生变化时及时通知乙方更正；甲方所提供的企业资料将作为日后参与贸易订单撮合等各项商贸活动的依据。

　　4．履行合同：

甲方必须按照乙方所提供的采购商务信息进行生产制作，保证质量、数量及按时交货，并协助乙方完成物流事宜。

　　5．生产工艺及过程控制：

甲方确保用甲方最先进的、行之有效的生产流程和工艺，使所供应的产品具有国际竞争力，以达到质优价廉的采购目标和续约生产。

　　6．产品价格及付款方式：

甲方务必为乙方提供最具国际竞争力的价格，缩短谈判时间；接受合理的付款方式并与乙方的贸易形式衔接。

　　二、乙方的权利与义务

　　乙方义务：

　　1．市场开发：

乙方为甲方进行多种形式的规范的市场开发，重点在_________国市场；

　　2．市场服务：

乙方为甲方提供如何在市场中增加价值等方面的信息，并将就具体问题提出解决和建议方案；

　　3．项目管理：

乙方为甲方提供项目管理服务，使甲方的产品顺利进入_________国市场并与之接轨；

　　4．服务平台：

乙方提供并辅助甲方使用其项目管理平台GSCM系统；

　　5．国际贸易服务：

乙方为甲方产品进入国际市场提供咨询及推荐服务，最大限度地促使成功；

　　6．推荐服务：

乙方优先向采购商推荐甲方的产品，介绍甲方的服务及技术，并及时反馈给甲方，最大限度地促进撮合成交；

　　7．网络推广：

为快速及时地向采购商提供甲方的产品信息及企业状况，乙方为甲方制作标准宣传网页一套，网页上载至_________网（_________）和_________网_________（网址）的网站平台上。

　　a）乙方负责向甲方提供各种网络资讯及商务服务。

　　b）乙方负责向甲方提供网站服务器空间及线路、设计、制作网页、上网并维护网站的正常运行。

乙方所设计的网页要经过甲方确认，才能上传至乙方的网站上。

　　乙方的权利：

　　乙方有权对甲方（成为乙方合作伙伴制指定供应商）的服务资格做相应调查。

　　1．研究及评估供应商提供的生产设备、生产能力及质量认证标准等介绍资料；

　　2．实地考察供应商并与其管理层、生产技术人员等进行正面接触和洽谈。

　　三、指定供应商商务服务费为：

RMB_________元/年。

　　四、付款方式

　　1．如甲方签约成为乙方指定供应商，须在本合同签订之日起三个工作日内，使用转帐支票、汇款的方式先预付指定供应商服务总费用，即：

人民币_________元整（大写）；

　　2．乙方在收到甲方款项后，必须于五个工作日内开始为指定供应商提供正式的商务服务；

　　3．甲方须确保向乙方及时提供正确的合法的企业资料。

　　五、甲乙双方互不竞争彼此的业务渠道及客户，以保证高效的、互利互惠的合作基础；如有一方毁约所造成直接经济损失由肇事方承担经济责任。

　　篇三：

教大家一个网上寻找国外买家的好办法

　　教大家一个网上寻找国外买家的好办法·~希望对你们有所帮助

　　Google搜索海外买家EMAIL的小技巧

　　Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。

　　1、产品名（Productsname）+公共邮箱名后缀

　　1）产品+通用邮箱后缀

　　如：

ballvalve@,

　　ballvalve@,

　　ballvalve@,

　　ballvalve@

　　2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：

@,@,如在,@,@,@,@,@;

　　德国@,@;

　　法国：

@,@,@,@;日＠,@;

　　英国@,@,@;

　　印度@@@

　　@@@

　　新西兰@

　　俄罗斯@@

　　德国@@

　　香港@@@@@@@@

　　台湾省@@@

　　新加坡@

　　以色列：

@；@；@@@

　　赞比亚：

@

　　阿根廷：

@;@

　　马其顿：

@

　　几内亚：

@

　　墨西哥：

@

　　法国：

@@@@

　　津巴布韦：

@；@；@；@科特迪瓦：

@；@；@

　　纳米比亚：

@；@；@；@尼泊尔：

@；@；@

　　蒙古：

@;@

　　汤加：

@;

　　阿塞拜疆：

@

　　日＠@

　　阿曼@

　　南非@@@

　　爱尔兰@@

　　沙特阿拉伯@

　　瑞典@

　　希腊@@

　　泰国@@

　　澳大利亚@@@@

　　@

　　卡塔尔＠

　　英国@@@

　　加拿大@@

　　马来西亚@

　　韩国的@/net@@（）@@@@@

　　巴基斯坦:

@@@

　　@@@@阿拉伯联合酋长国@

　　科威特：

@

　　越南：

@@@

　　孟加拉：

@

　　意大利：

@@@

　　科特迪瓦：

@@@

　　纳米比亚：

@@@@

　　阿塞拜疆：

@

　　印尼：

@

　　巴西：

@

　　联合国：

@@

　　日耳曼：

@

　　奥地利：

@

　　波兰：

@@

　　挪威：

@

　　埃及：

@

　　其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索“国家名称+email”，

　　2、B2B采购信息+email到Google搜索

　　一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的”电话+EMAIL”,”公司名称+Email”等等

　　3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL

　　中国的是Co.,LTD，美国是INC；LLC等，意大利是;西班牙是等等

　　4、展会搜索展商EMAIL

　　先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL

　　5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

　　6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站

　　在Alexa的Traficranking里输入可以找出的relatedlink网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？

　　7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。

　　8、除了，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索

　　9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL

　　最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单”电话+email”,“人名+email”，“公司名称+email”等等

　　以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。

　　筛选EMAIL就需要你的专业知识了。

俺只告诉大家到此为止了。

　　简单说一下EMAIL营销方式

　　第一步将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。

　　第二步准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？

　　第三步按计划准时发送EMAIL

　　第四步控制好发送EMAIL的内容和顺序第五步管理好E-mail反馈