房地产个人工作总结4篇.docx

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房地产个人工作总结4篇

本文目录房地产个人作业总结关于房地产个人作业总结12月房地产个人作业总结房地产个人作业总结　　房地产个人年终作业总结

　　敬重的公司领导：

　　20**年行将完毕，新的一年行将到来！

我在新的作业岗位上现已作业了一段时刻，为了以更好的状况展开往后的作业，我有必要总结曩昔一年的作业经历，总结作业经历，以便更好的掌握将来，为此我将我在20xx年一年的作业做出如下作业总结：

　　刚从安管部调到客服部担任监督清洁美化消杀及白蚁公司的效劳规范，到年尾对装饰处理以及现场客户投诉及主张处理，刚触摸新的作业，不断的面临新的岗位，各方面都短少必定的经历。

为了赶快习气新的作业岗位，我自觉加强学习，谦虚请教释惑，不断理清作业思路，总结作业办法，现已根本担任本职。

一方面，干中学、学中干，不断掌握办法堆集经历。

我重视以作业任务为牵引，依托作业岗位学习进步，经过查询、探索、查阅资料和实践训练，较快地进入了作业状况。

另一方面，问书本、问搭档，不断丰厚常识掌握技巧。

在各级领导和搭档的协助辅导下，从不会到会，从不了解到了解，我逐渐摸清了作业中的根本状况，找到了切入点，掌握住了作业要点和难点。

一起各方面都得到一些归于自己的经历：

　　1、监督清洁效劳公司的效劳规范

（1）每天对各区域守时、不守时和要点区域的巡查，发现问题榜首时刻与清洁公司现场责任人和谐，要求其供给合理的整改方案，并在规则的时刻内检验整改规范。

（2）每天不守时的查看清洁公司的效劳人数，不守时查看现场担任人对内部职工的查看力度，根绝偷工减料以及消沉代工现象。

　　（3）依照清洁公司供给的当月守时作业表监督其作业的规范，确保准时作业并到达效劳约好的规范。

　　（4）每周最少一次不守时的与清洁公司现场担任人依照效劳合同的规范对小区的整体清洁规范查核，查核的成果作当月的费用结算依据。

　　2、监督美化效劳公司的效劳规范

（1）每天不守时的对美化公司的作业人员的作业状况监督，尤其是现场担任人的作业安排方案。

（2）每天不守时的巡查美化维护以及整体漂亮状况，发现问题当即告诉现场担任人到现场查看，要求其供给具体的整改方案，并在规则的时刻内检验规范。

　　（3）依照美化效劳公司供给的各方案表对当天的作业状况监督，确保准时作业，根绝偷工减料，消沉施工现象。

　　（4）每周至少一次不守时的与现场担任人依照效劳合同约好的规范对小区美化整体查核，查核的成果作当月的费用结算依据。

　　3、监督消杀白蚁公司的效劳规范

（1）每天捉住要点的对小区公共区域查看，发现问题当即告诉问题的公司担任人在一个作业日内到现场查看，要求其供给具体的整改方案，并在规则的时刻内查看整改作用。

（2）依照白蚁及消杀公司供给的守时效劳表，对其的作业状况监督，确保消杀到位，对周边的白蚁查看到位，根绝有偷工减料及消沉待工现象。

确保周边环境到达公司要求的规范。

　　（3）不守时的抵消杀及白蚁公司的平常作业状况及效劳规范查看，查看的成果作当月的费用结算依据。

　　4、处理投诉、主张

（1）首要应该给投诉者或许主张者做“降温”的思想作业，一起专注的听取其投诉或许主张的只需妄图。

（2）剖析、查询问题的原因。

关于房地产房地产个人作业总结

（2）|回来目录　　201x对我来说是非常充沛的一年，在公司领导及搭档的支撑和协助下，我较好的完结了本职作业，也顺畅完结了领导交办的各项任务，本身在作业和学习两方面都有所进步，为XX年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城榜首校园等项目竣工检验作业打下了杰出的根底。

现将自己201x年首要完结作业汇报如下：

　　一、201x年度个人完结的首要作业

　　依据201x年部分内部作业调整，首要担任在建项现在期规划查看、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续处理及协作部分内部其它相关作业处理。

临电及正式用电：

　　1、完结芊域阳光项目正式用电新建住所配套费80%费用缴

　　纳。

（终究和财政交流缓缴至201x年头，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电精确时刻还要项目部协作土建施工进度）

　　2、完结沣东城市广场项目正式用电方案获得。

（因“马王变”正在筹建，通电时刻待定）

　　3、完结芊域溪源项目暂时用电增容通电确保项目现场施工进度。

　　4、完结沣东新城榜首校园项目临电通电及后期增容迁改等手续。

（芊域溪源、沣东新城榜首校园项目正式用电资料均已报入供电局）天然气：

　　1、完结芊域阳光项目天然气支线工程报建，签订合同并完结项目交底出场施工手续。

（移送项目部，具体出场施工时刻依据现场施工进度决议）

　　2、完结沣东城市广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完结项目交底出场施工手续。

（因项目现场不具备天然气施工条件，具体出场时刻由项目部交流）规划查看、消防、人防：

　　1、完结芊域溪源、沣东新城榜首校园项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、美化、节能等查看。

测绘：

　　1、完结芊域溪源项目、沣东新城榜首校园项目定验线复合。

　　2、完结王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图制作。

协作部分及其它部分：

　　1、协作完结沣东新城榜首校园项目在市立项及相关批阅手续的处理。

　　2、协作完结芊域溪源b区、沣东城市广场项目国有土地证的获得。

　　3、协作完结芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城榜首校园项目防雷检测相关手续处理。

　　4、协作完结部分作业规范化流程、合同审阅及会签相关作业。

　　3、协作财政部完结全年相关融资手续处理。

　　二、201x年度个人在事务技术进步方面的得与失

　　回忆项目报建进程，其间手续繁复，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需求在做一件事之前，要充沛了解到后边全部相关事项，做到走一步，看多步，辨明轻重缓急，只需这样，才干高效快捷的完结作业任务。

当然作业还需求详尽的情绪，报建中对资料的预备作业也是重中之重，所以，每次在相关部分所需资料预备完全的前提下，依然将全部相关资料一起带着，以备不时之需，进步作业功率。

201x年，尽管顺畅的完结了作业任务，这与领导及各位搭档的大力支撑密不可分，也是办公室整体同仁一起尽力的成果，但细想起来，依然存在许多的缺乏：

　　1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能只是满足于现在已掌握的常识，要经过进一步学习掌握更为全面的常识，以使自己的作业更上一个台阶。

　　2、丢掉粗枝大叶、养成杰出的作业习气，关于各项资料要长于总结、勤于概括。

　　3、作业中时有急躁情绪，狂妄自大的风格有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，进步作业功率，坚持杰出的心态，正所谓细节决议胜败，性情决议命运。

　　4、还须进一步进步自己对外公关及和谐才干。

入行三年来，面临过许多不同的岗位的人员，从每一次的交流与交流中，我也逐渐的老练慎重起来，形象最深入的一次就是本年6月中旬，接到市局告诉上调相关配套费基数，经过公司领导协商，决议在7月15前有必要完结芊域溪源项目规划查看，接到任务后，在张部长带领下，咱们倒排时刻节点，作业细化到每天，专人专项，客服了时刻紧、公关难、资料不全等难题。

终究在部分整体搭档的尽力下提早完结了项目规划查看，为公司节省本钱约3000万元。

　　三、对部分处理方面的定见和主张

　　1、主张加强部分职工专业常识及技术学习，多一些涉外训练，让职工外出学习大环境下的房地产相关常识及不同城市的房地产信息。

　　2、主张加强部分现有作业流程和作业制度的更新和细化。

　　3、主张部分内部可以安排作业经历心得讨论会，到达常识同享，技术一起进步的作用。

　　四、对公司处理方面的定见和主张

　　需求进一步加强公司各部分之间的和谐，前期作业比较繁琐，处理手续多，触及政府部分广，只是一个前期部是无法八面玲珑的。

这就需求公司各部分的通力协作。

公司各部分对前期部的作业均非常支撑，但由于专业所限，有的作业需求提早交流和和谐。

在这一方面，开发部和规划部、方案合约部、项目部需加强交流，在处理各项要点事项时列出具体时刻方案，尤其是需求其他部分协作时，提早交流，预备资料，这样才干在处理时进步功率、节省时刻。

　　五、个人XX年

　　1、协作本部分完结的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城榜首校园等项目交给方案，安排每一步的作业。

在公司交给方案断定后，及时编列项目竣工检验的方案，并按方案施行，确保项目按期交给运用。

　　2、协作本部分完结年度方案，处理各个项目交给所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的处理。

及早进行市政工程所需的相关作业，并及时报批报验。

　　3、协作本部分完结公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城榜首校园等项目土地证的处理及获得。

　　4、协作本部分完结公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项现在期报批手续处理，进步报批功率，为公司榜首个商品房出售发明一个便当条件。

　　在行将到来的XX年，我不但要尽力作业还要时刻提示自己在作业之余学习相关专业常识，进步专业技术，具体安排如下：

　　1、仔细学习建筑消防、人防、城市规划等规划规范。

　　2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关方针法规，整理出不同项目、不同办法的报建流程。

　　3、活跃参与公司安排的相关专业常识训练，丰厚本身的常识。

　　作业中的缺乏和短缺，也请领导和各位搭档批判、纠正。

一起，也热切期盼公司往后愈加蓬勃展开，我也将持续奉献自己最大的力气为公司发明光辉的成果。

12月房地产个人作业总结房地产个人作业总结（3）|回来目录　　榜首范文网精心整理了《XX年7月房地产个人作业总结》，望给咱们带来协助!

　　各位领导，咱们好：

　　我是***的***，在繁忙严重而充沛的作业中，不知不觉送走了光辉的XX年，回忆这半年多来的作业，学习和日子进程，作为****的每一名职工，我深深感触到了公司蓬勃展开的热心，就像咱们的案名“**城”相同，充满着期望和力气，我也深入体会了**人为之奋斗的精力，我自豪而自豪!

　　我是出售部驻***的****，我在XX年*月底刚进入公司时，对房地产方面的常识还一无所知，关于新环境，新作业，新作业比较生疏。

但在公司领导和搭档的协助下，很快了解到公司的性质和房地产商场的状况，我为能成为**人而感到侥幸。

公司的归纳实力.**城项意图优势和业界杰出的口碑使我有决心在这尽力奋斗。

那作为出售部的一员，我也深感自己责任重大。

作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要进步本身的本质，高规范的要求自己，在高本质的根底上更要加强自己的专业常识和专业技术。

此外，还要广泛了解整个房地产商场的行情和动态，走在商场的前沿，为公司领导的决议计划供给足够的一手商场资料和数据。

那经过大半年的锻炼和洗礼，信赖自己已成为一名合格的****。

　　XX年是房地产商场崎岖动乱，群雄逐鹿的一年，我是***日刚上岗就和**被分配到了***的。

说实话，刚到**，人生地不熟的，不管日子和作业都充满了很大的应战。

可是有总部领导和搭档的关心协助，后顾之虑处理了，咱们对**商场充满了热心和期望，立刻活跃地投入了作业中。

刚到2天，就成功安排了参与***日在**房展的客户*人回**调查项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。

关于榜首次成功签单的我也很振奋，那次总共成交*套。

尽管此次成交的*套是搭档的客户，与**的成果无关，但我依然有着成功的满足感和欣喜感，我知道，我的每一分支付都是值得的，由于我是****人!

回来往后，我又立刻投入到新的作业中，我深知，专业的房地产常识和通晓的商场了解是成功的必备要素，立刻谦虚向有经历的搭档请教，在领导的鼓舞和协助下，学会怎样与客户交流，跟进，促进与效劳，怎样顺畅达到签单。

5.1黄金周来了，咱们认识到这是一个好的出售顶峰期，不断打电话访问预定客户，组团回*。

　　尽管火车票一票难求，但在公司领导协助下，想尽全部办法处理问题，顺畅带回*位客户。

成功签单*套。

谋事在人，成事在天吗。

5月又乘势而上，在中下旬又成功签单*套，为**商场的开发开了一个好头，好的开始就等于成功一半!

经过5月顶峰的洗礼，我又学到总结了许多经历，为往后的作业奠定好了一个根底!

接下来，在骄阳似火的6月，***迎来了又一个出售顶峰。

*****日参与了**房展，在***组团客户**人次，作业量大，带团困难，我和**分工协作，在火车上挨个交流交流，很好的完结了任务，顺畅签单*套。

咱们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是有必要的，在6月，老客户***也协助介绍客户成交*套，是对咱们作业效劳和公司项目认可的最好报答。

进入7月期，按道理是**人到**旅行的顶峰期，也是房地产的火爆期，但关于外地楼盘在**商场却进入了一个水火之中期。

关于*****项意图虚伪宣扬，导致**部分的介入和媒体的宣扬，必定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。

这期间咱们活跃展开作业，发资料，到大校园园找教师聊，蓄势待发。

8月商场方式有所好转，组团去**调查*次，签单*套。

9月又参与了**秋季房展，签单*套。

因**商场客户对海景房的要求越来越高，咱们面临着应战和挑选，怎样去习气商场，找到咱们的热销卖点，是咱们在一向深入重视的问题。

　　咱们知道，房地产作业流传着“金九银十”的说法，XX年也是房市的方针年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新方针，又让许多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局势。

深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。

面临风云变幻，商场动乱的时期，公司领导当令做出了英明的决议计划，推出了珍藏版定量海景房的促销方针，经过整体搭档的齐心协力和厚实作业，在10月.11月又成功签单*套，高兴欣喜。

　　总结这半年多的作业，有成果也有缺乏。

现有如下首要作业状况汇报：

参与房展*次，发放宣扬资料合计*****多份，组团**屡次，去**的客户**多人次，签单**多套（其间展会：

*套，报纸广告：

*套，网上：

*套，朋友介绍：

*套，其他：

*套）出售面积****平米，总房款***多万。

挂号来电，来访客户资料近***人，要点有意向客户****人，写作业***多篇，为往后的商场开发打下了杰出的根底。

成果中有缺乏，***的作业比起总部的搭档来说，在成交量上还有很大的距离，我情愿学经历，找距离，迎头赶上，百尺竿头更进一步，信赖在充满期望的XX——别墅年，咱们必定会有更大的丰盈。

　　主张反应：

**商场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型规划充沛考虑观海作用（北边最好有落地大客厅），阁楼的运用最许多一些明窗规划，恰当推出一些精装的小户型，在资料的选用，价格的要素上也是咱们做好外地商场考虑的重要要素。

　　XX年，是有意义，有价值，有应战的一年，我在领导和搭档的协助下，习气了外地商场，找到了一条良性的展开之路，信赖，在未来的一年中，我充满着期望和热心，一起，必定会有新的突破点。

在日益剧烈的房地产商场竞赛中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。

我是最棒的!

我必定会成功的!

　　谢谢!

房地产个人作业总结房地产个人作业总结（4）|回来目录　　不知不觉，在大国作业现已两月有余，在这期间，作业量不大，要学的却许多，也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份作业。

　　榜首次触摸房地产，有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个项意图相关状况还没可以了然于心，跟客户介绍的时分缺乏为企业和项目展现很好的口碑与形象，致使客户对咱们的企业品牌与项目一知半解。

我想作为一个大企业的置业参谋，不只需通晓卖房事务，更要让客户感觉中建不管是从企业品牌，社区环境，物业质量以及职工本质各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的决心。

针对这个问题，我现已与公司长辈们深入讨论过，多学习，多请教，从本身做起建立对本企业品牌的肯定决心与优越感，以此感染每个客户。

　　审视自己的缺乏之处以及对此的改善之道

　　审视查看本身存在的问题，我以为首要是出售技巧上还有待进步。

个人对出售说辞的把控已有了必定的逻辑性，短缺的首要是丰厚的说辞和出售技巧，或许跟出售经历少有关;在招待进程中，有时太过于热心，短缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待协助和进步。

　　关于以上缺乏之处，经过考虑拟定了对此的改善办法：

　　出售技巧的进步可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业常识;尽量多参与商场查询，来补偿竞赛对手说辞的空缺，突显本项意图中心优势;添加客户招待量，从客户身上现学现卖;招待客户后应尽多剖析、考虑、总结说辞;经过这几点来逐渐改善现在的出售才干，以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最垂青的榜首形象，怎样才干做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。

平常自己在看一些关于女性进步气质的书本，来协助改善缺乏之处;也可以经过一些出售道具的运用，穿着的整齐等来表现个人的专业形象，由内到外的改善进程，也需求从细节渐渐的去进步。

　　以上罗列的缺乏之处，是自我反思后以为本身在作业中存在的问题和需求改善之处，在日后的作业，也期望领导和搭档能协助我一起发现问题、处理问题。

　　在这三个月中，尽管我没有成果，可是这段时刻却让我学到一个真实的置业参谋重新所必备的才干!

　　一、个人本质：

　　1.不造作，以诚相待，客户分辩的出诚心假意。

得到客户信赖，客户听你的,反之你所说的全部都将起到反作用。

　　2.了解客户需求，榜首时刻了解客户所需求的，做针对性解说。

　　3.引荐房源要有掌握，了解全部的房子，包含它的优劣势。

做到对客户的全部问题都有合理解说。

　　4.坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只需确保他们对项意图喜爱，他们就会将喜爱传递。

　　5.断定自己的身份，咱们不是在卖房子，而是参谋，以咱们的专业来协助客户。

多与客户讲讲专业常识，中立的点评其他楼盘，都可以添加客户的信赖度。

　　6.要与搭档联合协作，这是好的团队全部必要的。

　　当然，再好的办法，也要靠强有力的执行力来完结。

这也是我个人需求加强的当地。

我想作为大国房地产的置业参谋，不只需通晓卖房事务，对周边的一些常识也有必要了解,这样才干更好为客户效劳，让客户感觉大国地产不管从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

　　二、事务才干.

　　1.对公司和产品必定要很了解。

　　对公司和产品不了解，不知道方针商场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。

怎样去推销咱们产品。

其实只需对公司和产品了解，就天然知道方针商场在那，也可以很专业地答复客户的问题。

　　2.对商场的了解。

　　这包含两个方面，一个是对方针商场的了解，一个是对竞赛对手的了解。

肯定不能管中窥豹，不知天下事。

由于国际上仅有不变的就是“改变”，所以要依据商场的改变而做出相应的战略，这样才干在剧烈的竞赛中取胜。

　　3.事务技巧。

　　许多客户都喜爱跟专业的出售人员谈生意，由于事务人员专业，所以商洽中可以处理许多问题，客户也情愿把置业交给专业的出售人员来担任。

当然，事务技巧也是经过长时刻的实践培养出来的，全部从客户的需求动身，在访问中，咱们要不断发问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

　　三、作业方案。

　　我深知个人的展开离不开企业的展开，而酷爱则是做好每件作业所必不可缺的。

所以，在这充满期望的企业里，我必将全力效劳公司，酷爱岗位，勤奋作业，严于律己，仔细专研，持续学习，用任务般的热情面临客户，用仔细谨慎的情绪面临我的作业，为客户制作感动，为公司发明赢利!