抖音小白必学资料.docx

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抖音小白必学资料

抖音号如何从零起步

账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析,第一点就是抖音号如何去养号的,新账号权重.

养号规则第一步：

我们在一个新号刚注册好的时候,一定是先模仿正常的用户行为,刷视频,先关注几个人,给别人点赞,并且在点开别人的作品时候,把几个作品看完.

第二步,我们到抖音上有个附近的区域,去里面逛一下,同样是看别人的作品给别人点赞,而后我们再返回去主页面刷推荐作品,点开作品时候我们可以不用给作品点赞,直接转发别人的作品就可以了.

这里有个很重要的一个逻辑是,新注册用户要模仿正常的抖音用户行为,随便看内容,刷视频,点赞然后转发,尽量把视频看完,平时怎么玩抖音,新号就怎么养.

虽然官方说明没有养号这一说法,但是抖音是系统推荐的,你前期要把你的抖音号养成活跃号,把自己的标签领域先框起来,后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面.

新号做成老号样子的话,系统才会给我们这个账号足够的权重,并且带来更大的一个流量权重.养号的跨度最好在一周以上,每天刷视频,看直播,点赞,评论,该做的都做一遍,每天不定期登抖音.

第二天开始可以有目的地看视频,关注内容,也可以去搜索你想要的账号,开始建立你的类目和标签,多刷同行视频,系统就会给你多推荐同行,以此类推.

抖音推送算法揭秘

为什么我们要了解抖音推送的算法,是为了帮助我们更好地运营抖音账号.

抖音是一个内容为王的平台,投机取巧的非常少.要么砸钱要么你就老老实实做内容,内容是王道,看你的内容质量好不好,就知道你你这个账号能走多远,包括有些账号刚开始做的挺好的,内容丰富,慢慢的内容做穷了,它的内容慢慢被人看腻了,没有创新,自然他的流量就往下降.

抖音的推荐流程给大家介绍下,首先我们来了解一下推送机制,这种机制是怎么样运行的.系统把你的视频推送到更多的流量池,跟以下几点有重要关系,是根据点赞数,评论数,转发数,和完播率来决定的.

举个例子,如果我的视频发送出去之后没人点赞,也没人评论,没人转发,甚至没人看完,那么你这个视频的流量基本是没有的,如果有人点赞评论,有人转发,说明大家都喜欢这个视频,系统会让越来越多的人看到,并去点赞评论你的内容,相当于良性循环.

这是视频上热门的基本的理解,要上热门,就要提高你各方面的数据.

行业垂直细分

行业垂直细分,对我们来说非常重要,我们如果选择了做卖货就相对于整个抖音来说我已经是垂直了,就是我不是做搞笑的账号,我也不是做什么剧情类的账号,也不是跳舞的账号,在这么多类型里面,我只做卖货.

那卖货的号我们又要进行深度垂直,可能有点会去卖家居,可能会去卖数码,也可能去卖服装.

那么我们怎么确定自己的垂直性,以及我们应该如何去深挖一些细分领域,360行,行行都能做,而且很多行业在抖音上面没有标杆,甚至有些产品在抖音上面都没有做,所以现在电商,我们还有很多机会.

第1，探讨为什么要做垂直细分.首先我们已经确认了我们是卖货的账号,我们应该已经算垂直了,但垂直还不够,还要更加垂直,垂直度越深那价值就越高,观众对你的信任也就会越高.

比如说李嘉琪,他之前在那个淘宝直播,做了很久,然后转战到抖音上面,他只卖什么,他只卖口红,也会推一点点其他周边,但它主要垂直于卖口红,抖音上想买口红第一个可能想到的就是李佳琪,他们垂直到化妆品里面的一个单品,细分类产品,当然口红有很多比如什么颜色什么色号什么牌子等等,形成有一系列可以做下去.你越垂直,粉丝对你的信任就越高.

第2，为什么要做垂直,之前讲过抖音的推送是千人千面,因为我喜欢看美妆,那天天给我推的都是美妆,或者甚至我可能我很喜欢看口红,说不定机器人就对我打标签,我就是一个很喜欢看口红的账号,所以你打的标签越垂直系统就会推给你同领域的人.

所以在保持卖货账号的同时,还要保持内容的垂直,比如说行业垂直行业里面的某一个垂直.另外,如果你不垂直的话,你没有深度或者是比较平常的一个事情,你放在抖音上面对观众有吸引力吗？

肯定也是没有的,所以我们一定要做垂直细分.接下来讲抖音电商怎么做到垂直.

第3，我们可以从以下几类进行划分：

1,从行业进行垂直,比如说美妆,美妆是一级,那美妆里面有什么呢,比如说有口红有粉底有面膜甚至还有一些比较常用的眼影,那你就可以细分到二级,按行业分一级和二级,以此类推,大家也可以参照淘宝的分类进行细分.

发散思维

做自媒体,最重要的一个思维之一是发散思维,就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意.

比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维,我把你当做小白,我先介绍一下抖音的发展史,抖音现状,包括抖音前期基础的操作,而后介绍抖音的推荐机制,这些都介绍完我再开始讲运营部分,这样子会很系统.

那做抖音的时候我要用发散思维,你的思维一定要发散,让各种思维碰撞一下,爱情能碰撞出火花,思维也能撞出灵感.很多视频都是通过一个小小的灵感产生的,增加你的思维活跃度,提高思维发散性.

怎么更好低用发散思维做抖音呢？

首先第一点啊就是多刷抖音,我的建议是多刷抖音,多刷同行视频,抖音里的视频形式千变万化,你总能找到一些适合自己的创意和形式.同时你的思维也可以发散开来,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,你的思维没有边界,任何想法都可以融会贯通.

假如你是做母婴的,那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意,假如你是做美食的,是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容.看多想多了,自然就有了点子.

抖音七大变现方式和骗局

广告变现：

抖音目前最大的效应是广告变现和粉丝经济,给大家分析一下广告变现.广告变现适合哪些群体呢？

适合那些垂直领域的达人.举例子美妆达人,他护肤品,美妆的广告或者某个品牌的广告.在这个领域非常垂直的达人适合接广告,或者是萌宠达人或者其他非常精准的一些比如说教育类的达人都可能.

话说回来,抖音现在已经变得非常成熟,不像刚开始那样非常值钱,现在根本就不值钱,即使是一百万的粉丝都很难接广告,因为百万的账号太多太多,要注意这一点,我们做抖音不要老想着去怎么去成为网红,说白了你成为网红,一般人很难实现.

你没有才华没有内容没有团队没有颜值你都做不了,所以广告变现不太适合普通人.像头部网红毛毛姐像长沙的那个美少女小惠等等这些头部网红他们接广告是很好接的.普通的百万粉丝基本接不了广告,作为普通人,还是踏踏实实做内容,吸引精准粉丝.

知识或培训变现

这个其实适合两类人,第一类,适合真正有知识的人才,很简单就是有一些不错的人才包括讲商业逻辑的商业小纸条这个号它里面的东西真的非常有用,他是真正有知识的人,他可以通过知识变现可以通过培训变现是没有问题的,甚至有些跳舞跳得非常不错的,他把他自己的舞蹈的教学录成一个视频,也去售卖,也是可以的.这就是知识变现,他适合真正有知识的人.

第二类适合那种割韭菜的江湖骗子,举个例子啊,之前抖商这词非常火,今日头条官方也辟谣了,去今日头条搜索抖商这两个字你就会收到官方的提示,官方说我们没有授权任何所谓的抖商活动或者是任何的以抖商名义做的事情,都没有.我告诉你,抖商是怎么个玩法,我现在也揭露一下,他们抖商是怎么个玩法？

就是教你玩抖音,然后复制收徒弟,徒弟教徒弟玩抖音,把教抖音变成一个做船消的.什么意思,就是我来教你怎么教别人做,这就是所谓的抖商这个词.

针对这些情况,希望大家有自己的判断.

线下活动变现

这个很简单,这个也不太适合普通人来干,适合名人现下帮别人做代言,做商演,举例子,抖音火了一个歌手,摩登兄弟,他出名之后就很多商演.还有的线上引流到线下做培训,教授课程.

打赏变现

打赏意义就不是很大了,现在的打赏的人也是越来越少,都知道了里面的套路.其实你们去看到看过这个熊猫tv啊或者斗鱼tv啊,你想打赏变现.你必须是比较有才的主播,有才艺的主播.如果你没有,不要考虑这个问题.

电商变现

电商变现卖货,目前做得人很多,包括抖音主打小店售卖产品,其他外部链接做不进去,一定程度上对抖音用户来说起到一定的保护左右,使小店利益最大化.看一下哪些人适合在抖音电商上变现.第一个,适合面向于普通消费者的电商企业,注意是普通消费者的电商企业.如果你是面向于不常见的产品,你去做电商的话非常难.比如说卖医疗器械,他也是做电商但是他面向的是普通观众吗？

不是的,所以这类企业也不太适合.一定要是面向于普通消费者的电商企业.第二个是面向于垂直领域的达人,比如说美妆达人,甚至现在比较火的李佳琪等等这种美妆达人.另外就是适合用视频和直播带货的普通人,

卖账号变现

卖账号变现,之前我说过抖音帐号根本就不值钱,当然想去卖账号,到网上搜索转卖抖音号就有很多平台了.卖帐号的分两种,一个是有粉丝的号越细分的越贵,比如说我有一个号粉丝300万,300万又非常垂直,如果我卖出去,卖个七八万都不是问题.但你有这么好的粉丝,这么垂直的粉丝你去卖你舍得吗,肯定舍不得,另外还有一种卖粉丝就是刷粉,现在这个也算一个灰色产业吧,一个粉丝其实等于一个账号,也算卖账号,就是刷粉,把数据做好看,但是这个东西也不赚钱而且有点灰色.

代运营变现

代运营变现是另外一个变现方式,使最近比较热的一个词,这个适合什么呢？

适合网络运营团队,网络运营的公司.类似于天猫代运营,微博微信代运营这种团队来代运营抖音.就是帮助企业做代运营,包括现在有很多企业慢慢的去做电商代运营.帮他们卖货.

流量变现

对这个词,可能大家听不懂,流量变现是指类似于火山小视频有流量分成计划,就是按多少次播放给补贴,比如说我这个视频播放一万次,奖励十块钱,是这种意思.

所以我这样分析大家应该都很能理解,现在对于我们能做的你们可以去分析一下,结合自身,你是不是可以做广告变现或者知识变现或者线上活动或者是打赏或者是电商,要根据你们自身的情况.在我的范围理解,普通人能做的话只有电商,卖账号虽然也可以,但是你要有这么多的资源,代运营对于普通人来说也可以,除非你有一定的能力.

但是我认为上面这几个对于普通人来说遥不可及,所以为什么我跟大家着重去讲电商变现,因为这个是是目前最容易落地的一个变现方式.

抖音完整的运营流程

我们搞清楚自己要做哪个细分领域之后,我们来看一下抖音完整的转化流程是怎样的.

首先我们确认好了一个类别之后,因为这类别里面有很多产品,有些产品还不错,一些产品能火,一个产品不能火.所以我们第一个重点是要选好产品.

举个例子,现在是夏天你去推一个冬天的用品,你觉得别人会需要吗,是不需要的.这里是最简单的一个例子,那么可能不同的人他需要的东西也不一样,所以选品是一个非常非常重要的一门学问.

做过淘宝客的人就知道,选品是非常重要的,有一些公司专门做淘宝客,他们在做微博他们都会有个职位叫做选品经理,如果选品不好,你做什么都没有用,你做的事情做得再好别人对你这个产品没有兴趣,他就不会去购买.另外也说一下,其实选品有很多技巧,我后面会给大家分享.

当选好一个产品之后,我们要针对这个产品来写好文案和策划,其中你一定要写清楚两个东西：

第一个要阐述卖点,第二个你要给观众一个下单的理由,这个很重要.

关于如何写好策划后面有时间也可以给大家分享,策划如果没写好的话,你就算选了一个好的产品你写不出来亮点或者是一个给观众一个购买的欲望或者需求他也不会去买你的东西.这个也是技巧,所以这两个部分是非常重要.

其次就是就执行,执行就是拍视频,可以用手机拍可以用单反拍,然后对视频进行剪辑,剪辑的话又可分为做封面做得好看一些,不能丑不拉唧的.然后还包括剪视频,视频剪辑软件当然也很多,但是剪辑都有一些技巧,还有做一些花字包装,什么意思,比如说我要选做一个字体作为一个标题,这个东西都要去设计,那不是一个比较凌乱的东西.

当你把视频做完之后,我们就把视频上传上去,接着就等待推荐,如果自然流量还可以我们可以充100块钱的抖+测试,测试结果如果不错的话,我们就加大投放,看这个转化,看100块钱的投放转化如何.如果转化不好那么就不要投了.

另外大家可以多多积极去参与官方的电商活动,它有一定的流量扶持,你可以关注抖音电商小助手,这个电脑小助手关注之后他定期会有一些活动,可以按照活动标准去发布视频,才会有一定的流量扶持.

然后第七点你如果投了斗+之后发现转换不错,你就加大投放,如果没有那么你就放弃,这个视频你就不要再投放了,然后如果效果好的话你就再换一个账号,因为我们要做很多个账号,再换个账号也做这个产品,这样会产生一个比较好的蝴蝶效应,同时当你这个视频你做完之后你也可以上传到微博,或者其他平台,微博也可以直接链接到淘宝店里去,这个就是一个完整的一个流程.