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整形策划方案

篇一：

美莱整形策划案完整版

课程设计说明书

课程名称：

设计题目：

美莱美容整形策划案

专业：

广告学班级：

1001班

学生姓名:

曹婧，张后飞，张柳，易珂学号:

10120401：

02,06,07,25指导教师:

冯猛

湖南工业大学科技学院教务部制

20XX年7月1日

前言

1环境分析及公司基本概况?

1.1市场环境分析?

1.2产品策划背景?

1.3美莱集团发展历程?

1.4公司专业项目?

1.5SwoT分析?

72各项策略?

2.1美莱目标市场?

2.2广告策略?

2.3推广策略?

2.4促销策略?

2.5公关策略?

93创意设计?

103.1营销活动：

3.1.1策划思路?

3.1.2活动简介?

3.1.3活动内容?

3.1.4宣传策划?

3.1.5运作方式?

3.2平面海报设计：

3.2.1创意说明?

3.2.2平面作品?

124预算?

２

引言

当你踏入美莱，寻找那一份属于你的美丽，我们就缔结了一份永世不渝的缘分。

美莱以一颗诚挚的心伴你一生的美丽，做你终身青春靓丽的守护神。

美丽预见未来。

广州美莱美容医院的前身是广州美博医院，该医院有近两年的经营历史，但由于股东较多分歧较大，一直处于亏损状态。

自20XX年11月至20XX年4月完全停止了广告宣传，仅靠美容院介绍客源，营业收入维持在每月20万左右。

由于经营不善，今年4月被昆明华美收购，并更名为广州美莱美容医院。

昆明华美与成都华美集团同属一家，是国内较早开展整形美容的医疗连锁机构，在全国还有多家同名连锁。

20XX年华美集团公司被西红柿医疗投资集团收购，目前广州美莱美容医院、昆明华美美莱医院、重庆华美整形医院均属于西红柿集团旗下同一个分公司。

1环境分析及公司基本概况

1.1市场环境分析：

目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。

这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：

1.1.1政府方面

所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。

就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。

整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。

同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。

但从宏观方面，随着wTo的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。

1.1.2消费者方面

目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。

正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。

本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。

理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。

但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手

３

术的顾客绝大多数是后者。

造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：

从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，尤其在有了一定的经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受；很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时，需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感具有强烈的追求。

从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，相貌出众的确可以拥有更多的追求者、获得了更多的人生机会；女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。

虽然这是一个综合的社会问题，但不可否认的是，消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进程。

随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自主选择，因此将更科学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，整形不是万能的，因此不再报有盲目的期望；她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更注重对品牌和服务的要求，以保障自己的安全和利益。

随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安全的更多保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣，并最终消费。

到了那个时候，消费者是否选择整形美容，已经不再会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。

也就是说整形美容市场的规范及发

４

1.1.3整形机构方面

就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，经营至今面临的情况却很复杂：

一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。

1.2产品策划背景

1.2.1整形美容业存在的必然性：

人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。

但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：

古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。

现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。

这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。

1.2.2整形美容业存在的合理性：

虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。

人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。

虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。

但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣，这何尝不是一件有意义的事情呢？

所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。

虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。

一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。

因此，从这

５

篇二：

美容整形策划书

黄

冈

美

容

整

形

策

划

书

黄冈职业技术学院20XX年12月03日

黄冈整形医院

营销策略

市场分析

一直以来，湖北的美容整形行业医院众多，实力不均，竞争激烈。

大大小小的有武汉整形医院，红安整形医院，天门整形医院等多家医院。

各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同。

但网站推广这个方式非常雷同。

热衷的赞助各种高光活动

消费群体分析

目标人群：

目前湖北什么人做美容整形呢？

根据20XX年北京、上海和重庆等地的媒体调查，当地整形人群年轻的女孩居多，大约占到70%，而这里面，学生群体异军突起，其余为中老年妇女，还有百分之5%为男性。

湖北市场据我了解也情况类似，整形的人群可以描述为：

1、刚刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性和女大学生，即现为女白领，或将要成为女白领；2、收入高、社会地位高的高端女性；3、中老年

女性。

他们整形的目的：

1、爱美之心，人皆有之；2、更好的资本可以找到好的工作，更满意的归宿；3、把相貌美丽程度提高当做个人素质提高一个方面；

细分市场：

从以上的分析可以看出，黄冈整形美容的目标群体可以细分为：

1、女大学生；2、白领群体；3、中年妇女；4、高端女性。

针对不同群体，黄冈整形美容医院应该采取不同的推广策略，进行不同方式的营销，来达到广告效果。

自身定位分析：

从市场状况、竞争对手状况以及黄冈美容整形医院自身的实力来说，黄冈美容整形医院的发展前景就是如何在湖北这个整形美容行业里争当龙头老大的地位。

我们的市场营销策略的目的很明确，就是如何让黄冈美容整形医院从复杂的市场环境和众多竞争对手中脱颖而出，成为行业领袖和佼佼者。

总之，以黄冈整形美容医院现有的强大实力，佐以比较细致的市场营销策划和精确的广告投放，从湖北整形美容医院市场脱颖而出，成为行业领头羊是不成问题的。

雷鸣

20XX年12月3日

篇三：

整形推广策划方案beij就

北京整形美容医院推广策划方案

现在北京整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在做整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区：

l小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。

2小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。

3推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。

4宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和咨询。

今天，人们开始清醒地认识到整容也可能存在巨大的风险和问题，媒体也开始觉醒，从帮助炒作到揭露其中的风险和违规，是人们对整容有了正确认识和判断的可能。

最早曾经被各大整容机构跟风的“人造美女选拔”，“名人效应”等等营销手段，已经不能吸引消费者的眼球了。

作为一个市场后来者，要想在竞争激烈的整容行业异军突起，就必须在营销上与众不同，与大多数有差异。

这在营销学上称之为：

差异化营销。

也就是需要我们集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式确定潜在消费者定位，营销推广模式，制造战以奇胜的效果。

无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。

深入的分析：

你的客户是谁？

什么人会整容呢？

我们先来寻找潜在的整容消费者：

一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。

国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。

不可否认的是美丽的确有它的商业价值。

二、职业压力。

亚里士多德曾经说过：

“美是比任何介绍信都有力的推荐信。

”，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的“第一印象”的竞争优势。

前来整容的孩子有85%都得到了父母的“绝对支持”。

一位母亲甚至表示：

“只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表”。

三、职业需要。

由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的“生力军”。

演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。

金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明

星这个行业的“重要性”。

四、改善自身的缺陷。

因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。

五、保留青春的需要。

尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们提供一个年轻良好的心态。

在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：

爱美女性；有职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷的人；中老年妇女。

其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就可以得到长足的发展。

相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使是巨头也面临分裂的危险。

我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢？

要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁？

随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。

今年夏季最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中：

大学生占多数，约40%-50%；

中专生和中学生，占30%；

其中95%的学生是女孩；

她们整容的原因不外乎两点：

更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。

而现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。

而这两块市场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。

第四部分：

全新构想----后发制人

知己知彼，百战不殆。

在分析和了解自身缺点，以及北京整容行业营销的发展趋势后，我们将结合现在的发展趋势，探讨出一条新的推广方式。

第一：

举办“正确认识美和科学整容”的高校巡回演讲。

请一两位著名的整容专家比如陈焕然，在近两个月内在各大综合性高校和艺术类院校（包括中专和大学）免费巡回讲座。

这一方式相对其他方式有如下优势：

l推广客户目的明确，主要指向占整容市场70%以上的学生人群；

2能主动直接地接触到目标客户，甚至是“一对一”交流；

3这些学校基本都在海淀，中关村医院整形中心附近，距离较近，便于就诊。

4见效快，通过公益讲座起到宣传中心的作用，通过讲座中的各种小活动迅速聚集人气。

5树立企业品牌，中心和中国最有名的整形专家和权威的行业协会发生关系，自然自己的品牌也随之得到提高。

如何做：

一：

确定演讲的学校。

通过分析北京地区潜在整容人群最多的一些学校来确定学校。

主要分为艺术类大中专院校；

综合性高校等集中区。

（学校粗略名单如下）略

二：

时间安排：

因为2月至7月是面试的高峰期，而今年11月到12月底这个时期正是学生找工作的高峰期，此时学生关注整容目的就是加强职业竞争力。

从11月到12月底两个月时间，利用周末时间在各大学校讲座。

每周安排两所学校，计划在两个月内完成巡回讲座，制造一个校园整容热潮。

我们利用这个时间差，吸引学生在面试之前改变自己不满意的容貌，会取得很好的效果。

三：

专家和演讲内容安排：

近阶段学生受新一轮的就业压力影响，一般会比较关注容貌和就业的关系等问题。

我们可以依靠职场问题，面试问题来聚集讲座人气。

所以，设计两位专家组合演讲：

“整形专家与美容专家”讲座；“形象设计与面试”讲座等等。

四：

为讲座设计各种吸引顾客的活动：

例如“散发中心宣传册”，“打折卡抽奖”，“派发免费的咨询体验券”，“现场会员报名”，“免费小手术挑选”等等。

五：

费用粗步预算：

（略）

第二：

建立一个全面展示品牌，服务，信息的网站；

网站是一个企业的“名片”，据我们所知，年轻人了解新事物和新产品都会先通过网上了解的，而中心现在虽然有一个属于自己的网站，但网站的互动性不强，需要进一步改进，这在推广环节上少了最重要和最有效的一个环节。

试想，我们的目标客户----年轻又有文化水平又谨慎的女学生们，当她们对整容有需求时，面对众多的整容机构她该如何抉择呢？

一般的做法是：

先上网搜索所有的整容机构，寻找点击率最高的几个网站；然后通过网站表现得形式和内容来进行初步的评价；再根据网站上的电话或者在线咨询；最后进一步确定所要前往的机构再作咨询，因此我们必需加强网站的互动性，对网站进行深入地改进。

一：

确定网站的内容定位：

创立一个“整容时代良心和诚信代言人”的公益形象。

在网站内容上如实地告知各种手术风险；披露各种整形骗术和陷阱；重视术后的心理指导和服务；开创网上失败手术的咨询和救助活动。

这些内容都是从消费者想要了解什么入手，而不是表达我想宣传什么为目的。

二：

加强网站的互动性：

在网站上设立整容论坛和整容咨询区，让网站真正成为医院和求美者沟通的桥梁。

三：

费用预算：

网站修改设计2-4万，试功能的不同而有差别。

第三：

建立一个全国第一的“免费公益咨询热线”；

其实在网上已经开通一个“在线咨询”，是否就没有必要开通“免费公益咨询热线”呢？

其实不然。

这两者是有机结合的，网上的在线咨询许多机构都设立了，并没有什么创新性；现在几大整容机构都有咨询热线，但都是收费的，并且都不是公益的。

动不动就劝说你进行昂贵的手术。

而创建全国第一的“免费公益咨询热线”，就使中心具备了一个“公益”新闻效应。

并且这条热线的存在就会扩充潜在消费群体，强化中心的知名度。

如何做：

一：

申请“全国首创”热线；需要相关部门的支持和授权。

二：

最初宣传热线，利用媒体炒作中心的公益性。

三：

持续宣传热线，利用高校巡讲和网站，以及各种小册子宣传。

四：

费用预算：

50000.0元

其实，上述三条推广办法是有机一体的，能全方位多层次地进行宣传推广。

而且它们可以与原有的一些广告宣传进行整合。

第四：

我们的推广策划有以下优势：

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◆公益性

在整容行业这样一个被誉为是“黑洞和无诚信”的行业里，公益性绝对是吸引民众关注的看点。

所谓公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。

公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。

我们策划的三条推广方式无不体现出中心的公益性：

免费为学生解决找工作时面临的问题和困惑；宣传正确的看待整容；在网站揭露整容陷阱作“整容界的良心和诚信者”；在免费热线里为手术失败的人们提供帮助和咨询。

而这么做所花的财力和人力比起“名人效应”和“小广告轰炸”来要少；效果来得要快和实在。

当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。

公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，并与产品及企业形象相结合。

如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。

试想一个制造假药的企业开展义卖活动效果会是怎样的呢?

运用公益营销还须把握适当的市场机会，有的放矢。

◆直接性

当整容行业快速进入“消费者细分时代”时，我们将目标客户定位在15-25岁的在校中学生，大学生，研究生们。

这些新生代们与传统的宣传模式格格不入，不读报纸，不看电视，不读书。

我们策划的：

进入校园的讲座和青少年最喜欢最擅长的网络媒体，还有“一对一”的免费咨询热线，这三种方式都是我们接触到我们目标客户最直接，最主动，最贴近的方式。

在今天的整容界还没有哪家机构采用这种“最贴近，最具煽动性”的推广方式。

◆广泛性

讲座受到人员的限制，宣传范围受到影响。

但是在短短两个月时间里，举办十几场讲座，依靠“口口相传”也能达到良好的效果。

网络现在被誉为最广泛的媒体，而我们的目标客户也是网络最忠实的使用者。

所以除了拥有

自己的网站外，还必须充分采用网络营销的方式，以各种形式出现在各大门户网站，专业论坛里。

热线电话则不受地域和工具的局限，拥有最普遍的最广泛的宣传。

◆整合性

讲座，网络，热线。

其实三者是环环相扣的，完整的新营销系统。

消费者从任何一个环节进入，都可能涉及三者，对我们进行更深入和全面的了解。

最终走进我们的整容中心。

明确细分市场，差异化营销推广方式，多层次的整合策划，是我们后发制人，走向主流的第一步。

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