裂变复盘案例中医领域如何靠一个课程分销收入15万+裂变.docx

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裂变复盘案例中医领域如何靠一个课程分销收入15万+裂变

裂变复盘案例|中医领域靠一个课程分销收入15万+裂变

在知识付费的大背景下，现在通过裂变传播来卖课、卖知识内容产品的活动越来越多。

而之前在朋友圈刷屏的《网易戏精讲课》以及《三联生活周刊》活动都有利用到知识付费+裂变传播的玩法。

大家都知道，这种「知识付费+裂变传播」的运营玩法基本上都有着病毒式传播的转发分成机制在里面，看似非常简单，其实每一次刷屏，都是动辄涨粉变现过万的。

近期，“爆汁裂变x中医萝卜会”联合发起的浮针公益课程，采用的就

是“知识付费+群裂变”玩法。

这次活动裂变涨粉8000+，为后面的付费课程成功转化1000多人，转化率高达8.53%，专栏收入15万+。

作为此活动操盘人，我们进行了深度复盘，希望能带给更多运营者一些启发。

活动介绍

课程主题：

“浮针”线上教学课程

用户群体：

中医专业从业人员或者少量中医爱好者

活动目的：

5节线上付费课程

本次活动的主要目的是5节线上付费课程，但是由于课程专业性比较强，很少人对“浮针”这个领域有所了解，因此活动前期的种子用户比较少，我们临时做出调整，先用2节免费课程做裂变拉新，积累一部分的用户资源，再为后期的付费课程进行导流转化。

活动流程

本次《浮针公益课程》知识付费+裂变活动的流程图：

↓点击查看大图↓

以上就是本次活动的流程图，大家可以看到整个活动是按照什么样的流程进行的。

但是群裂变活动需要注意几个细节，下面为大家详细解释一下：

↓↓↓

细节1：

「微信群裂变」活动能否成功，80%取决于海报的设计

1.

通过对中医用户群体的洞察，提炼学习浮针需求；然后用行业kol（浮针发明人符中华博士）、公益课程（浅谈浮针治疗颈椎病等三例）、一次转发获得超值回报的诱惑（浮针年会/浮针段位赛）等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。

2.文案的细节，在二维码处文案：

“仅限前80名用户报名”，暗示用户活动急迫，调动惧怕损失的心理。

细节2：

设置自动发送文案+测试机器人

第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的，侧向于以情动人，说明此次公益课程的意义，大家帮忙转发。

第二段是让用户转发在朋友圈的文案，需要站在用户的口吻来推荐活动，这样子有利于用户转发朋友圈后，增加信任，提高扫码率。

这一段文案非常的重要，除了告诉已转发海报的用户报名成功，更重要是催促未转发的成员快速转发，起到激发群内成员从众心理的重要作用。

群内文案设置好后，为了保证活动顺利进行，需要设置机器人为群主并激活微信群，海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案，确认机器人正常后，即可开始群裂变推广。

细节3：

引爆传播的前提

浮针公益课程的专业性比较强，适用人群是中医专业医师或者中医爱好者，好友之间的重叠度也不高，不容易裂变传播；

所以在前期，我们先利用2节免费公益课程裂变积累匹配的中医微信群，并找到深圳两个中医大号联合推广活动。

前期的工作都做好以后，活动群裂变速度会变得很快，由下图可以看出扫码进群的用户多到机器人都没来得及说话，通过这种滚雪球的方式，让1变10、10变100、100变1000...

注意点：

裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的，宣传的首发引爆点就要在该用户群体中，否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。

并且大家做活动一定要注意日常种子用户的积累，多与大号合作，联合推广。

细节4：

免费转付费并分销

从免费课程转为付费课程的过程中，会流失一部分用户，导致转化率低。

为了让更多的用户购买课程，我们做了几个转化关键点：

①原价139元的课程，送价值40元优惠券，价格优惠让用户更容易接受；

②优惠券仅限时3天，加强未购买用户的紧迫感；

③提醒分销可赚取学费，刺激用户转发分享海报。

转化路径1.社群内引导购买用户分享可赚取奖学金，调动已报名用户的参与感、鼓励加入传播

转化路径2.课程结束后，直接在直播间进行转化，引导购买可得优惠券

活动总结

「微信群裂变」之所以能够更快速更有效涨粉变现的本质是：

人的从众心理，在狭小的空间里，人的行为受到其他群员的影响，更容易决策加入转发的潮流中。

本次公益课程针对的专业性较强，适用人群范围小，都可以做到如此火爆。

那用户群体没有太多局限性的活动，用「知识付费+群裂变」的玩法可能会达到更好的效果。

有需要的朋友可以用爆汁群裂变搞活动！