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网络广告策划书格式
篇一:
络广告策划书模板
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一、营销环境分析
1、企业络广告策划环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标络所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)络的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的络?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)络的文化背景
企业的产品与目标络的文化背景有无冲突之处?
这一络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、络广告策划环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、络概况。
(1)络的规模:
整个络的销售额
络可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来络规模的趋势
(2)络的构成:
构成这一络的主要产品的品牌
各品牌所占据的络份额
络上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来络构成的变化趋势如何?
(3)络构成的特性:
络有无季节性?
有无暂时性?
有无其它突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为:
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
(3)现有消费者的态度:
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为:
现在购买哪些品牌的产品?
对这些产品的态度如何?
有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
潜在消费者对本品牌的态度如何?
潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者问题调查
(1)潜在消费者:
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
(2)目标消费者:
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求?
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能:
产品的性能有哪些?
产品最突出的性能是什么?
产品最适合消费者需求的性能是什么?
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?
(2)产品的质量:
产品是否属于高质量的产品?
消费者对产品质量的满足程度如何?
产品的质量能继续保持吗?
产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格:
产品价格在同类产品中居于什么档次?
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质:
产品的主要原料是什么?
产品在材质上有无特别之处?
消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺:
产品通过什么样的工艺生产?
篇二:
婚庆络广告策划书
目录
一、前言.................................................2
二、市场环境分析.........................................2
(1)中国婚庆行业市场分析............................2
(2)竞争对手分析....................................2
(3)分析.......................................3
(4)市场前景分析....................................3
(5)消费者分析......................................4
三、服务分析............................................4
(1)服务特点........................................4
(2)服务定位........................................4
四、广告战略............................................5
(1)广告目标........................................5
(2)广告对象........................................5
五、广告策略.............................................5
(1)广告主题策略.....................................5
(2)广告创意策略.....................................5
(3)广告地点.........................................6
六、广告预算.............................................6
一、前言
唯伊婚庆公司成立于年2月14日,是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。
我们有着"诚信为本、顾客至上"的服务理念,专业的团队,专为各位新人打造独一无二的婚礼。
结婚是一件大事,很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。
很多人在结婚的时候,常常顾头不顾尾,很可能就遗忘了一些很重要的事情。
唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。
我们有专业的技术团队,专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条龙服务,保证做到各方面都妥妥当当。
同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激,不喜欢重复的心理,专门设计一些别具一格的婚礼场景,迎合他们的喜好。
当然,其中还可以加入一些特殊的场景,来迎合新人父母的心理。
我们的目标是力求办好每一场婚礼。
二、市场环境分析
(1)中国婚庆行业市场分析
通过对电视,互联的了解与观察,得出:
人们在解决了温饱的基础上,对优质的生活的要求越来越高。
通过对周边以及上的事件得出,人们对婚庆的要求也会越来越高,服务会越来越细致。
通过搜索关键词"黄冈婚庆"得到场3家黄冈的婚庆公司,分别是1997婚纱摄影,800婚纱摄影,900婚纱摄影,风格大部分有古典,欧式的,小清新、现代、古装等,价位3000-8000?
.
黄冈常住人口约100万人,20-30岁左右的年轻人约20万人,每年结婚的人数约1000对。
并以每年5%的幅度递增,黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。
(2)竞争对手分析
1997婚纱摄影,没站,,17年老店,价位3999元,拍照水平一般,服务态度一般,没有会场布置的服务
900婚纱摄影,有站制作精美,价位5000,拍照水平中等偏上,服务态度好,门店装修精美,地理位置偏。
没有婚车订购服务。
0000婚纱摄影,
(3)分析
1、优势:
拍照水平高级,丰富的行业经验,1000对新人的婚纱照拍摄经验。
同学创业,人员充足,
2、劣势:
资金相对不足,门店位置过偏。
装修中等。
3、机会:
黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司,没有面向高端客房的婚庆公司。
4、威胁:
行业竞争激烈。
(4)市场前景分析
据国家统计局调查资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全国每年有超过1000万对新人结婚。
粗略计算,全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元,全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元,同时,未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。
因此婚庆市场被业内人士称为"甜蜜金矿"。
婚庆行业是一个新兴的行业,蕴藏着巨大商机。
目前在各行业中逐渐走俏,受到社会各界的青睐,是一项朝阳产业。
由于成立婚庆公司门槛较低,最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立,俗话说同行是冤家,在婚庆行业也存在不少恶性竞争(如:
价格竞争、人才竞争),形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。
大家都知道,婚礼是人生中最重要的一件事情,每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。
时尚,有品位,文化性强,个性化定制婚礼是每一对新人的追求,婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。
行业发展趋势
这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前,婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中,企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,这样的处境往往反映了这个产业正处于上升阶段,潜在的发展空间巨大。
人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从"物质层面"追求向"精神层面"追求转变,婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。
通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。
一批专业婚庆公司的市场实
力将进一步显现出来。
婚庆公司现状◎目前缺乏正规专业的婚庆公司目前,鲜花店、影楼兼业经营居多,正规的婚庆公司偏少;大部分庆典店提供的是普通庆典服务,婚礼仪式内容、形式单一;婚礼环节流于形式;缺乏最新潮流的婚礼庆典策划;平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说,平均毛利率在60-80%之间,但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平,服务水平有限,很少运作10万级别的婚庆大单,加上每年婚庆季节性较强,公司平均利润普遍偏少,这是业内人士普通关注的事情。
婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司,已悄然成为近年来小本创业的新热潮。
不过随着行业的成熟,消费者的成熟,很多人想从事这个行业的门槛是越来越高,所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。
先找专业的机构进行学习,通过专业训练以后,掌握了技能,熟悉了市场运作规律,掌握了管理方法再来开店。
(5)消费者分析
结婚不是一个人的事情,这关乎两个家庭。
双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹,这是天下父母的心愿。
现在很多年轻男女举办婚礼,都是需要自己父母来给我们买单。
这类人的家庭经济能力在中等水平,还有一类人事业有成,根本就不需要父母为他们出钱,自己就能够承担所有的费用了,这类的人基本就属于高等阶层的了。
但是据调查目前中国还是一个发展中国家,家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段,而且此类人的人口总数也占绝大多数。
这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女,以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。
三、服务分析
(1)服务特点
服务细致周到、全面专业、更方便。
创新,周全
(2)服务定位
面向中高端客户,一站式解决婚礼服务问题。
四、广告战略
(1)广告目标
1、提升知名度
2、提升转化率
(2)广告对象
18~30岁男女
五、广告策略
(1)广告主题策略
1、唯伊婚庆,只有你想不到,没有办不到。
(谁说男男恋不能变!
!
!
)
2、唯伊婚纱摄影,记录你们的精彩瞬间。
(不只是年轻人喜浪漫!
!
!
)
3、唯伊新娘造型,让你一秒变女神!
(相信你就是女神!
!
!
)
(2)广告创意策略
创意一之想象篇
一个男生因为家庭原因,性格很孤僻,而且特别讨厌和女生接触,只要是女生不小心碰到他了,就会露出一种很嫌弃的表情。
他只对一个男生很温柔,每次和那个男生在一起,总是会不经意的嘴角上扬。
一天他去参加那个男生姐姐的婚礼,在个人造夕阳的大海边,新浪穿着洁白的婚纱,新郎穿着黑色的燕尾服、、、、、、这一切都吸引着他的目光,以至于他都没有发现自己跟一个笑容明媚的女子拉着手。
婚礼结束后,他突然反应过来自己正牵着一个女生,并且没有以前那种厌恶这个女生的情况,反而觉得那个女生很可爱。
创意二之情感导向策略
一对六七十年代的夫妻,妻子每天起早贪黑地劳作,丈夫则担任了养家活口的责任。
他们风雨同舟,一起度过了人生的大半辈子。
那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的,婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。
时光飞逝,丈夫看着前方正在举行婚礼的儿子,才恍然觉得自己真的老了,孩子都已经结婚了。
丈夫转过身,看到
篇三:
一份详细的络广告策划书
一份详细的络广告策划书
第一部分:
市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
?
总体的经济形势
?
总体的消费态势
?
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景:
?
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景
?
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场营销环境中的微观制约因素。
?
企业的供应商与企业的关系
?
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模:
?
整个市场的销售额
?
市场可能容纳的最大销售额
?
消费者总量
?
消费者总的购买量
?
以上几个要素在过去一个时期中的变化?
未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:
?
构成这一市场的主要产品的品牌?
各品牌所占据的市场份额
?
市场上居于主要地位的品牌
?
与本品牌构成竞争的品牌是什么?
?
未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:
?
市场有无季节性?
?
有无暂时性?
?
有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
?
现有的消费时尚
?
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
?
现有消费者的总量
?
现有消费者的年龄
?
现有消费者的职业
?
现有消费者的收入
?
现有消费者的受教育程度
?
现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为:
?
购买的动机
?
购买的时间
?
购买的频率
?
购买的数量
?
购买的地点
(3)现有消费者的态度:
?
对产品的喜爱程度
?
对本品牌的偏好程度
?
对本品牌的认知程度
?
对本品牌的指名购买程度
?
使用后的满足程度
?
未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
?
总量
?
年龄
?
职业
?
收入
?
受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为:
?
现在购买哪些品牌的产品?
?
对这些产品的态度如何?
?
有无新的购买计划?
?
有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
?
潜在消费者对本品牌的态度如何?
?
潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者问题调查
(1)潜在消费者:
?
机会与威胁
?
优势与劣势
?
主要问题点
(2)目标消费者:
?
目标消费群体的特性
?
目标消费群体的共同需求
?
如何满足他们的需求?
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能:
?
产品的性能有哪些?
?
产品最突出的性能是什么?
?
产品最适合消费者需求的性能是什么?
?
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?
(2)产品的质量:
?
产品是否属于高质量的产品?
?
消费者对产品质量的满足程度如何?
?
产品的质量能继续保持吗?
?
产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格:
?
产品价格在同类产品中居于什么档次?
?
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
?
消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质:
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