优质201X大润发促销海报word范文模板 15页.docx
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201X大润发促销海报
篇一：
大润发春节促销方案最新
：
摘要
本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场的盈利，提高商场的促销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。
提高大润发的口碑，取得促销大捷
关键词：
大润发促销合理化
目录
摘要----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
一、前言--------------------------------------------------------------------4
二、促销背景----------------------------------------------------------------5
三、竞争对手分析------------------------------------------------------------6
3.1新一佳----------------------------------------------------------------6
3.2家乐福----------------------------------------------------------------6
3.3华润万家--------------------------------------------------------------6四大润发春节促销计划--------------------------------------------------------7
4.1活动总体构想----------------------------------------------------------7
4.2活动主题。
“迎春纳福，润发喜迎新年”-----------------------------------7
4.3促销内容--------------------------------------------------------------8
4.3.1场内促销-----------------------------------------------------------8
4.3.2场外活动------------------------------------------------------------------------------------------------9
4.3.3配合部门------------------------------------------------------------------------------------------------9
五、促销宣传---------------------------------------------------------------10
六、费用预算---------------------------------------------------------------11总结-----------------------------------------------------------------------12致谢--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
一、前言
春节，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。
大润发的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。
继双12的销售火爆之后，又进入销售低迷状态，春节作为中国人一年最大的节日，能够带来的销售额度可想而知，为此，大润发上下，以及所有的入驻商都为了打好春节到元宵节这一仗，积极的参加本次年度最大促销，基于此，我们要依据春节和元宵节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、促销背景
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。
随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：
⑴家庭生命周期所处的阶段；
⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；
⑶城市化水平；
⑷商品化水平；
⑸劳务社会化水平
三、竞争对手分析
3.1新一佳，
坐落于井湾路，周边有长沙工业职工大学景芳苑公寓等小区，在一定程度上吸引了我店的客流量该店的优势。
1，毗邻2个高密度的小区和学校，在交通方面直接在小区和学校门口，有一定的地理优势。
2，商品排列空间，该店的空间面积比较大，在一定程度上可以吸引顾客。
该店和本店相比的不足
品牌号召力不足，在大众的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。
交通上面，没有专门的接送车，超市辐射面积没有我方大，在交通方面的便利性不及我方
超市品类不及我方繁多，蔬菜等生鲜都不及我方，就单一的品种不及我方
人员素质，招聘的都是年轻人，更能代表公司形象，提高效率，减少出错率！
3.2家乐福
家乐福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路桥集团家属区以及三湘小区和我方的对比具有的优势有
1交通比我便利，也装配有超市专用车，位于长沙中心，附近的人口密度比我方大！
2品种和种类也都比我方多，超市的公开面积比我方大，在一定程度上核心竞争力不及对方3人口素质都是培训有素的专业专职人员，在处理纠纷上比我方要有经验
和我对比不足
1我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方2对核心员工的培训和管理，比对方要多，对员工的将来有一个很好的平台3品牌的号召力比对方强，品牌形象比对方优秀。
3.3华润万家
坐落于湘府东路2段，接近红星大市场，附近有长沙市植物园，和我方相比存在的优势，
1.，接近红星大市场，在人口流动上面大大的比我方强，红星大市场带来了很大的流量冲击，
2.该店属于独栋大厦，服务结构健全，品种繁多，电影院，服装城等，综合性很强，核心竞争力很强
3.拥有很大的广场面积，和健全的停车场，有利于人们的购物，拉高人们的购买欲望，很大程度上，吸引了一定的顾客。
和我方对比的不足
1.品牌的形象没有我方良好，
2.我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方
3.没有专门的车辆对顾客进行免费的拉动，而且位于偏离市中心，人口量不及我方
四、大润发春节促销计划
4.1活动总体构想
春节临近，将掀起一波新的销售热潮。
为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便商场整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对顾客的吸引力。
促销目的
1.通过本次“润发喜迎新年，新年200减100”为主题的春节促销的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为大润发增加人气。
提高市场占有率。
2.提高知名度，扩大品牌影响力。
3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对超市的认知度和亲切感。
4.提高销量，增加收益。
4.2活动主题。
“迎春纳福，润发喜迎新年”春节是中国人最隆重的传统佳节，而元宵是春节后第一个重要节日。
这个主题，充分的说明了大润发在这两个传统节日开展了促销活动。
4.3活动内容
4.3.1场内促销：
活动时间。
201X年2月6日-201X年2月26日
全场满200立减100
201X年2月6日~201X年2月26日，全场单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。
一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专
篇二：
大润发促销活动策划方案参考
大润发促销活动策划方案参考
主题：
“猪年康、乐、发，
尽在大润发”
目录
一任务概述
二市场分析
（一）消费者节日期间对超市需求的分析
（二）竞争对手的分析
（三）消费者对去超市购物因数分析
三促销活动主题
四促销活动设计
（一）特价促销活动
（二）赠送促销活动
（三）抽奖促销活动
（四）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动
五促销宣传设计
六促销费用预算
七促销活动进度安排
八附件
（一）附件一
（二）附件二（三）附件三
（四）附件四
一任务概述
因参加扬州市江海职业技术学院工商051班市场营销课程实训，我们营销实训第二小组对201X年“春节”消费市场调研。
供扬州大润发超市策划人员参考。
大润发总部在上海、合资方是台湾润泰集团。
创办于1997年，在全国有50多家分店，每家分店有员工1000人左右，超市内商品品类达2万多种，由苏州物流中介流配送。
扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于201X年5月，是实行会员制的购物广场。
它是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统（运用于顾客管理，厂商管理，商品，财务）会员制的仓储超市。
本公司提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货等各方面，一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品；201X年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。
呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求；公司还拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络的批发经营权，因而供货和商场质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展201X年“春节”的促销活动打下了扎实的基础。
随着扬州GDP的大副度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的需求，“吃得讲究，玩得尽心”已成为大多数家庭的假日消费需求。
以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。
本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使扬州大润发超市能在春节期间，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。
由于本年春节为2月18日，这次促销活动将“情人节”、“春节”合并为一个促销活动，因此本次促销活动时间较长，以三周为妥。
考虑到双休日因素，本促销活动应从2月13日开始，整个促销活动的具体时间为201X年2月13日至201X年3月4日（星期二），共计20天。
参加这次促销活动的为扬州市大润发超市公司。
二市场分析
201X年1月5日，我们在州市区开展了街头的市场调查，完成了160份调查表。
根据这些调查资料，我们进行了汇总，整理和分析。
具体分析如下：
（一）消费者节日期间对超市需求的分析
春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。
扬州的GDP每年都有大幅度的增长，人们的收入水平也有很大的提高。
经调查17.5%的家庭月收入在1000~201X元，28.75%的家庭月收入在201X~3000元，8.75%的家庭月收入在3000元以上。
消费水平与收入水平往往都是成正比的。
扬州消费者的购物习惯有了很的改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买。
在“春节”期间，消费着需要哪些商品捏？
调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：
饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健礼品，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。
经分析，扬州消费者对上述的商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度，明显的价格优势的商品。
在节日促销商品的确定时，不仅要考虑其需求量，还要考虑其商品的品牌与价格。
总之，把消费者喜欢的商品作为本次促销活动对象。
根据“2080原则”，即商场80%的利润来自于20%的主力商品，作为大润发扬州店现有的门店规模，这次促销对象可以确定了60种特价商品。
（见附表一，二）
调查结果还显示了消费者对节日期间的促销方式的选择偏好。
顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。
为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。
另外，扬州消费者之所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。
因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境，注意商品陈列，尤其是节日气氛的布置都要进行全面的考虑
（二）竞争对手的分析
调查结果表明，消费者在春节期间比较喜欢去苏果（30.6%），大润发（24.4%）联华（20%）时代（14.4%）农工商（6.1%）等这几家超市。
就以华联超市公司来分析，该公司1999年以73亿元的年销售规模和92.3的增长幅度，超过了一直稳居中国零售业龙头地位的上海第一百货商店，坐上了第一把交椅，其门店数已达到了1225家，201X年的销售总额达到了140.6亿元。
它的大型智能化配送中心以及化疗全国商品采购建网战略为其物流配送及供货提供保证。
联华采用全方位的促销战略，在整个国内消费者中产生了很大的影响。
华联将是大润发最为重要的竞争对手之一。
在设计促销放案时，我们必须避其锋芒，发挥自己的优势和长处。
苏果，时代两个强手也不能掉以轻心。
（三）消费者对去超市购物因数分析
根据调查的结果显示，消费者对去超市购物因数看重的有商品价格低（20.18%）商品品种多（27.98%）购物环境好（12.39%）信誉好（19.27%）员工服务态度好（14.22%）促销活动吸引人（5.96%）。
由此可见，在本次策划中大润发要努力做到以下几点：
⒈货架排列整齐，行走通道要宽敞。
⒉商品种类要多样化，尽可能的满足消费者的需求。
⒊总体价格要优惠于其他卖场，超市。
以吸引更多的消费者。
⒋店堂总体布置要体现年味，注重节日气氛，保持环境的舒适。
⒌加大接送车班次，在春节消费期间保持良好的接送服务。
⒍在消费高峰期间，增加收营人员的配制以保证消费者能够便捷的消费。
三促销活动主题
主题：
猪年康、乐、发，尽在大润发。
表现：
①春节是中国传统佳节。
今年恰逢猪年，猪让人联想到康乐，和谐，温馨，富足。
②此主题突出表现为消费者在猪年春节想要健康，快乐，发财致富，营造和谐家庭氛围的愿望都能在大润发实现。
在大润发所购的产品是优质的，物美价廉的，有利消费者健康的；购物环境是和谐的；购物的过程是快乐的；带给消费者发财运是无限的。
四促销活动设计
调查数据显示，43.75%的消费者认为特价促销最有吸引力，紧接着的是赠品促销，认同人数占22.5%。
还有对免费使用、消费满一定价格送货上门、优惠券、抽奖等促销方式感兴趣。
为此，我们决定本次促销活动可以采用一下方式：
一、特价促销活动
选择30种商品以“春节酬宾价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。
特价促销涉及的费用由厂商笑话。
但大润发超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商品陈列。
活动具体操作方案见附表。
二、赠送促销活动
另选30种商品通过买一松驿，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但大润发超市要做好这些商品的广告宣传，卖场布置和商品陈列。
以促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。
活动具体操作方案见附表二。
三、抽奖促销活动
消费者在大润发超市消费满一定金额可以相应得到抽奖小票，凭抽奖小票进行抽奖。
奖品丰富，并有猪年的纪念价值。
通过这种活动可以刺激消费者购买更多的商品。
让消费者在大润发体会猪年的乐趣。
活动费用估计5201X元。
活动的具体操作方案见附表三。
四、健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动
联系2-3家食品场上，以双方名义在春节期间进行礼品，礼金送上门活动。
赠送对象：
超市的会员中去年消费总额前50名。
赠送物品：
优质香肠一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，这些商品是国家认证的绿色食品，由厂商负责。
赠送礼金：
888元×50＝44400元
邀请部分媒体进行报道，媒体报道费用估计100000元
此活动主要建立了超市和商家与消费者良好的公共关系。
树立了企业在消费者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美誉度。
为超市春节期间的促销活动营造了和谐气氛。
五、情侣猪吉祥物促销活动
在2月14日情人节那天一次性购物满99元者免费赠送情侣猪吉祥物一对（限量201X对）活动费用估计为201X0元
五促销活动宣传设计
（一）广告宣传
对象：
扬州大润发超市预算金额：
10900元
负责人：
广告宣传部期限：
201X/2/12之前全部完成
项目总量要求作用费用预算
张贴促销海报60张店内张贴介绍卖场赠品300元
放置广告牌50个店外放置宣传活动内容200元
悬挂彩色猪气球201X个店堂布置渲染节日气氛4000元
悬挂喜庆红旗36面店门口布置突出活动主题200元
悬挂情侣猪彩旗150面店内悬挂突出活动主题1000元
悬挂金猪灯笼1000个店外悬挂烘托卖场气氛5000元
粘贴抽奖宣传海报100张店内外张贴传递活动信息200元
合计10900元
（二）商品展示宣传
特别展示区：
在卖场中心区域规划展台，根据春节不同。
主题来布置主要商品
端头展示：
促销商品堆放货架两端并注意商品的陈列。
堆头展示：
在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。
上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
（三）卖场广播宣传
在促销期间，间隔播放春节有关歌曲烘托气氛，如《庆春节》，《猪之歌》，《健康歌》，《欢乐中国年》等歌曲，使消费者投入到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。
六促销费用预算
本次促销总费用安排如下：
①广告宣传费用：
10900元
②健康快乐礼品、礼金送上门活动费用144400元
③抽奖活动费用：
5201X元
④情侣猪吉祥物活动费用：
201X0元
共计：
227300元
考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个情人节、春节促销活动总费用预算228000元。
七促销活动进度安排
时间工作布置负责部门
1/15-1/22与供应商洽谈促销事宜采购部
1/31以前备货结束采购部
2/1制作DM广告广告宣传部
2/3-2/7准备全部pop广告广告宣传部
2/8发送DM广告广告宣传部
2/9健康、快乐礼品，礼金送上门活动准备会议店长、公关部2/10海报张贴、广告摆放美工部
2/11设置灯笼、气球、情侣猪彩旗美工部
2/12店面装饰、调整货架美工部
2/12停业后pos机调整价格店长、pos人员2/13-3/4促销活动全面开展各部门
2/17健康快乐礼品礼金送上门活动公关部
篇三：
国庆节大润发超市促销方案
国庆节大润发超市促销方案
一、促销目的
国庆节我国主要节日，可谓意义重大。
每逢重大节日尤其是国庆节，顾客的消费都要比平时高出许多。
我们应该抓住时机，展开各种促销手段，吸引顾客来店，提升节日的销售额。
在国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。
在这期间不仅要进行一系列的促销活动，促销信息的发布、门店的气氛布置和寻找合适的促销人员也是很重要的。
二、促销时间
从国庆前一周一直持续到十月七日
三、促销信息的发布
1、报纸
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布，或在报纸中夹上促销的广告。
②提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
③刊发可提高参与热情和人数的信息。
例如告诫消费者促销时间有限一定要抓住机会，尽快前往。
④在广告上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。
2、电视
电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、电台
电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点。
4、网络
当今人们的生活几乎每天都离不开网络，一定要充分利用这一优势在网络上发布超市的优惠信息，让人们可以及时了解并根据自己的需求前往购物。
四、促销现场的布置
1、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准>标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
2、促销必备物料：
写有活动主题的大幅横幅；突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板；挂旗，桌牌，大幅海报，宣传单；咨询，咨询台，赠品（礼品）发放台，销售台等等。
五、促销人员安排
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。
有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
国庆节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。
对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。
六、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用．
以下是保定大润发超市国庆节期间一个品牌的具体促销方案
统一饮料中秋节的促销方案
国庆节，饮料类产品的销售旺季已经来到，保定饮料市场上群雄逐鹿：
康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头
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