优质药店父亲节活动策划方案优秀word范文 10页.docx

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药店父亲节活动策划方案

篇一：

201X0513-14零售药店年度营销活动执行方案1

一点阳光年度营销行动

1、营销目标：

一点阳光，昆明人的健康顾问，一个月关注一次哦！

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营销策划基本思想：

顾客研究=卖给谁？

产品组合=卖什么？

营销策划=怎么卖？

1）顾客研究-卖给谁？

----四季：

春季-感冒？

养肝？

过敏？

跌打损伤？

蚊虫叮咬？

旅行套装之：

防治感冒？

胃肠道？

女士护理液？

晕车？

跌打损伤？

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；劳动节出行套装?

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？

母亲节？

六一儿童节？

父亲节？

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夏季-防暑降温？

夏季保胃战？

喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！

---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！

养心？

减肥塑身？

手足癣？

脚气立刻消：

：

：

：

：

：

吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。

妇

科疾病？

=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。

灰指甲—手和脚。

手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。

正常以后第5周继续服药一周。

一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。

如果脚，再来一个疗程。

第9周再次服药一周。

中考？

高考？

秋季-腹泻？

上火？

感冒？

高血压？

高血脂？

高血糖？

皮肤干燥？

冻疮？

风湿？

滋补？

冬季-心脑血管疾病？

胃肠道疾病？

礼品？

解酒保肝护肝？

-------十二个月研究

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节假日研究

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区域

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职业：

教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，

肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。

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节日?

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一点阳光聘请养生专家讲座支持，由某目标连锁药店办理会员卡，由学校或者教育局召集老师，参加《五脏养生健康讲座》，为老师常年提供养生茶，以清咽利喉茶为主，譬如梅苏颗粒，3袋-300件！

+药监局-合理安全用药+治疗未病+营养全面多样。

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2）产品组合-卖什么？

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3）营销策划-怎么卖？

（打造明星产品：

24字方针?

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目标明确+客流吸引+氛围营造+店员愿卖+店员能卖+顾客愿买=一条线营销=三个目标=

以点代线-以一个具体的单品销量提升带动与它联合用药和关联销售的产品销量提升+

以线代面-以一类产品销量提升加以总结提炼方法复制给其他各类产品促使销量提升-

建立成功典型、总结提炼标准、推广复

制传播+

以面概全-以打造明星产品做好品类管理工作，目标一致，使得沟通顺畅，效率提高，从而带动整个公司经营管理水平提高。

）

2、行动宣传：

建立一点阳光健康微博群、健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显

言、如此行动、如此收获-----正念-正言-正行

具备做店长的心态---才会获得做店长的机会---才会有能力做店长。

具备有钱人的心态---才会获得赚钱的机会—才会赚到钱。

态度决定一切！

如果我们得到一个机会，一定因为我们为此付出的足够！

如果我

们失去一个机会，一定因为我们为此付出的不够多，而我们却不知道！

几个关键问题？

1）需要养家糊口吗？

需要。

2）养家糊口需要什么呀？

钱。

3）钱从哪里来？

顾客。

态度好+专业好。

好处，利益。

4）顾客在乎什么？

放心+舒心。

5）顾客为什么给我们钱？

两心的服务。

6）舒心？

态度好。

一分钱、一个负毛利产品、抠门?

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烦、抱怨-不给你卖高毛利产品的机会-赚不到钱-更多抱怨-更多烦躁和讨厌买低价和低毛利产品的顾客-更多心情不好-更多没有机会-恶性循环，导致永远销售业绩不好。

-------积极主动-----用心做事、用心服务、卖良心药、做良心事---顾客喜欢---有机会更多帮助顾客，解决健康问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒心，更多钱赚-更多开心快乐----相友心生，面带笑容---服务态度更好，顾客更喜欢---两性循环。

篇二：

药店新年促销方案

药店新年促销方案

临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。

在春节这段时间把业绩做上去，过个好年，钱也多多。

但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有；业绩没上去，钱也没赚到。

怎么办呢。

跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。

促销目的

药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。

主要包括：

提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。

总而言之，就是通过提高顾客满意度，从而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段。

成功促销活动的主要素

促销活动要成功，包括七大要素：

确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和效果评估等。

要素一：

确定目标

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。

然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同。

如为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式;又如新品推广，宜采取免费赠送、试用或品尝方式。

所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。

要素二：

促销时期

包括两个方面的问题。

第一，药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。

阶段性促销一般是半天或一天，根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间通常是3~7天。

目的都是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。

第二，促销活动所处的季节。

不同的季节、气候、温度，顾客的需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。

要素三：

促销对象

促销的核心是对顾客需要做分析。

因为，必须站在顾客的角度确定促销主题。

所以，应该清晰的判断我们的目标客户层是谁，客户主要需求是什么?

注意：

我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”。

要素四：

促销主题

促销主题的选择应把握两个字：

一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人;

二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的得到更多的利益。

确定促销主题，做到出师有名。

好的促销主题，是响亮有力的、简洁明了的、切合实际的，也是可以挖掘出顾客内在需求的。

比如：

冬天--关爱健康送给你家的温暖（温情）;店庆--3周年店庆真情大馈赠（突出店庆主题）。

再如：

新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动等等。

组织活动主题必须明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有四个方面：

第一，放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

第二，传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。

第三，特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

第四，商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

要素五：

促销内容

顾客的基本需求是能买到可解决问题、价格合适的商品。

所以，促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。

促销商品的选择：

应季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滞销商品。

选择促销品的两个基本要点：

一是选择顾客真正需要的商品;

二是能给顾客增添实际的利益。

要素六：

促销时间

四个季节（春夏秋冬）、元旦、妇女节、劳动节、儿童节、国庆节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、店庆日、周末等。

要素七：

效果评估

效果评估主要通过数据分析，而判断促销活动的具体效果。

促销活动期与促销活动前的主要数据分析包括：

整体营业额、促销商品的销售量、关联商品的销售、来客数、客单价。

评估总结报告应包含：

门店实施促销情况、销售额增长度、预期目标达成率、存在问题分析、顾客满意度调查、经验总结。

药店促销常见方式

赠送式促销：

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。

打折式优惠

设置特价商品：

特价商品通常是应季大量销售的商品或滞销商品，或近效期商品。

节日、周末大优惠：

即在新店开业、逢年过节、店庆或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

免费品尝和试用式促销

在促销之时，药店可以在比较显眼的位置设专区，免费品尝某些健康养生品，如现场熬制的阿胶膏、健康花茶等。

一些外用商品也可实行免费赠送、免费试用，如驱风镇痛类的药酒等，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。

因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顾客进店、促成顾客成交。

掌握好以上促销活动的七大要素，保证业绩好得不要不要的。

篇三：

药店全年节日促销方案

药店全年节日促销方案

营销背景

“红海厮杀”的惨痛

频繁“小促”不见起色

消费者越趋理性的购买

“见利忘义”的顾客似乎越来越多

营销目的

激发顾客的冲动消费

扩大理性购买需求

拉动交易，提升业绩

强化品牌，提高商圈内影响力

营销策略

笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。

“应季而变，应时而动！

”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。

营销组合

每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

每月主题活动

每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。

时节促销

根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。

会员日营销

针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。

阶段特卖

新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。

活动执行

四季“赢”销主题

药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。

一、春：

防流感、瘦身、益智

促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：

抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。

另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。

二、夏：

清热消暑

夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。

三、秋：

滋补、润燥

秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

四、冬：

护肤、防冻、保暖

冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。

时节主题活动

1月：

元旦、春节

活动时间：

元旦、春节期间

活动主题：

回家过年，送礼送健康！

活动内容：

设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

1.满额送

1购满68元送洗衣粉300g一袋

2购满108元送抽纸3包

3购满198元送卷纸一提

2.幸运大转盘

购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。

3.健康关爱大行动

医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。

2月：

情人节

活动时间：

情人节前后一周

活动主题：

“套”住爱

活动内容：

计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。

爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。

3月：

三八妇女节

活动时间：

3月1日—3月15日

活动主题：

春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活动内容：

一、商品选择

1、明星商品：

如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。

2、季节商品：

抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。

3、主题商品：

如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。

二、商品促销

以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。

5月：

五一劳动节

活动时间：

5月1日—5月7日

活动主题：

健康出行，有备无患！

活动内容：

出行旅游备药：

黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。

提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。

母亲节

活动时间：

母亲节前一周

活动主题：

爱与健康，都不能迟到！

活动内容：

把健康送给妈妈

精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。

端午节

活动时间：

端午节前一周

活动主题：

一起过端午！

活动内容：

1.来就送

活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？

个，限前20位顾客。

2.买就送

活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。