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创业指导书

篇一：

创业指导书

创业指导书

1、怎样寻找创业模式

创业如何进行，创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

2、怎样确立创业目标

赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

3、怎样制订创业原则

在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。

今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？

面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。

第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。

但每一次创业都需要用热情去支撑。

4、怎样规划创业步骤

这是一个循环的过程。

首先要看创意从哪里来？

怎么会有这个创意？

资金怎么找？

怎么组织一个团队？

产品的市场行销怎么做？

这个产品做完了，你会不会还想做？

如此周而复始。

5、怎样创造创业条件

创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？

然后要考虑市场上需求怎么样？

自己的能力是什么？

最后再把这些都结合起来。

6、怎样确定创业期限

一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。

因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

7、怎样处理与投资人关系

很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。

这种想法对风险投资来讲是不对的。

通常创业者与投资人最好各占一半股权。

创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。

8、怎样产生好创意

一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。

在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

9、怎样组织好的团队

在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。

事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

10、怎样选择风险投资商

第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围

绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公

司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划

聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计

划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机

构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：

执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

大学生如何写创业指导书

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场

开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理

分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

篇二：

网上创业指导书

辽宁工程技术大学营销管理学院

201X年12月《网上创业》指导书

辽宁工程技术大学营销管理学院网上创业科技竞赛实施计划

一、目的

通过本次竞赛，巩固学生对商务策划的基本知识与思维方法的理解，培养学生的创业策划能力，掌握商务策划的基本方法、流程及创业策划技术。

二、参赛对象

营销管理学院电子商务专业201X级全体同学

三、活动时间

201X年12月27日至201X年1月14日

四、竞赛要求

以小组的形式进行网上创业策划书的编写。

小组成员由4~5人组成，要求小组成员分工明确，每个小组成员都要参加完成创业策划书的内容。

最后，小组提交一份创业策划书，封皮上把小组成员名都列上。

五、竞赛内容

参赛团队撰写网上创业策划书，并用PPT展示作品。

网上创业策划书撰写指南

1、创业策划书简介

创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合。

写好创业策划书要思考的问题：

（1）关注产品

（2）敢于竞争

（3）了解市场

（4）表明行动的方针

（5）展示你的管理队伍

（6）出色的计划摘要

2、创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

（二）策划摘要

它是浓缩了的

创业策划书的精华。

策划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

策划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明,生动。

特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不描是述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介

绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？

现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？

总收入为多少？

发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？

政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？

你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？

你将如何克服？

该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容:

产品的概念,性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分,企业要对产品（服务）做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在

本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:

公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单,包括认股权,比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

（七）市场预测

应包括以下内容:

（1）需求进行预测;

（2）市场现状综述;

（3）竞争厂商概览;

（4）目标顾客和目标市场;

（5）本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

（九）财务预算

你的网上创业需要的资本，资本的来源渠道（包括自筹、合资、贷款等，不限于此）；初期创业资本需要多少可以启动？

发展过程中的阶段资本；投资/回报计划；人员成本；技术成本；设备成本等。

篇三：

大学生创业设计指导书

《大学生创业设计》指导书

一、目的与任务

《大学生创业设计》是工商管理专业的一门实践课程，共2周时间，2个学分。

该课程设计的开展，有利于高素质创业人才的挖掘和培养，具体课程目标包括以下方面：

1、使学生在大学学习阶段，能够有意识的融入社会中，自主参与社会实践，了解创业的过程与创业的艰辛，并对自己的未来有一定的规划，有针对性地进行创业探索。

2、锻炼学生的社会实践能力，使学生运用所学的知识和技能，如市场调查、企业经营、企业营销管理、企业管理、成本管理、财务管理、风险控制、人力资源管理等知识，在实践中学习、运用、检验专业知识和技能，并获得有益的经验。

二、基本要求

学生在两周的课程实践中，原则上应以小组形式互相讨论、分工设计，每3-5人为一组，通过市场调查，选择创业项目，撰写创业计划书，共同完成大学生创业设计任务。

具体要求如下：

1、学生应认真完成实践过程及课程设计报告。

2、课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性。

3、设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。

三、课程设计的内容

1、寻找创业项目

学生在学校所在地或其他地区，通过走访各类经营组织或个人，广泛搜集创业项目，选择自己感兴趣、具有一定可行性、能够得到必要信息的创业项目，并同时对该项目进行可行性分析。

创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值。

可行性分析的基础在信息的收集，创业计划要求拥有必要的商业信息，帮助创业者回答以下的问题：

（1）与新创企业提供的产品类别有关的顾客的基本需求是什么，即该产品提供什么价值，为顾客解决什么问题？

（2）当前的市场如何满足这种需求，即提供什么产品，它们有什么特性？

（3）市场是如何没有满足这些需求，即为什么顾客不满意以及不满的程度

和广度？

（4）如何才能更好的满足顾客需求，即如何改进产品或提供的方式？

通过对以上问题的回答，可以界定商业机会的价值，如果能以更好的方式满足需求，就意味着创造了商业机会。

创业可行性分析具体包括：

（1）创业项目技术可行性分析

①项目的技术创新性论述

A.项目产品/服务的主要技术内容及基础原理。

B.项目产品/服务的技术创新点论述。

详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题。

C.项目产品/服务的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。

②技术成熟性和项目产品可靠性论述

（2）经济、社会效益分析（经济上的可行性分析）

①项目投资估算与资金筹措

A.投资估算

B.资金筹措

C.资金实用计划

②生产成本与销售收入估算

③财务分析。

预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。

④社会效益分析

⑤项目的风险性及不确定性分析。

对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。

进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

2、市场调查，收集信息

通过可行性分析，选定创业项目后，进一步进行实地调查，收集运作创业项目所需的市场信息、生产信息、财务信息等。

市场信息主要是为了细分市场和确定目标市场，以及确定目标市场的规模、

增长速度、竞争状况、发展潜力等。

从而为制定营销计划提供依据。

生产信息是有关生产经营场所、供应商、劳动力市场，以及有关技术和发展趋势方面的信息。

这些信息决定着生产能力、生产成本、产品质量、生产经营环境等。

财务信息包括融资的渠道和条件、销售前景和费用支出预算等。

这些信息是为了确定新创企业的资金需求和投资回报的方式和潜力。

以上信息的收集也可以通过其他各种方式获得，如互联网、媒体、研讨会、展销会、研究报告等。

3、撰写创业计划书

按照指导老师给定的格式撰写创业计划书，主要包括以下方面的内容：

（1）摘要（引导并说服投资者完整阅读创业计划书）

机会，管理团队资格（包括过去的成功经历），市场（市场规模和预测），竞争优势。

（2）企业介绍

公司理念和公司的战略目标。

你的短期目标和长期目标，及你将如何实现你的目标。

（3）产品/服务介绍

产品/服务介绍应包括以下内容：

产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

产品/服务的竞争比较：

国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，与其相比，贵公司的优势或劣势。

（4）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

（5）市场（使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你的市场优势）市场组成部分，目标市场和目标顾客，市场走势和发展，竞争（别人的优势和劣势），你的产品/服务的竞争优势。

（6）营销策略

营销渠道的选择，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格决策，客户服务等。

（7）财务规划（具体的财务预算数据）

创业所需资金（金额、用途、资金使用率），产品/服务价格及生产成本，3-5年的收益损失方案，资金周转，资产负债表，创业投资退出方案等。

（8）风险与风险管理

你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

你准备怎样应付这些风险?

就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

在你的资本基础上如何进行扩展?

在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

（9）总结（概况全文）

四、课程设计的进度安排（参考进度）

篇四：

创业指导书

目录

公司概况

产品服务

行业及市场分析

本公司的竞争优势和劣势公司战略分析

公司概况