创业计划书的内容.docx
《创业计划书的内容.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书的内容.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
创业计划书的内容
创业计划书的内容
篇一：
创业计划书基本内容
创业计划书基本内容
创业计划书其实没有一成不变的格式，但所包含的内容通常较为一致。
此处，列出最常见的各部分构成及其内容，仅供参考。
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等方面。
（1）执行总结。
包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。
（2）产业背景和市场竞争。
包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。
（3）市场调查和分析。
包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。
（4）公司战略。
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
（5）营销策略。
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。
（6）公司组织与管理。
包括公司基本架构、人力资源情况及管理，厂址选择与生产准备，生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。
（7）管理团队。
包括公司的管理团队及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。
（8）融资与资金运营计划。
包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划。
（9）财务分析与预测。
包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（iRR、nPV、投资回收期、敏感性分析等）
（10）风险分析。
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
（11）风险投资的退出机制。
包括风险投资的退出时间、方式。
（12）附录。
包括产品技术鉴定证书、专利证书、获奖证明、调查问卷等正文中不能系统说明的内容。
篇二：
一般创业计划书的主要内容（参考）
一般创业计划书的主要内容（参考）一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何?
现在的发展动态如何?
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
（3）该行业的总销售额有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
（4）价格趋向如何?
（5）经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
（6）是什么因素决定着它的发展?
（7）竞争的本质是什么?
你将采取什么样的战略?
（8）进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
该行业典型的回报率有多少?
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销队伍和管理;
（3）促销计划和广告策略;
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
（2）你准备怎样应付这些风险?
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
（4）在你的资本基础上如何进行扩展?
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
创业计划书内容格式参考：
篇三：
创业计划书应包括的内容
创业计划一般包括：
执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。
包括：
（1）．本创业的简单描述
（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。
公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题
（1）．顾客
（2）．市场容量和趋势（3）．竞争对手的竞争优势（4）．估计为市场份额和销售额（5）．市场发展的趋势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）．营销计划：
定价和分销，广告和提升
（2）．规划和开发计划：
开发状态和目标，困难和风险（3）．制造和操作计划：
操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）．收入
（2）．收支平衡和上现金流（3）．市场份额（4）．产品开发介绍（5）．主要合作伙伴（6）．融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：
创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论以下几个杠杆：
（l）．毛利和净利
（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可变的和半可变的成本
（4）．达到收支平衡所需的月数（5）．达到正视金流所需的月数
9、财务预测假定
（1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度（）报表
（2）．同一时期的估价现金流分析（3）．突出成本控制系统
10、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
（1）．总体的资金需求
（2）．这一轮融资中需要的是哪一级（3）．如何使用这些资金（4）．投资人可以得到的回报
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。
二、公司概述
a、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
c、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。
描述你们所追求的荣誉和目标。
描述各有关团体和人事如何受益。
d、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务a
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
a、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
c、研究与开发
d、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？
你将如何发展这个新生市场。
如果你在新式软件市场开发c++或nT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在nT工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？
你的竞争对手分到了多少份额？
是否有其他的市场/零售商/oEc厂商在销售你的产品。
a、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，z。
现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。
c、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品对于用户的吸引在何处？
人们为什么选择你的产品/服务/公司？
a、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
a、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销计划及销售战略
a、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道、例如：
零售、对商业机械的直接销售、oEm以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到
的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
c、分销渠道及合作为伴
d、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、促销展出TradeShows
2、广告advertising
3、新闻发布PressReleases
4、大型会议或研讨会conferences/Seminars
5、网络促销internetPromotion
6、捆绑促销PromotionalBundles
7、媒体刊登TradeJournalarticles
8、邮件广告directmail
七、财务分析
财务数据概要。
财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。
重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。
这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。
还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。
我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流通和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。
现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。
比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。
重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。
还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
八、附录
如有以下材料，请列出
a、公司背景及结构
B、团队人员简历
c、公司宣传品
d、市场研究数据
升级会员 