焊接材料企业发展战略和经营计划.docx

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焊接材料企业发展战略和经营计划

2020年焊接材料企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、行业发展趋势

1、产品结构调整的趋势

国内外经济形势错综复杂，经济下行压力和转变发展方式的压力急剧加大。

在市场倒逼机制作用下，行业结构调整与转型升级的步伐正在加速。

焊接材料的发展必须由粗放型发展向集约化、精细化和专业化方式转变。

焊接材料的产品结构调整，要紧紧围绕新材料、新工艺以及焊接设备的发展进行。

2、产业布局调整的趋势

近年来焊接材料行业呈现出较为明显的产业集中趋势。

随着人力成本、能源成本和物流成本的提高，焊接材料行业已经开始深入的结构调整。

随着工业全球化时代的加剧，国内有实力的企业应与时俱进，探讨与国内焊材企业及焊接设备企业的强强联合与兼并。

同时，也应走出国门，加强国际交流与协作，培养人才，引进技术，通过产业并购、增资扩资等模式，有意识地加强与国外产品有一定特点的企业强强结合，提升国内焊接制造企业的综合实力。

3、制备技术的发展趋势

多年来焊接材料行业一直没有停止对制备技术的改进。

通过提高自动化程度减少单位产品用工数量，提高劳动生产率，降低人力资源成本已经成为趋势。

根据应用领域的需求，应逐步提高桶装焊丝的缠绕质量和稳定性，以及无镀铜焊丝和高强焊丝的制备技术等。

根据各类焊材制备技术，将信息化技术应用于焊材生产流程的自动控制及生产过程监控，减少手工操作，提高自动化水平以稳定产品品质，将是今后重点关注的发展方向。

4、焊接材料高端化的发展趋势

焊接正朝着高效、优质、操作性强、性能稳定的方向发展，焊接材料也以各种高品质吸引着各类用户。

如高强度、高韧性、耐腐蚀等新型特种合金焊接材料，适用于特种耐热、耐磨、耐腐蚀、高强度等焊接，高效、节能、环保是高端焊材的发展方向，适应大线能量焊接的高效焊材也将受到广泛关注。

无论是国家科技创新发展战略要求，高端装备制造业支撑需求，还是行业自身发展需求，焊接材料行业仍需进一步转型升级，高端优质、适用于自动化、绿色的焊接材料产品将成为今后的发展重点方向。

二、公司发展战略

公司以焊接材料为主导产业，以气保焊丝为主导产品，大力实施低成本经营战略，主攻中高端产品和中高端市场，实现规模扩张、品种增加，靠扩大产量降低单位成本，增强产品价格竞争优势，走集约化、专业化、规模化经营之路；实施资本经营战略，提高资本运营效率和效益；实施市场营销战略和名牌带动战略，大力开拓产品市场，增强市场竞争力；依靠科技进步，建立健全技术、产品、人才开发机制，提高整体科技水平；强化内部管理，健全完善科学、合理、高效的内部管理体系；加强企业文化建设和环境保护，塑造良好的企业形象，促进企业全面、协调、可持续发展。

三、公司经营计划

1、大力实施“三大战略”

（1）总成本领先战略

通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于对手，在同行业中处于领先地位，从而获取竞争优势。

（2）产品差异化战略

依靠科技保持产品系列化，依靠领先工艺保持产品质量优质化，依靠售后到位保持服务人性化，形成独特产品优势，提升品牌美誉度，扩大市场占有率，掌握产品导向权。

（3）产品专一化战略

紧紧抓住市场销量高、利润空间大的主打产品，不断提升产品专业化水平，巩固和扩大主要客户群。

2、强化市场营销

突破传统发展思路，大力开拓产品市场，增强市场竞争力。

一是努力实施产品结构调整，提升高效益焊丝品种占比。

二是坚持差异化竞争战略，做优做特做强，形成独具特色的竞争能力。

三是加强内外部沟通，积极协调安排生产，按需按质按时为客户提供产品服务。

四是继续加大出口焊丝销售力度，大力发展出口贸易。

五是控制销售费用支出。

严格执行费用计划报批制度，控制销售费用支出。

加强运输配送管理，降低运输费用。

3、加强供应管理

按照“控制库存、满足需求、保证质量、降低成本”的总体要求，加强信息收集与整理，及时把握市场动态，把握采购节奏，规避价格波动风险。

争取各钢厂最大优惠政策，最大限度降低采购成本。

合理配置线材品种，分配资源，保证进货畅通，保证生产正常经营。

继续做好招标采购工作，加强材料市场调研、供应商信息搜集，严格执行招投标流程、验收标准和管理办法，严格按照招标合同进行采购，从源头提高采购质量。

4、加强财务管理

高度重视公司存在的潜在经营风险，做好银行信贷接续工作，增强融资能力，提高风险管控和应对市场变化能力，支撑企业战略、经营管理决策和执行的有效性。

继续从严从细加强资金管理，合理优化安排资金使用，提高资金使用效率，同时降低各项费用，保证利润指标的完成、效益的实现，保证员工工资正常发放和各项税费的缴纳。

5、强化科研创新

加大与相关科研机构合作开发力度，根据市场需求，适时开发新产品、新工艺、新技术，重点开发技术含量高、附加值高的特种焊丝，增强市场竞争力，提升企业综合盈利能力。

6、强化风险管控

对经营风险和信贷风险高度重视，加强客户资信调查，重视风险制度建设，进一步提升公司规范化管理水平，严防经营风险的发生。

四、风险因素

1、原材料价格波动风险

焊接材料的主要原材料为钢材，钢材价格波动将直接导致本公司生产成本的波动。

目前受国家供给侧改革影响，焊接用钢材市场货源相对偏紧，钢材市场价格出现波动，提高了对公司成本管理的要求，公司虽采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。

应对措施：

加强信息收集与分析，及时把握市场动态，主动与各钢厂及相关代理商进行沟通，探讨价格变化趋势，合理配置资源，把握进货节奏，最大限度地规避价格波动风险，保证正常生产经营。

2、偿债风险

2019年末，公司资产负债率为93.36%，流动比率为0.83。

公司资产负债率处于较高的水平，流动比率较低，存在较大的偿债风险。

应对措施：

加强新产品研发力度，提高公司盈利水平。

加快货款回收，尽量减少外欠货款的资金占用。

实施股权融资，进行定向增发，调整资产结构；合理压缩银行信贷资金，通过降低原材料、产成品库存，减少资金占用。

按资金收支计划超前考虑，统筹安排，提高资金使用效率。

通过各项措施的实施，不断提高公司偿债能力。

3、市场竞争风险

公司主要产品是焊材，广泛应用于汽车、动车、船舶、工程机械、压力容器、煤矿机械、桥梁建筑、电力设备等制造行业的多个领域，市场范围较为广阔。

虽然目前整个焊接材料行业已呈现出明显的产业集中趋势,但行业内小企业数量较多，市场竞争激烈。

若未来公司因技术不能保持先进性或管理能力不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大的市场竞争风险。

应对措施：

认真研究市场动向，抓住市场各种有利时机，把握市场规律，制定科学合理的营销策略和奖罚机制，调整国内市场营销布局，填补营销网络空白地域，千方百计开拓市场，确保实现产销平衡。

4、对外担保风险

截止2019年末，公司对外担保8笔，金额共计9390万元，均为连带责任保证。

虽然担保金额较上期减少7950万元，但累计金额依然较大。

2019年，因部分被担保单位不能按时足额偿还到期借款本息，公司涉及诉讼的担保金额4000万元，承担连带责任代偿担保金额5390万元。

截止本报告之日，公司各项业务正常开展，暂未对公司经营产生重大影响。

应对措施：

选择经营状况好、风险低的对外担保单位，认真核实对方财务状况，尤其是偿债能力；增加直接融资，减少间接融资，降低对外担保的依赖性，逐步降低对外担保额度；对确需提供对外担保的，追加互保、反担保措施。