电线电缆企业发展战略和经营计划.docx

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电线电缆企业发展战略和经营计划

2020年电线电缆企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、2019年公司经营情况回顾

2019年公司实现营业收入265,200,385.47元，较上年同期增长10.91%；实现营业利润23,002,207.13元，较上年同期增长162.31%；实现净利润20,518,574.20元，较上年同期增长118.16%。

1、销售工作

在销售领域，公司加大了企业形象和新产品的宣传，扩大公司行业内的知名度。

加强了销售团队的业务培训和素质培养，根据不同的产品和销售渠道，组建新的销售队伍，以便更好地参与到市场竞争中。

由于公司地处北方区域，公司的订单主要来源于铁路、高速公路等建设施工项目，受北方地域天气因素的影响，存在较为明显的季节性特征。

每年的12月至次年的3月为冬季和春节时期，各施工项目会停工或放缓施工进度，虽然受行业季节性影响，但公司克服困难，扩大销售渠道，形成收入稳步增长。

2019年公司保持在原有销售领域的基础上，逐步扩大到通信、地铁等行业，主要有中国铁塔股份有限公司各地市通讯建设和中建八局的南宁地铁建设项目。

另外公司通过调整销售结构，大力发展代理商业务，提高了总体经营业绩。

通过2019年中标单位的累积以及新市场的开拓，我公司在中国电线电缆制造行业奠定了坚实的基础，对我公司品牌效应的提升有了很大的帮助，对公司今后在电线电缆行业的发展产生积极影响。

2、管理体系、文化建设

公司从质量管理、生产管理、风险管理、安全管理、财务管理等各方面入手，建立和完善各项管理制度，建立健全了内控机制，完善了风险识别和控制体系，通过建立有效的决策机制、控制机制和监督机制，强化了责任落实和部门自律监管，从而提高了公司整体运作效率和抗风险能力，以便实现股东价值最大化。

公司不断改进和完善管理体系，加强建设企业文化，用管理效率的进步带动企业的发展，注重员工精神制度的培养，提高员工的工作积极性，增强员工的凝聚力。

以企业文化团结员工、凝聚员工、激励员工，为企业的发展提供不竭的发展动力。

通过文化建设，提升了员工的思想和素质，凝聚了企业的力量，充分调动员工的学习知识、建设企业的热情，推动了企业各项工作持续、稳定、健康发展。

3、研发工作

（1）完成了“通信系统用直流远供电缆”产品的研发，为公司进入电信领域奠定了基础。

（2）完成了“通信系统用光电复合电缆”产品的研发，为公司进入通信系统基础设施建设奠定了基础。

（3）优化了“无机矿物绝缘防火电缆”的结构和生产工艺，降低了产品的成本。

（4）申请了40项实用新型专利，获得授权专利2项（实用新型专利），累计授权专利32项（实用新型专利）。

4、融资情况

2019年，公司完成了400万股的股票发行，融资2,000.00万元；拟非公开发行创新创业可转债，总额不超过0.7亿元；银行融资900.00万元。

为公司的持续经营提供了有力的资金支持。

5、其他重要工作

（1）公司产品通过了年度认证监督审核有：

3C认证、中国电力认证、中国泰尔产品认证、电能（北京）产品认证。

（2）公司通过了武器装备质量管理体系，武器装备科研生产单位保密资格认证，为进入军工领域奠定了基础。

（3）通过三标管理体系认证复评。

二、行业发情况

1、行业发展现状

电线电缆行业是电线电缆、光纤光缆、绝缘制品行业及其他电工器材制造行业的总称。

其上游行业主要是由塑料行业和有色金属行业等原材料供应组成；下游行业主要是由通信行业、城市建设行业、船舶行业、新能源行业、电力行业、高铁行业等行业。

线缆行业在整个产业链中处于中间位置，上游与下游的景气度都直接将影响线缆行业的生存与发展。

中国经济持续高速增长，特别是电网改造、特高压等大型工程相继投入升级、建设，为电线电缆行业发展提供了巨大的市场空间。

中国电器工业协会网报道：

据前瞻产业研究院发布的《电线电缆行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年中国电线电缆行业规模达到1.2万亿元，较2016年同期增长6.30%。

行业市场规模保持快速稳定增长，全国电线电缆的产销量已经超过美国达到世界第一。

2017年我国电线电缆行业销售收入达到1.3万亿元，未来五年年均复合增长率约为4.65%，2020年收入将达到1.6万亿元。

中国电器工业协会网报道：

电线电缆行业未来对高压、超高压电力电缆市场需求旺盛，“十三五”期间我国配电网建设预计总投资额达到1.7万亿元，年均投资额3,400亿。

计划到2020年，高压配电网线路长度达到101万千米，中压配电网线路长度达到404万千米。

同时，“十三五”还制定了总投资额7,000亿元以上的农村电网改造升级计划，由此可见，“十三五”期间我国电力电缆市场需求旺盛。

铁路及城市轨道交通领域对电线电缆的需求快速增长，我国城市轨道的发展体现出规模快速增长、系统网络逐步丰富、格局基本形成的特点根据《“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》，“十三五”期间，我国铁路及城轨交通仍将继续保持快速增长、良性发展的势头。

城市轨道投资力度的加大，将有效拉动电线电缆行业的进一步发展，有望给我国电线电缆企业带来巨大的转型升级机遇。

环保产品将是未来的大势所趋。

随着欧盟颁布ROHS指令，生态环保电线电缆的研发和大规模采用已成为国际趋势。

后期我国建筑、交通运输、通讯部门和所有大中型城市的供电部门，将会逐步禁止使用非环保型电线电缆，安全、环保型电线电缆未来发展空间巨大。

铜、铝是电线电缆行业最重要的原材料之一，其价格的波动幅度将影响线缆企业的利润情况，极端情况下甚至导致企业出现生存危机。

作为典型的“料重工轻”的行业，电线电缆生产企业对流动资金有较大的需求，特别当铜、铝等主要原料价格快速上涨，很多国内电线电缆生产企业出现资金周转紧张而流动资金需求量却更大的局面。

一旦发生流动资金短缺或资金运转效率低下，将对企业的经营产生较大不利影响。

国内的线缆企业数量众多，自主创新能力不足，致使产品结构性矛盾突出，导致了我国电线电缆市场总体远远供大于求而结构性供不应求的局面：

在中低压产品市场，我国线缆企业的生产能力过剩，竞争激烈。

国家产业政策的制定及调整都会对相关行业发展产生重大影响。

目前，与线缆行业相关的产业政策主要有电网建设相关规划、铁路网建设相关规划、汽车和先进装备制造及新能源等战略性新兴产业规划、节能减排类规划，这些产业的发展将直接影响到电线电缆的市场规模。

由于政策的制定与实施往往会根据国民经济及行业实际的发展情况进行相应调整，这种调整将使得市场的预期供求发生变化，从而在一定程度上影响线缆行业的发展。

2、法律法规及政策

我国电线电缆行业的管理体制是在国家宏观经济政策调控下，遵循市场化调节的管理体制。

政府通过国家发改委下设的产业政策司对电线电缆行业实施宏观调控；国家质量监督检验检疫总局按照《工业产品生产许可证发证产品目录》对目录内的电线电缆产品实行生产许可证制度；中国质量认证中心按照《实施强制性产品认证的产品目录》对目录内的电线电缆产品实行强制认证（CCC认证），确保产品的安全性。

另外，公司还可根据实际需要申请PCCC认证以及客户要求的供应商认证，以进入特定客户招标范围。

目前电力电缆行业执行的法律法规：

《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》、《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例实施办法》、《促进产业结构调整暂行规定》、《产业结构调整指导目录（2011）年本》。

另外，国家出台了一系列与电线电缆行业有关的政策，推动电线电缆行业整合、掌握重点技术、提高行业集中度，这一系列政策的推出有利于我国电线电缆行业技术水平和竞争实力的提升。

国务院颁布《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，规划指出要深入实施《中国制造2025》，以提高制造业创新能力和基础能力为重点，推进信息技术与制造技术深度融合，促进制造业朝高端、智能、绿色、服务方向发展，培育制造业竞争新优势。

要全面提升工业基础能力，加快发展新型制造业，推动传统产业改造升级。

中国电器工业协会电线电缆分会发布《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》，指出持续推进产业结构优化升级全面提升质量品牌建设，创新融合绿色发展协同引领，大力提升产业成长空间。

3、周期波动

作为支撑国民经济发展的最大配套行业之一，电线电缆广泛应用于国民经济的方方面面，其行业发展与国民经济的发展密切相关，因此宏观经济、商业周期波动对电线电缆行业的影响十分明显。

随着宏观经济的周期性波动，市场需求也呈现出明显的周期性波动。

电线电缆行业作为机械、能源、通讯等关键产业的最大配套行业，产品广泛应用于国民经济发展的各个领域，其周期性与科技进步、经济发展、国家产业政策、大型基建项目的周期密切相关。

近年来，随着国家城镇化进程以及“十三五”规划等重大项目的继续推进，我国电线电缆行业将继续保持稳定增长。

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4、行业发展趋势

近年来，我国电线电缆行业，随着电力行业的快速发展，也在不断壮大。

我国电线电缆企业经过多年发展，在技术上已取得较大成绩，但在高端电线电缆研发方面还很薄弱，与国际大型电线电缆企业相比，在技术水平和研发投入方面仍存在较大差距。

随着下游产业对电线电缆配套产业提出更新、更高的要求，为把握新的发展机遇，近年来行业内领先企业通过加大研发投入、完善研发体系，不断增强自身综合创新能力和技术实力，推动了行业整体技术水平的提升。

现阶段我国电线电缆行业企业数量较多，市场竞争仍以价格竞争为主。

行业部分领先企业已逐步摆脱低端的价格竞争，通过不断强化品牌效应、拓展营销渠道等方式参与中高端市场的竞争。

随着行业结构调整的不断推进以及细分市场需求的升级，品牌与营销网络将成为行业内企业之间竞争的关键因素。

行业优势企业也将凭借在品牌、资金、规模、营销、研发等各方面的竞争优势，获得更大的市场份额和更为广阔的发展空间。

目前我国电线电缆产销量全球第一，但产业集中度低下，企业在产品品种、选用技术方面存在严重趋同性，缺乏核心竞争力，形成了行业同质化竞争趋势。

转型升级，是提升质量竞争力的关键措施，是行业发展的必然趋势，所谓的转型升级是指在市场需求引导下的整合和升级。

我国城市轨道的发展体现出规模快速增长、系统网络逐步丰富、格局基本形成的特点根据《“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》，“十三五”期间，我国铁路及城轨交通仍将继续保持快速增长、良性发展的势头，铁路营业里程将从2015年的12.1万公立增长到2020年的15万公里，高速铁路营业里程将从2015年的1.9万公里增长到2020年的3.0万公里，城市轨道交通运营里程将从2015年的3,300公里增长到2020年的6,000公里。

城市轨道投资力度的加大，将有效拉动电线电缆行业的进一步发展，有望给我国电线电缆企业带来巨大的转型升级机遇。

2018年仍将是我国电线电缆行业的发展之年，供给侧改革的持续推进，“一带一路”战略拉动了整个基础建设，其中受益最大的将是电缆行业；“互联网+”与铝合金电缆行业的深度融合；“中国制造2025”对传统电缆行业的改造升级。

随着中国电力行业的发展，对于配套产业的要求也越来越高，电线电缆作为电力配套产业中的重要一环，同样也不例外，面临着升级换代的需求，以适应中国电力发展的需求。

未来的电线电缆企业应从提高技术、节约原材料、开发新型环保材料等方面下功夫。

首先碳纤维近些年的发展越来越快，有一种可能是碳纤维电缆将来也许会替代传统钢芯铝绞线。

碳纤维电缆是传统钢芯铝绞线（裸导线）的替代产品，主要应用于110kv~220kv线路。

电缆企业可以通过将大量普通导线更换为碳纤维导线，可以不新增线路而实现电网扩容，大幅节约土地、塔架、工程成本，而且符合节能增效的政策方向。

其次高温超导技术未来将会得到大发展。

由于高温超导线缆具有价格相对低、容量大、损耗低、无电磁污染等优势，在国际上颇受重视，许多国家已将发展超导产业上升到战略高度。

再有铝代铜技术已经提出了很多年，在欧美等国家已经应用的非常普遍，在亚洲应用的范围并不广泛。

铝合金电缆的导电性能与铜芯电缆不相上下，其柔韧性则相较于铜芯电缆更胜一筹，改变了以往纯铝电缆机械强度差、抗疲劳能力低、接头处容易发生事故等缺点，保障了电缆在长时间过载和过热的情况下电缆连接的持续稳定性，还弥补了传统铜电缆有记忆效应和高反弹性能等缺陷，减低了线损。

除此之外，无论从原材料生产、加工、制造再到运输、安装、运行、回收，种种方面来看，铝合金电缆相比传统的铜芯电缆，都有不可比拟的经济和环保优势，毫无疑问将是铜线缆的最佳替代品，这对于料重工轻的电线电缆企业其实是一件好事，起码能够减少对于资金的需求量，要知道中国是个铜产量很少的国家，铜基本靠进口，但确是一个产铝大国。

随着世界经济与科技的发展，电线电缆的需求在增长，对其性能要求在提高。

在新的经济形势与技术条件下，全球电线电缆行业发展呈现新的趋势，环保电缆逐步成为全球电缆的发展重点。

由于雾霾等环境污染的出现，如今的人们越来越重视环保，电线电缆行业也不例外，必然面临对于环保的要求，电线电缆行业的环保主要指的就是材料环保。

“环保”已经成为近年来全球电缆制造商所共同面临的挑战，也是各国电线电缆企业共同追求的发展方向。

在这方面，美国、日本、欧洲在环保型电缆的研发和制造方面处于世界领先地位。

虽然目前我国环保电缆的脚步落后于国外，但仍顺应绿色潮流，也不断地在发展完善环保电缆市场。

2018年3月5日上午，十三届全国人大一次会议在人民大会堂开幕，李克强总理代表国务院向大会报告政府工作，此次报告中涉及的事项给后期电线电缆行业的发展带来很大的利好信息，其中包括：

报告内容：

“优化投资结构，鼓励民间投资，发挥政府投资撬动作用，引导更多资金投向强基础、增后劲、惠民生领域。

高速铁路运营里程从9000多公里增加到2万5千公里、占世界三分之二，高速公路里程从9.6万公里增加到13.6万公里，新建改建农村公路127万公里，新建民航机场46个，开工重大水利工程122项，完成新一轮农村电网改造，建成全球最大的移动宽带网。

”

解读：

作为工业基础性行业，电线电缆广泛应用于电力、能源、交通、通信、汽车、石化等领域。

反言之，旺盛的下游需求是电线电缆产业不断增长的动力和源泉。

报告内容：

“提高新型城镇化质量。

今年再进城落户1300万人，加快农业转移人口市民化。

优先发展公共交通，健全菜市场、停车场等便民服务设施。

有序推进“城中村”、老旧小区改造，完善配套设施，鼓励有条件的加装电梯。

加强排涝管网、地下综合管廊等建设。

”

解读：

提高新型城镇化质量，将加快线缆升级换代、电缆入地进程，必然加大对电线电缆的需求。

报告内容：

“发挥投资对优化供给结构的关键性作用。

今年要完成铁路投资7320亿元、公路水运投资1.8万亿元左右，水利在建投资规模达到1万亿元。

重大基础设施建设继续向中西部地区倾斜。

实施新一轮重大技术改造升级工程。

中央预算内投资安排5376亿元，比去年增加300亿元。

落实鼓励民间投资政策措施，在铁路、民航、油气、电信等领域推出一批有吸引力的项目，务必使民间资本进得来、能发展。

”

解读：

各领域投资的加大势必带动相应特种电缆的需求，如轨道交通车辆用电缆、铁路信号电缆等，2018年对电缆行业产品需求将持续加大。

公司作为西北地区电线电缆的知名企业，将时刻关注行业的发展趋势，结合自身的实际情况，发挥优势，抓住机遇。

根据市场的供需变化，适时的调整战略计划和经营目标，完善产品结构，加大新产品的开发力度，以期更好占有市场份额，提高经营业绩。

三、公司发展战略

公司充分利用长期致力生产、研发、销售电线电缆等所凝聚的专业优势、技术优势、营销优势和管理优势，坚持差异化竞争战略和目标市场集聚竞争战略，通过产品等级提升巩固和提高目前细分市场相对优势，通过新产品开发，在保持原有的市场领域同时，积极向通信领域、高铁、地铁、军品领域拓展，不断扩大公司规模，提升公司的竞争力。

公司通过完善企业制度，加强企业内部管理，凭借公司所具有的技术、人才和管理优势，以市场需求和行业趋势为导向，加大科研开发力度，在全力发展高低压电缆同时，通过开发，逐步加大对铝合金电缆、防火电缆、专用电缆和特种电缆的生产和销售，使得公司产品结构向多元化发展，加快新产品开发和产业化步伐和规模，增强产品的科技含量。

通过技改扩能，使能耗和生产成本进一步降低，在未来的几年内使公司的收入、利润保持持续稳定增长。

1、生产经营策略

公司一方面以成本管理为核心，进一步拓宽降低成本的思路，强化工艺和过程控制，提高产品的合格率，降低材料损耗，高度重视节能降耗工作，产、供、销各部门对成本实行目标管理，并落实到车间、班组，建立准确有效的成本核算体系和考核制度，进一步提高公司的成本管理水平；另一方面将加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新设备，加大技改投入，扩大生产规模，加速推进产品转型升级，进一步增强产品的市场竞争力，抢先占领市场的制高点，形成新的利润增长点。

公司还将依靠信息化管理的优势，科学调度，优化采购，减少生产、采购各环节的资金占用，控制在产品及库存，减少财务费用支出，提高资金使用效率；继续重点抓好质量等管理体系建设工作，加大体系的执行力度，实现产品质量的持续改进，促进公司管理水平再上台阶，增强企业发展后劲。

2、产品开发技术策略

随着中国宏观经济持续向好，电力设施建设的提速，智能电网、农网改造的深入，风能、太阳能等新能源的建设，海洋工程的开发，以及随着世界生态环境的恶化、能源紧张等问题的凸显，环保、可再生等观念逐渐深入人心。

电线电缆行业的发展，从某种意义上来讲，就是新材料、新工艺、新设备发展的过程。

公司在未来发展中，针对市场的需求和行业发展趋势，逐步调整产品结构，使公司电线电缆产品向多元化发展。

一方面把高压环保电缆工艺控制等列入工艺开发计划，在此基础上大力开发环境友好型、资源节约型的环保材料。

如做好开发低烟、无卤、低毒、阻燃环保型塑料材料，以及耐光、热、寒、油、辐射等特性的新材料、新配方的研发工作。

另一方面随着通信系统基础设施的改造和提升，公司致力于通信系统专用电缆的开发，为公司新品进入通信领域提供强大的材料配套和支撑能力，提升公司的竞争力。

3、市场营销策略

为进一步扩大市场占有率，提升公司盈利能力，公司还将采取新的举措。

国内市场上公司计划在未来几年里，在巩固国内现有市场份额的基础上，继续扩展销售网络。

着重巩固和拓展大客户，丰富销售体系。

加大行业客户开拓力度，在未来几年里，伴随中国工业化的进程，通信、铁路等的业务量将会逐渐增大。

公司将加大在这些行业的开拓力度坚持“顾客是上帝”的宗旨，本着“优质、方便、高效、真诚”的服务方针，针对不同的客户、行业制定专门的营销方案、提供技术支持和服务等，更加贴近客户，确保公司持续稳健发展。

通过对现有客户和潜在客户持续提升公司品牌质量和知名度。

4、技术开发与创新策略

公司发展要紧紧依靠科技领先、技术创新，并通过加快新品开发、转换、产业化发展，实现又好又快发展。

要积极实现两条腿走路，一方面同高校、科研院所联合，另一方面要积极、大胆引进专业人才，加快公司新品开发的速度和能力。

同时，高水平的科研、创新能力，必须依靠设备完善、试验研究队伍实力雄厚做支撑，构建以技术创新为中心的研发体系。

公司将逐步通过体制、机制、人才引进、设备投入等综合措施，把公司技术中心建设成国内一流的国家电线电缆工程研究中心，利用该中心，公将分别对电缆用材料、高压电缆、中低压环保电缆等进行研究，开发适合市场需求并具有先进水平的各种电缆和电缆用材料。

5、人力资源策略

人力资源队伍建设是公司在未来能否实现跨越式发展、跻身国内前列的基础和保证。

公司将大力引进各类高级人才，实现人才强企、人才支撑发展战略，大力培养各类具有综合素质、实际管理能力的、有丰富实践经验的的骨干队伍，实现公司人才知识层次布局合理、配备齐全。

公司将实行人力资源的优化配置，坚持以人为本，加强人才引进与培养，完善激励机制，实现公司的可持续发展。

（1）强化内部培训

公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的科技人才、营销人才和管理人才。

对管理人员进行工商管理知识教育，抓好技术人员新产品、新工艺、新技术的知识新开发员工潜在能力，特别重视对生产一线员工的技能培训，提高员工的职业技能水平，进一步做好新员工的入职培训。

（2）不断引进外部人才

随着公司经营规模的扩大，管理的复杂程度会加大，公司将从社会上招纳一批优秀的专业技术人才和管理人才，着重加强技术人才以及各类管理人才的引进，壮大公司科研技术力量和管理队伍，优化企业的人员结构，满足企业可持续发展需求，向社会招聘和培养一批技术工人，以适应公司生产规模扩大的需要。

6、完善治理结构策略

公司将进一步完善法人治理结构，健全以执行力为核心的现代企业管理体系，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，以工作目标为主导，强化管理，做到岗位职责明确、管理层次清晰、工作效率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升。

以加强董事会建设为重点，充分发挥监事会的作用，更好地发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。

公司将进一步完善公司的内部决策程序和内部控制制度，强化内部控制，保证公司财务运作合理、合法及有效，最大限度地避免决策失误，规避风险。

公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整内部结构和岗位设置，以保持组织结构的合理性和管理的有效性。

7、投资策略

公司通过增加产品种类、将传统的营销模式和销售渠道与新媒渠和互联网+相结合，从而扩大和加深消费者对我公司和产品认知，从而进一步拓宽市场。

另外，继续鼓励和发扬开拓创新、艰苦奋斗、团结进取的拼搏精神，为社会创造财富和为企业创造利润，做到企业与社会和谐发展。

随着公司的发展，我公司逐步加大对杨凌子公司资金投入和产品规划，主要用于新型产品铝合金电缆的研发和生产；目前以铝合金为新型导体的铝合金电缆前景十分广阔，而且我公司拥有成熟的市场渠道和优秀的研发团队，可以根据市场的需要和社会的发展，不断创新，与时俱进，以实现可持续发展。

8、融资策略

为了满足企业战略调整、产业扩大、资金周转等方面的需要,公司将充分利用金融市场和资本市场的优势，通过内部筹资、银行贷款、股权融资、发行债券等，解决企业发展中的资金问题。

上述业务发展计划是在公司现有主营业务的基础上，结合市场开发情况，经过审慎分析而制定的。

该计划紧密围绕公司现有资产状况、业务特点和总体发展目标，是现有业务的拓展和延伸。

上述计划在现有业务基础上，将快速扩大公司生产规模、改善产品结构、提高产品附加值，从整体上提高公司的持续盈利能力、核心竞争力和后续发展能力，充分利用市场、客户、品牌等方面的现有资源，快速抢占市场，巩固公司在行业内的领先地位，实现公司的总体发展目标。

四、公司经营计划

公司将不断完善内部控制，提高创新能力和管理水平，扩大产能和提升产品质量，拓展多渠道的销售领域和开发多元销售结构。

继续巩固和强化产品定位，增强研发及技术、生产、市场等领域的核心竞争力，具体目标如下：

1、市场开拓计划

公司将重点做好销售团队的建设，提升运营水平，健全和完善销售流程的控制，通过优化资源配置，提高管理效率，加强客户服务，将市场开发、销售和服务相结合。

一方面在保持原有电力、能源、铁路、通信以及建筑和城市改造等销售领域的情况下，加大市场的开发力度，向多元化领域发展，争取在新领域获取市场份额。

另一方面调整销售策略，以企业直销为主，代理商销售为辅的销售结构。

在扩大市场加大销售的同时，持续加强销售制度管理，应收账款管理、招投标管理以及投标保证金的管理，加快货款的回收速度，降低经营风险，并为公司的持续经营提供有力的资金保障。

2、完善管理体系

首先公司将加强董事会建设，完善法人治理结构，规范公司运作体系，加快内控制度和内部稽核体系的建设，规范工作流程，提高公司管理层的素质和决策能力。

其次建立健全公司各项管理制度，完善财务核算和管理制度，规范财务、行政等人员的业务技术水平，提高业务技能。

3、强化生产管理

强化生产管理，有效的改善