连锁药店促销活动方案.docx

连锁药店促销活动方案.docx

《连锁药店促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《连锁药店促销活动方案.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

连锁药店促销活动方案

连锁药店促销活动方案

篇一:

连锁药店促销活动方案

《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasingnovaPDFprinter（）

《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼案例目录案例一药店十一黄金周促销方案案例二药店春节促销策划方案案例三药店的促销技巧及手段分析案例四同仁堂药店年底促销方案案例五药店中秋节和国

庆节促销活动策划方案案例六七步完美促成药店促销活动案例七零售药店如何做好周末促销案例八药店促销中五种疑难顾客的应对策略案例九药店春、夏、秋、冬四季促销方案案例十医药连锁超市促销方案附促销技巧药店促销100招CreatePDFfileswithoutthis

messagebypurchasingnovaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼案例一药店十一黄金周促销方案一、活动背景药品超市是**医药连锁第一家、也是最大的药店人员素质比较优秀地理位置十分优越处于**市最为繁华的闹市区周边居民以本地居民为主对价格比较敏感市场成熟度比较高对营销手段的刺激

度相对比较迟钝。

**店是**医药新开的一家药店刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。

前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕活动对消费者的刺激性应该不会很强。

但鉴于上次活动期间重复购买性比较强来客总人数并不多的实际情况也有一定的市场拓展空间和可能。

为拓展和进一步稳定药品超市和**店在当地商圈中的市场形象传递药品超市在经营品类上的变化同时根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点特制定本活动策划方案。

二、活动时间及主题时间2010年10月1日——10月7日共计7天。

主题“国庆聚惠七喜临门”活动门店药品超市、**店。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼三、活动主要形式1、来就送百样奖品任你猜

活动期间每天前100名进店购物者购物金额超过8元者凭小票和号码牌可参加“百样奖品任你猜”活动。

活动规则是准备一百样奖品主要从现有赠品库中准备根据奖品情况制成有编号的看板客人可以根据未揭下号码情况在小票上写下自己选中的号码由工作人员撕开

该号码位置背后写的什么奖品就获得什么奖品。

总金额控制在1400元7天、单店两店合计2800元仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。

最高奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。

在使用时须收回小票和号码牌不能参加其他活动。

2、满意“溢”送满38元送90g高露洁牙膏1支从现库存中准备不足部分从超市调配满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券满128元送1.28升海天金标酱油满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券满288元送香满园珍珠大米一袋

5kg或30元现金抵用券。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼满398元送金龙鱼调和油一桶2.5升或40元现金抵用券。

仅限单张小票特价、DM商品和医保刷卡除外。

所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。

现金抵用券限面额10元在活动期间使用完毕每次购买仅限使用一张现金抵用券使用现金抵用券时不现金找零使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。

参加本活动时须收回小票。

3、超值换购在享受其他优惠的基础上每购物满18元

加1元换雪肤莱面贴膜海洋冰泉醒肤型1贴每购物满28元加5元换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶每购物满58元加8元换400ML沐浴露1瓶上述金额可多张小票累计。

换购时不收回小票

仅在小票上进行标识不影响参加其他活动。

4、限时超低卖主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品准备10种左右原则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售并配合现场广播宣传。

每次限时30分钟每次间隔30分钟每次限时超低卖为CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasingnovaPDFprinter（）

《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼10个品种。

事先录制好打印好目录随时播放并发放目录以买单小票时间为准发放新目录时同时收回上次目录。

心脑血管病等知名常用药品准备20个左右按照5折左右随机性限时购买并配合现场广播宣传。

每次限时30分钟。

感冒、消炎、妇科各准备5种左右按照5折左右的价格随机性限时销售并配合现场广播宣传。

每次限时30分钟限时超低卖以买单时间为准首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后开始每次间隔10分钟每次限时抢购5种商品。

5、多购多实惠全场参茸同仁堂产品不参与、滋补用

品、日化用品多购多实惠购买第二件一折起惊喜价酬宾。

全场家用医疗器械八折起。

6、随机礼品大派送。

根据现场情况不间断推出附带条件的随机送活动。

一般要求购买金额达到188元以上在享受已有礼品的基础上

在事前10分钟开始公布确定一个时间段2分钟内

达到一定金额后随机送出对应的礼品。

主要为现有从药店退回的参茸等。

7、免费测血糖、血压免费用药咨询。

四、DM商品CreatePDFfileswithoutthismessageby

purchasingnovaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼1、医疗器械安特卫降压表原价每个198元促销价158元康祝拔罐器原价每套105元促销价每套84元江苏鱼跃腕式电子血压计原价470元促销价每个370元怡成5秒血糖仪原价368元促销价每套294.4元鱼跃颈椎牵引器原价98元促销价每个78.4元鱼跃轮椅车原价840元促销价每个672元鱼跃血压计听诊器新型保健箱原价118元促销价每套94.4元安特卫全自动煎药壶原价269元促销价每个215.2元鱼跃助行器原价245元促销价每个196元鱼跃座厕椅原价240元促销价每张192元鱼跃腋下拐杖原价70元促销价每支56

元。

现场还有更多惊喜礼品奉送2、限时抢购商品红字为DM单品种涂绿的为多频次限时抢购的品种酚麻美敏片泰诺感冒片）10片上海强生制药有限公司每盒7.9元;消渴丸30g广州中一药业有限公司每瓶13.9元

麝香保心丸+42丸上海和黄药业每盒16.9元护肝片（糖衣片）葵花0.35g*100片黑龙江省五常葵花药业有限公司每瓶10.9元复方利血平氨苯蝶啶片北京降压O号30片北京双鹤药业每盒19.8+酒石酸美托洛尔片倍他乐克25mg*20片无锡阿斯利康制药有限公司每盒6元珍菊降压片+60片苏州雷允上药业CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasingnovaPDF

printer（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼有限公司每盒6.5元格列吡嗪片美吡达5mg*30片海南金晓制药有限公司每盒10.9元复方丹参片薄膜衣60片杭州胡庆余堂药业每瓶2元乌鸡白凤丸6克*10袋长春海外制药每盒10元妇科千金胶囊0.4g*36粒株洲千金药业股份有限公司每盒25元食母生片（干酵母）100片江西红星药厂每袋0.1元红霉素软膏10克1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司1元3支龙虎清凉油3g上海中华制药厂每盒0.5元感冒清片12mg:

0.22g*20片湖南三九南开

制药每盒1.5元黄芪生脉饮+10ml*10支浙江新光药业有限公司每盒12.9元复方丹参片60片四川蜀中制药有限公司每瓶0.9元小儿感冒颗粒（10袋山东三九药业有限公司）每盒10元头孢拉定胶囊先锋6号

（0.25g*24粒浙江京新药业）每盒4.5元阿莫西林胶囊

0.25克*30粒哈尔滨三精海灵药业有限公司每盒8元

桑菊感冒片葵花36片葵花药业集团伊春有限公司每盒8元阿奇霉素分散片0.25*6上海天龙药业有限公司每盒9.9元维脑路通片曲克芦丁

60mg*100片江苏联环药业每瓶1.5元卡托普利片（巯甲丙脯酸片）25mg*100片浙江得恩德制药每瓶1.99元+复方降压片复方利血平15片*8板上海信谊嘉华药业有限公司每盒4.99元盐酸二甲双胍片

0.25g*100片浙江国光生物制药每瓶5.9元血塞通片特安呐25mg*20s云南特安呐制药股份有限公司每盒5.9元复方亚油酸乙酯丸含烟酸脉通胶丸100粒上海信谊延安万象药业股份有限公司每瓶8.2氯芬黄敏片24片四CreatePDFfileswithoutthismessage

bypurchasingnovaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼川蜀中制药有限公司1元5板牛黄解毒片12片广西日田药业有限责任公司1元5袋诺氟沙星胶囊氟哌酸0.1g*12粒浙江医药股份

有限公司新昌药厂1元3板开塞露20ml常熟市星海制药有限公司1元3支氯霉素滴眼液20mg:

8ml金陵药业利民制药厂每支0.39速效伤风胶囊

0.425g*10粒浙江康恩贝集团养颜堂制药每板0.5元。

3、参茸滋补用品高丽参切片20克桓仁中富参业有限公司第一件30元第二件3元鹿茸血片10克广东正韩药业股份有限公司第1件原价115元第2件11.5元高丽参礼盒良字20支100g苏州九珍堂健康药业第1件458元第2件1折46元西洋参片

10g嘉兴东方国药饮片厂第1件原价12元第2件1.2元正山庄西洋参片50克广东正韩药业股份有限公司第1件原价85元第2件8.5元枸杞子

100g嘉兴东方国药饮片厂第1件原价15元第2件1.5元石斛光节苏州九珍堂健康药业股份有限公司第1件原价32元第二件3.2元杭白菊50克华东医药股份有限公司第1件原价12元第2件1.2元川贝10克华东医药股份有限公司第1件原价26元第2件2.6元西洋参片100克华东医药股份有限公司第1件原价138元第二件13.8元。

4、美容日化用品CreatePDFfileswithoutthismessageby

purchasingnovaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分

析》带着猫咪去钓鱼包括柏莱雅限药超、凯芙兰限药超、樱尚限药超、美臣等世界名牌化妆品在内的美容日化用品全场第1件原价第2件1折。

苦瓜清脂素400mg*30s广州燕香生物科技有限公司第1件原价138元第二件13.8元美优美臣柔顺洗发水橙花香1L上海美臣实业有限公司第1件原价29元第2件2.9元美露华清爽去屑洗发露控油

1L上海美臣实业有限公司第1件原价29元第2件2.9元美露华清爽去屑洗发露控油400ml上海美臣实业有限公司第1件原价14元第2件1.4元

雪肤莱柠檬润白活肤洁面乳100g上海美臣实业有限公司第1件原价9.8元第2件0.98元.5、营养品汤臣倍健、金贝莲限药超、美澳健限药超、优加力限药超、蓓添利限药超、奥露娜限药超、高顿限**、佳蓓限**、千林限**等系列全场第1件原价第2件1折。

鱼油软胶囊100粒|第1瓶75第2瓶7.5元

钙加D软胶囊120粒第1瓶88元第2瓶8.8元大豆卵磷脂软胶囊100粒第1瓶75元第2瓶7.5元。

6、非限时抢购的特价商品CreatePDFfileswithoutthis

messagebypurchasingnovaPDFprinter（）《药店促销方案及技

巧案例分析》带着猫咪去钓鱼天然维生素E软胶囊养生堂特价57元北大富硒康250ML*2瓶特价114元雪源康250ML*2瓶特价104元金日美国洋参胶囊金装12S*0.5g*12S特价95.4元21金维他60片杭州民生药业集团有限公司购3瓶送妙洁手套1付1条5瓶送放大镜指甲钳或骆驼油1个瓶

2条送便携折叠凳或1.7公斤奥妙洗衣粉善存或钙尔奇惠氏-百宫制药满60粒送环保碗筷一个满120粒送便携背包1个来益牌天然维生素E胶丸买两瓶送1合纸巾买3瓶送陶瓷杯子1个五、广告宣传1、门前横幅和电子显示屏宣传。

自即日开始文字为“国庆聚惠七喜临门**医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷**”2、DM宣传单在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。

3、现场广播。

广播内容另附。

4、现场便携式广播促销。

内容由各片区负责人自主确定。

5、9月29日开始在门前展牌促销。

主要内容同DM单

站立于门口两侧。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼6、POP和特价牌宣传。

7、全场气球烘托气氛。

8、市电视台和电台宣传。

文字另附。

9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙在药超店商场内门外建立礼品展示墙在**店副收银台橱窗内建立礼品展示墙并写明换购条件和礼品兑换条件。

六、活动时间关键点安排1、9月21日中午12点前采购人员将所有DM商品及价格给**2、9月21日下午1点前****将确定后的所有DM商品及价格给****用于设计DM单。

3、9月21日下班前*****或者广告公司必须将DM单设计初稿发给****校对。

4、9月23日8点****将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。

同时根据需要进行产品图片的拍摄5、9月23日下班前各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给***。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼6、9月24日9点前****将DM单初步意见反馈给****或者广告公司。

7、9月24日下班前确定DM单正式文稿开始印刷。

8、9月25日下午2点前****将电视台和市电台广告稿给****确保9月29日可以开始播放。

****将10元面额的现金抵用券设计样稿给****现金抵

用券须注明使用时间使用规则有效条件。

有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。

9、9月26日下午2点前****将10元面额的现金抵用券正式确定稿给****并正式进行印刷。

总金额按照4000张药超、****及其他药店共同使用以店长签名为识别标志进行准备。

10、9月27日准备好来就送全部礼品清单。

按照7天

700个最小单位为准备标准。

责任人****、****。

并负责制作展示看板。

共准备七套资料一个看板。

资料包括礼品名称和号码牌。

11、9月28日上午12点前拿到DM单和现金抵用券。

责任人****。

12、9月28日上午12点前****将内部广播稿准备完毕交****进行录音。

13、9月28日进入最后调整期主要是确定促销品的摆放位置关联商品的摆放位置做好促销商品的数量预计和补充。

责任人****。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼14、9月28日做好活动礼品的到位准备。

责任人****。

15、9月28日晚起DM单开始分区、责任人发放。

责任人门店店长。

DM共计3000份21日发放2000份

活动期间发放1000份。

16、9月29日开始设立奖品墙和换购墙。

17、9月29日中午下班前****将内部广播电子版制作完毕交给*****。

18、9月30日12点前完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位并进行测试。

责任人***、****。

19、9月25、26、27、28、29、30日分批对店员进行促销前的最后培训。

并在下午交班时在门店召开动员会全体参加人员与会。

责任人****。

20、9月30日写好爆炸牌和促销POP并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。

文字稿由****在9月29日下班前准备好给****。

七、活动期间现场安排1、礼品换购区。

主要负责对来往行人发放DM单发放活动促销物资。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼注意事项事先财务章会计须清点奖品发放奖品时由其收取小票活动结束后与章会计进行二次清点奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。

2、收银区。

主要负责收银监督购药者买单并友情提醒根据换购条件提醒客户进行换购并实施换购活动。

注意事项防止已经买单者二次进场建议准备订书机对已经买单人员连同小票已经订起来并用红色油性笔进行明显标记。

3、处方药促销区主要负责处方药的促销。

注意事项在强调对症用药的基础上强调长期用药者的家庭备药意识或者疗程意识提高单品数量并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系请其接待。

标准用语“您这是中老年常见病只用药会逐步产生赖药性建议您平时用点保健品今天我们保健品优惠酬宾您可以过去了解一下”“********药师这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼4、OTC药品区主要负责药品性质的OTC的促销注意事项要以季节变化疾病较多为由建议在数量上有所增加以治病不如防病为由推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。

标准用语“我们很多品种都是负毛利促销现在季节变

化建议您多买点备在家里”“您是不是经常感冒过敏

建议您服用点保健品医疗器械今天也在优惠酬宾”“********药师这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

5、保健功能OTC区注意事项主要是强化疗程观念提高单品的销售量。

6、参茸品区主要负责参茸中药材的销售注意事项以疗程意识提高单品销售量。

7、保健品区主要负责保健品的销售注意事项以疗程意识提高单品销售量。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼8、化妆品区主要负责日用品、化妆品的销售注意事项以疗程意识提高单品销售量。

9、家用器械区主要负责家用医疗器械的销售。

注意事项仔细向其介绍各项设备的使用方法寻找销售商机。

10、免费测量区主要负责免费测量血压、血糖根据测量情况向客户提出健康建议。

重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。

各区责任人和主要工作人员另行确定。

八、所需物资和支持1、车辆一辆。

用于运送往来支持人

员紧急补货。

责任人****。

2、就餐。

建议事先预定盒饭。

责任人****。

3、红色油性笔两支。

收银组用。

责任人****。

4、订书机两个订书针2盒。

收银组用。

责任人****。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼5、收银备用金、预备收款机。

收银组用。

责任人

****。

6、长条桌。

三张。

用于放置促销品和换购品。

责任人****、****。

7、POP纸和爆炸牌。

按照各100个准备。

用于促销品的装饰。

责任人****、****。

8、便携式麦克风2个。

责任人****。

9、气球。

1000个。

责任人*****。

10、来就送礼品展示牌。

一个展板七套礼品标示和七套号码牌。

11、打印机一部用于打印每限购时段商品清单给收银台。

12、关联销售提示POP和参茸功能POP。

****组织文字

****负责撰写。

九、人员分工1、策划组。

负责整个活动的策划工作。

主要责任人********、****协助。

****负责限时抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备

和播音工作。

同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接

****负责袁花店该项工作的统一协调。

2、后勤保障。

负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。

负责人****主驻****店。

CreatePDFfileswithoutthismessagebypurchasing

novaPDFprinter（）《药店促销方案及技巧案例分析》带着猫咪去钓鱼3、促销商品和物资保障。

负责促销商品、促销品和换购