外销员考试外贸英语真题.docx
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外销员考试外贸英语真题
2000年外销员考试外贸英语真题
、一（共Translatethefollowingterms小题,15共分）10.0
第1题
FromEnglishintoChinese:
PNTR
【正确答案】：
答案:
永久性正常贸易关系
第2题
IrrevocableLetterofCredit
【正确答案】：
答案:
不可撤销信用证
第3题
BlankEndorsement
【正确答案】：
答案:
空白背书
第4题
GeneralAverage
【正确答案】：
答案:
共同海损
第5题
FAQ
【正确答案】：
答案:
良好平均品质/大路货
第6题
DES
【正确答案】：
答案:
目的地船上交货
第7题
Franchise
【正确答案】：
答案:
免赔额/特许经营权
第8题
FPA
【正确答案】：
答案:
平安险
第9题
BillofExchange
【正确答案】：
答案:
汇票
第10题
Auction
【正确答案】：
答案:
拍卖
第11题
FromChineseintoEnglish（5%）
世界银行
【正确答案】：
答案:
WorldBank
第12题
电子商务
【正确答案】：
答案:
e-eommerce/e-business
第13题
托运人
【正确答案】：
答案:
Shipper/consigner
第14题
进口许可证
【正确答案】：
答案:
Importlicense
第15题
国际商会
【正确答案】：
答案:
InternationalChamberofCommerce（ICC）
二、single-choicequestion.（本大题25小题．每题1.0分，共25.0分。
Choosethebestanswerforeachofthefollowingquestion）
第1题
Contractsmustberenewedoneweek_______theirexpiration.
Aon
Bagainst
Cthemomentof
Dbefore
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第2题
Thecommoditiesyouofferedare_________linewiththebusinessscopeofourclients.
Aoutside
Boutof
Cout
Dwithout\
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第3题
Wearearrangingforninspectiontourof_________thematerialwasprocessed.
Aplace
Btheplace
Cwhere
Dthere
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第4题
Wearereconsideringthosetradeterms_______mightbeadversetotheinterestofourprincipals.
Awhat
Bthat
Cwhen
Dwhere
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第5题
InformationindicatesthatsomesimilargoodsofIndianoriginhavebeensoldhere_______about30%lowerthanyours.
Awithalevel
Batsomething
Catquotation
Dwithafigure
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第6题
Asweare________ofthesegoods,pleaseexpediteshipmentafterreceivingourL/C.
Ainbadlyneed
Bbadlyinneed
Curgentinneed
Dinurgentlyneed
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第7题
Wegiveyouontheattachedsheetfulldetailsregardingpackingandmarking,whichmustbestrictly________.
Aobserved
Babideby
Csubmitted
Dseen
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第8题
We______toallowyouaspecialdiscountifyouincreaseyourorderto5000pairs.
Ahaveprepared
Bareprepare
Careprepared
Dwereprepared
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第9题
Theimportanceofdeliveryontime______overstressed,becausefailuretoreceivegoodsorserviceswillcauseseriousinconveniencetotheend-users.
Acan
Bbe
Ccannotbe
Dcouldbe
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第10题
Wewishtostressthatshipmentmustbemadewithintheprescribedtimelimit,asafurther_______willnotbeconsideredbyourend-users.
Aprolong
Bprotract
Cextension
Dexpansion
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第11题
WithcomputeruserslinkedtotheInternetgrowing_____everyyear,businessistryingtocashinontheworldwidenetwork.
Aatmillion
Bwithamillion
Cwithonemillion
Dbymillions
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第12题
Weregrethavingtoremindyouthat30%ofthefreightisstill______.
Aowned
Bowning
Coutstanding
Dunderstanding
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第13题
Weregrethavingtoremindyouthat30%ofthefreightisstill______.
Aowned
Bowning
Coutstanding
Dunderstanding
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第14题
______youfulfillthetermsoftheL/C,wewillacceptthedraftsdrawnunderthiscredit.
AProvided
BToprovide
CInthecase
DOnlyif
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第15题
Kindlyadviseusofthesteamersthatcall______yourporteverymonth.
Aat
Bon
Cin
Dfor
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第16题
Itshouldbe_______ifyoucouldimmediately______whatquantityyoucansupplyusatpresent.
Athankful,advise
Bappreciate,advise
Cappreciated,advise
Dappreciating,inform
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第17题
Wethankyouforyoure-mailofNovember25_______yourpurchaseof10M/Twildrice.
Aconfirm
Bconfirming
Ctoconfirm
Dconfirmed
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第18题
Subjecttosatisfactoryarrangements______termsandconditions,weshouldbepleasedtoactasyoursoleagent.
Aas
Basper
Casif
Dasto
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第19题
Ourusualtermsofpaymentare____L/Candwehopetheywillbesatisfactory____you.
Aby,for
Bby,to
Cfor,to
Dfor,with
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第20题
Thathelpstoexplain______businessesaresettingupNetsiteseventhoughprofitsaren'tyetverybig.
Athat
Bthereasonfor
Cwhy
Dwhythat
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第21题
Wefindthatthereisnostipulationoftransshipment_____intherelativeL/C.
Aallowing
Bwhichallows
Cwhichallowed
Dbeingallowed
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第22题
Afterunpackingthecasewefoundthatthegoodsdidnot______withtheoriginalsample.
Amatch
Bcomeup
Cagree
Dmeasure
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第23题
Ifthefirstshipment______,weguaranteethatwewillsendyoumanyrepeatorders.
Awillprovesatisfactory
Bprovessatisfactory
Cturnsoutasatisfaction
Dturnsouttobesatisfied
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第24题
Itisnecessarythatanarbitrationclause_______inthecontract.
Awillbeincluded
Bmustbeincluded
Cbeincluded
Dhasbeenincluded
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第25题
Pleaseseethatyourwrittenconfirmation_____bytheendofthismonth;otherwisewewillbefreefromtheobligationforhisoffer.
Areachesus
Bwillreachus
Creachus
Dreachedus
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
三、Translation（本大题3小题．共35.0分。
）
第1题
TranslatethefollowingintoanEnglishletterinaproperform（20%）
写信人：
新路华贸易有限公司，
地址：
中国上海，兴达路999号金星大厦（GoldenStarMansion）33层
收信人：
JamesBrown&Sons,由日用品部（DailyArticlesDept）办理
地址：
#304-310JalanStreet,Toronto,Canada
日期：
2000年6月30日
内容：
感谢你6月15日的来函的样品。
特告知，我方客户对你样品的试用结果非常满意，但现在仍有些犹豫。
经与同类货物作仔细比较，我们发现你方报价有点高。
当前的洗发精（Shampoo）市场充斥着各种各样的品牌，象Rejoice,Pond's等优质产品很容易买到。
而且这些品牌都已得到我地市场的认可。
就洗发精而言，很多消费者不愿接受新产品。
你方产品作为新品牌，最大的卖点将是它的护发（haircare）功能；质量上虽然已经达到客户要求，但要想在我地市场打开销路，必须还要具备价格优势，否则是很难与一些老牌产品竞争的。
鉴于此，我方客户建议将原报价减10%。
请考虑并作及时答复。
【正确答案】：
答案:
XinluhuaTradingCompanyLtd
Floor33.GoldenStarMansion.No.999XingdaRoad
ShanghaiChina
June30.2000
JamesBrown&Sons
#304-310JalanStreet,Toronto,Canada
ATTN:
DailyArticlesDepartment
DearSirs;
ThankyouforyourletterandsamplessentonJune15.We'regladtoinformyouthatourcustomersareverysatisfiedwiththetestresultofyoursamples.buttheyarestillhesitatingatthemoment.
Aftercarefulcomparisonwithsimilargoods,wefindyourquotationonthehighside.Thecurrentshampoomarketisswollenupwithvariousbrands.andqualitybrandssuchasRejoiceandPond`sareeasilyavailable.Thesebrandshavealreadygainedrecognitionofthelocalmarket.Intermsofshampoo,manyconsumersarereluctanttoacceptnewproducts.Asanewbrand,thebiggestsellingpointofyourproductwillbeitshaircarefunction.Althoughitsqualityhasalreadymeasureduptoourcustomers'requirements,itstillneedspriceadvantageinordertoopenupamarkethere.Otherwiseitcanhardlycompeteagainsttheestablishedbrands.
Inviewofthisourcustomersrequestyoutoreduceyouroriginalpriceby10%.Pleaseconsiderthisandgiveusapromptreply.
Yoursfaithfully
（Signed）
第2题
FromEnglishintoChinese:
Discountmeansthatsellersofferbuyersacertainpercentageofreductionontheoriginalprice.Whencompetitioninthemarketisfierce,discountwillhelptoimprovesellers'competitiveness.Therearedifferentkindsofdiscount,forexample,quantitydiscount,seasonaldiscountandexceptionaldiscount.Thespecificamountorpercentageofdiscountvariesindifferentsituations.Thepercentageofdiscountcanbeclearlywrittendowninacontractifthesellerandthebuyerhavereachedanagreement.Theamountofdiscountisusuallydeductedfromthebuyers'payment.
【正确答案】：
答案:
折扣是指卖方按照商品的原价给对方一定比率的价格减让。
在市场竞争激烈的情况下，此法是加强竞争的一种手段。
折扣的名目比较繁多，有数量折扣、季节性折扣、额外折扣等。
具体折扣数额或比例的多少应根据情况而定。
当双方确定了折扣比率后，可在买卖合同中明确地表示出来。
折扣部分的金额一般是在买方付款时从货款中扣除。
第3题
FromChineseintoEnglish:
1）国际市场营销是重要的，因为世界已变成了一个全球化的场所，国际营销每日都在我们身旁发生，对我们的生活产生着深刻的影响。
2）国际贸易中，只有很少一部分服务贸易。
因为，就某种程度来说服务并不比商品那样可以交易。
3）在执行合同的过程中，签约双方都应该遵守合同条款。
任何一方如果不严格履行，就会给另一方带来麻烦。
甚至使另一方遭受损失。
4）国际贸易中，时间因素至关重要，所以买方通常坚持货物必须在指定截止日期前或一段时间内装运是很自然的。
5）技术转让是生产某个产品，使用某个程序或提供某种服务的系统化知识的转让。
其要素有"人件"、"软件"和"硬件"。
【正确答案】：
答案:
1）Internationalmarketingisimportantbecausetheworldhasbecomeglobalized.Internationalmarkingtakesplaceallarounduseverydayandhasamajoreffectonourlives.
2）Thereisonlyasmallproportionofserviceactivityininternationaltrade.Becausetosomesxtentservicesaremuchlesstradablethangoods.
3）Inexecutingacontract,bothsidesshouldabidebythestipulationsinthecontract.Ifonepartfailstofulfillalloftheobligations,itwillbringinconvenienceorevenlosstoantherparty.
4）Ininternationaltradetimeisoftheessence,soitisnaturalthatthebuyerusuallyinsiststhatshipmentbemadebeforeaspecifieddeadlineorwithinaperiodoftime.
5）Technologytransferisthetransferofsystematicknowledgeforthemanufactureofaproductfortheapplicationofaprocess,orfortherendingofaservice.Theelementsofthetransferare"humanware","software"and"hardware".
四、Comprehensiveproblem（本大题2小题．每题15.0分，共30.0分。
fillinthecontractformwithinfkrmationgatheredformthefollowingcorrespondences）
第1题
Fillinthecontractformwithinformationgatheredfromthefollowingcorrespondences（15%）
（1）OutgoingLetter
Beijing,November5,1000
DearSirs,
ThankyouforyourenquiryofOctober30forWomen'sNylonGarments.Incompliancewithyourrequest,wehaveenclosedapricelistandanillustratedbrochure.Althoughwestillhavecertainamountofstockwecanhardlykeepthemforalongtimebecauseoftheheavydemand.Sampleswillbesentonrequest.Wearelookingforwardtoourearlyreply.Yoursfaithfully,
BeijingGarmentsImp/Exp.Corporatio
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