中海馥园项目营销策划总结.docx
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中海馥园项目营销策划总结
中海馥园项目营销策划总结
项目概况：
中海馥园原地块为北京首都钢铁总公司钢丝厂厂址。
北京首都钢铁总公司钢丝厂是北京首都钢铁总公司的直属企业，按照北京市政府“退三进四”的方针政策，该厂属于污染扰民企业，必须实施搬迁。
目前该厂已经在北京昌平县购置了新的工厂用地，北京市政府及首都钢铁总公司要求钢丝厂尽快完成工厂搬迁。
钢丝厂在积极寻找土地开发合作伙伴，我们充分抓住了这个有利的时机，与首钢公司进行了及时有效的联系，确保了项目土地购置的前提条件。
地理位置：
中海馥园项目位置极为优越，用地位于北京市海淀区西三环至西二环之间，增光路北侧，东距三里河路约1200米、距即将开通的中关村南路（原白颐路南沿线）仅100米，西距西三环路约800米，南距阜城路200米，北距车公庄大街50米。
地块四至为西至工运学院东墙外马路，北至水利水电科学研究院，东至首都钢铁总公司康泰尔公司，南至增光路。
周边环境及素质：
经济环境：
项目位于未来中国“硅谷”的中关村科技园区的南界，北京西部成熟居住区的中心地带，居民收入在北京市较高，一向为开发商必争之地，周边区域集中了北京90%以上的国家机关、各大部委、科研院校，集团消费及个人购买力旺盛；西二环附近的金融街的建设也已初具规模，各大金融机构先后入主。
由于国家及北京市投资政策向“硅谷”倾斜，将给京城西部其他各行各业尤其是“先行一步”的房地产业提供动力和广阔的发展空间。
人文环境：
该项目地处北京环境质量最佳区域，西面为风景秀丽的330万平方米的京西绿化长廊，北面与世界闻名的名胜古迹颐和园、圆明园相望，南面有柳岸碧波的玉渊潭公园；周边从小学到大学名校林立，文化气氛浓郁——海淀实验小学、人大附中、理工大学附中、北京大学、人民大学、外国语学院、理工大学等；周边小区多为各部委、科研院校、大企业的宿舍楼，规划整齐，配套设施完善。
交通环境:
项目用地虽仅南临增光路，但向东、向北、向西均临近城市主干道，可谓交通极为便利又能够做到“闹中取静”。
项目西距城市主干道西三环北路、花园桥800米，往北是车公庄大街（平安大街延长线）,南面距阜城路仅200米，向东是即将开通的中关村南路（原白颐路）。
驱车出入便捷，公共交通更是四通八达，几十路公交车环步四周道路方便搭乘。
商业及其他配套情况:
项目位于商业及配套设施已经非常完善的成熟社区内：
甘家口商业区和西二、西三环商业带之间，有甘家口商场、华联商厦，沿西三环有双安商场、当代商场、城乡贸易中心、天客隆、利客隆、华普等大型商场、超市；附近四星级以上的宾馆及甲级写字楼有香格里拉大饭店、新大都饭店、新世纪饭店、西苑宾馆、万通大厦、四川大厦等等；中国剧院、中国国家图书馆、北京动物园、首都体育馆等休闲设施散布周围；还有海军总医院、空军总医院、解放军304医院等5家国家甲级医院分布四周。
市场分析：
1.1项目同类型物业销售市场概况
中海馥园的建筑形式为围合式小高层设计，户型点、板结合，与中海馥园类型相同的项目主要有韦伯豪、紫竹花园等。
中海馥园的概念设计定位为“美式休闲文化社区”，目前北京市场上美式定位的项目主要有橘郡、阳光曼哈顿、第一商城等。
以上项目在区域上位于北京南部、北部和东部，中海馥园所在区域内从建筑形式和概念设计定位上都没有和中海馥园相类似的项目。
中海馥园的市场竞争主要来自项目北部区域的中高档楼盘。
1.2市场竞争环境调查分析
1.2.1竞争对手楼盘营销现状
中海馥园的竞争对手主要来自于西三环紫竹桥至公主坟桥沿线的九个项目分析以上竞争对手的特点是：
●周边项目构成直接竞争的项目较少。
在这些项目中，位于三环以内的只有人济山庄、韦伯豪和豪柏国际公寓三个项目：
其中韦伯豪售出率达到了85％，板楼部分已经全部售罄，剩下一些素质较差的塔楼房型与中海馥园不具有可比性；豪柏国际公寓虽然也是板塔结合的楼型，但其规模较小，环境及市场定位上与中海馥园差异也较大；从目前来看能够对中海馥园构成直接竞争的只有人济山庄南区，尽管该项目是纯粹的高塔，但其“公园里的家”的景观优势是显见的。
另外，在三环以外的项目中，能够构成直接竞争的是世纪城项目，世纪城庞大的发展规模和低价倾销的策略，一定程度上也会分流【中海馥园】的客户。
●区域楼盘分为精装修和毛坯房两种：
其中带精装修的楼盘有3个，最高价为人济山庄南区11092元/平方米，最低价为翠微嘉园6661元/平方米，算术平均价为8661元/平方米，若精装修按800元/平方米计算，则折毛坯房的平均售价为7861元/平方米、最高价10292元/平方米、最低价5861元/平方米；毛坯房楼盘有6个，最高价为韦伯豪8289元/平方米，最低价为世纪城6327元/平方米，算术平均价为7288元/平方米。
因此可以推算该区域楼盘的算术平均价（折毛坯房）为7479元/平方米。
●与以往数据分析比较，该区域楼盘价格近两年来始终处于一种相对稳定的局面，但由于楼盘整体素质的不断提高及市场竞争的日益激烈，从而导致了发展商发展成本的提升，实际价格稳中趋降。
●潜在的供应量将在今后几年内迅速放大，竞争对手将增加。
随着四环路的开通及五环路的建设，必将带来大量的优质土地供应，因此未来市场供应量经急剧增加，直接分流中海馥园的客户。
如正在兴建的通达新村一、二期约100万平方米的供应量等。
●由于西部购买人群绝大多数购房的目的是自住，因此该区域发展上在营销手段方面较东部楼盘少了些炒作和概念，更加侧重产品本身的综合素质及价格上的较量。
1.2.2预期将于项目同期推出楼盘调查
潜在的供应量将在今后几年内迅速放大，竞争对手将增加。
这部分供应量主要来自于以下渠道：
●随着四环路的开通及五环路的建设，带来大量的优质土地供应，因此未来市场供应量经急剧增加，直接分流中海馥园的客户。
如正在兴建的通达新村一、二期约100万平方米的供应量。
●一些项目即将推出的后继楼盘，如颐源居三期约20万平方米，世纪城后继楼盘约100万平方米还有如曙光花园的三期楼盘等。
●新项目，目前所知就有如御水园约20万平方米，万柳地区的一些新项目等。
2.本项目优劣势分析
2.1项目优势
●成熟社区优势：
中海馥园附近各种生活服务设施、人文环境、商业等历经多年，已然基本成熟，已经在该地区生活过一段时间人们一般不想远离这里，但是为进一步提高生活质量而购买商品房，中海馥园对他们的吸引力无疑是最大的。
●建筑、环境规划优势：
小区规划设计为围合式规划，集中大规模绿化景观，此类设计在市场上较少见，并且具有其鲜明的优点，如景观的均好性80％以上的住户窗外均有良好的景观，安防私密性好，社区向心力强，易于形成小区文化等。
●中海地产品牌：
已有楼盘的成功，已经初步打响中海地产的品牌形象。
实际在中海雅园和中海紫金苑的销售中，不少客户正是由购买了中海地产的房产项目的朋友推荐来购买的。
●地理位置优势：
地处西二环至西三环之间，毗邻金融街和中关村科技园核心区，地理位置得天独厚，交通极其便利又能做到闹中取静。
●开发时机优势：
根据公司项目发展的进度规划，时间进度上与金融街、中关村科技园西区的深入发展比较吻合，这将进一步拉近本项目与金融街、中关村科技园区的距离，从而对客户群的比例产生较大的影响，并且也使中海馥园与西都名苑产生了联动效应，为今后销售的连续性奠定了基础。
●人文优势：
中海馥园位于中国未来硅谷的南侧，中国新经济的起点。
该区域聚集大量政府机关、科研机构、中小学大专院校，人文气氛浓郁。
●项目的特色定位：
由于北京西部项目的定位大多和中关村有关，本区域项目除中海地产开发的项目外，大多鲜有特色。
中海馥园所提倡的“美式休闲生活社区”，全新的生活理念和产品本身的超前性，必然会引起北京西部乃至北京全市范围内的市场反应，从而促进项目本身的销售。
2.2项目劣势
●小区外环境较乱，可借鉴的外部景观基本没有，在小区内环境未完成之前会形成一部分销售阻力。
●户型较多，达六十多种，部分相似和相近的户型容易造成客户难以取舍。
●存在部分东西向板楼，预计会遇到一定的销售压力。
●项目容积率较高。
●南侧增光路和底商的存在，将带来一定的噪音污染。
3.目标市场分析
由于中海馥园的特性以及对北京房地产市场的分析，中海馥园的目标客户主要以如下几方面构成：
●区域内原地居民：
中海馥园所在区域内（西至西三环、东至西二环、南至长安街、北至平安大街）约10.53平方公里的范围内目前基本上无在售的的住宅项目。
因此中海馥园的目标客户有相当一部分是该区域的原来的居民，该区域为国家各大部委聚集区，高校比较集中，经济发达，居民购买力较强。
●中关村私人业主和高级经理人：
项目西侧的中关村南大街的修通将使中海馥园和中关村的联系更加紧密。
尽管中关村的住宅区域有向上地、昌平等区域发展的趋势，但中海馥园因其成熟的周边环境，高尚的品质，将成为中关村高收入IT人士理想的置业选择。
●工作在金融街的各类精英：
除去二环内的项目，中海馥园是距离金融街最近的项目之一。
城内的项目房价高企且环境不佳，郊区的项目虽然价格便宜但生活配套、交通等问题不小，因此在金融街潜在购房者会倾向于选择性价比更高的中海馥园。
●投资者：
由于中海馥园毗邻金融业、IT业两大高收入人群聚集区，加之交通四通八达、地处成熟社区、户型面积适中等因素，非常适合投资。
北京申奥的成功，带动北京各行业呈现欣欣向荣，也使投资类物业备受青睐。
●文化趋同者、品牌追随者：
中海馥园定位为美式休闲社区，在建筑设计、环境设计、商配设置、社区文化的营造上注入更多的人文理念和文化气息，可以吸引部分购房者；随着中海地产品牌在北京市场的深化，中海的精品项目会吸引中海地产品牌的追随者。
特色定位过程
1.1为什么选定“美式”概念？
1.1.1定位的特殊性
●美式概念在北京并不属于最新营销包装概念，但经过我们的调研，进行美式概念包装的项目均集中在亚运村北部以及中央商务（CBD）及其辐射区域内。
在北京的西北区域，大多数的项目的定位与中关村或周边的自然、人文环境有关，[中海馥园]周边并无定位为美式社区的项目。
这就满足了[中海馥园]营销包装定位的特殊和新奇性。
1.1.2消费者认同程度
●经过调查，我们认为北京市以美式风格进行营销包装的楼盘在营销过程中并未出现过大的波折，消费者对“美式”概念也并无排斥或抵触，反而趋同者不在少数，说明消费者对“美式”概念的认同程度尚可。
1.1.3[中海馥园]和“美式”风格的共通性
●显然，[中海馥园]的产品本身并不具备美式主流住宅的基本特征——低密度、大庭院。
但中海馥园在概念生成和规划设计过程中所体现出的高科技、便捷、健康等要素同美式风格具有较强的联系性。
例如对私人空间私密性与公共空间的亲和性的认真考虑，客厅及餐厅的开敞空间设计，家庭智能化和完全运用，以及在设备、设施、建材等配置对高科技的突出等等，都同美式现代风格具有贴切性。
●其次，作为中海地产的优势和特色，[中海馥园]同样非常注重小区整体布局和环境配置。
围合式建筑设计创造出大型的中心庭院，而小区内部布置集中的、精巧的具有美式休闲文化及景观特点的庭院小品，这些都从硬件上体现了美式生活概念。
●同时，[中海馥园]在地理位置上处于中关村以南，金融街以西。
上述地区均属于北京市新兴产业发展区域，从业认识均属于“新生代”，所以倡导全新生活方式，推广美式现代生活，具有比较雄厚的消费者认同基础。
如果在王府井、琉璃厂等地区倡导“美式生活”，则同地理位置格格不入了。
1.2选定什么样的“美式”概念？
1.2.1北京楼市中的三种“美式”策划方式
目前北京房地产推广过程中标榜“美式”概念的项目很多，简单分析主要有以下几种类型：
●实质模仿：
此类型的代表是位于亚北温榆河畔的橘郡。
发展商从美国加州著名的别墅区橘郡获取灵感，聘请美国本土建筑设计、景观设计、室内设计，极尽可能的将“美国橘郡”复制到中国来。
橘郡带给人的是一种全新的美式生活方式：
TOWNHOUSE、纯美式的样板房装修、美国空运来的样板房家具摆件等等都给人强烈的美国式居住文化的冲击。
●概念推广：
此类型的代表是位于朝阳区管庄京通新城的阳光曼哈顿。
该项目是典型的旧项目重新包装，该项目位于CBD辐射区域，发展商将其定位为“美式休闲生活”，即EASY（轻松）、QUICK（快捷）、ENJOY（享受），客户定位在首次置业的年轻白领阶层。
整体印象只是停留在概念的炒作上，产品本身并无实质性的突破。
●概念和实质折衷：
此类型的代表是位于朝阳区东三环小庄的中国第一商城。
该项目是北京市政府赴美招商引资的项目，有着良好的政府和资金背景。
该项目处于CBD的核心区域，是房地产开发的黄金地段，因此发展商将其定位为美式现代化高档商住公寓。
该项目生活设施非常完善，成为CBD商圈中的城中城。
该项目向人宣扬的是现代化的、高科技的、便捷的美式生活方式。
1.2.2[中海馥园]的美式推介方式选择
●作为对世界文化影响深远的美式文化，其理念体现为对人的尊重、环保、实用、自由、自然、领先科技等，其表现为社区文化则是住房宽敞明亮、人性化设计、休闲舒适等，这实际上也代表了世界文化及不同社会的住宅社区文化的发展方向之一。
从这个角度讲，[中海馥园]定位为美式休闲文化是可取的，虽然[中海馥园]的产品本身并不具备美式主流住宅的特征——低密度、开阔的自然环境、天然的建筑材料，但是中海馥园在营销推广过程中，可以不去刻意强调美式住宅本体，而是结合项目本身所具备的优势，从美式风情、美式生活方式着手，突出和提倡现代轻松、自由的生活方式。
●由前所述，[中海馥园]住宅单体本身并不具备美式实体风格，所以无法（也不可以）彻底照搬美式住宅的实质形式，排除了实质模仿的可能性。
●另一方面，在目前消费理性化的市场形势下，单纯的概念炒作不但很难促成消费者最终的购买行为，反而有可能引起消费者对项目的疑虑甚至反感，所以[中海馥园]也不宜采取务虚炒作的方式。
按照[中海馥园]的规划设计风格，她同美式风格的关系应当是“神似而形非、外似而内非、配套似而本体非”。
一方面在户型、容积率等方面固然同美式住宅存在区别，但小区的纯美式庭院设计、美式围合布局、高科技的全面采用等特点又实实在在地体现了美式风格。
所以，[中海馥园]的美式营销策划立意点应当确定为“美式社区”、“美式生活”，而非“美式住宅”。
●综合而言，[中海馥园]小区的生活氛围将是从软硬件综合作用的结晶。
所以[中海馥园]营销推介特色也相应确定为以小区实体的美式特色作为出发点，进行概念深化和引申，形成对自由、健康、清新的生活方式的倡导，成为一种深层的文化吸引力。
1.3[中海馥园]美式风格定义
1.3.1建筑——美式围合建筑整体布局
●发掘围合式建筑的优点，围合式建筑对城市的景观、街区都有非常好的视觉效果；比较适合对外部空间的创造和建设，有比较好的功能性和景观欣赏性；有利于住宅规划布局上的社区空间组织，使人有归属感，对社区文明的形成、保持和发展有先天的优势；安全保卫上将更加容易实现，居住的环境有层次感、领域感。
在中国，花园和广场总是有一点不太随意，硬性的地面铺装，穿凿的长椅摆放，总是让人感到只能穿行其中，不能将自己的身心融入其中，总是没有电影中水池与鸽子的意境，而貌似随意的条石，似曾碍行的树墩，在真正享受邻里交流的乐趣时，才真正让您对环境设计的真谛领会颇深。
围合式设计的社区向心力在随意中尽显。
1.3.2环境——美式园林庭院风情
●以精巧的小区园林环境设计，创造美式人文景观，彰显小区的异国风情，唤起文化趋同者的共鸣，吸引社会地位、价值取向、文化偏好接近的人群聚集，形成良好的沟通和交流氛围。
其中大面积园林景观选用了国际著名专业公司的精美设计，巧妙的将建筑与自然融为一体，如果说建筑是心脏，园林是灵魂，那么社区的风格与底蕴，就在这心灵的共舞中张扬浮现。
路径、溪流、广场、叠瀑、涌泉、雕塑的向心布局，自然牵引视线随景观步步深入。
植被的选择，巧妙的搭配了乔木、灌木、花草、藤本等类别，在开阔视野的同时，又凸显了错落有致的立体感，使园景向上纵深，无形中大大增加了绿色空间。
四季特色品种的引入，让色彩轮番充盈各个角落。
每天都精彩纷呈的风景，好似一个个自由的音符，在岁月的交响中流淌。
1.3.3感觉——美式交流沟通空间
●强调生活的舒适，并不仅仅停留在许多硬件的支持上。
强调业主的独立私密性与利于人际交往的公共场所的完美结合，强调小区底商和分体式会所的方便全面，以及大量免费或低价设施、场所的设置对邻里交往、社交活动提供的方便，并且分体式会所功能分为对内营业和对内外均营业两类，在提供方便的同时也保证了小区的生活质素。
特色的创意和实施
1营销标识创意
1.1营销标识创意过程
以倡导自由、健康生活为出发点，选取[中海馥园]物业名称中的“馥”字着手。
●推介中采用英文单词，有利于同美式概念的关联。
经筛选确定“perfectland”作为物业的英文标识名称，其中“perfect”一词中第二音节的发音同“馥”谐音。
字体则采取典型的美式报体。
“中海馥园”四个中文字采用报宋体，其中“馥”字笔画进行延伸处理加以突出。
物业标识的上端用5花组成金色星型，下配条形变体的绿色植物茎叶。
1.2营销标识整体概念表达
●“馥”字的字义可引申出“环境、绿色、健康、人性”等诸多概念，同时又和植物紧密相关，所以[中海馥园]的物业标识整体体现为植物和土壤的形态。
其中中、英文字体组成土壤部分，尤其是“馥”字的变体处理体现出根系的形象。
上部则配以变体的植物花朵和茎叶。
植物的“星”、“条”形象隐含美式文化定位（美国国旗）。
营销表示整体传达了“在[中海馥园]的沃土之上，培育生机盎然的美式社区文化”的概念。
2卖场包装策划实施
初期卖场
●卖场包装实施原则要点
[中海馥园]现场售楼处具备如下功能分区：
接待区、业绩展示区、产品展示区、文化展示区、洽谈区、办公区、休闲区、签约区、收银室、保安室。
实现现场销售的各项功能，并同包装风格相协调。
卖场包装必须同[中海馥园]的整体营销推介风格，即“自由的美式庭院生活”所密切联系，突出美式现代生活方式，塑造纯粹生活环境的行销观念。
卖场包装既要同周边环境相协调，有必须突出特色。
卖场包装的特色性和醒目性优于周边协调性。
●卖场外观包装实施过程
售楼处选择在项目的西南角，紧邻增光路以及紫竹院南路。
该区域两面临街，交通顺畅，场地开阔。
售楼处外立面采用横向分割的面砖+铝板墙面，体现现代气息。
在入口部位附近则采用弧型开放式玻璃幕墙，具有通透、现代的感觉。
售楼处外观各点均设置具有典型美国特色的喷绘图片、照片、发光字体等，使得售楼处整体外观呈现活泼、热闹、轻松的美国风情。
●卖场周边包装实施过程
售楼处广场采用“广场砖+绿化”的方式，同周边道路无明显分割，形成开放的休闲广场，一方面体现[中海馥园]自由、轻松的特点，另一方面也不排斥周边原有居民的休闲活动，有利于亲和力及人气的形成。
为进一步增强特色，在售楼处广场设置美式售卖风格花车一部，平时用作装饰，遇有活动时可以兼作资料派发，食品销售等用途。
另外，在售楼处广场点缀美式休闲座椅、美式迎宾牌，篮球架等，营造室外的美式休闲风格。
●卖场室内包装实施过程
整体：
美式风格、通透风格，全面的功能分区考虑是室内包装的原则，售楼处内包装应以温馨、舒适、方便为中心思想，不必刻意追求豪华气派，突出生活化的轻松氛围，售楼处的各种设施，包括家具、装饰等均选用具有明显美式舒适、实用、简约风格特征的物品。
礼仪区：
入口部分下沉，并且直对入口，放置大型的小区沙盘模型。
并布置水景背墙及售楼员接待台。
交往区：
洽谈区和休闲区的风格要突出轻松、自然，尽量通过简洁流畅的布置，使业主感到亲切感。
该区域设置观赏性绿色植物，摆放具有代表性的美式风格摆件和霓虹灯图案。
秘密区：
签约区、收银室的风格要突出庄重，要处处体现出对业主的充分尊重。
功能区：
包括产品展示、业绩展示、公司形象展示。
其中产品和公司的展示采用大型转轴图片，并配以小区拓扑图、户型图等展示物品。
会所临时售楼处的包装方案。
●随着中海馥园项目施工进展，原售楼处由于环境施工问题进行了拆除，相应的售楼处便随即搬迁到了小区会所的地下二层，为此我们又一次进行了包装设计。
包装思路：
临时售楼处的包装主要是气氛的渲染，在原有设施的继续利用下，增加部分与销售直接相关的包装道具，起到很好的指示、说明、装饰作用。
使客户产生较强的归属感。
具体实施方案：
●售楼标识牌
原定的“中海会”的标牌，由于暂时无法上去。
建议制做临时的印有“中海馥园·售楼处”的标牌，悬挂于会所门口的上方。
较高的角度，可取得更好的注目效果。
●项目LOGO展示牌
在进入地下的两个楼梯夹角处，建议在墙面上制作凸起的LOGO展示，颜色取四色，材料使用PVC制作。
此处主要考虑是对客户的明确指引和提示，增强归属感。
●户型牌的展示
充分利用会所楼梯下榻处旁有两个承重柱，通过对其进行包装修饰，来进行未销完户型的平面图展示。
采用玻璃板的展示方式把画面更换为带有装饰美感的作品。
●接待台背景墙的展示
在售楼员背后的墙面上，制作中海馥园的规划图展示，丰富接待区的前后层次，并可帮助售楼员的讲解。
建议展示便于拆卸搬移。
●可移动展示架
处于以后会所的运营的考虑，在不破坏室内装修的前提之下，建议采用“易拉得”展示架，用以展示项目形象或促销内容。
此设置主要为渲染售楼气氛。
●绿植盆栽的点缀
考虑到现在售楼处盆栽的枯萎，替换并增加新鲜绿植盆景，起到增加售楼环境生气的作用。
●中海馥园会所临时售楼处共分为四个区域：
●售楼员接待区
位于会所室内的北端偏右位置。
考虑到会所地上面向增光路设主门。
售楼员在此处可直接看到地上客户的进入，便于做好接待准备。
同时，客户也可一眼看到接待人员，便于消除陌生感。
原有的会所接待台位置，可为售楼处的负责人员办公使用。
●沙盘区
沙盘置于相对完整宽阔的东北角区域，便于客户围绕观看。
沙盘附近设置部分桌椅，作为洽谈使用。
●签约区
在楼梯的南面设置洽谈区域，此区域相对独立，可保持较安静的环境。
●管理用房
在会所东端设置两件管理用房，用于售楼人员的居住和印刷品等杂物的摆放。
3现场样板房及示范单位包装策划
3.1样板房、示范单位的创意概念主题及风格
●后现代家居风格
后现代家居风格，考虑目标客户群中的中关村“村民”的特殊居家生活需要，在塑造纯粹的居家环境的同时，设计专门的办公空间、配备必要的现代化的办公设施，但与soho有本质的区别，仍然提倡以家居为主。
简洁的现代美式风格，纯现代潮流的装修风格――简洁、明快、实用，而且在家具及灯饰和装饰用品的选择上可强调异国请调。
以环保或健康为主题的现代风格，建材、装饰品、设备的选择等方面考虑环保、健康等因素，引导参观者正确的家装消费和增长见识。
3.2样板房、示范单位室内包装设计方案
●样板房以及示范单位在包装设计时突出了人性化的特点，包装风格简洁、明快，满足现代人追求轻松、健康生活的心理需要。
排除任何会影响幽居的因素，全力塑造生活空间，赋予某些房间以诸如发烧室、玩具室、茶室、办公室兼书房等等表达纯粹个人空间的功能，强调家是生活的，不是展览馆，同时在客厅中应保持一定的精美舒适，但仍保持一些生活的痕迹，给参观者以Someoneislivinghere（这儿有人住）的感觉。
建议家具的风格以现代、简约、实用、舒适为主，要与整个装修的风格协调，尽量不使用真皮制品，使用天然材料灯具。
样板间内除必要的家具外，需配置精美的生活用品。
室内的标志牌、展板等聘请专业的广告公司设计，并与项目及样板房、示范单位的装修风格相协调。
3.3样板房、示范单位的推出时机
●本着尽量采用楼内样板展示方式的原则，在*年上半年，工程形象进度具备设立样板间和
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