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宠物食品行业分析报告

2018年宠物食品行业分析报告

2018年8月

海外宠物食品：

两超多强格局已定，宠物食品渐拟人化。

经过近百年发展，全球宠物食品市场规模达到783亿美元，其中美国是最为成熟的市场，市场占比达到30%，其发展历程与现状对新兴市场有较大借鉴意义。

就美国市场结构来看，以玛氏、普瑞纳为代表的两超和以希尔斯、斯味可、蓝爵、帝文为代表的多强格局已定，CR2市占率50%以上；从发展趋势来看，宠物食品渐拟人化、精细化、健康化，天然粮、无谷粮、冻干粮等概念风盛行。

多品牌全市场策略，玛氏、普瑞纳市占率高企。

玛氏、普瑞纳全球市占率38%，高市占率得益于三方面：

1）借助并购迅速扩充品牌。

2）产品线宽广，多品牌满足市场需求。

二者均采取多层次品牌全面覆盖市场策略，玛氏拥有55个独立运作的品牌，其中以皇家、宝路、伟嘉最富影响力；普瑞纳拥有67个品牌，所有品牌都打上普瑞纳烙印，以冠能、喜悦、康多乐最为闻名。

3）大型食饮集团固有的商超渠道优势，加之基于客户需求的研发和大力度的品牌建设，渠道美誉度高。

单品牌专业突围，蓝爵、希尔斯成细分领域龙头。

尽管玛氏、普瑞纳城墙高筑，但仍有品牌凭其专业性得以突围：

1）起步于20世纪30年代的希尔斯，成立之初便主攻处方粮，覆盖了从A-Z26种宠物疾病；渠道端主攻兽医渠道，量身定做服务和产品，成为处方粮领域绝对龙头。

此外，除了经典处方粮产品，公司还拥有科学饮食等在内的其他3个传统产品系列。

2）较之希尔斯，起步于21世纪初的蓝爵更加强调的是概念创新，以“生命颗粒+无添加”来引领天然食品潮流，通过对产品进行不断升级，迄今已拥有5大产品系列，而通过发起宠物侦探、癌症预防等系列活动，公司在宠物门店处得以快速上量。

国内企业产品、品牌、渠道如何突围？

较之美国，我国宠物食品处于典型的大行业、小龙头阶段，予国产厂商巨大成长机会，我们认为在突围玛氏、普瑞纳等外资品牌商重围中，三点至关重要。

1）差异化产品提供。

主要体现在概念差异化、产品差异化、品类的深度开发上。

2）适度品牌扩张。

单品牌、多品牌各有优劣，关键在于找准价格带，主打2-3个核心品牌去覆盖。

3）线下专业宠物门店和线上渠道互补。

线上渠道近两年增长迅猛但红利也逐渐在收窄，由于其便利性仍不失为放量的途径；线下专业宠物门店兼具忠诚度培育、新客吸引、消费者体验提升等特征，为打造品牌影响力的重要途径。

一、海外宠物食品：

两超多强格局已定，产品渐拟人化

1、宠物食品稳定增长，渐趋成熟

全球宠物市场经过数百年的发展，已渐趋稳定。

2016年全球宠物食品约783亿美元，近5年复合增长率约为2.85%，其中欧洲、美国为最大的市场，分别占比全球市场37%、30%。

注：

2015年数据

2、竞争格局：

两超多强态势已定

美国宠物食品发展最早可追溯到1918年第一款狗粮引入美国，随后宠物食品逐渐普及并丰富起来。

20世纪90年代以前，行业由玛氏、普瑞纳、希尔斯、bigheart（现在的斯味可）四强主导，通过大量的市场教育，也推进了行业的迅速发展。

21世纪开始，玛氏、普瑞纳通过大举并购不断壮大，细分龙头蓝爵、品谱瞄准高端市场突围，成为天然粮领域、宠物零食佼佼者。

再往后的市场突围则更为艰难，如2006年成立的freshpet，通过全新概念升级，打造定制化的冰箱，营销投入力度甚大，但目前成效尚不明显。

两超多强格局已定。

宠物食品行业集中度较高，2015年数据显示，以玛氏、普瑞纳为代表的两大国际巨头在全球市占率高达38.1%，在俄罗斯市占率高达92.8%，在美国、欧洲市占率也过半。

具体来说，宠物市场参与者主要有3类：

1）玛氏、普瑞纳为代表综合性品牌，几乎覆盖了所有细分市场。

2）蓝爵、希尔斯、斯味可、freshpet为代表的本土型品牌，主要是聚焦在某一细分领域突围成功。

3）沃尔玛等商超自有品牌。

3、宠物食品拟人化：

精细化、天然粮、无谷粮等成趋势

经过近百年发展，宠物食品行业出现明显的拟人化趋势，体现在两方面：

（1）宠物食品渐趋精细化

我们总结各大品牌近年来新品可以发现，宠物食品已经从最开始简单的全价狗粮发展到了满足各种细分需求的宠物食品，各种功能、概念应运而起。

如“美毛”“明目”“体重管理”等。

（2）宠物食品渐趋健康化，天然狗粮、无谷狗粮等趋势渐起

所谓天然狗粮，是指在生产过程中不采用副食品（如内脏、皮毛、肉粉等）、不使用添加剂（如诱食剂、防腐剂、色素、香精等）加工成的宠物食品，主打“高蛋白”，一般而言价格更贵，但更有益于宠物身体健康。

2011-2015年，天然食品生产商市场份额由11%提升至18%。

所谓无谷粮，是指在宠物食品中用蔬菜水果或豆类（Pulseingredient）来替代谷物蛋白的食品，主要针对谷物蛋白可能诱发宠物过敏、胃肠疾病等问题。

由于豆类兼顾低成本、易成型，故称为无谷粮中谷物首选替代品。

2013年伴随着无谷粮的兴起，含豆类的无谷宠物食品也逐渐增加，06-16年市场上豆类添加的新产品1581个。

二、多品牌全市场策略，玛氏、普瑞纳市占率高企

1、依托并购不断壮大

玛氏、普瑞纳宠物业务起步于20世纪，通过并购不断壮大。

1935年玛氏通过收购英国ChappelBrothers.,Ltd旗下的Chappie罐头狗粮、1965年普瑞纳通过收购Friskies（以下简称喜悦）宠物食品品牌进入宠物食品行业。

随后，二者通过并购不断壮大。

迄今，玛氏宠物业务拥有多达50个品牌，其业务已经在全球55个国家运营，拥有超过7万名员工。

2015年公司宠物食品业务实现营收172.2亿美元，全球市场份额达24%。

普瑞纳宠物食品2017年营业收入高达125亿美元，拥有67个品牌，美国市占率领先，全球市占率仅次于玛氏。

2、产品线宽且广，多品牌满足多市场需求

（1）玛氏：

皇家、宝路、伟嘉品牌为核心

①产品定位清晰，品类覆盖全

玛氏宠物食品拥有众多品牌，但核心品牌主要为Pedigree（以下简称宝路，玛氏最大的狗粮品牌）、Whiskas（以下简称伟嘉，玛氏最大猫粮品牌）、RoyalCanin（以下简称皇家，玛氏旗下最大的中高端产品）。

其中，宝路伟嘉定位中低端，主铺大卖场商超渠道，而皇家等中高端产品主要铺向专业门店渠道。

②中低端市场：

主推宝路、伟嘉，全产品覆盖的中低端狗粮品牌

宝路、伟嘉主打中低端市场，产品类别多，覆盖干粮、湿粮、肉干、咬胶等细分领域，且针对宠物年龄、体型进行划分。

自19世纪50年代推出至今，以其合理的价格和一流的质量获得广大消费者的信赖，在多个国家市场份额均处于领先位置。

③高端市场：

皇家为核心品牌，更为定制化

皇家是由法国兽医JeanCathary于1968年创立而成，1972年公司为全球宠物行业引入犬的年龄、体型概念后在精准化营养方案提供上深耕，2001年被玛氏收购。

皇家最重要的特点为“科学、精准”，由于宠物品种不同，其对营养方案、咀嚼颗粒大小和质地等要求不一，皇家便针对宠物品种、生活形态、年龄等进行分类研发，甚至还可以定制，充分满足宠物的不同需求。

2003年，皇家推出处方粮产品，经过近15年发展，已经成为美国市场份额第二的处方粮产品。

由于皇家主打高端干粮、处方粮品牌，针对近年兴起的天然食品、湿粮等品类，玛氏通过收购进一步布局。

2007年玛氏收购Nutro之后正式进入天然宠物食品市场。

2014年玛氏从宝洁旗下收购爱慕斯和优卡（爱慕斯旗下）欧洲区域以外的业务，爱慕斯拥有近70年历史，是首个采用动物蛋白作为蛋白质来源的狗粮，横贯多个品类，在美国传统宠物食品市场市场份额排名第五，在处方粮市场排名第四。

此外，公司还收购希宝、西莎等两个中高端湿粮品牌，产品原料采用营养丰富的新鲜食材如野生海鲜、农场鸡肉等，为宠物带来奢华美食享受。

（2）普瑞纳：

普瑞纳为核心的品牌策略，覆盖全细分市场

普瑞纳旗下一共拥有67品牌，区别于玛氏的去公司品牌化管理，普瑞纳下的宠物品牌均打上了普瑞纳的烙印。

从产品系列来看，围绕普瑞纳，公司旗下的JUSTRIGHT和冠能处方粮、喜悦、muse、Merrick（2015年，Merrick已占据天然市场5.2%份额，排名第四）等属于公司中高端品牌，主打定制狗粮、处方粮、猫粮、天然粮等市场，而冠能、珍致为代表的8个品牌为公司中端定位品牌，康多乐和妙多乐系列定位中低端狗粮、猫粮市场，主要和宝路、伟嘉等形成竞争关系，主铺商超渠道。

分国别市场来看，美国区作为普瑞纳市占率最高的地区，销量最好的品牌为喜悦（中高端猫粮）、康多乐（中低端狗粮）、珍致（中端猫粮）、BENEFUL，而英国市场喜悦、冠能、普瑞纳唯一、FELIX、gourmet五大品牌占据80%以上。

3、基于客户需求的研发和大力度的品牌建设，渠道力深厚

玛氏、普瑞纳深厚的渠道力背后有两方面因素。

1）借助集团传统食品在商超渠道资源和经验，其宠物食品业务也在商超渠道快速上量。

调研了解到，玛氏旗下宝路、伟嘉、普瑞纳下的康多乐、妙多乐在商超渠道市占率高企。

2）得益于基于市场需求开发的产品以及多年的市场教育和品牌建设，专业渠道也较为认可其产品。

（1）玛氏和普瑞纳宽广的产品线背后离不开其研发中心支撑

威豪（Waltham）宠物营养研究中心作为玛氏宠物的科研后盾，自成立50年来专注研究宠物营养健康，硕果累累。

近年来，威豪宠物中心亦逐渐贴近消费者，如在英国精选50名宠物主和威豪近200人的研发团队成立在线交流社群（MARSConsumer&Me），通过各种有趣的比赛、活动，针对养宠过程中的各种问题进行互动进而发现潜在的消费需求，仅3周时间就反馈了近1600条帖子。

普瑞纳在全球设有六大研发中心（美国3个，瑞士、法国、中国各1个），拥有超过500位营养学家、兽医、动物行为专家和食品科学家关注宠物营养与护理。

专家团队通过对包括宠物年龄、性别、身体状况、大小、活动水平、环境等各种生活方式因素的研究不断推出覆盖宠物全生命阶段和周期的宠物食品与宠物用品。

普瑞纳在宠物营养领域拥有10项专利与5个营养平台（老龄健康，消化与微生物，口腔健康，新陈代谢，早期发展），不断进行产品创新和升级。

以欧洲市场为例，一般经过5年，来自创新产品的收入可占到一半以上。

（2）借助大数据，深入挖掘客户需求

①玛氏：

产业链并购获取海量数据

除了传统宠物食品外，公司还涉足宠物诊断、宠物医院和宠物用品领域。

如玛氏收购BANFIELD\bluepearl后，在2017年斥巨资收购VCA，将全美最大的几大宠物医院收至囊中，一方面加强了其宠物医院渠道能力，另一方面获取了海量的宠物健康监测数据。

而在16年玛氏收购智能犬项圈公司Whistle，该用品可以准确记录狗狗的休息时间、玩耍时间、饮食量以及反常行为等信息。

大量消费者数据的获取给予玛氏开发新产品的灵感并助其形成个性化的推荐。

②普瑞纳：

个性化宠物网站+和数字化咨询公司合作

1）开发了个性化的宠物食品销售网上平台：

PurinaJustRight。

顾客通过在网上完善宠物资料及营养需求等，公司将提供有针对性的宠物定制喂养方案，并定时将产品送到顾客家中，此后公司还会通过邮件进行产品后续跟踪和生成推荐。

2）和Sysomos、SocialChorus、Socialbakers、eWave等11家数字化咨询公司合作，通过合作，普瑞纳能更加准确的了解宠物食品行业的趋势等。

以Sysoms为例，Sysomos在社交平台上跟踪，通过分析和评估超过800万个社交档案，为公司提供战略建议，同时也能通过线上品牌传播和数字互动的形式，促进公司和消费者的互动。

此外，为更好根据消费者偏好进行营销，公司还投资SRVirtualStoreDesign技术，旨在通过虚拟商店测试消费者对商店布局的反应以提升真实的消费者体验。

（3）大举投入市场教育和品牌建设

除了常规营销外，两大巨头还大量投入消费者教育。

玛氏在全球开设在线教育平台“宠物护理学院”，除了提供来自其研发中心威豪的宠物喂养知识外，还邀请专家、专业兽医等开设讲座，以更好帮助消费者了解科学养宠的知识。

普瑞纳每年约投入3000多万美金用于人宠互动相关活动，以更好建立宠物主和宠物间的情感纽带。

为进一步提高品牌知名度，两大巨头加强在宠物救助、宠物基金会等方面的投入。

玛氏创建Pedigree基金会与Banfield基金会，致力于贡献宠物救助及宠物慈善事业。

普瑞纳通过投资Pprotection\dspca,rescuebank，shelteartsfoundation等世界知名动物福利机构,以及北美地区近12000家宠物慈善机构、行业协会建立长久合作关系。

三、单品牌专业突围，蓝爵、希尔斯成细分市场引领者

尽管玛氏、普瑞纳品牌影响深入人心，仍有几个品牌另辟蹊径，瞄准其尚不成熟的领域突围成功，典型代表如希尔斯（处方粮领域绝对龙头，起步于20世纪30年代）、蓝爵（成立于2002年，天然食品绝对龙头）、BIGHEART（宠物零食龙头，起步于20世纪初）。

聚焦更为高端的市场，品牌盈利能力更好。

以希尔斯为例，旗下科学饮食和处方饮食产品平均比一般商超宠物食品溢价50%，高者可达200%左右，相对高的产品溢价能力也带来了其较高的利润率。

2016年，希尔斯营业利润率高达29%，蓝爵约为23%，普瑞纳约为20%。

1、希尔斯：

研发为基，专业产品、兽医渠道铸就壁垒

希尔斯公司的处方粮前身为MarkMorris博士1939年研制的Caninek/d狗粮，这也是世界上第一款治疗肾病的处方粮。

1948年，公司正式成立，1951年，成立专门的研发中心，1976年公司被高露洁收之麾下。

经过近80年的发展，公司产品系列也逐渐由最初的处方饮食系列（1948）扩充到科学饮食系列（1968）、理想平衡系列（2013年）、健康饮食系列（2010年），目前一共覆盖了277种产品。

其中处方饮食系列、科学饮食系列合计将近94%，处方饮食系列占处方粮的市场份额超过60%，科学饮食系列在加工粮市场排名第10。

（1）基于市场需求不断研发创新，巩固处方粮产品优势

由于处方粮兼具食品和药品的属性，需要在食品安全性和适口性等特性的基础上，保证产品的治疗效果，这对宠物食品公司研发能力要求极高。

目前公司在全球研发中心拥有超过220名兽医及营养学博士，每年撰写超过50篇研究论文，为公司持续的技术创新带来动力。

同时，公司还是第一家将临床数据应用于宠物食品开发的食品公司，所有公司产品都会通过兽医盲试，使用随机分组，评估记录不同组别宠物的健康状况，以进一步完善公司产品。

目前公司拥有4-500种产品，以公司最具影响力的处方饮食产品为例，目前已涵盖26种疾病，包括上百种产品，其中，尤以辅助肠胃病和肥胖症治疗的食品最多，这也是近年美国宠物高发病症，据统计，美国宠物中患有老龄化疾病宠物的占比超过20%，同时，超过一半的猫狗有肥胖症状。

（2）专攻兽医渠道，产品的兽医推荐率是其余公司的两倍以上

公司拥有超过1200名销售人员（2012年），覆盖诊所、专业渠道，超过21000名兽医。

针对公司主打产品的诊所渠道，公司主要通过如下措施来巩固渠道：

①专业化的产品

早年公司提出差异化产品战略定位高端市场，开发符合兽医偏好的产品（强调饮食的科学性、包装设计简单）来鼓励兽医渠道独家代理。

随后，公司不断对处方粮产品进行更新。

②并购渠道加以壮大，合理维系各渠道利益

1980年，希尔斯销售规模达到1.1亿美金，早年的起步主要依赖于经销商，为了防止竞争对手对经销商的渗透，希尔斯在1987年收购了美国西部一个分销商集团VCA。

20世纪90年代，大型宠物商超兴起，部分甚至还设有兽医以低于诊所的价格出售商品，为维系诊所渠道的利益，希尔斯重新对产品进行分渠道划分。

其中，处方粮产品主要通过诊所渠道销售，而其余产品主要通过专业渠道进行销售。

③与时俱进的专业化服务

20世纪90年代，电话营销潮流正起。

公司为了更好地为兽医和其他客户提供服务，专门聘请外部机构FDS定期联系其1,400个客户，向兽医提供有关特别优惠和现场技术问题的信息。

公司每六周联系一次兽医，以确定兽医对培训、产品后续支持等需求。

进入21世纪迎合互联网发展潮流，公司建立了专门面对兽医群体的网站Hill‘sVet，除了提供专业级别的处方粮产品介绍及宠物疾病护理知识介绍外，还提出兽医营养主张（VeterinaryNutritionalAdvocateSM）项目——对兽医提供免费的线上教育，为兽医们提供线上学术图书馆，图书馆中包含各种出版物和研讨会论文，同时，也为兽医们组织在线网络研讨会，帮助其更好的理解和实践宠物营养相关的知识。

④系列活动提升公司在渠道端美誉度

公司全力推进Hill’sFood,Shelter&Love公益计划，通过此计划，公司每天为超过800个无家可归的宠物提供食物和住所。

自2002年以来，总计提供了超过2.8亿美元的食物。

除此之外，公司协助大学研究和知名兽医举办世界讲座之旅，并为此捐赠超过25万美元，撰写了在动物临床营养学领域最广泛使用的教科书。

公司通过举办宠物活动来进行市场教育并增加公司产品的曝光度。

例如，公司每年举办宠物饮食比赛“希尔斯宠物瘦身大赛”，并通过活动宣传宠物过度肥胖为不良症状的营养学知识，借此带动公司产品销售。

2、蓝爵：

细分产品升级，主攻宠物门店渠道，天然食品概念引领者

（1）主打“天然健康，内含生命精华颗粒”概念

蓝爵起步于2002年，当时美国市场传统日用粮领域已进入充分竞争阶段，但天然食品市场尚无领军品牌。

公司自成立起采用专一化发展战略，主攻天然食品市场。

所有食品均是不添加防腐剂、色素、不含副产品，并且均添加公司自主研发的生命精华颗粒，这是一种由兽医和营养学家共同研发的，富含维生素、矿物质、抗氧化剂的黑色颗粒，与各款干粮混合，采取冻干制造法，有效防止营养成分的流失。

（2）单品牌多系列策略，产品不断升级

蓝爵目前主要采取单品牌策略，围绕蓝爵品牌公司开发了五大系列，蓝色生命保护配方系列、蓝色御品系列、蓝色基础、蓝色自由、蓝色地球精华系列，每个系列下又从干粮扩充至湿粮、零食。

其中，蓝色生命保护配方、蓝色御品占收入85%以上。

每一系列的产品分别主打不同概念，如03年经典款的蓝色生命配方，主打“天然、均衡营养”概念，07年蓝色御品系列强调仿照原始动物食性，主打“高蛋白”概念，10年蓝色基础针对容易食物过敏的宠物，配方进行了一定修改，12年蓝色自由系列则是主打“无谷”概念，17年公司又开发了蓝色地球精华，主打“新鲜”概念。

此外，公司15年还进入处方粮领域，12年通过猫砂产品进入用品领域。

（3）“宠物侦探”“癌症预防”等系列活动深化品牌形象

品牌故事、公益活动强化公司品牌形象。

蓝爵品牌名字中的blue源于创始人的小狗名字，不幸的是blue晚期患了癌症，这也激发了创始人开始从事宠物营养搭配、宠物健康的研发，BLUE公司诞生先天带有浓郁的情感色彩，天然健康主题呼之即出。

蓝爵成立后，公司在宠物癌症方面的研究从未停止，公司联合Petco设立专门基金会，至2016年，累计投入1100万美元用于动物癌症的临床试验。

而从2009年开始公司亦将每年5月设立为宠物癌症宣传月，帮助宠物主及早识别癌症的征兆。

此外，公司对流浪猫狗关注也未停止。

2014年，公司赞助了“全国猫日”10周年庆典活动，活动致力于鼓励人们收养流浪猫，此次活动当时在推特上热搜全球第一。

3）其余宠物相关活动。

公司是DockDogs的官方赞助商，DockDog是针对狗狗的竞争性码头跳跃表演活动，将在公司品牌平台上参加全国75个潜水展。

（4）宠物侦探主攻专业渠道，加强和消费者情感联系

03年公司首次在petsmart240家门店试销产品，04年首次尝试引入宠物侦探项目——向社会爱宠人士招聘兼职的“宠物侦探”，主要在周末去宠物商店，通过分享自己与爱宠的故事、普及宠物营养相关知识等来侧面宣传、推广自己的产品。

宠物侦探项目引入后，公司销售大大提升，06年petsmart所有店面全线引入蓝爵产品，而后蓝爵产品在专业渠道快速上量，截止到2017年，公司专业渠道占比已近47%。

大量的活动宣传使得公司销售费维持较高水平，近年来公司在营销管理相关费用投入平均在2亿左右，占比营收22%，其中广告费占比10%，17年投入更是高达1.3亿。

四、国内企业产品、品牌、渠道如何突围

1、中国宠物行业仍处大行业、小龙头阶段

目前中国宠物食品行业规模约200亿（主粮约160亿，零食约30亿，处方粮约10亿），伴随着养宠渗透率、宠物转食率的提升平均以20%以上的行业增速在快速增长，然而行业龙头皇家（玛氏旗下）销售仅12亿，市占率不足10%，宠物零食领域的集中度更低，龙头麦富迪市占率仅5%。

从海外公司的发展经验来看，离不开三点——优秀的产品，正确的品牌战略与渠道策略。

2、高、中或者低端，差异化产品至关重要

纵观海外知名品牌宝路、伟嘉、喜悦、皇家、蓝爵、希尔斯的成功，离不开差异化定位和产品不断升级。

体现在以下几个方面：

（1）概念差异化

如蓝爵食品，主打天然无添加，并不断将概念升级到高肉、无谷、低敏等领域。

如宝路、伟嘉、康多乐的主打标签就是“极致性价比”。

如近年来新秀“freshpet”主打冰鲜概念，60%取材来自方圆200公里的区域且保证当日送达厨房，自建冷链和冰箱（合作冰箱厂商，高度可视化Freshpet冰箱展柜，更好突出冰鲜概念，迄今，freshpet冰箱已成为其标志之一，自06年成立至今铺入16000+个终端）。

（2）产品差异化

如希尔斯推出A-Z系列处方粮，覆盖绝大部分疾病。

如BIGheart的牛奶棒，以其独具特色的骨头状饼干，风靡美国市场数百年（且公司随着时间而对形状进行升级，如增加表面纹理及凸点以迎合市场对磨牙棒的需求）。

如品谱的dingo（畜皮咬胶）、smartbone（植物咬胶）主打能消化的磨牙棒市场，近年也增长迅速。

（3）产品、品类深度开发

如皇家开发出针对不同品种宠物的食品，如蓝爵、希尔斯不断升级产品，从干粮扩充到了湿粮、零食领域，每年营业收入中相当一部分来自提价贡献/产品组合贡献。

产品开发和升级离不开研发团队的支撑。

玛氏的威豪营养研发中心，普瑞纳、希尔斯的研发中心聚集了大量的营养学专家，蓝爵每年亦投入近千万美金用于食品研发。

而从国内近年比较知名的几大品牌来看，定位也各有差别。

如比瑞吉定位高档狗粮，麦富迪主要以零食为主，但也扩展到了中高端狗粮领域，疯狂的小狗更是瞄准中低端市场，锁定10-15元/公斤的价格带，通过线上渠道快速放量；伯纳天纯作为国内少有的成立之初便主打无谷天然的企业，产品线更是铺得深且广，俨然国内的小蓝爵。

3、聚焦或者分散，品牌扩张需有道

从美国龙头宠物食品品牌战略来看，单品牌和多品牌两大战略似乎各显千秋。

玛氏、普瑞纳多品牌战略优劣。

从玛氏普瑞纳的发展历程来看，多品牌无不成为了巨头们的策略，究其原因有几点：

1）可有效覆盖更多细分市场。

如在没有优势的天然粮市场，二者均通过收购进入。

2）国际化进程中，收购海外品牌可更快速占领当地市场。

3）多品牌可在研发、渠道端产生规模效应。

如渠道推广过程中，多品牌、多营销组合可增强公司对渠道的溢价能力。

然而近年来，二者多品牌之殇渐显，巨头已走向加法和减法并行阶段。

如普瑞纳出售SPILLER品牌，停产ChefMichael’s以更好的集中资源覆盖核心品牌，而通过大刀阔斧的改革，普瑞纳全球库存单位（SKU）由2002年12000个降至2015年5500个。

玛氏亦在16、17、18年分别停产了旗下Innova（露华系列）、EV