房地产策划书格式.docx
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房地产策划书格式
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篇一：
房地产策划书简要格式
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1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位；
（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；
（3）目标市场的分析；
（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；
2、市场的调研
的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析；
（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析；
（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；
（4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，
（5）整合传播的策略；
（6）媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。
（1）促销活动的主题；
（2）促销活动的计划和实施监督；
（3）促销活动与销售执行的引导、建议；
（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。
而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓“知已知彼，百战不贻”。
在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。
因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。
篇二：
房地产策划书模版
前言
鑫苑〃都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。
由于其特殊的地理位臵、特殊的消费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。
目录
一、市场分析
1、区域市场分析
2、定向市场分析
3、周边楼盘资料
4、项目周边配套
5、项目企划思路
二、项目市场定位
1、目标客户定位
2、目标市场细分
3、市场定位
4、形象定位
5、项目买点定位
三、销售策略
1、定价策略
2、销售策略
四、营销推广思路
1、推广主题
2、阶段推广
五、营销推广执行
1、媒体推广
2、媒体组合
3、公关促销活动
4、现场包装
5、物料
结束语
一、市场分析
1、区域市场分析
鑫苑〃都市领地，总占地98亩。
位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，临近火车道。
西区，棉纺东路，传统老城区。
夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。
沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。
但传统建筑破败，尤其是王立寨周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑〃都市领地的形象有一定影响。
由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。
更由于周围几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。
这是鑫苑〃都市领地的不利因素。
但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完善。
商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。
交通络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。
2、定向市场分析
这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：
1、人口密集，对住房的整体需求量大。
众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。
许多人因需求还会想办法臵业。
2、传统居住人口的地域情结。
长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。
这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。
篇三：
房地产策划书范文
凤林山庄策划方案
（五交化一条街13#－15#楼）
目录
前言………………………………………………………………………………………………………………………………4
（一）、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4
（二）、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6
（三）、综述………………………………………………………………………………………………………………………7
一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9
（一）、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9
（二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10
（三）、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11
（四）、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12
二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14
（一）、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14
（二）、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15
（三）、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15
（四）、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16
（五）、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17
（六）、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18
（一）、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19
（二）、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20
（三）、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21
（四）、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23
（五）、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27
（六）、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30
（七）、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31
四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32
（一）、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32
（二）、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35
（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36
五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………………………………………………………………………37
六、全程销售中开发商所需配合事项………………………………………………………………………………38
前言
一、龙马潭区宏观经济
【基本情况】全区幅员面积332．64平方千米，年末总人口万人，其中非农业人口万人。
全年完成国内生产总值亿元，增长%，其中：
第一产业增加值亿元，增长%；第二产业增加值亿元，增长%；第三产业增加值亿元，增长%。
完成财政收入10,584万元，增长%。
农民人均纯收入增加150元，达到2871元。
出生人口2296人。
【工业经济】全年完成区属工业总产值亿元，增长%，其中规模以上工业企业增长％。
完成工业增加值亿元，增长%，工业对GDP增长的贡献率为%，拉动GDP增长个百分点。
规模以上工业销售产值亿元，增长%，产销率99%。
工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长%；利税5134万元，增长%；无亏损企业。
【农村经济】全年完成农林牧渔总产值亿元，增长%。
粮食总产万吨，比上年下降%。
蔬菜产量万吨，增长%。
水果产量2816吨，增长%。
畜牧业产值亿元，占农业总产值的%。
乡镇企业完成总产值亿元，增长%，入库本区税金3763万元，增长%。
【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。
全区各类商品交易市场42个，营业面积万平方米，集贸市场成交额亿元，增长%。
全年完成社会消费品零售额亿元，增长%。
【非公有制经济】非公有制经济健康发展，实现税收7430万元，占税收总额的％，占财政收入的％。
全年实现非公有制经济零售额万元，比上年增长%，市场占有份额%，直接拉动社会消费品零售总额上升个百分点，对社会消费品零售总额增长的贡献率达%。
其中：
个体私营经济实现零售额41,235万元，比上年增长%，对社会消费品零售总额增长的贡献率达%，拉动社会消费品零售总额增长个百分点。
【城乡建设】龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。
旧城面貌发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。
全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平%。
全区启动中心村建设25个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。
【招商引资】建立健全招商引资的政策机制，进一步改善经济发展软环境，编印《龙马潭区投资指南》，围绕“工城商农”四大板块成功引进三九灯饰城、尖东食品、先锋乳业、北方侨丰、江龙农产品开发公司等骨干企业。
全区共引进项目110个，总投资亿元，到位资金亿元，其中：
工业项目60个，总投资7900万元；农业项目6个，引进资金1363万元。
【固定资产投资】全年完成区属固定资产投资亿元，增长％，其中：
基本建设投资亿元，增长％；房地产开发投资亿元，增长%。
红星街道座落于泸州城北新区，幅员面积平方千米，辖3个行政村，5个社区，年末总人口24,724人，其中非农业人口19,645人。
街道工农业总产值17,883万元，企业总产值27,079万元，工业产值17,065万元，财政收入万元。
辖区内个体私营企业480余家，个体工商户1100余户。
引进企业12家，引资1600万元。
小市街道座落于小市旧城区，幅员面积平方千米，辖5个社区，36个居民小组，年末总人口27,126人。
街道工业总产值1005万元，工业销售收入900万元，财政收入637万元。
重点企业有龙马潭区宝莲纸箱厂、泸州市大鹏彩印厂、泸
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