百里杜鹃风景区策划方案.docx

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百里杜鹃风景区策划方案

《国家名胜风景区-百里杜鹃》营销宣传策划

1、产品简介…………………………………………………

2、策划及目的………………………………………………

3、产品分析…………………………………………………

4、产品定位…………………………………………………

5、市场推广策略……………………………………………

6、产品广告设计……………………………………………

7、效果评估…………………………………………………

8、团队介绍…………………………………………………

1、产品简介；

百里杜鹃风景名胜区位于贵州省西北部，毕节地区中部。

总面积大约125.8平方公里。

风景名胜区内的杜鹃花树，具有密集、高大、耐寒、花期长的特点，被誉为“高原上的天然大花园”。

共有杜鹃花23种，世界5个亚属中有4个亚属在此聚集。

在3－5月的花期，可观赏纯白、银粉、水红、大红、乳红、鹅黄、桔红、淡红、淡紫、紫色等色的杜鹃花。

境内天然杜鹃花林带绵延百里，每年阳春三月，各种杜鹃争相怒放，五彩缤纷，美轮美奂，素有“地球彩带、世界花园、养生福地、避暑天堂”之美誉。

百里杜鹃实为一座规模宏伟的天然花园，以天然的杜鹃花海而得名。

历史名词曾有过“杜鹃花似海，穹山留异香”之美称。

因以大面积原生杜鹃林为主要特色，所辖普底、金坡、仁和、大水四个乡，杜鹃林带绵延百里，故称“百里杜鹃”。

贵州百里杜鹃风景名胜区以欣赏五颜六色、气势磅礴杜鹃花海为主题，同时可以观看到少数民族风情表演。

马缨杜鹃、露珠杜鹃、锈叶杜鹃、水红杜鹃、繁花杜鹃、美丽杜鹃、紫花杜鹃...姹紫嫣红、争香夺艳，方圆250平方公里的这一片土地上宛如一个天造神设的具大花盆，点缀着群山起伏的贵州高原，也孕育了一方纯洁的民风民情。

2、策划及目的；

2.1目前百里杜鹃旅游业宣传力度在世界不够，其知名度远低于黄果树、织金洞等城市。

策划是为了加大百里杜鹃旅游业的宣传，提高百里杜鹃旅游业的知名度，从而促进旅游业的发展

2.2将旅游业作为火车头，带动毕节地区的经济发展，促进毕节地区经济收入。

加大毕节地区其他的旅游景点的知名度，带动其他旅游景点的文化，从而增大游览数量。

如贵州宣慰府、奢香夫人文化遗址、九洞天等景区。

3、分析;

3.1市场分析

Ø旅游业是当今世界发展速度最快、发展势头最强劲的朝阳产业之一。

随着人类现代文明的发展和生态意识的提高，一股崇尚自回归自然、返璞归真的热潮正在全球广泛兴起，走进森林、休闲旅游、疗养健身正成为人们追求的新时尚。

森林旅游正在迅速崛起，使之成为旅游业中最活跃的一部分。

建设森林公园的社会价值、生态价值及对带动地方经济发展的作用正逐步为社会各界所认识，森林旅游正逐步成为林业产业中最具活力和最有希望的新的经济增长点。

百里杜鹃将有望成为我国西部旅游的精品点，游客将大幅度增加，前景十分看好，门票收入将大幅度增加。

Ø旅游业是贵州省重要产业之一，随着西部大开发战略的实施，为贵州各大待开发景点提供了前所未有的契机。

百里杜鹃位处黔西、大方两县交界处，是一个举世罕见的原始杜鹃花林带，绵延50多千米，宽约1千米~5千米。

各种杜鹃花形态各异、品种繁多。

由于其特殊的地理位置横跨两县，归属不明以至资源无法最优利用。

因此，2007年7月，经贵州省委、省政府批准，成立贵州百里杜鹃风景名胜区党工委和管委会，正式统一管理和开发百里杜鹃。

所以，它的开发仍处于初级阶段，在这种情况下，百里杜鹃景区景区只有认清自身的优势和劣势，所面临的外部机会和威胁，才能有针对性采取相应对策，进一步为打造百里杜鹃高档次品牌作好基础。

3.2优势分析

Ø区位优势明显，百里杜鹃距黔西县城较近，与西南地区相对发达城市贵阳、重庆、成都、毗邻，依托贵毕高等级公路是它一大优势，大大缩短了游客到达景点的时间。

Ø地方政府政府重视，从设立百管委专门负责统一开发和管理百里杜鹃足以表现出政府对百里杜鹃的高度重视，正加大力度搞基础设施建设，景区内所有村寨公路正在建设之中。

Ø另外，百里杜鹃景区山水秀丽，动植物品种繁多，民风朴实，民族风情多姿多彩，历史悠久，各种文化源远流长。

是休闲、度假、旅游观光的理想场所。

3.3劣势分析

Ø旅游产品结构单一，光游览型为主，休闲度假、会展、商务等高消费旅游，明显不足。

单一的观光旅游项目无法满足各类游客的需求，影响了游客的滞留时间、重游度和消费额。

Ø旅游配套设施滞后，进10年来贵州加大交通建设力度，构建起贵毕高等级公路，虽然缩短了省城到黔西的路程，但仍却无法解决到景区的困难。

到景点交通较落后，在景区一些路线不明确，通往景点道路安全配套措施较差。

另外，旅游咨询中心、旅游紧急救援网络系统和公众旅游信息查询系统尚未建立，景点星级宾馆没有，接待设施严重缺乏，档次低（接待外宾和游客的多是县政府或县委招待所）餐饮、娱乐项目和设施均为能很好地反映民族特色，旅游景点交通相对比较落后，严重阻碍了景区的发展。

Ø经济发展水平低，当地人收入主要用于生存消费。

Ø文化比较落后，旅游人才缺乏，旅游服务与管理落后，中心城市县城现有的宾馆、酒店、旅行社等不能满足旅游业发展的需要。

3.4机会分析

Ø西部大开发的历史机遇为百里杜鹃景区的基础设施与发展旅游事业提供了前所未有的契机。

特别是交通建设方面取得了巨大成绩。

一是各种高等级公路的建成与开通，大大缩短了游客来旅游的距离，二是从中心城市黔西到景区的公路也基本畅通。

Ø“多彩贵州”火爆神州。

贵州受到了国内外的普片关注，逐渐成为理想的旅游目的地。

目前，贵州省旅游接待人数和旅游收入均呈大幅增长趋势，2000年以来，全省旅游总收入连续连续5年保持30%以上的增幅，其中2004年增幅达到43.5%，旅游总收入167.6亿元，创造历史最好水平，由于‘多彩贵州’的顺利宣传，2005~2007年，贵州旅游的发展速度更快。

这种机遇下对百里杜鹃本身发展来说不失为一个巨大机遇。

3.5威胁与挑战分析

Ø游客要求提高。

随着人们生活水平的提高，对于旅游产品与服务的档次要求也越来越高，旅客对酒店、宾馆、交通工具的要求也越来越高，对旅行社、目的地基础设施的服务要求也不断提高，百里杜鹃景区现有开发水平与服务水平却远远跟不上游客需要，与旅游有关的行政管理人员、酒店、宾馆和旅行社从业人员、公交车和出租车司机等有关人员的业务水平和职业道德也亟待提高。

Ø旅游开发对生态系统的影响。

在百里杜鹃管区景点虽多，但主要以杜鹃花观赏为主。

由于它是自然的，具有不可复制的特性，所以千万不可人为地栽种，大搞人造花园，那样就及可能失去它原有的风貌，严重时甚至可能毁灭。

所以，在开发过程中，一定要注意它的保护。

一旦开发与管理不当就可能会给百里杜鹃带来灭顶之灾。

另外，在百里杜鹃底下，蕴藏着丰富的煤矿资源，如何在开发中协调好两者的关系也是一个亟待解决的问题。

3.6基于百里杜鹃旅游发展分析的对策措施

Ø根据以上的分析，我们可以策划出百里杜鹃旅游发展的对策措施。

Ø加强旅游规划，打造百里杜鹃品牌，优化旅游产品结构。

百里杜鹃要根据自身的资源特色、本地实际及市场情况，对资源进行科学规划、深层次开发。

一要优化旅游产业结构，提升内部各组成要素素质。

特别要促进‘娱乐’、‘购物’两大弱项的提高，促进旅游产品相对单一的观光产品向休闲度假、会展商务、康体娱乐、探险探奇、科普教育等多种产品形式转化。

Ø加强交通及其他旅游配套设施的建设，提高可进入性和接待能力。

提高对内交通的衔接度和对外交通的指向度，使交通网进一步完善。

要着力改善景区中心城市的住宿、餐饮、电讯、供水、环卫等基础设施，提高景区的旅游接待能力和服务水平，完善景区信息服务、交通标识、产品配套功能等。

Ø提高旅游意识和人口综合素质，增强百里杜鹃的可持续发展能力。

一要树立大旅游、大产业意识，管区工作人员要将百里杜鹃作为优势产业来抓，不断推进管理体制的改革和创新。

二要在把握百里杜鹃优势资源的基础上进行商品定位、独具特色的开发建设，主动开拓市场。

三要加强教育，提高广大民众的商业意识、市场意识、环境意识、服务意识和综合知识素养等。

Ø加强生态环境与民族文化的保护力度，在百里杜鹃开发中要坚持保护优先原则，树立可持续发展的观念，进行科学规划和论证，对资源进行科学的、有限度的开发。

Ø改善自身环境以便吸引商家投资，加快百里杜鹃的发展，百里杜鹃要持续快速发展，需要大量资本。

百管委、毕节地委、甚至省委省政府的投资能力都明显不足，因此，必须吸引商家对百里杜鹃的设施、尤其是交通、通讯、住宿等基础设施进行投资修建，如果吸引了省内外商家的投资更加有利于提高百里杜鹃的知名度，从而吸引更多的游客。

但同时也要加强投资的监督与管理，坚决制止以破坏百里杜鹃资源为代价的短期行为，确保百里杜鹃名胜景区的可持续发展。

4、定位；

4.1旅游类型趋向

Ø随着旅游业多元趋势的发展，旅游者对乡村旅游的需求与选择也趋向多元化，乡村旅游发展又呈现出休息娱乐、收获品尝、运动养生、观光审美、学习体验等五种旅游类型趋向。

Ø是对乡村旅游资源进行多元开发的乡村旅游发展模式。

是以乡村的风土人情、民俗文化为旅游吸引物的旅游发展，是依托特色村寨或民居群落的村落民居建筑为旅游吸引物的旅游发展。

以田园、草原、森林、渔港等生态环境和各种乡村生产活动为旅游吸引物的旅游发展。

现代高新技术农业示范园区，现代农业旅游是乡村旅游的未来趋向。

4.2百里杜鹃产品定位

Ø合适有一定的经济基础旅游的人群。

Ø可以助于白领们上班累，让自己去旅游放松心情，也合适新婚之人去度蜜月，因为百里杜鹃是一个非常有名的风景景区之一。

Ø百里杜鹃是一个风景景区，它的定位一般是定到群众；旅游爱好者、喜爱花者、热爱大自然者等等着些。

4.3百里杜鹃的目标及群众定位

Ø学生；作为21世界的青少年，许多都喜欢去旅游不同的风景景区，而且百里杜鹃将是他们选择之一。

Ø白领；随着全球经济一体化，外资企业不断进入中国市场，所以很多外国人来对着我们的风景景区有着巨大的吸引力，因此需求越来越大。

但是更多的群众还是到我们自己的国家，因为旅客们的需求会因此而增加。

Ø高中生，大学生，其他爱好旅游者的群众。

4.4百里杜鹃的市场定位

Ø广泛，一般群众都在白领与有经济的人群当中。

Ø必须要考虑到人群与旅客的爱好，看旅客们对什么方面更有兴趣。

Ø因为花期较短，所以也需要考虑到季节性。

依据准确的市场定位，一并解决两方面的矛盾;

Ø百里杜鹃在现阶段存在的以上两个方面的问题，一是其旅游业业态培育成长过程中在不同角度上出现的矛盾。

季节性制约是关于旅游的时间长短问题，追求高端发展起点是服务产品层次高低的问题。

看起来两个方面的问题是独立的，实际上，如果用市场的理念去观察，两个问题其实可以合并为一个问题：

都是客源市场的问题。

突破季节性瓶颈的实质是利用百里杜鹃的杜鹃花以外的其他高品位资源，吸引游客在淡季（如夏、秋两季）到景区来休闲、度假、旅游，以延长景区的旅游时间长度，把景区的淡季转变为旺季；打造高端旅游产品，实质上是选择高端旅游消费群体作为目标市场，通过适当的宣传方式吸引这类人群到景区来，并为之提供符合其消费层次和消费结构的服务产品。

Ø在现代旅游服务业市场竞争条件下，以市场为导向是旅游地开发和建设的基本原则。

百里杜鹃目前两个矛盾既然可以归结为客源市场方面的问题，就可从市场的角度寻求解决：

Ø一是在旅游形象的确立和旅游宣传促销方面，要从单一的对杜鹃花节的宣传逐步转移到避暑度假产品的宣传促销上来，甚至在相当时期内，还应该以避暑度假产品作为宣传的重点，有意识地弱化对杜鹃花节的宣传。

这样操作可以使客源市场的注意力转移到夏季度假产品上来，缓解花节期间的压力，同时实现旅游季节从春季向夏季延长。

在夏季旅游发展逐步成熟后，可以设计策划、宣传推介秋季旅游产品，进一步实现旅游时间的延展。

同时，这样的旅游形象及宣传促销必须是科学的，要符合旅游产业的运行规律。

目前，在查阅到的关于百里杜鹃旅游发展的文件资料中，有“四季游”的提法，这种提法明显不科学。

因为整个冬季是全世界旅游业的淡季，以百里杜鹃的地理位置、气候条件来看，开展冬季旅游活动有太多的制约因素，不具备资源优势。

用大而化之的“四季游”企图完全解决季节性问题值得商榷。

Ø二是在旅游供给产品的打造方面，要坚定不移的着眼于高端度假产品。

包括度假服务项目的选定、游览景点的开发建设、旅游交通的进一步改善、旅游接待设施及其他配套设施的设立、旅游城镇建设、旅游中介机构的选择与衔接、旅游服务体系的规范化标准化建设、其他旅游外部环境的营造等，都要按照高端市场的需求来规划和建设。

这是关于景区旅游产品体系建设的方面。

在对外营销上，要分时段确立目标市场，把差异化的产品有选择、有重点地推向这些目标市场。

例如，夏季避暑度假产品的目标市场应该是气候比较炎热的省区市的高端旅游消费者，如西南地区的重庆、成都，长三角和珠三角的较大城市等。

通过持续的宣传和促销，逐步把百里杜鹃的夏秋两季旅游推向国内重要市场，甚至海外市场。

Ø以上两个市场为导向的构想是互相联系、互相促进的，强化夏秋两季产品的宣传促销、延长旅游时段实际是推出了度假产品，而高端度假产品的建设和营销实际上延长了百里杜鹃景区的旅游活动开展的时间。

这样的市场定位构想可以一并解决百里杜鹃景区季节性制约的问题和目前景区建设定位的矛盾心态。

5、市场推广策略;

5.1营销策略

Ø加强百里杜鹃宣传力度，提高旅游产品的文化内涵，带动地区的经济发展

应该根据百里杜鹃旅游资源的特点，开发出各种旅游商品，出售具备纪念性、艺术性和实用性，同时具有中国风格及本土地方民族风格的旅游纪念品，如彝族的葫芦笙、马布、巴乌、口弦、月琴、笛、三弦、编钟、铜鼓、大扁鼓等；苗族的耳坠银环，颈套银圈，手戴银镯，白布绑腿等；介绍少数名族知识、方土人情的文化、画册以及各类旅游宣传音像制品等。

Ø提高百里杜鹃的旅游服务素质

要健全旅游服务基础设施，合理安排旅游项目，在保证安全的前提下使外来游客获得完整的旅游体验，让外来者既能感受到百里杜鹃的花海之美，也能感受到少数文化来带的乐趣。

旅游服务者要提高服务质量，建立良好的服务体系，提高个人素质，友善对待外来旅游者。

导游人员的素质是评价旅游服务素质的重要标准，许多专业导游人员的宗教文化知识欠缺,对景区的解说不能令人满意，这就让游客有一种看得不尽兴，游得没价值的感觉,因而影响了百里杜鹃旅游业发展的前景，培养一批具有丰富景区知识的导游人员是很有必要的。

Ø加深与其他地方的宗教文化交流，尤其是周边地区

结合周边地区宗教文化底蕴，了解它们的宗教文化发展，加强两地区间的文化交流，提高本地区宗教旅游的内涵。

如贵州宣慰使霭翠和奢香夫人及其后裔，贵州宣慰府建于蜀汉时期,原坐落于大方县北郊螺蛳塘畔的，时称罗甸王府，到明代史始称贵州宣慰府，明朝天启四年（1624年）因战争毁于一旦。

如今，气势辉煌的“一场八院九层”贵州宣慰府已恢复重建。

工程占地137亩，总建筑面积7969.8平方米。

贵州宣慰府奢香夫人遗址

Ø而且每周六晚上8点都会举行一次篝火晚会。

篝火晚会现场

Ø大方县被誉为“古彝圣地、奢香故里”，有着深厚的历史文化底蕴，尤以古彝文化为盛，是罗甸王城慕俄格的所在地。

Ø九洞天风景名胜区位于贵州省纳雍、大方两县交界处。

六冲河自西向东流经两县，形成上游总溪河景区，下游九洞天景区。

河水在此潜入地下，称瓜仲河伏流，长约7公里。

伏流下游山脊上，有九个巨大天窗，泛舟河上，天空时隐时现，“九洞天”由此得名。

景区集峡谷、岩溶、伏流为一体，景致极佳。

九洞天内有栈道，乘船、步行均可游览

九洞天洞内

Ø百里杜鹃在全国乃至全世界拥有很高的声誉，每年4月举办的”中国贵州杜鹃花节“规模盛大、丰富多彩，吸引了大量的专家和中外游人前来旅游观光。

在花山上，可以偿到香喷喷的水花酒、风味无穷的山野菜；可以享受少数民族的酒礼歌；可以参观苗家儿女的跳花坡、芦笙舞，彝家青年的赛马、荡秋千、打磨秋；可以欣赏独具特色的挑花、刺绣、织布、蜡染等传统的少数民族民间工艺及民族服饰；同时彝族的插花节、火把节、彝族年等少数民族节日也正直杜鹃花盛开的季节，其民族风情浓郁，令人流连忘返。

吸引了海内外众多香客和游客。

百里杜鹃

Ø百里杜鹃应该抓住这个契机，促进毕节地区和宗教旅游的发展。

必须借此机会加强与周边的文化遗址的联系，促进奢香夫人文化的进一步交流，同时推动贵州百里杜鹃与贵州宣慰府的旅游大力发展。

5.2营销推广渠道

：

Ø借助博客、旅游网站等可以发表网络日志和宣传，同时也可以借阅别人网络日志。

博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。

博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的

Ø视频推广。

视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。

部分网民看到一些经典的、有趣的、社会的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的船舶企业品牌信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

达到百里杜鹃视频宣传的效果。

Ø网络论坛。

许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的旅游景区，如：

XX论坛、搜狐论坛等这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关景区的问题，体验游客需要的是什么，满足于什么样的现状。

Ø微博推广。

百里杜鹃旅游资讯微博，适时更新百里杜鹃旅游景点动态，人们介绍百里杜鹃景点的独特之处，同时解答人们关于百里杜鹃景点的疑难问题，与游客形成良好的互动。

达到百里杜鹃景区随时随地的与游客们在一起，无论在那，都能地一时间知道景区的最新信息。

市场推广：

Ø报纸杂志；在旅游类杂志上刊登古城广告信息、发表旅游感受软文、制作“地球的彩带、世界的花园”游览专栏、游世界上最大的天然花园旅游攻略，借第三方的手为我们打广告。

Ø旅行社推广；要求旅行社将百里杜鹃作为，并主动向消费者推广。

让消费者感受到地球的彩带、世界的花园的魅力和花园内空气的清新。

6、产品广告设计;

6.1广告主题:

地球的彩带，世界的花国!

!

!

6.2广告背景:

以蓝色等冷色调为主具有现代设计理念和较强的视觉冲击力。

内容背景穿插百里杜鹃的风土人情图片。

让人感受百里杜鹃当地居民的热情以及风情。

让更多的游客选择来到百里杜鹃来感受沁人心脾的绮丽。

6.3广告目的:

Ø为百里杜鹃地区带来更多游客。

Ø同时为百里杜鹃的绮丽风景创造出可观的知名度，让世界更多人来感受百里杜鹃沁人心脾的风景。

Ø通过不断的宣传从而达到从地方到世界的游客来到百里杜鹃，感受大自然的绮丽。

6.4广告时间:

2013年10月30日到2014年12月30日

6.5广告创意思路:

Ø由于贵州的少数民族分布广阔，各个地方的人们并不知道少数民族的民族风情以及气氛，所以背景可以吸引更多外地游客来到百里杜鹃感受多姿多彩的民资风情。

Ø通过广告的信息，也可以让更多的人们想要去感受民族风情。

再加上百里杜鹃绮丽的风景，更是让人迫不及待的来到百里杜鹃感受大自然的绮丽。

Ø居于现在，人们都喜欢旅游。

而且会选择风景美丽，沁人心脾的地方。

而百里杜鹃绝对是一个广大普通游客首选的地方，不仅可以感受绮丽大自然的风景，也可以感受不一样的民族风情。

7、效果评估；

（一）推广数据整理：

推广预算

推广方式

预算经费（元）

视频推广（优酷、土豆）

2000

XX付费推广

5000

网络论坛

0

微博推广

0

其他

1000

合计

8000

百里杜鹃前期宣传是整个推广过程中非常重要的一个环节，其范围和效果对百里杜鹃起到决定性影响。

每个视频需要200元，在优酷上发五个，在土豆上发五个，总视频需要2000元。

视频推广有利于将百里杜鹃的范围拓宽，通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现最大的推广宣传。

XX付费推广，搜索引擎推广分为付费和非付费两种，付费推广就是所谓的关键词竞价，其中的市场推广效果相对比较明显，XX推广需要花费5000元。

网络推广，利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布百里杜鹃的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解百里杜鹃的产品和服务。

最终达到宣传百里杜鹃，加深百里杜鹃的认知度。

微博推广，以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，百里杜鹃利用自己的微型博客向网友传播百里杜鹃、和产品的信息，每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题。

1.微博推广

A.目前共计精准粉丝（与百里杜鹃相关）数量：

2154

B.微博发帖数量（提及百里杜鹃）：

11876

C.微博精准关键词互动数（提及百里杜鹃及给出相关链接）：

346

2.XX文库推广

A.XX文库推荐文章：

1000多篇

B.XX文库被采纳文章：

531篇

C.XX文库被浏览数：

1542次

3.XX知道推广

A.XX知道解答：

5000多条

B.XX知道被采纳：

1450条

C.XX知道被采纳的浏览：

1857次

4.论坛推广

A.在贴吧中提及百里杜鹃的帖子的回帖数：

9039

B.在相关百里杜鹃吧中发布和百里杜鹃吧相关的帖子数：

5370

5.视频推广

A.在视频中提及百里杜鹃的视频数：

657

8、团队介绍

组长；魏宠

邱婷婷

史红玲

周荫键

夏锦超

李发江