促销专项方案之红木家具促销活动专项方案.docx

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促销专项方案之红木家具促销活动专项方案

红木家俱促销活动方案

【篇一：

红木家俱和传统文化营销方案-2】

红木家俱和传统文化营销方案

第一、文化是红木家俱灵魂

中华民族五千年文明史，造就了辉煌灿烂、博大精深民族文化。

作为传承中国文化关键载体，红木家俱自然深受中国传统文化影响。

以其独特实用性、观赏性、投资收藏性等。

红木古典家俱之所以受到广大消费者喜爱，因为它所承载独特中国传统文化艺术。

1、“天人合一”哲学思想对红木家俱设计理念影响深远，反应在红木家俱设计上，则是其对原木材质选择及其对木材纹理利用。

红木家俱以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美自然之美，以其稳重大气、简练流畅态势之美，和圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动造型之美，充足表现出造物和自然之物友好。

2、传统红木家俱色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些全部充足表现出中国传统“中庸”哲学。

而红木家俱严密百分比尺度，园中有方、方中见圆红木家俱设计理念，更是表现出中国古代天圆地方哲学思想。

3、在家俱上雕饰大量吉祥纹案，是大家审美思想对红木家俱设计理念产生影响。

这些精美吉祥图案不仅起到了很好装饰点缀作用，且为家俱增添了几分祝福吉祥寓意，满足了大家精神需要。

它集中国古典传统文化和传统技艺于一体，表现着中国家居文化特有气质。

古旧红木家俱或仿古红木家俱现在已重新回到了家俱舞台上，并逐步受到了大家关注。

4、古琴文化：

弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是

历代文人雅士修心养性必备工具，古琴

音色和雅高贵、悠远沉静，能够使弹琴

者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净

无染。

“静可生慧”，所以内在修为、悟

性和智慧全部随之增加。

领会意境深远

古典诗词、耐人寻味历史典故，和

儒释道之文化精髓。

如同水墨画寥寥数

笔就能勾勒出无限情怀，言有尽而意

无穷。

古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。

5、古筝文化：

古筝是中国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。

古筝音乐清雅婉约，千般回转，

如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。

对

于古筝弹奏也是高雅，弹指挥间，春江

花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、

梦江南。

陶冶情操富有魅力人练心境，长

期地心平气和和喜悦心情，这更能提升个人高雅气质，文化品位修身养性。

6、汉舞文化：

在华夏汉舞艺术

长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步

莲花，翩翩起舞”汉

舞像漂亮蝴蝶

般飞舞着,像婀娜多姿柳条样扭动着,柔美飘逸，清雅灵动得仿若手持琵琶飞天，飘逸得如同漫天轻盈雪花，清雅得就像步步生莲仙子.轻高曼舞，她髻上花朵，腰间褶裙；细碎舞步，繁响铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里人生。

第二、每个月三次、每七天一次：

每次一个专题举行国学讲座、公益课程、室内设计和生活美活论坛。

国学讲座。

教习诵读经典诗文：

《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中

庸》《周易》《诗经》《老子》《庄子》

传统国学教材，利用配乐学习，诗和

音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤

哲理，德育小说，在轻松愉快学习中，学习国学古典文化。

伴随传统文化复兴，心灵全部在接收圣贤文化洗涤。

第三、红木家俱促销方案文化营销思绪

8、活动目标：

此次活动目标关键是提升产品美誉和在广大消费者心中著名度，同时就产品进行开业促销。

对传统文化深入了解，

9、关键用户群：

别墅、楼中楼、高挡小区套房

云顶至尊、海峡国际小区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、

10、信息传输可针对在装修业主进行邀约，报纸广告、qq群、微信、网站、手机短信等信息平台公布。

11、活动专题：

传统文化和红木家俱灵魂

演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。

尽可能艺术化地宣传，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。

要让消费者感觉我们目标不是为了商业盈利，而是站在消费者立场上去考虑。

努力争取创新，达成尽可能多吸引消费者眼球。

不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。

12、具体内容：

当日在本活动现场购置家俱、建材产品累计消费满xxxx元，即可参与抽奖活动。

活动条件能够为达成多少消费金额/次（如：

5000元/次10000元/2次）依这类推。

即买即抽

活动奖项能够分为

一等奖价值元购物券（购物券能够是本卖场，也能够是联盟商家）

二等奖价值元至元家俱

三等奖价值约元家俱家居饰品

四等奖价值约元家居饰品或用具

五等奖价值约元家居饰品或用具

福泰红木家私城

中华传统文化营销系列推广活动经费

第一期：

10月份汉服和红木家俱

主持、摄影、推广、汉服演出、古琴演出

推广时间表：

小活动10月日古琴雅集

小活动10月日风水讲座

小活动10月日古筝雅集

大型活动10月日汉服和红木家俱

1、大型活动营销策划方案和联络人员，参与活感人数通常为150人以上。

2、每个月三次小型活动、每七天一次：

每次一个专题举行国学讲座、公益课程、室内设计和生活美活论坛，小型雅集（参与活感人数通常为20-30人）。

3、同厦门商会和管理培训企业联办活动。

4、联络有需要用场地演出企业来红木商场演出，带来人气。

5、联络装修装饰企业联办设计论坛活动。

6、小区楼盘用qq群、微信、网络宣传吸引业主来参与活动

四次活动累计壹万伍仟元整

福泰红木另负责费用:

家俱促销奖品和费用,媒体、食品、短信和电话费用,音响、海报、舞台、

【篇二：

红木家俱策划书】

满堂红红木家俱

营销战略策划书

年级：

级

班级：

07121212

组长：

曾淦伟214026

组员：

焦鑫214041

方媛214038

沈桐214031

研究方向：

市场营销

指导老师：

陈晓曼

时间：

6月1日

成绩：

摘要

家俱是人类生活所必需，是物质文明一部分，所以家俱发展史也同人类社会发展一样，是不停进步。

家俱源于生活，服务于生活，它发展和改变取决于生活方法改变和家庭形态改变，表现大家文化，风俗习惯，民族传统，而且和时俱进，含有鲜明时代性。

中国红木家俱之美，一向为世人称道。

它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。

因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环境保护产品。

精美红木家俱不仅能满足大家生活跟工作需要，而且是一个艺术品，具鉴赏和收藏价值。

居室内有几件红木家俱能够说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。

本方案对红木家俱市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了红木家俱机会点和问题点，本方案关键为了提升满堂红红木家俱著名度和销量,而且在推广过程中使消费者愈加了解红木家俱优点，脱去红木家俱古板单一等破旧印象，进而使使用红木家俱成为一个时尚。

关键词：

满堂红红木家俱生活品质推广活动

一.策划背景........................................................4

1.产品介绍.........................................................4

2.现在营销情况、问题及面临压力.................................4

二．红木家俱市场分析...............................................5

1、红木家俱市场行情................................................5

2.红木家俱消费者分析...............................................6

3.红木家俱竞争分析...............................................9

4.满堂红红木家俱问题点和机会点...................................10

三．满堂红红木家俱推广策略.........................................11

1.满堂红红木家俱推广目标...........................................11

2.满堂红红木家俱推广时间安排.......................................11

3.满堂红红木家俱推广总体设想.......................................12

四．促销活动方案...................................................12

1.活动目标.........................................................12

2.活动对象.........................................................13

3.活动专题.........................................................13

4.活动方法.........................................................13

5.活动时间和地点...................................................13

6.前期准备.........................................................13

7.活动内容.........................................................14

8.活动注意事项.....................................................16

9.后期延续.........................................................17

五.满堂红红木家俱媒体运作设计......................................18

1.媒体诉求.........................................................18

2.传输内容设计.....................................................18

3.传输媒体组合.....................................................19

4．媒体公布计划....................................................19

附：

财务预算.......................................................21

参考文件...........................................................22

满堂红红木家俱市场调查问卷.........................................23

一.策划背景

1.产品介绍

所谓红木家俱，关键是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成家俱，除此之外木材制作家俱全部不能称为红木家俱。

紫檀木是红木中极品。

其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。

年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。

酸枝木俗称老红木。

木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一个带有酸味辛香，故名。

乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。

乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家俱。

花梨木又称香红木，和酸枝木组成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。

现在市场上红木家俱以花梨木居多。

鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。

但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。

市场上极难见到成套鸡翅木家俱。

比如被列入国家红木标准珍贵热带硬木只有多个：

紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等多个。

2.现在营销情况、问题及面临压力

（1）红木家俱是资源稀缺性行业，伴随原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家俱原材料价格逐步飙升，这也对规模不大红木家俱企业提出了严重挑战，从某种程度来说，原材料价格不稳定性是影响红木家俱销售首要原因。

（2）作为以古典风格为主红木家俱而言，其独特文化属性、

工艺特征及其养生功效并不为一般大众所认识、接收。

所以这也就决定了红木家俱消费层次较高，和此对应消费群体也就越窄。

现阶段就市场需求潜力而言，红木家俱需求弹性不大。

再经过原材料价格冲击，本身就很脆弱需求市场大多也随之保持着持币观望状态。

（3）营销宣传乏力。

消费者知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费能力低。

（4）营销路径单一。

红木家俱市场参与难度较高，关键消费者集中于各个领导人际关系网中，单凭借门店取得销售额很低。

二．红木家俱市场分析

1、红木家俱市场行情

中国传统家俱作为社会物质文化一个组成部分，表现着浓厚民族思想观念等。

伴随中国生活水平日益提升，大家对传统家俱需求不停增加，市场规模也在日益扩大。

而仿古家俱市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为关键材料，而红木价格高昂则明确了其定在高端消费群体现实状况。

多年来，中国经济发展趋势良好，尤其是政府为了预防经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控力度，并采取系列方法预防经济过热和遏制通货膨胀等。

在这种经济环境下，市场上投资开始分散，红木家俱原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值效应稳定而显著，成为了投资者所青睐新目标，这些资金或大批购置名贵木材，或直

【篇三：

红木家俱网络营销策划书】

：

明确网站所针正确用户群

结合前面产品、用户、市场等情况分析，明确网站所针正确用户群有两点：

①设定网站搜索引擎关键词，比如：

木雕、郑州木雕、木雕装饰，古典家俱等；②明确用户类型，比如：

装饰企业（老板、设计师、装修员工）、.业主（装修业主、家俱业主）、门窗厂雕花部分供给商、其它。

第二点：

调查用户在网上聚集关键场所

调查用户在网上聚集关键地方：

①交易网站、②信息网站、③家居网站、④建材网站、⑤设计网站、⑥综合门户网站、⑦qq群等。

第三点：

研究吸引用户推广手段

研究吸引用户推广手段，前期将常规有效推广方法做到了极致，再去考虑别偏方。

利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文链接、网络问答、聊天室等方法一步步将关键关键词排名提升。

计划具体步骤和策略

第一阶段

①完善网站；

②整理邮件，向新老用户发送新网站

③做好搜索引擎优化；

④向行业网站公布新闻，介绍新网站

第二阶段

①向行业网站全方面公布产品

从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，经过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在用户多网址，经过博客、空间、网店等形式全方面公布企业全部产品。

②完成网站搜索引擎优化

经过网站seo、交换链接、公布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业关键关键词搜索排名。

第三阶段

产品系列宣传此阶段是依据企业本身和外界需求和市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品宣传策略。

1.壁炉系列：

市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最含有竞争力系列产品之一。

分析：

我企中原木雕壁炉系列产品，最大优势就是市场同质化少。

传统市场方面从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是很少。

市场上多是石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环境保护材料、家居品味、性价比等多方面综合考虑有着巨大优势。

近年来，大家生活水平提升，家居家装多样化层出不穷。

即使花样翻新，但有一个尤其，表现生活品味细节部分全部不舍得丢弃，而对于国外家家必备壁炉，和它相关历史文化，使之成为家装点睛之笔，深受广大业主青睐！

另外全国甚至世界各行各业全部以环境保护为时代专题，天然木制品深受广大用户信赖，这也是我们产品最具竞争点之一。

另外，众所周知电子商务相比传统商务模式，有本身很多优势，而且很多方面为带来了商业模式变革，但就现在而言它还存在很多不足之处，比如，异地运输、网络信誉、支付方法等多方面均为进入正轨化。

观察我们企业产品，多不易长途搬运、挤压，这就给异地用户带来很大困扰。

就现在我接触用户来言，一部分就属于这种类型，即使对我们产品很认可，带迫于地域性而敬而远之。

而在我们众多产品中，壁炉相对而言，易包装、不易损坏特点，能够使异地用户和我企长久合作开始突破口，这使我认为壁炉宣传对企业整体产品销售有着间接促进作用。

推广方法：

①帖子两种帖子，一个从壁炉历史文化、流行趋势帖子，一个是介绍企业产品属性帖子，或融合二者。

②博客除了企业全部产品博客以外，再单独新建壁炉系列产品博客，从某种程度上表现我企业专业性，也有利于壁炉需求者查看和搜索引擎青睐。

③无偿商铺无偿商铺是在特定区域内最好宣传手段。

④软文广告关键指部分标新立异、投机创新新闻式广告。

以外，适时地经过网络问答、qq群、搜索引擎优化等方法。

2.雕花系列：

市场同质化严重，但含有技术实力，能够从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联络门厂、家俱厂等用到雕花企业。

分析：

雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家俱厂等全部有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们小雕花系列产品远销异地她乡，这个难度是比较大。

而观察雕花系列我们企业优势在

小雕花，利润小，产品同质化严重，我认为企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。

在东建材市场转一转就会知道，小门厂、家俱厂应该多不胜数，而她们现在上面雕花种类单一，外形简单，很显然同行们还没有注意开发这一个市场，而这个市场庞大是我们可预想而知。

推广思绪：

以木雕技术性帖子为推广关键，以网络店铺，企业网站为展示平台。

对于家俱厂之类企业合作，主动搜集整合网络资源，主动接收业务，洽谈合作。

3.装修材料系列：

市场同质化严重，不方便运输，但质量良莠不齐。

我们能够经过质量和诚意，逐步扩宽外地市场。

另外，多年来装修企业剧增，装饰装潢这个职业也很热，有很多年轻装饰企业和年轻设计师，竟然不知道这类产品在哪里订购，那么我相信，装修业主不知道会更多。

普及企业产品种类也是以后宣传关键。

推广思绪：

用小区互动、论坛发帖为主推广方法，以普及行业知识为出发点，广泛介绍企业产品种类、生产能力，关键介绍产品质量和企业信誉来赢得用户。

4.茶社、酒楼等大型古典装饰：

利润大、技术含量高、竞争力小。

但结合现在企业情况，此块不宜接外地业务。

分析：

茶社、酒楼等工装，用到木雕地方多不胜数，而且整体中式风格多年来也很受青睐。

即使大多装饰企业有这么设计能力，但大多装饰企业苦于装饰材料复杂，而考虑再三是否能接这么系统工程。

我企业现有这方面设计能力，又含有后期材料复杂生产能力，我个人认为我们应该注意这方面市场，而且将这方面作为企业以后发展方向。

推广思绪：

工程性东西，光靠嘴说不行，关键是案例，所以这块我将以推广用户案例为主，经过对用户案例专业分析，木雕产品在工程里合理利用，来达成对企业能力和企业产品宣传。

第四阶段

①新产品、特殊产品定点宣传当企业推出新产品、特殊产品是，依据实际情况策划营销方案。

②企业资质品牌化宣传定时依据企业文化活动、结合新闻、热门事件进行网络营销策划。