国家重点农业龙头农业新业态企业推荐材料.docx
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国家重点农业龙头农业新业态企业推荐材料
2017年国家重点龙头企业
——农业新业态企业
推
荐
材
料
单位：
XXXXXXX有限公司
日期：
二〇一七年八月
目录
一、农业新业态企业推荐表1
二、推荐理由2
2.1企业介绍2
2.1.1公司概况2
2.1.2品牌建设5
2.1.3科技创新9
2.2产业化发展带动农民增收10
2.2.1基地建设15
2.2.2“公司+农户+基地”模式带动农民增收16
2.3“互联网+农业”新业态经营特色17
2.3.1“互联网+”智能化生产与“互联网+”品质控制18
2.3.2“互联网+”国内农业电子商务19
2.3.3“互联网+”国际农业电子商务20
2.3.4“互联网+”农业培育22
三、荣誉证明24
农业新业态企业推荐表
（所有数据以2016年底数据为准）
企业名称
XXXXX科技股份有限公司
主营业务内容
生产、加工、销售：
食用植物油（全精炼，半精炼）、茶皂素、茶粕有机肥茶籽粕，非食用植物油（精油）。
是否是农业产业化省级或地市级龙头企业
XX省骨干农业龙头企业
销售收入总额（交易额）
万元
88080
其中：
农产品及其加工制品的销售收入（交易额）
万元
78080
净利润
万元
5300
总资产规模
万元
93561
固定资产规模
万元
9760
资产负债率
%
23.23
直接带动农户数
户
42000
平台电商、混合电商的农产品卖家数量
个
100
推荐作为典型案例的理由
1、.企业介绍
1、公司概况
2、品牌建设
3、科技创新
2、产业化发展带动农民增收
1、基地建设
2、“公司+农户+基地”模式带动农民增收
3、互联网+新业态经营特色
1、“互联网+”智能化生产与“互联网+”品质控制
2、“互联网+”国内农业电子商务
3、“互联网+”国际农业电子商务
4、“互联网+”农业培育
一、企业介绍
1.1公司概况
XXXXXX科技股份有限公司,19966年8月18日成立于天国市大靖工业功能区，占地面积88000平方米，注册资本18880万元,于2000年12月25日由XXXXXXX发展有限公司更名而来，是一家专注于高端食用植物油及油茶衍生品的研发、生产及销售的股份有限公司，是国家高新技术企业、全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌公司，证券代码：
XXXX。
总部坐落于XXX省天国市，旗下有全资子公司XXX科技有限公司、XXX营销有限公司、XXX发展有限公司，另有XXX科技股份有限公司同城分公司、天国市新资源油茶专业合作社。
企业受国家农业综合开发产业化经营项目支持，经过将近十年的探索和发展，已形成“基地建设→精深加工→科技创新→市场销售”完整的产业发展模式。
在建德、千岛湖地区建立大规模的有机油茶基地，同时与当地农民建立紧密的合作关系，为公司提供品质优良的有机茶油，以满足高端用户的需求；在湖南、江西、广西等地建立长期的油茶原料基地，保证了产品的品质和数量。
在完善的产业化发展模式下，企业积极培育和发展名牌产品，依靠强大的品牌提升核心竞争力，以可靠的产品和优良的品质赢得市场的青睐。
主要产品包括茶油、欧米伽健康优配油、茶粕类产品、皂素类产品等，拥有“千岛源”、“四季均衡”、“赛珀尼”“悦椿之秀”等自主品牌；公司通过国际电子商务，将产品出口至日本、美国、澳大利亚、台湾、香港、韩国及东南亚等20多个国家与地区；通过世纪联华、大润发、欧尚、华润、农工商、卜蜂莲花、物美、麦德龙等大型商超及久光、永旺等高端精品超市，通过天猫、京东、淘宝等电子商务平台，将产品销售给终端用户。
目前，已成为华东商超市场主要的茶油供应商，中国主要的茶油、茶粕出口企业。
1.2品牌建设
企业成立之初，就创立“千岛源”品牌，并顺利取得了商标注册证书。
总经理亲自带头负责创建以质量为核心的企业文化，塑造企业质量竞争力；以过硬的质量创建卓越的品牌，以卓越的品牌提升产品竞争力。
任命首席质量官，负责组织企业中长期质量战略规划的制定，短期质量计划的实施，先进质量理念和方法的应用与推广；根据企业质量管理状况，负责组织编制质量改进计划，查找质量管理薄弱环节，分析和制定质量改进措施，确定质量赶超目标；负责组织创建企业质量文化，提出质量承诺，形成质量愿景，加强沟通协调、教育培训，管理外部资源，策划和提升企业质量核心竞争力。
企业建立了《质量改进与提升制度》、《顾客满意度测评和管理制度》等“提升八项制度”且全面宣贯实施；建立《售后服务管理制度》，实时对顾客意见和投诉及时跟踪处理；同时设立售后服务24小时热线。
完善的管理制度和切实的执行，保证企业顺利通过了ISO9000、HACCP体系认证和国家食品安全标准认证，产品不但通过了国内绿色食品认证、有机认证，还通过了美国USDA、欧盟EU和日本JAS有机认证以及清真HALAL认证。
“千岛源油茶籽油”荣获“中国农产品品牌博览会优质农产品金奖”、“浙江省名牌产品”、“浙江省名牌林产品”、“杭州市名牌产品”、“杭州市出口名牌产品”、“建德市名牌产品”、“中国义乌国际森林产品博览会金奖”、“浙江农业博览会优质产品金奖”、“浙江农业博览会优质产品优质奖”等荣誉。
企业品牌建设是企业做强做大的根本所在。
一直以来，公司尤其重视企业品牌建设，而且把品牌建设与企业发展规划同步结合起来考虑，聘请相关专家老师定期给员工上课培训，传授品牌建设方面的专业知识。
加大媒体广告方面的投入，先后与省市级电视台合作，制作了企业宣传专题片等，提高了公司知名度、产品在消费者当中的认可度，提高了产品的市场占有率，极大地促进了品牌建设，从而促进了企业稳步、健康、协调发展。
目前已成为华东商超市场主要的茶油供应商。
目前，“千岛源”商标已被评为“杭州市著名商标”。
企业注重品牌培育，目前已拥有“千岛源”、“四季均衡”、“赛珀尼”、“CHOISUN”、“悦椿之秀”等30余件国内注册商标，涉及第29类、第30类、第1类、第3类等。
同时积极响应国际品牌建设，目前“千岛源”商标已成功在美国、香港等地获得注册商标证书。
1.3科技创新
“诚信、务实、创新”是公司永恒的追求。
公司成立之初就严格按照IS9001、HACCP质量管理体系，建立了完善的质量管理制度系统，并全面宣贯执行，使公司管理能与国际接轨。
同时与中国林业科学研究院亚热带林业研究所、浙江大学、国家油茶科学中心等大专院校及科研院所常年合作，及时掌握最新的茶油系列产品研发动态和先进的生产工艺技术。
聘请专家、技术顾问组建研发团队致力于油茶深加工研究，成立“浙江久晟油茶深加工研发中心”。
研发中心先后被授予“浙江省农业企业科技研发中心”、“杭州市企业技术中心”、“杭州市企业高新技术研发中心”荣誉。
企业注重科研投入，每年研发费用投入占比4%以上。
企业自成立至今，由研发中心先后组织实施完成国家创新基金项目《茶皂素提纯及棉针织物前处理助剂研制》（立项代码12C26213302793）、杭州市农业科研攻关专项（含现代农业科技型龙头企业及园区项目）《浓香型低温压榨茶油的技术研究与应用》（立项代码20101032B75）、《山茶油绿色高效加工关键技术研究与示范》（立项代码20120232B93）、《注射用山茶油关键技术研究与应用示范》（立项代码20140432B97）建德市科技引导项目《欧米伽健康食用调和油的研究与开发》（立项代码2015A97）、《油茶饼粕生物质固体燃料研究与开发》（立项代码2015B23）等科研项目，开发出了浓香型原味山茶油、纯正清香型山茶油、欧米伽健康食用调和油、三萜皂甙引气剂、茶粕有机肥、生物质固体燃料等新产品，为企业创下了良好的经济效益。
目前正在组织实施2016年浙江省省级林业科技项目（省林业推广项目）《浓香营养油茶籽油加工技术示范推广》、2017年度浙江省重点研发计划项目《山茶油功能评价与精深加工》（立项代码：
2016C02G3030467）；企业近几年来连续盈利，在销售收入、利润总额和上交税收每年以20%以上的速度递增。
企业重视科技成果转化与知识产权保护，目前获国家授权专利17件，其中发明专利4项，实用新型专利2项，外观专利11项；正在申请处于实际审查的发明专利5项。
专利涉及到油茶深加工技术中的山茶油加工技术、油茶副产物综合利用等各个方面，并均已将其合理的运用于实际生产中，专利产品产值占总产值60%以上；取得了良好的成效。
二、产业化发展带动农民增收
2.1油茶基地建设
我国是主产油茶大国，主要分布在湖南、江西、广西、浙江、福建、湖北、安徽等省区，并且现在还在向北扩张。
建德市是浙江省的油茶主产区之一，也是国内最适宜油茶树生长的区域之一。
全市现有油茶林5万余亩，油茶分布集中，主要产地在基地所在位置大同、李家区域，该区域油茶面积达38000多亩，占建德市油茶面积的64.8%。
长期以来，由于认识上的差异，大多数油茶林处于粗放经营管理状态，没有进行合理的、系统的培育管理。
公司建有18000亩油茶基地，其中2000亩为省森林食品基地,绿色食品基地10000亩，6000亩为有机食品基地。
近年来，油茶的效益趋好，群众对油茶管理的积极性较高，为改变传统粗放的生产方式，提高油茶的质量和效益，公司先后投入200余万元用于基地基础设施建立，开展了油茶低产林改造。
积极开展油茶基地建设，并在主产区大力推行标准化栽培技术,积极应用油茶丰产和山茶油加工标准化技术，加强示范和推广，建立核心有机油茶示范基地6000亩，基地辐射面积10000亩，联结农户12000户。
通过“公司+农户”的形式，广泛联系农户，开展技术培训，投入20余万元培训5000人次；公司制订了茶油安全生产操作技术规程，从山茶籽的采摘、运输、贮存到油茶的加工，均制订了相应的企业标准，实行规范化操作，为公司提供了丰富优质的原料资源。
2.2“公司+农户+基地”模式带动农民增收
公司成立建德市新方向油茶专业合作社，以协议形式约定基地农户按标准要求组织生产和管理以及必需完成的生产任务指标；公司提供整个生产管理销售一条龙服务，以合同形式实行订单式收购，带动相关农户超过10000户，收购油茶籽8000余吨，给山区农民增加了约8000万元左右的直接收入。
同时还实现8000吨茶籽饼的综合利用，变废为宝，提高经济价值3倍以上为农民增加收人1200万元；按合同价收购比按市场价收购向农民多支付的差价超过100万元，并先后为农户生产资料垫资300余万元；吸收农民就业80余人，年支付给农民的工资福利报酬达150余万元。
三项合计年带动农民增收近1亿元，给农户带来了相当可观的经济收入；更重要的是提高了他们的种植管理积极性。
公司积极参加农业“两区“建设，公司在丽水遂昌和千岛湖等淳安地区建立了原料基地。
在遂昌，与红花油茶基地进行对接，与他们签署收购协议，并把红花茶油出口到日本。
在淳安汾口，与油茶种植大户对接，签订收购协议，每年从淳安收购1000吨以上的油茶籽。
注重质量安全管理，公司专门设立质量部门，严格执行食品生产质量管理要求，在历次主管部门抽检中产品合格率100%；同时注重安全生产，给员工培训安全生产知识，并签订安全生产责任状；公司还积极参与公益事业，通过村企结对，走访联结农户方式，给予技术、资金扶持，取得了很好的效果。
公司利用油茶资源开发生产的茶油、茶皂素、颗粒有机肥等系列产品，不但大幅增加了农户经济收入，促进了农民早日致富，同时也加快了油茶产区实现农业产业化、农村现代化的步伐，保护当地生态环境，有着重要的意义；充分发挥了行业龙头企业应有的作用，取得了经济效益、生态效益和社会效益双赢的和谐局面。
三、“互联网+农业”新业态经营特色
随着“互联网+”行动计划的提出和推行，互联网必将颠覆一系列产业，商贸、工业、金融、医疗、教育、交通、物联、视频等，这背后不仅涵盖了经济转型、结构调整、产业转型和产能升级，更是民众对中国经济在未来世界格局中扮演角色升级的热切期盼。
互联网和农业，一个是现代高科技，一个是传统产业，看起来二者距离最远，但我国农业发展的现状和特点，决定了互联网可以且必须深入到从农产品生产到加工再到销售的农业产业链的每一个环节，助力打造中国现代农业新景象。
2015年中央对农业电子商务创新给出了新的意见和规划，并指出要进行电商进农村综合示范行动。
阿里、京东等电商和快递公司都开始布局农村地区，促进了农产品从传统的供销实体模式向线上线下融合模式转化。
“互联网+"的提出，让经济信息与传统农业加速融合，必然能颠覆传统农业，给农业产业、中小型企业以及农民带来新的机遇。
3.1“互联网+”智能化生产与“互联网+”品质控制
将互联网与产品的生产、加工、物流等环节充分融合，运用互联网技术去改造生产环节提高生产效益，管控整个生产经营过程，确保产品品质。
2015年年底，公司投入500万元组织实施《“互联网+”工厂物联网项目》。
通过引进山茶油加工自控设备、系统、自动灌装计量控制程序等实现了生产过程实时感知、实时监控、实时指挥；实现了生产过程的智能化。
具体的通过增加了可编程逻辑控制器（PLC模块），现场安装温度传感器、流量计、自动控制阀门、高低液位感应器、电机变频器，将信号接入PLC模块，传输至电脑控制器中，实时反应现场生产加工实况、收集、分析工艺参数以实现了生产过程智能化。
通过在生产关键控制点安装监控器，实现了对关键工艺环节、设备进行实时监控、远程控制，预防事故发生，对生产进行合理优化调配，以达到了安全高效生产目的。
对灌装生产线进行改造，引进全自动灌装机精准计量灌装。
实现了生产过程智能化。
通过引进ERP仓储管理系统、食品安全防伪溯源系统等，利用互联网平台管理仓储物流和售后服务，达到了仓储状态实时管控，产品“一瓶一码”。
具体的通过系统对原料仓库、辅料仓库、成品仓库等进行实时跟踪、管控，达到了采购、生产、销售各部门能有计划的顺利密切配合。
而在产品的出厂环节加贴印有唯一数据的二维码标贴，通过识别终端将二维码信息与生产厂家、出厂日期、产品等级等信息进行匹配，并储存于食品安全防伪溯源系统信息中心。
消费者购买时，首先涂水识别标签真伪，继而用手机识读二维码信息，并自动通过网络进入二维码溯源信息中心，中心将产品的生产厂家、生产日期、产品等级等信息反馈到消费者手机上，消费者现场即可得知产品真伪。
该系统的另一个功能是，若消费者购买到问题产品时，可溯源到责任厂家，在保证食品安全的同时，采用积分兑换模式让消费者拥有了更好的体验感。
通过引进互联网技术将销售订单、生产管理（生产计划安排）、仓储情况、物流运输等联系在一起进行实时更新、反馈；建立了生产流水线物联网系统、仓储物联网系统、物流车辆系统以达到资源合理化，优配化。
目前，该项目已完成且投入使用。
通过该项目的建设，实现了生产过程实时感知、实时监控、实时指挥；实现了生产过程的智能化。
实现了对关键工艺环节、设备进行实时监控、远程控制，预防事故发生，对生产进行合理优化调配，达到了安全高效生产目的。
利用互联网平台管理仓储物流和售后服务，达到了仓储状态实时管控，产品“一瓶一码”安全追溯。
利用信息通信技术将生产、仓储、物流、售后等有机紧密地结合起来，突破了传统农产品生产模式，建立新的信息来源模式，实现精准农业，从而降低了生产成本、提高生产效率、保证产品质量。
3.2“互联网+”国内农业电子商务
随着人们对健康的日益重视，油茶籽油作为一款我国特产的高端木本油日渐被人们追捧。
目前国内油茶加工企业近3000家，主要分布湖南、江西、浙江等油茶主产地，均为地方性品牌企业，对国内市场虎视眈眈，导致国内市场竞争异常激烈。
鉴于以上情形，公司打破传统直销模式，通过以下方式进军国内市场：
1、设立XXXXXXXXXXXX科技有限公司，大力发展“互联网+”农业电子商务，负责茶油、茶粕类、茶皂素类等产品的国内外市场销售和千岛源系列产品（千岛源系列茶油、千岛源欧米伽膳食健康优配食用调和油、千岛源土菜籽油）、四季均衡亚麻籽油的电子商务网络市场销售，主要网络平台是天猫、猫超、京东、中粮我买、腾讯、1号商城、微店等。
公司早在2011年就认识到发展“互联网+”农产品业务模式的重要性，同年率先在天猫平台开设官方旗舰店，布局以品牌茶油为主导的高端植物油网络销售渠道。
历经2年互联网行业的运营积累、渠道布局、信息系统搭建和人才储备，2014年3月，公司专门成立电子商务部，并对该渠道进行专业开发和管理。
目前已开发入驻各大电商主流平台，包括天猫、淘宝、京东、1号商城、腾讯、阿里巴巴、电视购物等垂直电商平台，以及众筹、微小店、微信公众号等新媒体电商平台。
2016年完成销量5000万，实现连续五年销售持续性增长。
千岛源以自身品牌的优越软实力，向消费者传播“传承文化、只为臻品”的诉求，让产品超越物理层面，拥有一些情感和文化的体验。
迄今网络平台拥有逾10万忠实消费群体，遍布全国20多个城市，美誉度得到不断提升。
“互联网+”农业电子商务作为公司重点新型渠道，是目前以及未来品牌塑造的主战场。
随着粮油销售环境逐步互联网化，通过电子商务作为工程系统实现转型，从“企业电商”到“电商企业”进行资源整合，线上线下协作，打通与消费者在实际业务情景（营销、会员、货品）中互动，成为企业与品牌的大脑，来及时规划客户需求变化，提升客户满意度，从而提升自身的核心竞争力。
企业今后在主抓重点产量平台的同时，将不断扩展和细分渠道，一方面推进新型移动互联网模式应用到O2O的深入合作，另一方面整合渗透互联网金融业务来实现资源整合。
2、设立XXXXXXXXXXXX营销有限公司，通过诚信通、中国油脂网等平台招商，在国内积极铺设大型商超及经销商等销售渠道。
XXXXXXXXXXXX营销有限公司对千岛源系列产品（千岛源系列茶油、千岛源欧米伽膳食健康优配食用调和油、千岛源土菜籽油）、四季均衡亚麻籽油国内市场商超业务进行管理，主要体现渠道建设、团队建设和品牌建设三个方面，下设10个营业所，负责联华、大润发、农工商、华润、易初莲花、物美、欧尚等全国性大卖场和浙北大厦、嘉兴江南、宁波三江等区域性商超的产品销售。
目前已实现在世纪联华、大润发、物美超市、欧尚、卜蜂莲花、农工商、华润等大型商超1500多家门店以自主品牌将产品销售给终端消费者。
3.3“互联网+”国际农业电子商务
油茶作为为我国特有的木本油料资源，经过加工后的油茶籽油因富不饱和脂肪酸及茶多酚等特点而被誉为“东方橄榄油”，受到人们的热衷。
所得茶粕、茶皂素等油茶副产品，因其中所含茶皂甙具有优异的表面活性和生物活性而被国内外广泛应用于农药、建筑、医药、农业等领域。
公司利用在技术工艺、产品品牌、营销渠道等方面十余年的深厚积累，一直坚持科技创新战略，国际化经营战略，人才资源开发战略和名牌战略。
面向全球统一大市场，积极参与国际合作和竞争，实现资源在全球范围内的优化配置。
子公司杭州久晟生物有限公司负责茶油、茶粕类、茶皂素类等产品的国际市场销售，大力发展“互联网+”国际农业电子商务。
每年投入“互联网+”国际农业电子商务资金50万左右,目前会员数达到500家以上，年实现电子商务类国内外贸易收入5000万以上,具体的以B2B为核心的“互联网+”国际农业电子商务推广：
1、与阿里巴巴公司签定“诚信通”网上推广业务，吸引大批国内买家及采购商进行询价及购买。
2016实现年销售收入1600万以上。
2、与阿里巴巴公司签署“中国供应商”网上推广业务，吸引大量国际买家，采购商，批发商及代理商进行询价及购买。
2016年销售收入1800万以上。
3、与浙大网盛公司签定“中国化工网”网上推广业务，收到大量国际买家，采购商，批发商及代理商进行询价及购买，2016年销售收入1500万以上。
4、公司自建网络平台：
，，目前已拥有超过1000名会员，范围涵盖全球各地；每日访问量10000次以上。
5、通过对XX及谷歌等大型搜索引擎的B2B及B2C销售推广,有效地进行企业农产品的宣传与销售。
企业拥有良好的市场基础、销售网络、先进的技术和生产设备，以卓越的质量的产品服务于客户。
通过“互联网+”国际农业电子商务已取得如下效益：
（1）、有效降低了成本，减少了广告及办公开支，降低了管理成本。
以万维网为推广基础，能有效地进行企业的信息化建设，节约时间、节约纸张、节约电话费、传真费用等，减少差错率，提高了整体的信息化推广效率。
（2）、实现了资源和知识共享，将员工的经验与技术转化成企业信息化资源，既提高了员工的学习和创新能力，也能有效避免因人员的流动而导致的工作延误。
（3）、信息集中管理，并建立起稳定的客户群，以各大搜索引擎为依托，进行电子商务平台的推广，促进杭产农产品的销售。
企业通过“互联网+”国际农业电子商务，已经成功将油茶籽油、茶粕、茶皂素等产品出口至日本、美国、澳大利亚、台湾及东南亚和香港、澳门、台湾等国家与地区，已成为中国主要的油茶籽、茶油、茶粕出口企业。
直接带动约1000名会员的增加，并每年增加销售额500万以上。
3.4“互联网+”农业培育
“互联网+”农业充分发挥了现代化工具的作用，为企业发展提供更加快捷和强大的支撑以提高整体的核心竞争力。
企业的信息化建设有助于建立起有序、理性、科学、合理的企业发展思路，对企业起着重要的指导性作用，有助于坚定企业走信息化道路的决心。
通过对企业外部、内部信息的有效采集、科学分析、科学决策和合理使用，有效降低成本、增加收入，从而提高企业的盈利能力，最终提高企业的核心竞争能力，完成企业振兴发展的最终目标。
“互联网+”农业带动传统农业企业有着革命性的作用，以下表1、表2、表3为我公司的成长性情况。
表1“互联网+”农业带动企业成长性情况表
序号
指标名称
数据项
备注
1
期末贷款余额（万元）
2015年
9850.00
2016年
10150.00
2
资产负债率（%）
23.23
3
资产总额（万元）
2015年
110176.41
2016年
213561.00
4
其中：
固定资产（万元）
2015年
14579.17
2016年
84760.00
5
销售收入或交易额（万元）
2015年
193652.60
2016年
1368080.00
6
成本利润率（%）
2015年
28.13
2016年
99.28
7
销售利润率（%）
2015年
87.61
2015年
98.66
8
税后利润（万元）
2015年
1779.53
2016年
21300.00
9
上缴税金总额（万元）
2015年
1325.98
2016年
10746.37
10
其中：
上缴增值税（万元）
2015年
2218.86
2016年
9462.68
11
其中：
上缴所得税（万元）
2015年
152.13
2016年
1197.34
12
增值税减免额（万元）
2015年
10
2016年
100
13
所得税减免额（万元）
2015年
100
2016年
10000
14
其他税费减免额（万元）
2015年
100
2016年
10000
表2“互联网+”农业带动主营产品营销及出口情况表
序号
指标名称
数据项
备注
1
产业类别
粮油
2
主营产品名称
食用植物油
3
升级会员 