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201X年房交会策划方案实用word文档19页
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201X年房交会策划方案
篇一：
房交会策划方案
房交会方案
一、活动目的：
1.1利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度；
1.2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；
1.3利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；
1.4项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现
代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次；
1.5房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人的团购（必
须留电话或到现场）。
二、活动时间：
201X年2月1日——201X年3月1日
三、活动地点：
红光山国际会展中心
四、活动的主题：
心家园·馨生活·新社区
五、活动要点：
5.1拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页；
5.2接待客户——除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；
5.3拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；
5.4制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；
5.5书香文化成为此次展出的主题；
5.6本次基础活动亮点：
文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高潮。
六、参展单位：
房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业。
七、房交会现场包装
7.1功能
7.1.1客户洽谈区域
7.1.2礼品的发放处；
7.1.3展示区域（模型居中）
7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车
7.2包装
7.2.1品牌形象
7.2.2楼盘鸟瞰图
7.2.3品牌区位图
7.2.4品牌产品（别墅户型图）
7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息
7.2.6现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。
7.2.7现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。
由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。
7.3物品准备
7.3.1《企业宣传单5000份、折页5000份
7.3.2企业楼书201X份
7.3.3名片
7.3.4印好企业形象的纸袋。
7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。
（价值2-10元）
八、营销宣传：
8.1树立形象
8.1.1展位现场音乐演奏。
（提前租赁）
?
民乐队
8.1.2展位安排书法家现场书法表演。
（尽快聘请）
8.1.3在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网球赛）。
8.2别墅推广
8.2.1展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。
8.2.2准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。
8.2.3展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。
8.3十佳楼盘竞争措施
本次房交会评选的十佳楼盘的称号有：
?
最佳园林景观楼盘
?
最佳环境楼盘
?
最受消费者喜爱楼盘
?
最具城市标志性地产
?
最具投资价值地产
?
最佳主题社区
?
最佳物业管理楼盘
?
最受关注优秀楼盘
?
最佳建筑品质楼盘
?
最佳外观设计楼盘
?
最具升值潜力楼盘
备注：
所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带企业的胸牌。
九、推广文案
9.1拱门文案：
9.1.1好房不等人·卖完就绝版
9.1.2全城静待·书香盛开
9.1.3绝版人文别墅·演绎欧陆风情
备注：
拱门，放置展会现场
十、人员促销
10.1房交会现场发单促销人员（数量共计：
16人）
10.1.1工作职责（发单员10人）——策划公司负责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。
（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。
10.1.2薪酬制度
（1）底薪：
50元/天/人。
（2）奖金:
促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。
（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。
（任何人参加本项目的工作可以竞选）
10.2礼仪人员：
（数量：
6人）——策划公司负责
10.2.1工作职责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；
（2）负责引导客户上车；
（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；
（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：
可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；
（4）最主要的一点是在现场带客去展台；
（5）工资：
200元/天/人。
10.3书法家（11日2-3日表演）——
10.3.1工作职责
现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。
10.3.2制度
10.4古筝琴师（11月2-3日）
现场演奏古筝，提升项目形象。
10.5钢琴师（11月4日表演）
现场演奏钢琴，提升项目形象。
10.6琵琶演奏师（11月5日表演）
10.6.1工作职责
现场演奏琵琶，提升项目形象。
10.7茶技师（11日2-5日连续表演）
现场表演茶技与茶道，提升项目形象。
10.7.3费用
?
促销人员：
50×16×4=3200元
?
拉动客户奖金201X元
?
礼仪人员：
200×6×4=4800元
?
书法家：
800元
?
古筝琴师：
800元
篇二：
房展会促销方案
房展会活动方案
一、活动目的：
1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户2、用小游戏聚集人气，
吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛3、关爱客户、传递项目口碑
4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认
筹工作
二、活动对象：
参加房展会的人
三、展位布置：
1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。
整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展
开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
四、工作分工地点：
房展会现场展厅时间：
10月1-3号对象：
房展会现场客户内容：
1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：
活动期间房展会来访客户均可领
取精美礼品一份奖品建议：
精美礼品一份（10元/份）
2、缤纷游戏，互动有礼说明：
活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：
决出一、二、三
等奖
费用预算：
2万
五、游戏方案
以下游戏可任选其一，也可配合使用。
游戏方案一：
扎气球
1、游戏主题为：
扎球有礼；在宣传海报中可以把此主题写得醒目。
2、在展厅顶部布满气球。
事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以
是小小的惩罚。
（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。
）
3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：
主持人对前来扎气球的人提一个
简单的问题（关于本项目的，例如：
本项目的开发商是谁？
），答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。
根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖
励或惩罚。
5、若每天重复同一个游戏。
当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清
扫干净，再悬挂满气球。
保证游戏可以循环进行。
游戏方案二：
猜猜猜
游戏规则：
现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，
并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。
每个词语的限时是30秒，表演不到位
而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。
若全部完成则有奖励。
答对谜底的也有小礼
品。
题目：
a（人物题）医生警察小偷媒婆小贩模特孕妇歌手b（动物题）鸭子袋
鼠企鹅鸵鸟兔子青蛙母鸡恐龙c（爱情题）触电亲吻送花拥抱哭泣性
骚扰求婚吃醋f（体育题）竞走跳水举重击剑拔河体操高尔夫鞍马道具
要求：
40张a4纸、4个文件袋（或能装下a4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、
大的充气棒槌一个程序准备：
事先将以上各组词语分别用a4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4
的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。
游戏方案三：
拼图游戏
1、事先准备好几套简单的拼图。
可以是紫苑的效果图或者家装图片等。
（可以用kt板自
制。
）
2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。
3、规定的时间内（一分钟）
完成拼图者有小礼品赠送。
六、奖品建议：
七、费用预估：
八、注意事项
1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。
2、主持人
需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。
3、以上游戏规则仅供参考，可
根据相应情况调整篇二：
201X房展会策划案穿越千年梦回秦汉
漯河市第八届青年集体婚礼暨201X春季房展会策
划
方
案201X年3月前言走在漯河的大街小巷，桃红柳绿，玉兰绽放，春的气息扑面而来，201X年的春天如期而
至。
对于大多数这个小城的人们来说，漯河的春天无疑是最美、也最值得留恋的季节。
不过，
对于奋斗在这个中原小城的楼市从业者来说，楼市的春天却并没有到来?
?
201X年对楼市来说是不同寻常的一年：
这一年，“限购令”解除了、“限贷令”松绑了、
“公积金”放宽了、央行降息了；这一年，楼市一改往日高歌猛进的姿态，投资增速放缓、
库存居高不下、房价持续回落，市场分化明显；这一年，有人提出要“卖房买股”，也有人提
出“卖股买房”；这一切背后的信号值得关注，这说明楼市已经进入深度调整的“新常态”。
展望201X年，全国乃至漯河房地产行业将面临一轮洗牌，品牌开发商则会强者恒强，而
一些实力较弱的中小开发商将面临破产兼并，行业集中度越来越高。
如何在这萧瑟的楼市春天中突破重围，走出阴霾，是摆在众多房企面前一道亟待解决的
问题。
作为城市主流媒体，作为市委机关党报，我们责无旁贷要和市场同呼吸共命运，帮助开
发企业破解层层困局，帮购房者解疑释惑，一起扛起漯河楼市兴衰的责任大旗。
为此，漯河日报社特意选择在4月——春暖花开之际举办这场盛会。
中式婚礼、春季房
展、万人相亲大会、车展、家装建材展、商贸展等等，多展联动，为的就是聚集更多更旺的
人气，以全媒体之力为漯河的春天奉上一场值得参与并铭记的盛会。
而已经成功举办了六届的春季房展会，更以其春季房地产市场的首发位置，被称为“漯
河楼市风向标”，素来是开发商品牌展示、行业交流、市场推广的权威平台，也是开发商抢占
楼市先机、引导购房者的绝佳良机，历年在漯河春季房展上表现的杰出企业与项目都成为当
年楼市的热点。
价值评估●空前的人气和社会关注度1、
2、
3、●庞大的宣传阵营
1、
2、价值回报超高——参展企业零投入、零参展，参展费用全额回馈报纸广告。
精准的
客户群体——相亲大会3000多会员的精准客户定位，以及12对新人所关联众亲朋好友，均是刚需置业的准客户群体。
3、是企业打造影响力、品牌美誉度的绝好机会。
万人相亲大会与集体婚礼、房展会首
次融合，更接地气，聚合人气；房展、车展、家装建材展、商贸展、集体婚礼和相亲大会，
同期开幕。
多展联动，展出业态更丰富，社会关注度更高；主题活动介绍
主题活动一：
秦汉婚典气势磅礴极聚人气继201X年首次将举办六届的青年集体婚礼由西式华丽变身为穿越千年的汉唐婚礼之后，
201X年继续升级为秦汉主题中式婚礼。
由组委会精选出的12对新人着秦汉服饰全城花轿巡
游，盛装演绎汉唐千古婚典，为全城百姓奉上一道绝美的视觉盛宴。
主题活动二：
扫码赢大
奖礼献房展会
主题活动三：
城市乐跑环保共参与针对近期社会热点，在展会期间开展系列环保主题活动，以唤起市民对城市环境的保护
意识。
恰逢春暖花开之时，全民健身参与城市乐跑，齐聚展会现场，签名承诺。
主题活动四：
穹天之下珍爱漯河针对社会普遍关注的热点问题，通过我市一两个水岸住宅或新风系统等方面的楼盘作为
典范，唤起普通购房者对环保建筑的关注，以期未来环保建筑成为发展的趋势。
主题活动五：
神笔小马良共绘美丽漯河展会期间，向漯河日报社小记者班3000名小记者广泛征集书画作品，小记者和家长将在
展会现场统一展示作品，同时，组委会提供百米长卷供小记者现场挥毫泼墨，为房展会添彩。
主题活动六：
楼盘集中优惠展示文艺演出回馈市民三天的展会期间，组委会舞台供参展企业分时段展示企业风采、楼盘信息、优惠措施。
同时，企业可在舞台安排文艺演出，回馈市民，扩大楼盘知名度和影响力。
篇三：
经典房展
会活动方案
经典房展会活动方案树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专
业讲解，让项目的品牌形象深入人心；利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘
销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
三、活动时间4月23日至4月25日（或五一期间）四、活动地点xx中山公园
内五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何
才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
第一：
如何把散客吸引至项
目的展位？
第二：
如何吸引散客愿意在展会中了解项目？
第三：
如何吸引散客去案场详细了
解，需要什么样的诱因？
第四：
现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击：
a置业顾问统一着装b现场背
景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c物料、现场人员举牌d促销
广告语（如：
一元订房、三重优惠）听觉冲击：
a现场音响设备，对项目基本信息进行宣
传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a置业顾问主动热情接待b
置业顾问专业讲解c客户信息的记录三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了
解，并购买优惠卡；，a“现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登
记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）b“一元订房”，客户只要交纳
一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受201X元的优惠；，c“三重优惠”凡
领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优
惠活动；六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台
展展板板拱门七、活动流程与操作现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现
场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发
礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待
到销售现场工作看房客户情况分析与总结八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控x经理对各个环节
工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传
项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一
名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户
抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看
房的客户本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动
九、抽奖活动、抽奖活动：
本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增
加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：
a客户走完上述流程后方
可参与抽奖活动b抽奖活动每位客户仅能进行一次c抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠
优惠券（201X元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：
凡是在项目现场登记的客户，
交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受
购房额外优惠201X元。
活动目的：
a增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；b积累意向客户，
为项目开盘蓄客；十、注意事项本次房展会活动为xxxxxxxx在xxx市场的第一次大型宣传活动，本次
活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保
本次活动的顺利开展；本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有
各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；对此次活动登记的客户进行梳理，后
续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪；由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传；抽
奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；项目看房车辆随时
待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；
十一、活动礼品雨伞文化衫优惠券——由广告公司设计，开发商批量制作十二、相关
物料准备客户信息登记表、记录笔项目宣传资料背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）
—活动公司条桌两个、遮阳伞两把抽奖箱、优惠券、奖券雨伞、文化衫（各300份）音
响设备、项目三维动画宣传片接送车辆工作餐矿泉水每天一箱所有物料活动开始前三天
应当准备到位注：
建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；拱门文字内容：
xxxxxxxxx项目欢迎你；背景墙内容：
项目的总体形象和项目的基本信
息；展板内容：
项目形象宣传的展板等；条幅文字内容：
项目促销信息（xxxxxxxx“一元
订房”活动火爆进行中、xxxxxxx购房“三重优惠”惊喜不断）；
xxxx营销部201X年4月6日篇四：
房交会活动策划方案房交会活动策划方案
一、活动目的
1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；2、利用在房交会现场
购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品；
3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次4、
树立企业品牌形象
二、活动主题
通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为
企业进入市场夺取先机。
三、活动亮点
房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具
体细则：
1、活动目的
通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、
节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。
让更多的用户认识关注毛细管生
态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。
毛细
管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。
也有专家高
度评价毛细管网可能是终极的暖通空调末端。
毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：
舒适、节能、环保、超
薄、长寿
（1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关
（2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设（3）、最高水温仅
需35度，节能效果显著（4）、每个房间可单独开启（5）、使用寿命长达50年2、
活动时间
201X年5月1日～201X年5月3日3、奖项设置及奖池设定免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准）4、
奖品价值
35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件）
（1）、主材及设
备：
30000.00元
（2）、安装费：
5000.00元
5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主
均可参加此次抽奖活动
（1）、自有未装修新房
（2）、1年内有装修计划（自中奖之日起）（3）、用途：
自已居住或者孝敬父母6、
活动流程：
（1）、5月1号上午9：
00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆b29、b30展
位领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、小区名称、楼栋号、房号等有效信
息。
写好后将抽奖券投入抽奖箱中，然后等待抽奖活动的开始。
房交会组委人员负责监督填
写和投放抽奖券过程。
（2）、201X年5月3日下午2：
00抽奖活动正式开始，由组委会主持抽奖活动并鉴证摇
奖过程。
当场开奖宣布中奖者姓名及电话号码（现场公正由组委会聘请公证员）
（3）、组委会负责验证中奖者真实性，通知中奖者带上有效证件（房产证或购合同、户
型图、身份证明）于7个工作日内到四川特润科技办公地签订正式安装合同（过期视自动放
弃）7、奖品品牌及主材清单
8、活动说明
（1）、上述奖品不折现
（2）、不转赠、不转让
篇三：
201X房展会策划案
穿越千年梦回秦汉
漯河市第八届青年集体婚礼
暨201X春季房展会
策
划
方
案
201X年3月
前言
走在漯河的大街小巷，桃红柳绿，玉兰绽放，春的气息扑面而来，201X年的春天如期而至。
对于大多数这个小城的人们来说，漯河的春天无疑是最美、也最值得留恋的季节。
不过，对于奋斗在这个中原小城的楼市从业者来说，楼市的春天却并没有到来?
?
201X年对楼市来说是不同寻常的一年：
这一年，“限购令”解除了、“限贷令”松绑了、“公积金”放宽了、央行降息了；这一年，楼市一改往日高歌猛进的姿态，投资增速放缓、库存居高不下、房价持续回落，市场分化明显；这一年，有人提出要“卖房买股”，也有人提出“卖股买房”；这一切背后的信号值得关注，这说明楼市已经进入深度调整的“新常态”。
展望201X年，全国乃至漯河房地产行业将面临一轮洗牌，品牌开发商则会强者恒强，而一些实力较弱的中小开发商将面临破产兼并，行业集中度越来越高。
如何在这萧瑟的楼市春天中突破重围，走出阴霾，是摆在众多房企面前一道亟待解决的问题。
作为城市主流媒体，作为市委机关党报，我们责无旁贷要和市场同呼吸共命运，帮助开发企业破解层层困局，帮购房者解疑释惑，一起扛起漯河楼市兴衰的责任大旗。
为此，漯河日报社特意选择在4月——春暖花开之际举办这场盛会。
中式婚礼、春季房展、万人相亲大会、车展、家装建材展、商贸展等等，多展联动，为的就是聚集更多更旺的人气，以全媒体之力为漯河的春天奉上一场值得参与并铭记的盛会。
而已经成功举办了六届的春季房展会，更以其春
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