02威丝曼协议改.doc

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威丝曼毛衫配搭河南女裤合作计划

一、可利用的特殊渠道

河南有众多知名女裤企业，其自身渠道遍布全国各地，在销售上日趋完善。

女裤企业梦舒雅、娅丽达、逸阳、戈洛瑞丝、纽伦、兴依璐、新丝路、月亮人、伊仙圣姿等，目前均拥有终端销售专卖店一千多个，产品遍及二十多个省市，并在十几个大中城市设立了省级分公司，形成了遍及全国的销售网络。

据调查，女裤企业大多不愿丰富产品线，冒险涉足女装领域，认为依靠自身设计生产存在很多商业风险，如有可能，企业更愿意选择能最大程度规避风险的方式，在不影响自身渠道的情况下丰富其产品。

河南的女裤企业一直是单品销售，并不能完全满足终端销售商的销售需求，女裤专卖店的上衣配备是一个巨大且空白的市场。

而威丝曼毛衫也是国内颇具影响力的知名企业，如能利用女裤企业的销售渠道，企业必将更上一个台阶，取得长远发展。

在诸多想与合作，补充河南女裤市场空白的女装企业中，我们认为威丝曼具备更强的实力，可以成为优秀的合作伙伴。

二、合作优势

1、河南女裤知名度日增，具有遍布全国各地的销售网络。

近年来，不少企业深感单品难以更好的吸引消费者，却又担心拓展产品线影响公司的既定发展，这为我们之间的合作提供了先决条件。

2、河南中服荟商贸有限公司，专业运作服装品牌销售、推广，其主要成员均为原河南省服装行业协会从业三年以上的资深工作人员，熟悉河南服装市场，拥有大量优势资源。

与河南女裤企业有良好的关系，河南众多的优势女裤品牌可以作为威丝曼的潜在客户，深具开发潜值。

3、河南中服荟商贸有限公司作为次合作的主要人员有：

胡婕：

原河南省服装行业协会副会长兼副秘书长

郜虹：

原河南省服装行业协会刊物执行主编

曹翔宇：

现河南省服装行业协会副秘书长、会员部部长

葛旗：

原河南省服装行业协会会展部副部长

赵利强：

原河南省服装行业协会信息部干事

崔伟鹏：

原河南省服装行业协会会员部干事

以上人员数年来多次策划、参与河南省服装行业协会的大型活动，非常熟悉河南服装市场，有极强的市场拓展能力。

4、河南中服荟商贸有限公司与企业有着良好的合作关系，我们的团队，参与并策划了协会大量深具影响力的活动，取得不菲的业绩及影响，具备良好的业内评价，赢得众多企业的信任。

三、销售模式

利用女裤的现有销售渠道，为其配备毛衫及女装，丰富其终端商品，取得共赢。

河南中服荟商贸有限公司团队能力助威丝曼毛衫与女裤搭配市场销售的开拓，利用我们熟知河南女裤企业的优势，在女裤企业中推广威丝曼毛衫，让贵企业的产品借助女裤的销售渠道再创佳绩。

四、合作方式

1、河南中服荟商贸有限公司以全国河南女裤特有销售渠道为主导，以保障贵企业的最大利益为依据，互惠互利，合作共赢。

2、前期，由我们根据河南女裤特点提供详尽的产品分析，作为贵企业挑选产品的依据。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对贵公司产品的卖点，销量等进行适当的定位。

以此为基础，贵企业从现有商品中挑选出适合特有渠道销售的产品，我们作为渠道销售代理负责向河南女裤企业推广。

3、在销售过程中，如有必要，由双方共同派专业人士联合参与商品的开发与甄选。

4、双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则签订合作协议，由双方共同协商协议细则，使合作程序规范化。

5、销售人员的薪酬及差旅等以销售为基础产生的费用由贵企业承担，费用结算方式及细节由双方共同协商。

五、前期合作计划

1、前期工作以由威丝曼公司铺货的方式进行，我们暂定逸阳、娅丽达、纽伦、伊利莎黛四个女裤品牌共选出40—50家专卖店作为试点进行威丝曼毛衫及女上装的销售、推广。

2、以女裤品牌逸阳为主要试点，在其专卖店中甄选出30个专卖店。

娅丽达选择5—10个专卖店，纽伦、伊利莎黛各选5个专卖店，在这些甄选出的女裤专卖店中进行威丝曼毛衫及女上装配搭销售。

3、前期合作中，货品回款期暂定为20天，河南中服荟商贸有限公司应当及时了解销售情况，尽快将不适合河南市场销售的服装返回珠海威斯曼服装有限公司。

3、河南中服荟商贸有限公司每周以书面形式，向威丝曼服装有限公司呈报销售进展以及所发展店面详情（包括地段、面积、销量等）。

六、前期薪酬方式

前期合作方式可以有两种形式，具体细则双方可再商榷：

第一种方式：

第一节段河南中服荟商贸有限公司人员做为珠海威丝曼服装有限公司的特别渠道销售部门（威丝曼毛衫&河南女裤市场拓展部）。

1、珠海威丝曼服装公司以货品零售价的折铺货给河南中服荟商贸有限公司，河南中服荟商贸有限公司以珠海威丝曼服装公司折铺货给销售商。

2、珠海威丝曼服装公司负责河南中服荟商贸有限公司渠道拓展的员工薪酬，（由威丝曼服装有限公司以底薪加提成的方式支付，具体由威丝曼公司定）。

3、为拓展市场所发生的运输、差旅、等费用由威丝曼服装公司承担。

第二种方式：

第二节段河南中服荟商贸有限公司成为珠海威丝曼服装有限公司的特别渠道销售总代理或分公司。

1、珠海威丝曼服装有限公司以货品零售价的折扣货价给河南中服荟商贸有限公司或分公司，并定以折扣货价给销售商。

2、河南中服荟商贸有限公司或分公司和女裤品牌签订贴牌加工的毛衫差价由威丝曼服装公司留给河南中服荟商贸有限公司或分公司。

2、货品差价所产生的利润，由河南中服荟商贸有限公司或分公司用于支付销售人员薪酬、差旅费、场地租赁费。

附件：

合作协议（用于初期合作。

且河南中服荟商贸有限公司成为珠海威丝曼服装有限公司的特别渠道销售总代理或分公司情况下，协议细则可再商榷。

初期合作暂定三个月，在此合作期满，双方无异议的情况下，开展深度合作，后续协议双方协商后另行拟定。

）

威丝曼特别渠道初期拓展协议

甲方：

珠海威丝曼服饰股份有限公司

地址：

广东省珠海市南屏科技园屏西五路2号

乙方：

河南中服荟商贸有限公司

地址：

河南省郑州市经七路合众商务5楼512

甲方乙方本着平等互利的原则，就威丝曼服饰股份有限公司旗下“WSM”“WSM之家”品牌产品拓展河南女裤市场的合作事项，经双方友好协商达成共识。

为“WSM”“WSM之家”品牌得以顺利开拓市场，同时维护双方的合法权益，特制订本协议，以互相督促及约束，实现互利与共同发展为共同目标。

一、乙方作为珠海威丝曼公司战略同盟，全权代理特别渠道销售事宜，并拥有以下授权：

1）授权范围

甲方授权乙方在其特有销售渠道独家签约经营“WSM”“WSM之家”品牌之权利，前期需开拓“WSM”“WSM之家”品牌服饰进入河南女裤店面40--50间。

在合同履行期内乙方按合同规定在所属女裤渠道内发展“WSM”“WSM之家”品牌专卖，不可跨区域经营。

2）授权方式：

甲方按100%退换货率提供退换货服务,并提供出厂价格，提供市场零售指导价格。

零售价格乙方也可以根据当地实际情况给于销售商指导的折扣价，乙方有义务跟甲方沟通。

为更好的推动珠海威丝曼在该地区的发展，乙方经甲方同意后在该地区设立特卖促销活动，公司有义务协同开展，公司将给予利润返点（按比例递增）。

具体点数根据实际情况甲、乙双协商确定.

3）特有渠道授权经销权的经营方式：

A、乙方在规定区域内拓展市场，但其所拓展的市场及店面经甲方考核并同意，乙方对所发展店面的销售情况进行跟踪，定期向甲方汇报；

B、乙方负责管理该区域品牌并进行市场有效维护；

二．特许拓展期限

1．时间由年月日至年月日止，

2．首批产品万由威丝曼公司负责铺货、回款时间天内。

3．全年完成销售额万以上，甲方返利给乙方%奖励销售回款额。

三．供货及调换货，运输

1.第一阶段乙方保证对甲方所发给乙方的货品安全负责。

5．货品有质量问题，如掉钮扣，坏拉链，顾客试穿导致破损等，乙方若需要甲方提供钮扣，拉链等部件自行修理的，甲方尽量配合解决。

若出现确由乙方无法自行解决的严重质量问题，乙方可以退货。

7．第一阶段合作初期所发生的运输费用由甲方负担。

8．乙方收到货品后立即开箱检查，若所收到的货品属产品质量问题，乙方必须把品名，款号，规格，颜色及数量传真给甲方，经甲方确认后，甲方通知调换的时间和数量，过期不予办理。

13．乙方必须及时向甲方反馈销售情况，每周一12：

00前必须将上周的销售先以报表形式传真至公司。

14．甲方提供给乙方的产品是无质量问题，包装完整的产品。

包装完整包括：

吊牌，塑料胶袋的完整。

乙方应在收到发货后三日内（以乙方提货签收单日期为准）根据订单，发货单和装箱单验收。

验收标准为行业标准和甲方企业标准。

乙方收到货时，应检查货箱外包装是否完整，重量是否相符。

如有破损或少量，应查明原因，核对货物清单无误后，在收货单上签字确认，注明日期传真回公司总部。

如有疑问，乙方须在收到货三日之内通知甲方，应以传真形式提出并有2名或以上当事人签名及乙方盖章。

属甲方供货出错或产品质量问题，甲方免费调换或乙方协商处理。

属运输原因造成差错，甲方将提供承运单位之正式运输单，协助乙方向承运单位或保险公司索赔。

逾期视为验收合格。

15．退换货品必须符合如下质量要求：

品牌及包装完整，无污染，无损伤，无修改，不影响第二次销售，如乙方退换货品达不到以上要求，甲方有权不予退换货。

运输费用由乙方承担。

四．乙方的责任，权利

1．乙方作为“威丝曼”品牌渠道销售拓展合作伙伴，是向社会开发“威丝曼”品牌营销网络，提供“威丝曼”产品及服务为主要经营形式。

4．乙方必须按照甲方提供的市场经营方案及管理资料经营管理，全心全力推广，维护“威丝曼”品牌，保护好“威丝曼”品牌形象。

5．不假冒伪劣“威丝曼”品牌产品，不从非法甲方授权的渠道进货，若发生以上现象，乙方必须向甲方支付不低于5万元人民币的罚款赔偿，标准由甲方确定，甲方保留追究法律责任的权利。

五．甲方的责任，权利

1．甲方拥有“威丝曼”品牌的商标，商号，运作模式及品牌带来的无形资产。

2．有权对乙方所发展的加盟商业务工作进行监督。

3．有权对乙方所发展的加盟商进行销售服务等管理。

4．为保证市场稳定发展，对加盟商争议有最终解析权和裁定权。

5．制订实效品牌规划，推广，营销，广告，促销等方案。

6．为乙方颁发特许经营商授权书，授权牌等证明资料。

7．协议期内，甲方保护乙方的合法权益，支持加盟商发展。

六．协议期满或终止协议

1．在乙方完满履行本协议所订条款的情况下，乙方享有优先续约权。

若乙方有意延续，则应在本协议期限届满45天书面向甲方提出申请。

协议期满未续约的，乙方必须停止使用甲方的商标，字号等权利、不再享有本协议陈述的一切权利，否则，甲方将追究其责任。

3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，双主签字盖章后即生效。

4．甲乙双方对本协议发生任何争执或提出任何异议，本着友好互助的协商解决，不能协商解决的，提交本协议签署地司法机关处理。

八、不可抗力

3．因不可抗力造成的对履行协议的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的一方不负法律责任。

九、生效

本协议自双方签字盖章之日起生效。

本协议一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

补充协议：

甲方：

珠海市威丝曼服饰股份有限公司乙方：

河南省中服荟服装运营有限公司

法人代表：