整理中学校园文化建设策划书.docx
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整理中学校园文化建设策划书
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\fanwencaijitwo\住房和城乡规划建设局党员创先争优活动思想汇报.doc中学校园文化建设策划书
中学校园文化建设的策略**中学系全日制普通高级中学，创建于2003年9月，设计规模为60个教育班。
学校以“厚德载物，智慧人生”为校训，秉承“为学生服务，对社会负责”的教育理念，努力创造适合学生的教育，真正实践以学生为本，教育即是服务的时代精神，视学生为子女，视质量为生命，为学生的发展着想，对社会的需要负责，为全体学生提供优质的教育资源。
经过一年的努力，学校已取得了长足的进步和优良的成绩，在社会上取得了良好的声誉。
初步形成“规范、和谐、进取”的校风，“精业、合作、高尚”的教风和“善学、自律、博雅”的学风。
一、校园文化建设的现实意义校园文化，作为社会文化的一种“亚文化”，它将社会文化中对人才的要求、社会观念、政治原则与价值规范体现在自己的传统结构中，通过课堂传授，学校机制的约束，校风、教风、学风的熏陶和潜移默化，形成了自己教育性、规范性、多样性、敏感性、超前性、辐射性等等特点，从而形成对整个社会文化的示范和“导航”作用，为社会不断孕育出新的思想观点、理论学说和精神食粮，为社会提供新的文化规范和输送大批有较高文化素质的人才，推进高品位校园文化建设有着重要的现实意义。
二、校园文化的内涵校园文化的塑造是一个复杂的系统工程，从其内涵上分析，它包含了物质文化、制度文化、精神文化这三个不同的结构层次，并且相互渗透、相互影响。
其中最浅层的是物质文化，包括人们创造的各种校园物质产品，中间层是制度文化，包括学校人际关系及规范化了的学校制度，而精神文化则是最高层面的文化，它包括学校价值观念及办学理念指导下形成的行为规范、群体目标及种种思想意识，是校园文化的核心和灵魂。
加快高品位校园文化建设，必须首先从这三个层面上来深刻认识。
1、校园物质文化的营造。
校园物质文化作为一种物质的客观存在，能为人们的感官所直接触及，具有直观形象的特点，这种直观的物质文化包含了设计者、建设者和使用者的价值观、审美观，具有相当的持久性。
它包大秘书网d括校园的地理位置、地形风貌等自然环境和校园的各种建筑、教学科研设备、文化设施和生活设施以及校园里大小园林、草地、花坛、道路等硬件工程的合理布局。
良好的、富有个性的校园建设，一方面可起到美化环境、装饰校容作用，另一方面又能以其独特的物质文化形态影响学生，起到陶冶情操、净化心灵的作用。
2、校园制度文化的营造。
校园制度文化环境是依据学校有意识选择的、具有强烈的规范性、组织性、秩序性，属于校园范围内必须强制执行和严格遵守的文化类型，如培养目标、校规、校纪、教学及管理制度以及相应形成的严密的组织机构。
这种具有强制性的制度文化环境，一经学校成员的高度认同，不仅能促进良好品行和价值观念的形成，更能凝结为一种无需强制就能在代代学生中自然传承的精神文化传统。
一所学校必须有明确的培养目标和办学方针，有严格完整的规章制度和组织纪律，才能培养和锻炼师生严谨求实的治学精神和实事求是的工作态度，才有可能培养出高质量的人才。
3、校园精神文化的营造。
校园精神文化是校园的核心文化，也是校园文化建设所要营造的最高目标。
构建学校精神文化不仅体现在对内创设出一个积极健康、团结向上、影响校内成员价值取向、人格塑造、思维方式、精神风貌、道德情感等关系学校教学优劣的教育环境和组织氛围；同时，它对外体现了学校的价值观念和目标追求；以及学校的精神风貌、个性特色和社会魅力。
和谐宽松的文化精神环境可以通过潜移默化把外在的要求内化为校园文化主体的自我要求，激发他们的求知欲望，逐步建立起正确的人生观、世界观，塑造优良的个性品格。
牛津、剑桥、哈佛、北大、清华等中外各校之所以魅力经久不衰，就在于他们能始终坚持和弘扬自己优秀文化传统，经过历史的积淀、选择、凝聚、形成一种更高境界的精神文化——学校精神，并由此透射其独特的感染力、凝聚力和震憾力，陶冶和启示着一代一代的学子。
三、校园文化建设的实施策略环境塑造人，环境改变人。
对可塑性极大、正处在世界观和人生观形成阶段的青少年学生来说，优秀的校园文化环境是他们健康成长，成才的沃土和摇篮。
正因为如此，我们城南中学非常重视高品位校园文化的建设，以高品位校园文化建设来带动教育现代化，从而为培养更多更优秀高素质人才奠定基础，为社会、经济、文明的不断繁荣和发展作出应有的贡献。
一办学目标与理念学校以创建省级名校为目标，努力使学校成为“数字校园、智慧乐园、精神家园”，在管理上达到“四化”规范化、科学化、民主化、信息化，师资具备“四优”优秀的品质、优良的业务、优异的成绩、优化的结构，教学上突出“四高”常规管理高要求，教研教改高水平、教学手段高档次、教学效果高质量，环境上创造“四美”建筑美、绿化美、人文美、和谐美，人才上达到“四有”有善于学习和自觉律己的能力、有宽厚的知识面和扎实的基本功、有创新精神和实践能力；有较高的人文修养和科学精神。
现阶段，学校把全方位调动教职工的工作积极性、提高教职工的教育教学水平为根本，以规范、科学、有效的管理为关键，以强有力的思想政治工作为保证，为早日实现各项创建目标打下坚实基础。
学校确立并实践的办学理念是“为学生服务，对社会负责”，追求并创造适合学生的教育，这一理念具体体现在以下四个基本方面：
1、适合学生发展的理念：
即在教师与学生之间，坚持以学生为本；在教学与学习之间坚持以学习为本；在学校与社会之间坚持以社会的需要为本。
2、适合学生发展的老师：
即教师心中有学生，把学生看作教学的主体；教师角色有定位，把自己视为学生学习的引导者和学生身心发展的促进者；教学行为有反馈，重视学生需求、学生反馈在教学活动中的指向作用和调节作用。
3、适合学生发展的教学：
探索的重点是努力做到“三个有利于”：
其一，课程要有利于学生发展,设计并追求适合学生的校本课程体系；其二，课堂要有利于学生成功,强调要以学为本，以学定教，先学后教，当堂训练，根据学生的实际，最大限度地让学生在课堂上学有所得，日有所进；其三，课改教改要有利于学生的解放。
在课堂评价的6项标准中，就有两项“学生活动”、“课堂气氛”5个二级指标，把课堂中学生参与活动的态度、广度、深度和气氛的宽松、融洽程度作为评价每一节课的主要条件之一，在教师的备课过程中，要求每节课都要有学情的分析，以此来保证教学的针对性和有效性。
此外，围绕各教学环节，学校还强化教学信息反馈，做到天天有记载，周周有统计，月月有调查，定期了解学生的学习情况和每位教师的教学情况，并将调查结果及时反馈给每一位教师。
以促使他们反思，及时对教学作出相应地调整。
4、适合学生发展的环境：
一是努力追求信息的健康和多元，给学生提供尽可能广阔的信息渠道和多元的思想视角。
我们通过校园新闻，丰富藏书，特别是使期刊的品种多样化，让学生能自主选择，自有涉猎社会文化的方方面面，并完善电子阅览功能，建设适合学生的网吧，让学生在适当的引导下接触多元的虚拟世界。
二是生活的规范与多彩。
学校实行全封闭的规范化寄宿制模式，学校生活有铁的纪律，但同时学校又给学生创设尽可能多的多姿多彩的生活。
多层次地进行艺术活动，全方位地开展体育比赛，让学生不同的梦想得以实现。
二制度建设俗话说：
无规矩不成方圆。
学校规章制度就是全体师生必须共同遵守的规章、规定和规范。
它是党和国家的各种方针、政策、法律在学校日常工作、学习和生活等方面的具体体现，是实行科学管理，办好学校的重要保证。
学校一创建，就十分重视制度建设。
参考多所市内外学校的制度，结合本校实际，制订各类制度？
条。
我们制订制度主要从以下几方面出发：
1、有助于建立正常的学习和工作秩序。
学校是一个多因素、多层次、多系列、多结构的复杂的综合体，要把这个综合体里的每一个成员的智慧和力量充分发挥并最优化地组织起来，高质高效地完成教育教学任务，就必须要有一整套文章来自大秘书网d规章制度，使学校一切工作和所有师生员工有规可循，有矩可蹈。
实践也证明，凡是这样做的学校，也就会有一个正常的学习和工作秩序，学校的各项工作就能按规律有序地运转。
2、有助于调动师生员工的积极性。
对于每一所学校来说，只有在它的每一位师生员工的积极性、主动性和创造性都得到了充分发挥，并形成一种集体教育力量时，这所学校才能办得好。
当学校建立起符合教育规律，符合现代管理原理，并能充分体现社会主义的道德观念和行为规范规章制度时，就会使全体师生员工知道：
应该做什么，不应该做什么；应该怎样做，不应该怎样做；以及自己的主要职责是什么，它对整个学校工作具有什么意义和作用。
这样，就能把全校师生员工的工作积极性充分地调动越来，成为推动学校工作不断前进的巨大动力。
3、有助于学校形成良好的校风。
井然有序，蓬勃向上的校风是办好学校的重要条件，也是学校办得好的重要标志。
学校规章制度的显著特点是具有实践性。
规章制度一经制订，就要求师生员工按章办事，行为有所规范，并在日积月累、反复实践的过程中，形成一种良好的风气和优良的学习、工作习惯，进而形成良好的校风。
而良好的校风是任何学校办学成功的关键。
4、制度管理与人本管理的最佳结合。
人本管理与制度管理的区别就在于人本管理重视的是“人”，而制度管理重视的是一些“条条款款”，尤其是当这些“条条款款”制订得太多大细时，它又会越来越束缚人的思想和行为，难以张扬人的个性，使学校变得像一潭无波的水，难以形成学校的特色。
这也与教育的根本宗旨——发展人是相悖的。
当前，大力推进的课程改革，在课程管理上就突出了人的发展的思想，这集中体现在课程评价制度的改革上，它要求逐渐淡化评价的淘汰功能，强化评价制度要促进学校、教师和学生共同发展的功能，这就鲜明地体现了“以人为本”的思想。
象我们这样的新建校来说，加强学校规章制度建设仍是首选之路。
因为它可以使学校迅速走向规范化、科学化管理的路子，当以后学校管理逐渐走向正规化之后，学校就将各项制度简化，只为师生在一些方面提出了奋斗的目标，在师生的评价上也采取了“宏观、综合、模糊”的方法，强化了管理的人文因素，师生的个性得到了充分的张扬，才能使学校、教师和学生得到整体的发展。
现代社会是一个多元平等的社会，是一个民主与法制的社会，以人为本的管理思想已经渗透到社会的各个层面，让我们在实践中继续探索学校规章制度建设与人本管理的最佳结合点，共同推动人，包括教师和学生，甚至校长本人的全面发展吧。
三校园物质文化与精神文化的有机统一北大百年校庆时，哈佛大学陆登庭校长在发言中提示：
“人文学科是引领时代前进的火车头。
在这样一个瞬息万变、一日千里的时代，世界显得太过复杂，我们太易迷失。
人们似乎已经认识到了一个普遍事实：
保持清醒与理智的人将走在时代的前列，思想与智慧将成为利器甚至在绝大多数时候比金钱等物质更加重要。
”校园文化是丰富的人文课程资源，是“无墙”的课堂，是实现学校教育改革中整体推进，全面发展的思想之歌。
秉着“厚德载物，智慧人生”的办学校训，特策划建构以四大板块和四条文脉组成的城南校园多元文化蓝图，便于在今后几年中，在各类教育活动中，有方向，有规律，有思想，有方法。
一、校训：
“厚德载物，智慧人生”二、办学目标：
科学与人文的完美结合，学生与教师的充分发展。
三、教学口号：
快乐成长，和谐发展。
或“我快乐！
我成长！
我发展！
”四、校标：
校徽：
校旗：
学生社团旗：
五、四大板块：
四大文化板块课程为“成长之路”；“艺术长廊”；“科学生活”；“探究时空”。
1、成长之路板块主阵地以教学楼区的走廊墙面，班级内黑板报、学习园地、课堂活动等为主。
主题为“快乐成长”。
活动形式及呈现为“名人成长名言”，“乡贤成长故事”，“师生成长心得”，“成长寄语”，“成长烦恼信箱”，“成长脚印”，“成长歌坛”，“成长新闻”，“成长墙”，“成长楼”，“成长团队”，“成长档案”，“成长台阶”……等系列主题性成长载体。
2、艺术长廊板块主阵地以行政楼区域为主阵地，主题为“艺术管理”。
活动形式及呈现为“思想艺术”，“管理艺术”，“教学艺术”，“研究艺术”……让管理充满人性的光辉。
展示内容为“领导题词”，“乡贤精神书画作品”，“**风情摄影”，“地方文化民间艺术掠影”，“名家艺术”，“作生新作”……等艺术感染力强，教学内涵丰富的艺术镜框及墙面装饰艺术，营造充满艺术诗意的校园生活。
3、科学生活板块主阵地以科图楼、报告厅及生活区为主。
主题为“科学思维”。
活动形式及呈现为几个开放，如：
开放阅览室，开放实验室，开放活动区，开放图书馆，开放科技信息网络平台等和“时光隧道”、“宇宙飞翔”、“科学人生”、“研究世界”、“现代科技”、“身边的科技”、“科技图片展”、“科学报告会”，“科学学习方法读”……等活动。
使生活在求真、务实中更科学、更美好发展。
4、探究时空板块主阵地以校园田径场、专用活动室、绿化亭园、校园网络、办公室、传达室、洗衣房等。
主题“探索效能最优化”。
“我的学习效能”，“点石成金”，“滴水穿石”，“反思茶座”，“思想烛光”，“办公十法”，“服务须先经验”，“爱的源头”，“家校之桥”……等系列，使教学效能在探究中达成高效、多元、可持续发展。
六、四条文脉四条思想文脉为“春风如诗”；“夏荷依依”；“秋日阳光”；“冬季爱意”。
一、春风如诗重点突出教师教书育人的理念及方法，体现春风拂面、诗意引领，学生在春风中蓬勃成长，万紫千红。
呈现形式：
1、课堂中：
A、教学理念：
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
”……B、教学方法：
“随风潜入夜，润物细无声。
”……C、教学质量；“默默耕耘，春华秋实。
”3、实践活动如：
“春风行动”、“春风诗会”、“春风课堂展示”、“春风评比”等，努力把“春意”拓展，渗透到德育、智体艺等大小活动教学中。
二、夏荷依依重点突出领导与教职工的民主管理，“师生间的民主互动，生生间的友好相处……如荷叶依依碧波荡漾。
同时寓荷花的人文品质精神在学校教学中，如：
“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”体现教师的赏识教育；“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”体现了团队奉献精神；“出污泥而不染”体现教书育人、品学兼优的人格教育等。
同样在课堂中，在环境宣传上，在活动教学中自然渗透。
建议在荷塘中放一大一小两块相依之石，上书“依荷”两字。
或在另一荷塘的石块中上刻朱自清“荷塘月色”名篇中一段美文，字体绿色。
荷塘边的楼亭可取名为“依荷楼”，“相依楼”，“月光亭”等，注意在种植花草时也考虑相应花草树木，创造和谐的生态环境。
三、秋日阳光重点的学校所有的成果类材料包括名片、书籍书面、信笺、信封、网站首叶，奖状、聘书、成绩单等，定为“秋”之系列暖色调，寓为“成果”丰收，品尝甜美之意。
……提议设计风格以校标为主体，蓝、红、黄色调系列展开，“蓝天.白云.春浪.果园”呈现美好的一经。
四、冬季爱意重在体现管理系统。
如制度上墙，宣传窗，各类现代化办公桌椅，楼名铜字，以银灰色合金材料，黑色墙面字，深蓝、灰色系列的教师工作服等为主，寓意“海纳百川”，“深不可测”，“灰领时代”，“网络科技”……等高科技时代的色调。
以上四条思想文脉的主题，分别在一个园子里放一块石头，上雕写绿色主题字体。
具体根据实际相应展示如：
“冬的对话”，“眺望大海”，“e时代主色调”，“我的冬日心语”，“爱在冬季”等活动。
中学校园文化建设策划书飞雪敬爱的党组织：
2008年12月，经党支部大会讨论通过，上级党委批准，我成为了一名光荣的中共预备党员，至今已一年。
一年来，我在这个团结求实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。
作为预备党员，我在党组织严格要求下，在支部党员的帮助下，通过一系列的理论学习和党内活动，我的政治、思想水平都有了很大的提高，增强了党性，我进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党。
下面，我向党组织汇报一年来我的思想、学习、生活情况。
一、政治思想方面：
首先，我主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向；明确党员的权利和义务。
努力掌握政治理论知识，提高自身政治素质。
在毕业前的一段时间，虽然面临撰写毕业论文和考研的压力，但我仍然坚持进行政治理论学习，坚持关心国际国内情势，以紧跟时代的步伐。
处处以一名共产党员的身份严格要求自己。
利用学习之余重温党的基本知识，系统学习了有关领导的重要讲话，进行了较为深刻的党性分析，找到了自己的不足之处和努力的方向。
通过自己不断的努力，我觉得自己的政治理论知识得到了完善，自身素质得到了大幅提高，基本达到了一个正式党员的要求。
其次，政治立场坚定，坚决拥护中国共产党的领导，与党中央保持高度的一致。
从互联网、报纸以及各种新闻媒体中，看到极个别国家不正确认识历史，不客观面对现实，并且有愈演愈烈之势。
这使我清楚地看到，在当前国际大环境是以和平、发展为主流的，但也不排除有个别国家心怀叵测甚至蓄意挑起事端。
发展才是硬道理，自身的实力强了说话才有分量。
这就要求我们紧紧围绕在党的周围，以经济建设为中心，构建和谐社会，形成经济和社会的和谐发展，这样才能在国际舞台上发挥一个大国应发挥的作用，才能使中华民族民族真正屹立于世界民族之林。
我作为一名中共预备党员，全力支持和响应党中央的号召，在党和国家需要的时候，义无反顾的奉献自己的一切。
另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的光荣和迫切愿望。
通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习得到进一步提高。
二、学习方面：
我认真地学习专业知识，能够做到不旷课、不迟到、不早退，比起入党前在课堂上更积极地回答老师提出的问题。
我还利用课外时间积极地学习课外知识，到图书馆借一些有关本专业的书以提升自己的专业知识，大大地丰富了自己的课外知识。
而且，我还经常利用网络快捷的搜索，了解汶川地震、金融危机、两会等等对国家乃至我们自己的影响，进一步提升自己的知识面。
目前在知识经济的浪潮冲击下，我深感到时间的紧迫和掌握更多知识的必要，希望在所学领域不断进步，早日为祖国强盛效力。
在考取了研究生后，进入了一个更加优秀的集体，我感到很大的动力和一些压力，在以后的学生生涯中我会更加刻苦勤奋，学有所成，不辜负领导们和导师的期望。
三、生活方面我严格要求自己，要求自己不贪睡、不旷课、不迟到、不浪费、不争吵、不歧视；要按照学校的作息时间作息，按时上课，不乱浪费粮食和水，不与同学发生冲突，尊重、关爱、帮助每一位同学。
在宿舍，我认真主动地清理垃圾，积极和舍友一齐把宿舍清洁搞好。
在业余时间，我还积极地参加党组织活动和各种有益身心的社会实践，丰富了自己的见识，提升了自己综合素质。
四、缺点和不足一年来，我在党组织、同事的帮助下取得了一定的成绩，但我知道还存在着一些缺点和不足，主要有以下几点：
1、实际工作能力和实践能力偏低，有时候不能很好的将学到的知识应用到实践中去。
2、日常生活中，还要进一步注意自己的言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。
3、与周围同学缺乏足够的交流，对于同学们积极的思想没能及时学习。
在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。
我知道，在我的身上还有许许多多的缺点，在以后的日子里我会慢慢地发现并改正之。
努力的学习，全面的提高自己，做一名合格的共产党员。
以上是自己一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。
作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，请党组织考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验！
此致敬礼申请人：
2018年1月10日圣珠红酒机宣传策划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。
对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：
0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。
开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
（1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
（2） 潜在消费者：
以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
（3） 现有红酒消费群体的消费行为：
主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4） 现有红酒消费者的态度：
对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
（1）优势：
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！
适合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
（2）劣势：
◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感，不够美观大方。
其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。
建议改进产品的包装档次。
以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。
建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。
众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。
在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。
长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。
其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。
张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。
具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本
（1）——保鲜篇场景一：
（1） 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）
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