销售计划书1.docx

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销售计划书1

销售计划书

　　销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。

销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。

那么如何策划好一份合格的销售计划书呢?

以下是本人收集的关于《销售计划书》的文章，欢迎借鉴参考!

　　××公司年度销售计划书

　　一、基本目标

　　本公司XX年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：

XXX万元以上;

（2）每一员工元/每月：

XXX元以上;

　　（3）每一营业部人员元/每月：

XXXX元以上。

（二）利益目标（含税）：

XXX万元以上。

　　（三）新产品的销售目标：

XX×万元以上。

　　二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　（六）XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　（九）策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

　　三、业务机构计划

（一）内部机构

　　服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　2.于XX营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。

　　4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

　　交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。

　　四、零售商的促销计划。

（一）新产品销售方式体制

　　1.将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　3.上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。

　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

（二）新产品协作会的设立与活动

　　1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。

依地区另设立新产品协作会。

　　2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

（1）分发、寄送机关杂志;

（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹;

　　（3）安装各地区协作店的招牌;

　　（4）分发商标给市内各协作店;

　　（5）协作商店之间的销售竞争;

　　（6）分发广告宣传单;

　　（7）积极支援经销商;

　　（8）举行讲习会、研讨会;

　　（9）增设年轻人专柜;

　　（10）介绍新产品。

　　3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　（三）提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

　　2.人员的辅导：

（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。

　　五、扩大顾客需求计划

（一）确实的广告计划

（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

（二）活用购买调查卡

（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　六、营业实绩的管理及统计

（一）顾客调查卡的管理体制

（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额;

　　②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

　　七、营业预算的确立及控制

（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。

　　（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

　　1.市场营销计划书

　　概念解说

　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

　　编写要点

　　市场营销计划书通常包括以下内容：

①计划概要。

②营销状况。

③营销目标。

④营销策略。

⑤营销方案。

⑥活动预算。

⑦营销监控。

　　销售计划书范文

　　××公司年度销售计划书

　　第一章

　　基本目标

　　本公司××年度销售目标如下：

　　一、销售额目标：

（一）部门全体：

××万美元以上;

（二）每一员工/每月：

××美元以上;（三）每一营业部人员/每月：

××美元以上。

　　二、利益目标（含税）：

××万美元以上。

　　三、新产品的销售目标：

××万美元以上。

　　第二章

　　基本方针

　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　第三章

　　业务机构计划

　　一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　二、外部机构

　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　第四章

　　零售商的促销计划

　　一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　1.分发、寄送相关杂志;

　　2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;

　　3.安装各地区协作店的招牌;

　　4.分发商标给市内各协作店;

　　5.协作商店之间的销售竞争;

　　6.分发广告宣传单;

　　7.积极支援经销商;

　　8.举行讲习会、研讨会;

　　9.增设年轻人专柜;

　　10.介绍新产品。

　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　三、提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导

　　1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

　　2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

　　第五章

　　扩大顾客需求计划

　　一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

　　二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　第六章

　　营业实绩的管理及统计

　　一、顾客调查卡的管理体制

　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额;

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额;

　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

　　第七章

　　营业预算的确立及控制

　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。