外贸制单课件.docx

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外贸制单课件

第二章外贸合同概述

外贸合同，又称国际货物购销合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。

contractnote  买卖合同

contractofemployment雇佣合同

contractofengagement雇佣合同

contractofcarriage运输合同  

contractofarbitration仲裁合同  

contractforgoods订货合同  

contractforpurchase采购合同  

contractforservice劳务合同  

contractforfuturedelivery期货合同  

contractofsale销售合同  

contractofinsurance保险合同

1、约首

包括合同名称、合同编号、日期和地点、当事人的名称和地址。

2、本文

一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。

3、约尾

包括缔约人的签字、适用法律等。

（一）品质条款Specification

1、用实物来表示

看货成交

凭样成交

2、用文字说明表示

凭规格、等级或标准成交

凭牌名或产地名称成交

凭说明书成交

翻译下面句子

1、S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,

Detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Aug.2004

2、“WELSON”BRANDFOOTBALL,

NOWS18,SIZE5.

GENUINELEATHER,HAND-SEWN,

FIFAAPPROVED

3、CHINESERICEF.A.Q

BROKENGRAINS（MAX）20%

ADMIXTURE0.2%

MOISTURE10%

F.A.Q---FairAverageQuality（良好平均品质）

指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。

（二）数量条款Quantity

重量、容积、个数、长度、面积和体积

grossfornet

moreorlessclause

800metrictons,5%moreorlessatseller’soption

（三）包装Packing

1、种类inbulknudepackpacking

2、packingmark

（2）指示性标志

KEEPKOOL

OPENHERE

KEEPFLAT

（3）警告性标志

（四）价格Price

1、单价UnitPrice

由计价货币、单位价格金额、计价的数量单位及贸易术语组成。

RMB20.34PerkgCIFNEWYORK

USD$45PerkgFOBSHANGHAI

2、总值=单价×数量

TotalAmount/TotalValue

TOTALCONTRACTVALUE:

SAYUSDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDNINEHUNDREDANDEIGHITYONLY

3、Commission&Discount

RMB20.34PerkgCIFC5%NEWYORK

USD45PerkgFOBC0.6%SHANGHAI

US$125PERPCCIFNEWYORKLESS2%DISCOUNT

（五）装运条款Shipment

1、装运时间

ShipmentonorbeforeOct.25th2004.

ShipmentduringNov/Dec2004

Shipmenttobeeffectedwithin30daysafterreceiptofL/C

2、运输方式

ShipmentfromSanFranciscotoShanghaibyairtransportation

ShipmentfromNanjingtoHongKongbytrain

3、装运附加条款

（1）PartialShipment

ShipmentfromShanghaitoGenoaduringJuly1998withpartialshipmentallowed（permitted）/notallowed（notpermitted）

ShipmentduringJune/July/August1998inthreeequalmonthlylots

（2）Transhipment

Transhipmentpermitted/prohibited

ShipmentfromShanghaitoLosAngeleswithtranshipmentatHongKongbyAPLShippingCompany

（六）保险条款Insurance

1、以FOB、CFR或FCA、CPT术语成交的合同

INSURANCE：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER

2以CIF或CIP术语成交的合同

INSURANCE:

TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksasperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981

（七）付款条款Payment

1、汇付

2、托收

即期付款交单

远期付款交单

承兑交单

3、信用证

第三章国际结算票据

第一节汇票

一、概述

1、含义

汇票是出票人签发的，委托付款人见票即付或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。

二、必须记载事项

（一）表明“汇票”的字样；

（二）无条件支付的委托；（三）收款人名称；

　　（四）付款人名称；（五）出票人签章；（六）确定的金额；（七）出票日期。

汇票上未记载前款规定事项之一的，汇票无效。

汇票上记载付款日期、付款地、出票地等事项的，应当清楚、明确。

　　汇票上未记载付款日期的，为见票即付。

　　汇票上未记载付款地的，付款人的营业场所、住所或者经常居住地为付款地。

　　汇票上未记载出票地的，出票人的营业场所、住所或者经常居住地为出票地。

三、汇票的种类

1、光票和跟单汇票2、商业汇票和银行汇票3、即期汇票和远期汇票

远期汇票又包括：

指定日期付款

见票后若干天付款出票后若干天付款提单签发日后若干天付款

Atsightpaytotheorderof…

Ondemandpaytotheorderof…

On1July,2000…fixedpay（thisbill）to…

At30daysafter15thNov.payto…

At30daysafterdatepayto…

Attwomonthsaftersightto…

At30daysafterdateofB/Lpayto…

PaytoACo.only

PaytoABankforaccountofBCo.

PaytoABank，nottransferable

PaytoABank，negotiable

PaytotheorderofACo.

Paytothebearer

汇款和托收

Drawnunder:

ContractNo*******,Date*******

信用证

Drawnunder:

IssuingBank:

********

L/CNo*******,Date*******

五、汇票的使用：

1出票

2提示：

提示付款、提示承兑

3承兑

4付款

5背书：

记名背书、空白背书

6拒付/索赔

第二节本票

一、含义：

本票是出票人签发的，承诺自己在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

我国票据法所称的本票，是指银行本票。

二、本票和汇票的区别？

（1）本票是无条件支付的承诺，而汇票是无条件支付的委托

（2）当事人不同

（3）出票人限定不同

（4）主要债务人在承兑前后不同

（5）数量不同

三、本票缮制

1、本票字样2、无条件支付的承诺3、收款人名称4、出票人签章5、确定的金额6、出票日期

第三节支票

一、含义：

支票是由出票人签发的，委托办理支票存款的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

二、特点：

1、银行付款即期汇票2、“即期”字样，见票即付3、划线支票/转帐支票4、空头支票5、旅行支票

三、必要内容

1、支票字样2、无条件支付的委托3、付款人的名称4、出票人签章5、确定的金额6、出票日期

第四章汇款与托收

第一节汇款基本知识

一、国际汇兑

国际汇兑是指银行借助一定的结算工具在不同国家的两地之间进行资金的调拨，以结清两国客户间的债权债务关系。

二、汇款

1、含义：

银行根据汇款人或客户的委托，以一定的方式，通过其（作为付款行的）国外联行或代理行，将一定金额的货币支付给国外收款人或债权人的结算方式。

3、种类：

（1）T/Ttelegraphictransfer,

汇款人要求银行用电报/环球银行间金融电讯网络（SWIFT）委托收款人所在地银行付款给收款人

（2）M/Tmailtransfer

（3）D/Ddemanddraft

汇出行应汇款人申请代其开立以汇入行为付款人的银行即期汇票并交还汇款人，由汇款人自寄或自带给国外收款人，由收款人到汇入行凭票取款的汇款方式

4、应用形式

（1）预付货款

（2）货到付款

Thebuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/TtoreachtheSellersnotlaterthanOct.10,2004

Thebuyershouldpay100%ofthecontractvaluebyT/TafterthereceiptoftheoriginalBillofLadingsentbytheseller

2008年两岸汇款金额突破10万亿新台币大关

重庆跨境贸易人民币结算试点工作启动

二、托收

1、含义：

出口商（债权人）开立金融票据或商业单据或两者兼有，委托托收行通过其联行或代理行向进口商（债务人）收取货款或劳务费用的结算方式。

2、当事人

（1）委托人principal

（2）托收行remittingbank

（3）代收行collectionbank（4）付款人drawee

（5）需要时的代理agencyofneed

委托人付款人

托收代收行

分析下面的案例找出有关当事人：

中国TV公司与加拿大C公司签订合同，先后卖1200吨建材给C公司，付款方式是D/P。

这6个合同的货先后分10批从天津运往蒙特利尔，提单由中国外轮代理公司天津分公司签发，交发货人。

按D/P付款方式，发货人把提单交到中国银行天津分行，天津分行委托加拿大多伦多帝国商业银行收款，由帝国商业银行通知收货人，收货人拿钱到该银行赎单。

出现C公司经理未交款赎单即将货物提走，且查无下落的情况，中国TV公司决定委托律师代为索赔时，作为律师应如何认定这起买卖合同中各方之间的相互关系，如何确定原被告。

〔1〕本案原告应当是：

A．中国TV公司（）

B．中国外轮代理公司天津分公司（）

C．中国银行天津分行（）

〔2〕本案被告应当是：

A．加拿大C公司经理（）

B．加拿大C公司（）

C．加拿大多伦多帝国商业银行（）

3、种类

（1）光票托收

即期付款交单

付款交单

远期付款交单

（2）跟单托收

承兑交单

4、托收申请书和托收委托书的格式

第五章跟单信用证

一、概述

1、定义letterofcreditL/C

指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。

信用证是银行有条件的付款承诺

2、特点

银行负第一性付款责任

信用证是一份独立的文件

信用证业务是纯单据业务

二、当事人及关系

开证受益人开证申请人

通知行开证行

保兑行

议付行

指指定银行在相符交单下，在其应获偿付的银行工作日当天或之前向受益人预付或者同意预付款项，从而购买汇票或单据的银行。

===“限制性议付”+“自由议付”。

义务：

买卖单据

权利：

有权决定议付与否

审单

开证受益人开证申请人

通知行开证行

议付行

三、信用证业务处理的基本程序

（一）业务处理的基本流程

（二）信用证业务处理中需要注意的几个环节

案例：

HuaxinTradingJBSCorp

Co.,ltd

ShanghaiAJTheRoyalBank

FinanceCorpofCanada

（二）信用证业务处理中需要注意的几个环节：

1如果作为HuaxinTradingCo.,ltd必须做好信用证的落实（催证）、审核（审证）及必要的修改（改证），以保合同顺利履行及货款的及时收回。

（1）催证

催证指卖方通知或催促国外买方按合同规定（一般为装运前15天）开出信用证。

实践中，买方往往因市场变化、资金短缺或其他原因不能在合同规定的时间及时开出信用证。

遇上述情况，卖方必须及时采取措施催促买方开证以便如期装运。

（2）审证

理论上讲，国外来证应与买卖合同相符。

但在很多实际业务中,买方开来的信用证并非与合同完全相符。

审核的依据是货物买卖合同和《跟单信用证统一惯例》。

信用证审核

审证的内容与重点

银行（ShanghaiAJFinanceCorp）重点审核：

（1）从政策上审核。

主要看来证各项内容是否符合我方的方针政策以及是否有歧视性内容。

（2）对开证行的审核。

主要对开证行所在国家的政治经济状况、开证行的资信、经营作风等进行审查。

对于资信欠佳的银行应酌情采取适当的保全措施。

（3）对信用证性质与开证行付款责任的审核。

对于不可撤销的信用证，如附有限制性条款或保留字句，使"不可撤销"名不符实，应要求对方修改。

出口企业审证重点：

（1）对信用证金额与货币的审核。

（2）对有关货物条款的审核。

（3）对信用证的装运期、有效期和到期地点的审核。

（4）对开证申请人、受益人的审核。

（5）对要求提供的单据审核。

（6）对其他运输条款、保险、商检等条款的审核。

（7）对特殊条款的审核。

（3）改证

改证的原则

及时性（货物装运前）

一次性

开证行改证

*****BANK；

PLEASEDELETETHECLAUSE“BYDIRECTSTEAMER”ANDINSERTTHEWORDING“TRANSSHIPMENTANDPARTIALSHIPMENTAREALLOWED”,

PLEASEEXTENDTHEDATEANDTHEVALIDITYOFTHEL/CTO….

THANKYOUFORYOURKINDCOOPERATION，PLEASESEETOITTHATTHEL/CAMENDMENTREACHESUSBEFORE……，FAILINGWHICHWESHALLNOTBEABLETOEFFECTPUNCTUALSHIPMENT.

如果作为JBSCorp和TheRoyalBankofCanada在信用证项下应该：

开证行TheRoyalBankofCanada应在规定的工作日内完成对货物单据的审核，决定接受还是拒绝接受出口商的单据。

如果审核无误开证行即须接受单据，履行信用证下汇票付款、承兑义务，然后要求进口商付款赎单

1．开证行审单

（1）单据的种类、份数与信用证要求及议付行寄单回函所列是否相符；

（2）汇票、发票上的金额是否一致，与信用证规定的最高金额相比是否超额，与议付行寄单回函所列金额是否一致；

（3）单据中对货名、规格、数量、包装等描述是否与信用证要求相符；

（4）货运单据的出单日期及内容是否与信用证相符；

（5）货运单据及保险单据等其他单据的背书是否有效。

2．进口企业审单

横审+纵审

进口企业审单后，如在3个工作日内没有提出异议，开证行即按汇票履行付款或承兑的义务。

某信用证部分条款规定：

100cartonsofJadeProducts,including50cartonsofChangEfliestothemoonand50cartonsofXichunatdrawing

该信用证由中国银行大连分行通知受益人——大连天地工艺品进出公司，给公司及时根据信用证的有关规定办理了货运，并办妥所有的单据向中国银行大连分行办理议付手续，中国银行大连分行以为单证相符，当天就像开证行寄出单据，但开证行向中银发来拒付电。

东北某粮油进出口公司向美国SAM公司出口一笔大麻籽，对方开来的信用证主要条款规定：

Covering150m/tonsofHempseeds,AdmixtureandmoisturemustbeidenticalwiththecontractNoDHF94308stipulated.

某进出口公司向法国的贸易有限公司出口一笔冻兔，后收到开证行来电指出：

第DE495号信用证项下的单据已经收到，但经我审查发现单单不符，即发票与提单两者的商品名称不一致。

商品发票上名称表示：

Lapin,Congeleavesos.

提单上商品表示：

Frozenrabbit,bone-in

我方无法接受，单据在我行暂时保管

3、“不符点”的处理

（1）“不符”性质严重

所交单据份数或种类与信用证规定不符，货款金额大于信用证金额，单据中重要项目的内容与信用证规定不符，或单据之间相同项目的填写不一致。

可拒绝接受单据并拒付全部货款。

（2）“不符”性质不太严重

（1）部分付款、部分拒付

（2）货到检验合格付款

（3）凭担保付款

（4）更正单据后付款

信用证诈骗逾亿元被判重刑

上千万信用证诈骗案中介受审

第六章国际结算相关的单据

•第一节：

商业发票

•一：

概述

•1含义：

commercialinvoice

•由出口商填制并开给进口商的出口货物的价目清单和货物情况的书面说明的一种商业单据。

•2发票的作用：

•出口商开给进口商的售货证明

•它表明了买卖交易的实质性内容，是全部单据的中心文件

是对装运货物的总的说明，进口商凭此了解货物的各种情况。

•是进出口商记账与核算的依据。

是海关统计和报关缴税的计算依据。

•二、发票的缮制

•1、首文

•发票名称，买卖双方的名称和地址，合同号码，发票号码与日期，船名，装货港和卸货港等。

•在信用证项下，有些受益人还在首文部分注明信用证开证行行名，信用证号码。

2、本文

商品名称，规格，唛头，货物数量，单价，总金额，包装，毛重，净重等。

佣金（Commission）、折扣（discount）以及其他一些费用是价格的一个组成部分，在发票中如何进行处理？

（1）如果信用证明确规定“Lessx%Commission”等，则发票应照打，货款按扣佣后收取.

•例.来证要求：

Fromeachinvoice5percentCommissionmustbededucted.

•

（2）如果信用证内无扣佣规定，但金额正好是减佣后的净额，发票应显示减佣，否则发票金额与信用证金额不符。

（3）例.来证要求：

DraftstobedrawnforfullCIFvalueless5%commission,invoicetoshowfullCIFvalue.或：

Beneficiary’sdraftsaretobemadeoutfor95%ofinvoicevalue.

•这是要求发票上不表示扣佣。

所以发票上按CIF毛额表示，而汇票则按发票毛额的95%净额出具。

（4）合同规定佣金，但信用证未规定扣除佣金，而且信用证金额中也未扣除，这时发票中不宜显示，卖方在货款收回后采取汇付方式另付对方。

此即所谓暗扣佣金。

如果信用证规定“discount”并非“Commission”，发票中应按discount表示，不能同Commission混淆，因为一些国家对佣金课税。

•如果信用证价格中同时有折扣和佣金，则应将两项都扣除。

先减折扣得出实际货价，再从实际货价中扣佣金。

•对于发票总额，除非信用证另有规定，不能超过信用证金额。

•如果信用证规定额外费用如附加费用、保险费、选港费、转运费等等可以超证支取，受益人应将这些费用与货款加在一起并在发票上一一列明。

3、尾文：

出口商的签章，进出口许可证号，外汇许可证号，特殊文句说明等。

•特殊文句说明（Specialterms）

•有很多信用证都要求在发票上加注各种证明或声明，如发票内容真实性和准确性及发票唯一性的声明、产地证明等。

•出口商在加注这些附加条款的时候要注意日期的吻合，以免造成不符点。

•例1.Weherebycertifythatthecontentsofinvoicehereinaretrueandcorrect.

•例2.Itisherebycertifiedthatthisinvoiceshowstheactualpriceofthegoodsdescribed,thatnootherinvoicehasbeenorwillbeissuedandthatallparticularsaretrueandcorrect.

例3.Weherebydeclarethatthisisinvoiceisauthenticandtheonlyoneissuedforthegoodsdescribedtherei