网络营销提成方案范文销售提成方案.docx

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网络营销提成方案范文销售提成方案

网络营销提成方案范文销售提成方案

超过了给5%你就剩下2%?

除掉配送费用，办公费用及其它，就没得搞了，除非业绩做得很大，如果真的做得很大，就不用给这么高的提成了.

以上你又没有提供大概每月能销售多少钱，所以没办法给你提成方案.

你自己先算一下，一个人一个每能做多少，毛利有多少，去除自身利润及费用,剩下的再分一下多少底薪合适多少费用合适多少提成合适.

其实工资无论做么记算，结果还是一个样，就是他帮你挣多少钱，你分给他多少，只是怎么算好听一点，或好算一点，或更吸引人而以.

薪资制度

原则：

底薪+提成

1、基本工资定额：

2500/月

2、销售佣金提取比例：

基准2.5%（效益），佣金均按（施工合同）总工程款计提。

2.2、佣金提成结算原则

根据工程款回款比例来支付相关比例的佣金提成（低于80%工程回款的不支付）

三、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：

按年度计算，年底结账。

（三）、佣金提成发放比例

佣金提成发放比例为：

年底结算90%提成，留10%作为公司的保证金。

第二年销售业务开始时支付余下的10%o

四、佣金提成及暂留保证金发放原则

1、主管、销售顾问如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。

2、主管、销售顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，了以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。

3、主管、销售顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证金）不再发放。

4、主管、销售顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。

5、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成，具体情况由董事商定。

6、无论任何原因离职，均扣除10%客户维护费用。

五、销售现场行政人员奖励办

行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励100元，按月提取80%,余下的20%作为保证金累计至该项目完毕后一次性发放。

准确制定销售业绩和提成方案的方法:

1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标；

2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性；

3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成木；

4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超岀的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。

销售

是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

销售策略:

1.收集正确的情报：

建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。

2.利用自动化：

一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。

3.扩大规模

4.提供可见性：

销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。

5.实施问责制：

提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

提成要求在%10-%20之间就行。

底薪1000-1500之间。

这样写就行了，我这边也是这么走的。

你目前的处境可以适当的让你老板多给一些。

如果您只想着提成，就会一直被钱所困惑，如果您退一步想把工作给做好，提成就来了。

那你需要直接跟贸易公司谈，至于提成，我个人感觉，只要你提供了客户，你就有权利拿取提成，至于多少，就看你在这之中的作用了，对于公司而言，只要你能给我创造效益，你就是我的财源，只要合理大多数的还是愿意给的，但是你必须在这之中起到作用，不然没人会给你的。

一、提成标准：

非标产品：

（工厂报价）

1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；

2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；

3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；

4、以此类推。

常规产品：

（以价格表折算）

1、特价品（不含税）提成1%;

2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；

3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；

4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；

5、以此类推至原价。

工厂报价的说明:

工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。

不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。

二、注意事项：

1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为l%o

2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。

3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。

例：

办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。

每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。

4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。

5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。

第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%,区域管理者提成50%,第四个月移交完毕。

6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。

7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。

绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。

8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。

因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。

如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。

9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。

所做的工程单业务按正常的提成要求执行。

三、常规产品的费用处理方式:

1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。

例：

合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。

计算提成的方式为7折一6%（税金）一3%

（回扣）一1%（礼品）一2%（运费）=5.8折，提成率为3%。

2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。

四、非标产品的费用处理方式：

1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。

高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。

计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。

2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。

3、在省内公司送货上门的，在提成中不计算运输费。

给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。

五、主管及营销代表提成:

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%,剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。

2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%,另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。

六、公司的工程信息提成

1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。

2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归提供信息者。

另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。

3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成50%,提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。

4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。

5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。

七、会计分类核算方式：

1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。

例：

某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。

此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。

相反，非标产品的计算方式也是如此。

其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。

八、提成时间：

待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额一质保金一费用二实际回款提成率。

九、提成截留:

1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留

10%放在公司，即原提成率一10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：

超额部分原提成为1%,另加2%,实际提成率为3%。

完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%,完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%,每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。

2、营销代表不再参予提成截留。

十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决定，不体现在提成标准中。

十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。

十二、说明：

1、此提成标准从xx年7月1日起执行（执行期的时间标准，以签定合同收回定金的时间为准）至xx年12月底止。

2、在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。

3、其它提成标准不再执行。

4、此提成标准仅对广东销售公司人员。

南方集团广东家具销售管理中心

手机话费报销标准

副总经理800元/月

经理500元/月

业务主管300元/月

设计主管250元/月

后動主管200元/月

营销代表200元/月

跟单员200元/月

设计员150元/月

导购文员150元/月

注：

1、每月用正式发票（包扌舌电话储值卡发票）报销一次,不足报销标准不补，超过报销标准自贴。

2、有实习期的管理人员或业务人员，在实习期内不报。

3、享受手机费报销人员，开机时间为早上7：

30—晚上10：

00,在此时间因工作需要联系不上者，视情况给予扣报当月话费。

4、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。

5、本标准从7月1日起执行。

销售管理中心人员工资级别标准

业务主管

初级中级高级

1200-1500元/月1600-1800元/月2000-2500元/月

后動主管

初级中级高级

1000-1200元/月1300-1500元/月1500-1800元/月

设计主管

初级中级高级

2000-2300元/月2500-2800元/月3000-3500元/月

营销代表

初级中级高级

800-1000元/月1100-1300元/月1500-1800元/月

文员、打单员、跟单员、导购文员

初级中级高级

600-800元/月900-1100元/月1200-1500元/月

设计员

初级中级高级

1000-1200元/月1500-1800元/月2000-2500元/月

会计

初级中级高级

1000-1200元/月1300-1500元/月1800-2200元/月

岀纳

初级中级高级

说明：

1、销售中心总经理的工资由集团总裁决定，不体现在工资标准中。

2、销售中心经理的工资由销售中心总经理决定，不体现在工资标准中。

3、此工资标准仅为底薪工资和职务津贴。

4、工资级别的划分是以工作能力、思想品质，工作年限等制定的，不包括文凭和职称。

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