高端消费人群调研分析报告.docx

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高端消费人群调研分析报告

高端消费人群调研分析报告

中国高端人群中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。

作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。

这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。

此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。

高端人群分类比例最大为19.9%,明显大于品牌热衷型人群（该人群的比重为16%），更远大于广告导向型的人群（该人群的比重为7.7%）。

这显示了中国一线城市高端人群消费已经走向理性和成熟不同人群的特征描述休闲活动投入多往往最早购买最新技术的产品

做事冲动，经常冲动购买一些不需要的东西个人收入水平一般，家庭收入水平中等女性略多生活享受型购物前征询他人意见和多家比较价格，只买投资收藏和实用的物品公司/企业一般职员和个体户相对较多个人和家庭平均收入水平相对较低学历水平相对较低男性居多，30岁以上占比高消费理性型经常阅读报纸及杂志中的广告，很信任广告中的商品个体户、党政机关和领导各位偏多个人和家庭收入水平相对略高学历水平相对较低女性居多，40-49岁人群偏多广告导向型喜欢规律划的生活，做事一向有计划党政机关，事业单位一般职员相对较多收入水平一般学历水平相对偏低50岁以上的老年人相对较多生活严谨型喜欢彰显一定阶层所特有的东西，喜欢购物认为使用名牌可以提高一个人的身份，喜欢的品牌一定会使用家庭收入水平中等学历水平相对较低女性居多，40-49岁人群略偏多品牌热衷型喜欢成为家庭经济的顶梁柱希望被视为领导，视工作为事业企业/公司老板和高管比较多个人收入水平高男性居多，30-39岁人群为主成就彰显型喜欢接触大自然，到有文化氛围的地方去对艺术和各地文化感兴趣海外留学、培训和教育经历比例明显偏高个人和家庭收入水平较高学历水平较高文化知识型喜欢挑战，独特，新奇和变化，认为人的一生应不断学习新鲜事物担任公司老板\董事长的比例相对较高与总体相比，较高比例的人群有海外留学、培训和教育经历个人和家庭平均收入水平较高女性居多，以20-29岁的年轻人为主追求创新型中国千万富豪统计4月12日，胡润研究院和群邑智库联合发布《群邑智库?

2011胡润财富报告》截至2010年底，除香港、澳门、台湾之外的全国31个省、市、自治区中，中国千万富豪人数已达96万人，相比去年增长9.7%。

北京有17万个中国千万富豪，排名第一;广东有15.7个中国千万富豪，排名第二;上海有13.2万个中国千万富豪，排名第三。

千万富豪按地区统计

100.0%960000总计17.6%168500其他1.7%16500河南

2.5%24000四川3.0%29000辽宁3.4%33000山东3.8%36000福建

7.1%68000江苏13.1%126000浙江13.8%132000上海

16.4%157000广东17.7%170000北京占全国比例千万富豪人数地区详细说明调查结果类别男性富豪有1795人，约占全部上榜亿万富豪总数的91.72%;上榜的亿万富豪中女富豪仅有162人，约占总数的8.28%女富豪不足1成，男富豪富甲天下性别构成40-50岁的“60后”亿万富豪人数最多，紧随其后的是50-60岁的“50后”亿万富豪，“60后”和“50后”亿万富豪人数合计约占总数的63.70%

60后、50后亿万富豪人数最多年龄构成张姓亿万富豪人数最多，王姓、李姓富豪紧随其后;上榜亿万富豪人数在100人以上的姓氏有4个，分别是张姓、王姓、李姓和陈姓，四姓氏上榜的亿万富豪人数合计约占富豪总数的26.67%张姓人数最多、王姓其次姓氏构成浙江出生的亿万富豪人数最多，有330人，雄居全国各省市自治区首位。

其中，2009年个人财富上百亿的富豪有10人。

浙奥苏地区出生的富豪最多出生地区6成上榜的亿万富豪拥有大专以上学历，其中，27.44%的亿万富豪拥有硕士、博士学历，2009年财富上百亿的富豪有25人;本科和专科学历者占总数的32.55%，2009年财富上百亿的富豪有27人;中专以下及无学历者占40.01%六成上榜亿万富豪拥有大学学历学历构成拥有海外留学背景的“海归富豪”有130多人。

其中，拥有博士学历的“海归富豪”占22.31%;拥有硕士学历的富豪占61.54%，其中，3成多富豪为MBA和EMBA学历者;拥有大学本科和专科学历的富豪占16.15%美国哈弗大学和斯坦福大学最多海归富豪北京大学、清华大学和浙江大学培养和造就的亿万富豪人数最多，均在50人以上北京大学早就的亿万富豪人数最多大学造富对1999-2009年胡润中国百富榜、福布斯中国富豪榜、南方周末中国（内地）人物创富榜和新财富500富人榜等上榜的亿万富豪的调查报告2010中国亿万富豪调查报告摘自新浪教育网详细说明调查结果类别从各高校毕业富豪人数来看，造就上榜创业富豪人数最多的是长江职业学院、江西蓝天学院、华中科技大学武昌分校和云南师范大学商学院等，各有2人民办大学造就4位亿万富豪

民办大学中国校友会网大学评价课题组首席专家、中南大学蔡言厚教授指出，上榜的亿万富豪校友是其母校招生宣传的“最佳广告”，能为其母校吸引到更多更优秀的新生力量，已成为我国高校对外宣传，尤其是高考招生宣传的“新亮点”各地盛产亿万富豪的大学毕业院校浙江大学校友、步步高段永平独占鳌头，捐赠母校的金额最多，累计捐赠浙江大学2.48亿元，荣膺“2010中国大学富豪校友捐赠排行榜”的榜首，当之无愧成为了“中国大学最慷慨的富豪校友”，也创下了中国大学校友捐赠的最高纪录北京大学获富豪校友捐赠的最多校友捐赠选择就读“经济管理专业”亿万富豪人数最多，高达457人，雄居“2010中国最盛产亿万富豪的大学专业排行榜”榜首，约占具有高等教育背景的上榜亿万富豪总数的38.89%，名列第二是“计算机专业”，就读的亿万富豪有43人，占总数的3.66%经管、计算机专业盛产富豪就读专业北京大学MBA和EMBA最受中国亿万富豪青睐，选择就读的亿万富豪人数最多，有33人，高居“2010最受亿万富豪青睐中国MBA/EMBA排行榜”榜首最受富豪青睐的中国MBA/EMBAMBA/EMBA北京市上榜的亿万富豪人数最多，有180人，高居“2010中国亿万富豪城市排行榜”榜首，是我国亿万富豪人数最多的城市，上榜的富豪企业高达139家;上海上榜的亿万富豪有160人，名列第二，上榜的企业有132家集中于北京、上海、深圳和广州所在城市以房地产为主业的亿万富豪中，2009年财富上百亿的富豪有27人，可以说房地产业是我国造富能力和创富能力最强的行业;涉足能源行业的亿万富豪有235人，位居第二，约占富豪总数的12%;涉足IT行业的亿万富豪有221人，位居第三，约占富豪总数的11.29%房地产、能源和IT业催生亿万富豪创业行业对1999-2009年胡润中国百富榜、福布斯中国富豪榜、南方周末中国（内地）人物创富榜和新财富500富人榜等上榜的亿万富豪的调查报告2010中国亿万富豪调查报告摘自新浪教育网2010中国亿万富豪调查报告著名代表人物富豪人数所在国家学校名称名次沈南鹏、钱永强

2美国耶鲁大学张朝阳、陈一舟、黄钢3美国麻省理工大学4陈丹、徐连宽、杨玉岩4新加坡新加坡国立大学3茅道临、杨宁、周云帆5美国

斯坦福大学2孙宏斌、方风雷、邵亦波6美国哈弗大学1程浩、邹胜龙

2美国杜克大学戴伟丽、陆弘亮2美国加州大学伯克利分校王中军、杨宁2美国密歇根大学施正荣、赵建华2澳大利亚新南威尔士大学耿建明、王振华2新加坡南洋理工大学薛村禾、常兆华2美国纽约州立大学张欣、李国栋2英国剑桥大学52010造就中国亿万富豪人数最多的国外大学排行榜摘自新浪教育网中国千万富豪分类累积一定资金后，他们开始进行各种类型的投资，主要投资房地产。

拥有的数套房产，在过去几年内升值很快。

这部分人群占20%，大约有20万人，投资性房产占其所有资产的60%。

他们拥有250万以上的自住房产，30万的汽车，另外还有一点点艺术品收藏。

这些人的平均年龄比其他中国千万富豪高一点，平均为45岁，其本从10年前就开始炒房包括大型企业集团、跨国公司的高层人士，他们拥有高额年薪、公司分红等来保证稳定的高收入。

这部分人群占10%，大约有10万人。

他们拥有500万以上的自住房产和50万的汽车，可投资资产占其所有资产的40%这部分人群占所有中国千万富豪的55%，大约有53万人。

企业占其所有资产的65%，他们还拥有200万以上的自住房产，30万的汽车，以及120万以上的可投资资产（包括现金、股票和其他投资）拥有一定资金后，投资股票，并且获得相当高的收益。

这部分人群占15%，大约有15万人。

股票投资占其所有资产的60%，他们拥有300万以上的自住房产和50万的汽车，平均从2004年开始炒股千万富豪55%10%15%20%数据来源:

平凉热线中国富豪的生活方式收藏休闲旅游消费手表和珠宝仍然是他们的绝对首选，其次是古代字画，排名第三的是酒，车则位居第四位。

千万富豪越来越青睐喝红酒和威士忌，亿万富豪则明确表示更喜欢喝红酒，还会选择收藏四合院和老洋房。

旅游和高尔夫占富豪青睐的休闲方式前两名，排名第三的是看书，超过了游泳和品茶。

和千万富豪相比，亿万富豪更喜欢家庭活动、登山和网球。

在国际旅游目的地的选择上，法国、美国和澳大利亚位居前三位，日本则是富豪最受青睐的亚洲旅游目的地。

在国内旅游目的地的选择上，三亚、香港和云南保持前三位。

旅游是富豪的主要消费所在，依次是日用奢侈品、孩子教育、娱乐、礼品和收藏。

富豪对游艇和私人飞机的认知度还是较低。

最受青睐的远程公务机是“湾流”，最青睐的公务航空品牌是“金鹿”。

摘自中国新闻网中国高尔夫产业数据来源《高尔夫生活》月刊中国高尔夫产业数据来源《高尔夫生活》月刊中国高尔夫产业数据摘自:

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123457689昆明春城湖畔高尔夫球场深圳观澜湖高尔夫球场北京华彬高尔夫球场北京伯爵园高尔夫球场上海佘山高尔夫球场上海旭宝高尔夫球场广东中山长江高尔夫球场大连金石高尔夫球场云南玉龙雪山高尔夫球场海南博鳌乡村高尔夫球场10中国千万富豪品牌倾向报告最青睐的汽车/游艇/私人飞机最青睐的时尚品牌,,,,,豪华手机香奈儿护肤品爱马仕

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中国千万富豪一年花在购买奢侈品、旅游等方面的消费，人均达到190万元，占个人财富的5%左右，亿万富豪则平均年消费达到250万。

中国奢侈品消费奢侈品市场“异样”繁荣二三线城市爆炸性增长从生活用品转向生活方式奢侈品所谓奢侈品，一般是指那些超出人们生存于发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。

广义而言，泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量并且主要面向中高端市场的产品，包括高级成衣、名贵珠宝、大牌箱包，甚至私人飞机、豪华游艇、别墅山庄等。

奢侈品消费的特点中国奢侈品消费特征分析二三线城市爆炸性增长从生活用品转向生活方式奢侈品市场“异样”繁荣在消费者组成结构上，中国奢侈品消费者呈现出“低龄化”特征:

73%的中国消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18至34岁之间在消费途径上，虽然各大品牌正在努力缩小中国市场和其他市场的价差，不过奢侈品的境外消费仍占据56%的份额，价格较低和产品选择更广泛仍是境外购买最重要的两大原因在消费心态上，中国很大一部分消费者还处在显示身份的“炫耀消费”中国的快速城市化以及大城市以外地区财富增长孕育了大量二三线城市奢侈品消费者中国的富裕阶层，只有30%工作和生活在北京、上海等这样的一线城市，70%以上居住在一线城市以外。

二三线城市作为奢侈品消费未来的主力市场，开发前景广阔2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者，二三线城市成为大品牌搏杀的新战场。

那里消费者的品牌认知度和消费意愿已接近北京、上海等一线城市如今中国的奢侈品消费者正日益成熟，她们对品牌的期望值与5年前、10年前已经不可同日而语尽管中国人的奢侈品消费大部分还集中在服饰、香水、珠宝、手表等，但私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资、豪华游艇也在渐渐受到中国买家的关注中产阶层的壮大，使得中国的奢侈品消费从权利、财富与关系的符号，逐渐回归为一代人对更美好、更有尊严与品质的幸福生活的追求五环四环三环二环东西轴南北轴长安俱乐部位置——东长安街长安大厦十二层;成立时间——1993年LOGO元素——故宫宫门+门扣俱乐部定位——达官贵人的聚集地京城俱乐部位置——北京朝阳区京城大厦五十层;成立时间——1993年LOGO元素——皇帝专座+龙椅俱乐部定位——中

国第一富人俱乐部美洲俱乐部位置——北京朝阳区建国门外华润大厦顶层;成立时间——2002年LOGO元素——美洲鹰俱乐部定位——商务俱乐部中国会位置——西城区原清康熙皇帝第二十四子和袁世凯的住所;成立时间——1996年LOGO元素——清宫灯+中国元素俱乐部定位——知名人士京西政要区长安街国企道国企大道燕莎、使馆区中国四大富人俱乐部四大俱乐部的具体位置以高楼大厦的顶部或者历史文物建筑为址，以视野的高、广、远或文化、神秘内敛来展现俱乐部的档次美洲俱乐部华润大厦顶层（28/29F）京城俱乐部京城大厦顶层（50F）北京中国会清康熙之子的住所长安俱乐部长安街长安大厦（12F）楼座顶部，视线无遮挡、360?

观光顶层、视线无遮挡、360?

观光历史文物建筑、皇城内地二环凇?

ぐ步止蟠蟮?

唐厅、秦汉厅、清厅、长征吧、客房雪茄吧、钢琴酒廊音乐厅、观景餐厅宴会厅、泰式、日式按摩室雍容华贵的宫廷风格大气奢华的宫廷风格简洁明朗的美式风格高贵奢华的皇室四合院式风格四大俱乐部在内部风格处理上更偏（西方or中式）宫廷风格，讲究高贵、奢华和品味四大俱乐部风格特色四大俱乐部功能分布餐饮、休闲、运动场所——中餐厅、酒吧、咖啡厅、雪茄吧、棋牌室、影视厅、美容美发、名品店（奢侈品和

高尔夫）、康体中心（桑拿温泉、阳光泳池、健身房、羽毛球馆、乒乓球馆）——中国会29F28F餐饮、休闲、运动场所——宴会厅（大厅包房、粤菜为主）、美式特色扒房、亚洲烧烤餐厅、中餐厅、钢琴酒廊、咖啡厅、雪茄廊、阅读室、健身中心、形体教室、室内冷暖游泳池、水疗商

店、湿蒸房、沐浴间、卫生间、独立双人日式理疗间、日式按摩池4F美洲俱乐部餐饮、休闲场所——西餐厅、康乐中心、音乐厅（200人）、图书馆、厅房包间（北京厅、上海厅、华盛厅、、、）俱乐部酒吧50F京城俱乐部休闲场所——专业水疗室、泰式水疗按摩区、日式水疗按摩区、美容区

B3运动、休闲场所——游泳池、标准壁球场、健康舞室、男女更衣室、健身酒吧、男女蒸汽浴室、男女桑拿室、运动品专卖店、男女按摩室、小食亭B2接待处1F餐饮场所——中式宴会厅（140人的宴会、200人的鸡尾酒会）、贵宾厅（11间）、多功能厅（50人晚宴）8F餐饮、休闲场所——西式宴会厅（100人）、会员酒吧（70人）、日式宴会厅（100人）、会员图书馆、董事会议厅、

榻榻米、寿司吧、铁板烧吧9F运动场所——双标室内网球场、贵宾更衣室、运动专卖店10F长安俱乐部功能分布楼层俱乐部四大俱乐部功能布局俱乐部主要分为餐饮、运动和休闲三大功能板块;满足会员商务、休闲等各个方面需求可以由本地公司或个人享有，但持卡人必须持有中国护照本地会籍可以由海外公司或个人享有海外会籍可以由公司或个人享有，常驻公司会籍由一位主要负责人作为会籍持有人常驻会籍中国会适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官，以及在华外国商会主席/秘书长外交荣誉会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女老鹰会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女个人会籍公司会籍可以只由公司的主要负责人享有。

也可由多名高级职员享有公司会籍公司会籍美洲俱乐部

——外交康乐会籍该会籍持有者必须为俱乐部现任会员的子女或孙子,孙女,年龄必须在21周岁以上继承会籍凡年满二十一岁人士皆能成为一年期会员

一年期会籍——商会/非盈利组织会籍——使馆会籍凡年满二十一岁人

士皆能成为五年期会员五年期会籍公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员公司会籍凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员个人会籍京城俱乐部凡年满二十一岁人士皆可申请成为终身会员终身会籍公司、合夥事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表公司会籍

凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员个人会籍长安俱乐部会籍说明及资格审定会籍类别俱乐部四大俱乐部的会籍制度细化来看，主要是个人会籍、公司会籍和外交会籍三个大类别四大俱乐部会员会籍类别0.5万,本地0.7万,海外来自世界各地的知名人仕。

政治家国外王室成员企业家艺术家。

陈东升王雁南刘婷婷1000多位100,1.5万,常驻申请加入中国会俱乐部需具备较高的社会地位和财政状况，实行“会员邀请制”。

中国会“商务俱乐部”，“世界500强”企业的高管人员为主。

张朝阳孙正耀400多位>100,1.6万,个人申请加入北京美洲俱乐部需具备良好的品质、信誉和财政状况。

美洲俱乐部20万,公司“中国第一富人俱乐部”，云集了中外商界精英。

李泽楷

许荣茂王军1200多位200,10万,个人实行"会员邀请入会制"，入会者须由1至2名原有会员推荐，经俱乐部会员委员会审核批准，交纳入会费及年费后才能取得会籍。

京城俱乐部1.8万,公司四大俱乐部里政府官员集中度最高，但政府官员大多是宴请消费，俱乐部活动基本不会参加。

李嘉诚霍英东段永基900多位125,1.6万,个人1、有良好的经济及事业基础2、具有良好生活道德及社会关系3、认同及接受俱乐部会员公约长安俱乐部会员特征代表人物会员规模月费会籍/入会费资格审定俱乐部四大俱乐部入会资格评定、会费、会员规模及代表人物四大俱乐部入会资格审定严格，会员规模大小不一，但各俱乐部各自呈现一种特殊阶层或圈层特征四大俱乐部入会标准四大俱乐部会员权益会籍持有人的配偶可享有会籍的各项权益;不可转让。

海外/本地会籍会籍持有人的配偶可享有会籍的各项权益;根据会所有关规定，可以转让。

常驻会籍中国会会员配偶及18岁以下的子女享有外交荣誉会籍的各项权益;会员有权使用国际联网的百余家高级俱乐部;外交荣誉会籍不可转让。

外交荣誉会籍会员或提名人的配偶及21岁以下的子女亦享有相应会籍的各项权益;会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部;且会籍可转让。

公司/个人/老鹰会籍美洲俱乐部享有会员权利,可升级,但不享有在俱乐部50层用餐、参加活动,和使用联网俱乐部的权利.外交康乐会籍1年期家庭会籍，不可转让。

商会/非盈利组织会籍3年期家庭会籍，不可转让。

使馆会籍一年期家庭会籍不可使用联网俱乐部，其他均享受所有会员权利，可升级但不可转让。

一年期/五年期/继承会籍终身制家庭会籍，可转让。

个人/公司会籍京城俱乐部终身会员免交年费，首次转让免交转让费。

终身会籍因故身亡，直系子女得享继承权。

终身会籍提名人及其配偶和21岁以下之子女享用俱乐部一切设施;团体会籍不享受缺席会员权益，但可以更换提名人。

公司会籍个人会员及其配偶及其21岁以下之子女均可享用俱乐部一切设施;个人会籍享受缺席会员权益，每次申请缺席，最长年限为三年，最短为一年;每位会员最多可以申请三次为限。

个人会籍长安俱乐部会员利益会籍类别俱乐部四大俱乐部会员享受权益四大俱乐部会员权益相差不大，但美洲俱乐部的公司、个人和老鹰会籍可转让，存在部分投资人群Addyourcompanyslogan