房产经纪人发言稿.docx

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房产经纪人发言稿

房产经纪人发言稿

【篇一：

经纪人发言稿】

经纪人发言稿:

在天娱传媒除了一线大牌一哥一姐张杰、李宇春，旗下囊括了当今娱乐圈一大批新生代演员歌手，如张翰、郑爽、

俞灏明、魏晨、郁可唯、朱梓骁、至上励合、许飞等等。

天娱传媒与湖南卫视的紧密合作，随着各种活动、电电视剧的热播使明星曝光率+人气集聚上升

从艺人开掘到平台经营，天娱业已形成产品、渠道、品牌的全方位产业体系。

天娱传媒期望成为为特定族群提供全方位服务的偶像产业集群。

企业首先就是要考虑这两个定位的吻合。

其次就是费用，作为一个品牌，一、找明星要讲门当户对自然找代言也要与明星风格接近。

品牌和产品要与明星般配，如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最正确人选，用一些白面小偶像就不合适。

如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了。

二、弱势品牌也尽量不找过气明星，过气明星和二三线明星概念是不一样的。

二三线明星是有潜力，不难说三年五年后成了明星大腕，如《失恋三十三天》之前的白百合，《宫》之前的杨幂。

只要有个好的平台，双方度可以到达双赢，名利双收。

【对方公司想：

脚踏实地，回力有天；厚积薄发，振兴国货。

四、选星要适逢其时，

明星与品牌气质：

明星与品牌气质不搭配，会影响歌手及演员的形象，品牌气质要有正面意思，不能出现反面形象，

明星代言费的高低跟工作内容多少有关，如果代言内容包括影视广告、平面广告、活动推广，代言价格是该演员做代言人的最高价格，假设代言内容中没有影视广告，价格会优惠不少〔尤其是港台演员〕，没有活动推广或减少活动推广次数，价格则会小幅下调。

通常，明星只拍平面照片，其代言价格比较适中，性价比最高。

企业在先期可以跟演员签平面广告的合约，在后期推广中假设效果良好，可再追加影视广告或活动推广，这样，企业在品牌代言方面的先期资金压力不会很大，一旦发现效果不佳，还可减少宣传投入，防止风险，因为拍摄制作影视广告、活动推广本身就要花费不少资金。

假设效果良好可以再追加影视广告和活动，但事先应跟演员签署追加影视广告或活动推广的费用金额的条款作为合同附件，防止演员在日后将价格上调。

请代言人创品牌，是整个品牌营销战略中一个重要环节。

品牌通过代言人，在短期内可以提高知名度和销售额，有时也可以通过代言人来增加消费者对企业品牌的联想和注意，从而加大品牌价值的积累。

但品牌的创建，代言人只是利用工具，而正确的品牌规划+绝佳的广告创意+持续的传播推广才能使品牌长盛不衰。

【篇二：

房地产中介商会当选会长讲话】

长春市工商联房地产中介服务行业商会会长在

成立大会暨第一次会员代表大会上的

讲话

尊敬的各位领导、各位来宾、房地产中介服务行业的同仁朋友们：

大家好！

今天是我们房地产中介服务行业的重要日子！

在市委、市政府的亲切关心下，在市委统战部、省、市工商联〔总商会〕的正确领导下，经过两个多月的筹备工作，今天，长春市工商联房地产中介服务行业商会正式成立了！

房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列标准发展房地产行业的政策措施,为房地产中介行业的发展注入了新的生机和活力，随着城乡居民住房消费的旺盛需求，我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快，以及全面建设小康社会奋斗目标确实立，这些都为房地产中介服务行业提供了巨大和广阔的发展空间。

当前我市房地产中介服务行业发展整体水平与发达城市相比，房地产中介服务企业整体规模不大，竞争能力不强，发展后劲不足的问题仍十分突出，具有带动能力龙头作用的房地产中介服务企业不多，相应配套政策较少，产业聚集优势仍然没有形成等问题。

因此，迫切需要加强行业整合，带动行业跨越发展，破解发展瓶颈。

建立行业商会成为破解这一瓶颈的主要手段。

房地产中介服务行

业商会作为保障会员企业权益的坚强后盾，是传播行业文化，加强信息交流的广阔平台，是在市场经济条件下实现资源配置不可缺少的环节，是政府与企业、企业与企业、企业与社会之间实现对接与沟通的桥梁和纽带，可以进一步标准、促进长春房地产中介服务行业的健康快速发展，提高社会对房地产中介服务行业的认识，在政府发展和规划房地产行业中起到参谋作用。

同时，把长春房地产中介服务行业有机的整合起来，拉长产业链条，做大产业集群，培育出一批的支撑性综合类房地产中介服务企业。

使之形成群体优势，发挥团队效应，凸显产业特色，塑造行业整体性形象，有效增强行业市场竞争能力，促进行业健康发展。

在此，我代表长春市工商联房地产中介服务行业商会首届理事会和全体会员对省、市领导的支持和帮助表示衷心的感谢。

正所谓“万事开头难”。

作为长春市工商联房地产中介服务行业商会的首届会长，我深感肩上的责任重大，我感谢各级领导对我的认可，感谢全体会员代表对我的信任。

根据本会章程，我将结合目前长春房地产中介服务行业的实际情况，带领商会在今后的工作中重点抓好以下六个方面的工作。

〔一〕宣传政策。

积极在会员中宣传、贯彻党和国家的方针、政策，促进企业科学发展；支持和引导会员自觉履行社会责任，积极参与社会公益事业，树立良好社会形象。

〔二〕提供服务。

开展技术培训，经营管理讲座，提升会员市场竞争力；举办考察学习、经验交流等经贸活动，搭建平台，促进交流与合作，开阔视野，寻求商机；提供信息、法律、融资、技术、人才、

培训等方面服务；培育出更多的行业品牌。

〔三〕反映诉求。

畅通渠道，积极反映会员合理诉求；开展调查研究，就非公有制经济发展的法制和政策环境等提出政策建议；积极参与工商联建言献策工作。

〔四〕维护权益。

帮助会员排忧解难，维护会员合法权益。

〔五〕加强自律。

制订自律公约，标准行业标准，标准服务流程，引导会员遵守国家法律法规，维护正常市场经营秩序；增强会员诚信意识，倡导诚信经营，推动诚信建设；引导会员企业构建和谐劳动关系，促进和谐社会建设。

〔六〕完成业务主管单位和有关部门交办事项。

俗话说：

众人划桨开大船。

长春市工商联房地产中介服务行业商会就是我们行业的“航母”，“航母”的起航需要大家共同的支持和努力。

我相信，只要我们全体业内会员团结一心，共同奋斗，在各级领导的扶持和帮助下，我们定能驾驶这艘“航母”劈波斩浪，乘风远航。

我决不辜负各级领导和全体会员的信任，竭诚为商会和会员服务，竭尽全力把房地产中介服务行业商会组织好、领导好，努力为广阔会员企业创造更好更高的发展平台，带领商会会员企业，合法经营，联众发展，为人民服务。

为建设和谐的新长春，让每个人都能拥有温暖幸福的家而努力奋斗！

最后，祝各位领导，各位嘉宾，各位朋友，身体健康，事业发达，万事如意！

谢谢大家！

2014年8月8日

【篇三：

房产经纪人正确的说话艺术】

十个场景小蜜书教你如何掌握说话的艺术

1．客户：

这套房子最低多少钱？

〔例如：

200万的房子〕

经纪人：

您认为多少钱比较合适呢？

客户：

190万左右。

经纪人：

190万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？

客户：

那肯定要考虑一下。

经纪人：

所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使廉价一点你也不会买，对吧？

所以我们还是先去看一下房子〔那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。

）

2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：

制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。

如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的递上名片，婉转的说：

“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮助的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上忙。

“

3、房东期望值太高，如何引导？

经纪人：

#先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：

多少钱比较合适？

经纪人：

#先生，您为什么要卖这价格？

我相信您也去了解过行情。

客户：

原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人：

#先生，我相信您的装修确实不错，前几天在***，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮的房子，就是楼层没您这套好，他就卖280万，您可以做个参考。

如果只是为了迎合您，说可以卖到300万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。

不如我们先去看一下房子吧！

看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。

客户：

不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。

（房东比较坚持，保护意识较强的情况下。

）

经纪人：

那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报290万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.

客户:

那先按这个价格来报吧。

4、帮助估一下价格？

客户：

帅哥，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？

经纪人：

说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。

客户：

没关系啦，你们是专业做这个的，你就先给我估一下。

经纪人：

那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同一小区的房子，您参考一下。

客户：

好，你说。

经纪人：

〔给他举两个相对典型、比较廉价的房子〕那您感觉卖多少钱呢？

〔让他说些自己的心理价位〕

客户：

这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖**价格。

你看看有这样的客人就带过来。

经纪人:

好的，交给我。

5、对于空房子如何拿钥匙？

经纪人：

我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？

客户：

空着，好久没住了，怎么啦？

经纪人：

既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。

客户：

那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？

经纪人：

其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。

您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢？

客户：

那我考虑一下，回去和家人商量一下。

经纪人：

我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，确实方便我们带看，提高效率，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能成交，如果有钥匙的话，我们能更有效的为您带客户，也不会打搅您，等有客人价格出的差不多时，再打通知您，到时您只要过来签一下同意就行了，您还是把钥匙放我们这里吧。

客户：

好了，好了。

你说的也蛮有道理的。

先放你这一段时间。

6、客户不签看房委托书怎么办？

经纪人：

#先生，这个看房委托书麻烦您帮我签一下。

客户：

哎呀，这个不用签了，很麻烦。

经纪人：

#先生，是这样的，这个委托书是必须要签的，它是我们这个行业的行规。

而且也是我们的一项行程，经理就是看这个委托书来检查我们的工作，希望您能帮个忙配合一下。

客户：

其它中介都没签，这个签来干嘛，要么这会带我去看房，要签的话那就不看了。

经纪人：

#先生，听我解释，其实签这个对您一点损失都没有，相反它会保障我们双方的利益。

首先，它有明确规定我们的服务内容，收费标准，而且您最担忧的就是我们赚您差价。

这个您放心，里面都写得很清楚，我们是绝对不赚差价的，而且有成交我们也不会乱收费，都是按照里面的标准收费。

当然，从另一角度说也是保护我们的利益，也只有您认可我们的服务及收费，我们才会带您去看房子，但是假设您所中意的房子是我们带您看的，那就必须在我们这边成交，它只是防小人，不防君子，像#先生您这么有素质，我相信您会理解我们我们每个客户都要签的，那麻烦您在这边帮我签个字。

7、买卖双方互留名片，应怎么办？

客户:

#先生（房东），这是我的名片。

经纪人：

〔必须马上以客户手中抢过名片〕并道：

对不起，#先生，我们公司规定不允许这么做，假设您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。

客户：

这没什么大不了的，只是留一下名片。

经纪人：

#先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假设我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。

8、当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办？

客户：

〔房东〕您最低要卖多少钱？

经纪人：

#先生，您爱人告诉我说要卖xx万。

〔经纪人速度要快，不能让房东先说出口。

〕

房东：

是啊！

经纪人：

〔对客户说〕您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱，我们

也可以当面谈谈。

〔客户在思考。

〕

经纪人：

〔对客户说〕要不这样，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧！

我们先回去和她商量商量，也让房东家人商量一下，看看能商量多少？

我们还是先走吧。

（总而言之找个借口把客户支开）

9、客户还价太离谱，怎么办？

经纪人：

昨天我们看的那套房子，确实不错吧。

上个月我刚卖套差不多的面积，装修还没这个好都卖了290万，您看这房子，您能出多少钱？

客户：

280万,如果280万我就蛮买。

经纪人：

280万〔惊讶状〕，#先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格低些，其实我们立场同您们一样。

但是，我觉得这房子，肯定不可能，因为这房东您也见过，而且房子的情况您也知道。

房东人是比较实在，我做这也是很专业，像房东开这价格真的比较实在，在这附近也找不到这么廉价的房子，假设您有诚意的话，也出一个比较实在的价格。

客户：

也差不多啦，我这价也蛮高的。

这房子也不是说很廉价，我朋友上个月也刚买了套差不多的，才买270万。

经纪人：

#先生，我想请问一下您朋友的房子在哪个中介买的？

陈先生：

他自己买的。

经纪人：

那是很廉价，那你朋友真幸运买了这么好的房子，不过现在要买那么廉价的房子，真的找不到了。

唉！

如果让你朋友赚10万块钱卖给你不知道她肯不肯？

10、客户和业主约好，房东迟到或失约时，我们怎么办？

客户：

怎么搞的，房东还没到？

经纪人：

不好意思，xxx，这房东平时都很准时的，一般还会提前几分钟，今天不知道有什么事情，我给他打个问一下。

客户：

可以，你打一下。

经纪人：

〔拨通房东〕

结果：

1、短时间内会到。

2、过1小时会到。

3、不会到。

经纪人答复：

1、xxx，请稍等一下，房东一会儿就到。

2、xxx，不好意思，房东临时有事，过一个小时才到，要不我们先看一下别的房子，您看您能不能等。

客户：

1、可以。

〔我们马上就约就近的房子〕

2、不可以。

〔很诚意的抱歉，并送她回去，然后给房东打，让他不用过来〕

3、〔打假〕您好，是房东吗？

您到哪里了？

我同客人在这等了很久了，客户很有诚意的，怎么有事不能来呀？

那你能不能叫你朋友或家人过来一下，这么大热天，客户从老远赶过来也不容易等〔主要让客户明白我们是用心在做，我们尽力了，责任不在我们。

〕接着，向客户真诚抱歉，改约时间，或改看楼上楼下的房子户型。

前题是在客户签了看房单之后

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