胡雪岩的成功启示与失败的原因.docx
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胡雪岩的成功启示与失败的原因
胡雪岩的成功启示与失败的原因
胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他一个人的信誉替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为红顶商人；尊奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人称胡大善人；然而，富可敌国的胡雪岩，在短短的三年时间倾家荡产，仅仅62岁就郁郁而终。
一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？
因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。
胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？
他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？
胡雪岩失败的若干启示：
一个人，如果想做大事，就千万要记住，你是没有资格犯错的。
我们常说：
人非圣贤，孰能无过。
的确，犯错是不可避免的，但是有些错却是犯不得的。
要想做成别人做不成的事，就要加倍谨慎小心，否则一点差错都可能会变成把柄，一旦被对手抓住，就会被置于死地。
也就是一念之差，就断送了胡雪岩一生前程。
胡雪岩在替左宗棠办理外国银行贷款的过程中一念之差多报了几分的利差，后来胡雪岩想到这件事情很麻烦，但是他怎么讲？
他说我问心无愧，因为阜康钱庄要发展自己的业务，我也不能老是垫钱，所以当初才会动这个脑筋。
话虽没错，但是很难有人会接受。
赚私人的钱，可以！
在商言商，该赚就赚好了。
赚政府的钱，小心！
任何人动歪脑筋，赚政府的钱，迟早会出问题。
这一点，无论是在大清王朝，还是在当今社会都是一样的。
胡雪岩一路谨慎，一生的遗憾就在这一件事情上。
这种事情后悔有用吗？
他说赔，谁要他赔？
这本来就不是你的，你拿什么赔。
把柄注定是甩不掉的。
我们想想看，如果胡雪岩不在利息上灌水，不从中谋私利，后面别人再怎么打击他也都无所谓。
人只要没有污点，就不怕被别人打击。
可是有了污点，那又能怪谁呢？
只能怪自己。
胡雪岩尽心尽力为政府做事，最后自己却栽了个大跟头，这样的结果固然值得同情，但可怜之人，必有可恶之处。
完全没有可恶之处的人，不会把自己搞得那么可怜。
所以，胡雪岩即便有自己的理由，但是别人不接受，他依然是百口莫辩，只能是自作自受。
成也靠山败也靠山。
胡雪岩人生的最高峰，都是他的大靠山左宗棠带给他的；胡雪岩从最高峰的跌落，也是从左宗棠的败落开始的。
左宗棠不垮，胡雪岩不会那么快出问题；左宗棠一跨，靠山没有了，胡雪岩孤立无助，问题就出现了。
左宗棠为什么会垮？
就是因为他的一句话。
左宗棠把新疆收回以后，对于清廷功劳是很大的，被封为侯，侯再往上去就是王，清朝规定汉人是不能封王的，所以身为汉人的左宗棠已经被封到顶了。
左宗棠调回北京后，当上了军机大臣。
东太后突然驾崩，李莲英去给每位要员分发丧礼要穿的麻衣。
当送到左宗棠这里时，左宗棠问怎么回事。
李莲英告诉他，东太后驾崩了。
左宗棠怎么说？
他说不应该啊，怎么会这样呢？
然后他千不该万不该又说了一句：
我昨天看到太后还是好好的！
就是这句话，被李鸿章见缝插针地传给了西太后。
左宗棠身为军机大臣，又在皇宫里面，讲这种话实在是太不合适了。
东太后死了，你说不可能，这什么意思？
西太后心里自然会想：
你左宗棠认为是我把东太后害死了？
于是，慈禧太后一怒之下，找了个理由就把左宗棠调离了北京。
一个人因为自己的一句话而害死自己，自古以来，这样的教训实在不少。
言多语失，无意的一句话，可能会招致意想不到的祸端。
所以，说话一定要谨慎。
李鸿章一直都想把左宗棠打垮，他的第一目标就是先打垮胡雪岩。
没有在商言商。
胡雪岩涉足很多行业，几乎什么行业都赚钱，钱庄很赚钱，茶也赚钱，这些以商业方式运转的行业盈利状况都很好。
我们称胡雪岩为商圣也即因此——胡雪岩所有以商业方式运转的项目都盈利。
但唯独蚕丝行业，是胡雪岩投入本钱最多，却没有按照商业规律操作的一项业务。
用现在的话讲叫：
没有在商言商。
自古以来，外国人就很喜欢我们中国的丝绸。
鸦片战争以前，各国都是以相对公平的方式在中国进行蚕丝贸易，至今仍有丝绸之路的遗址在见证着那段光辉的历史；1840年以后，各个以文明着称的国度，用枪炮打开清朝的大门，把鸦片送进来之后，就开始为所欲为，大肆掠夺，想拿什么就拿什么。
一开始是清朝的银子，后来就发现拿蚕丝回去更好，因为除了鸦片的黑心利润外，蚕丝运回欧洲的贸易利润也相当可观。
按说这两头赚钱的生意已是无可挑剔，但是他们的欲望是无止境的。
人一旦失去了制约，就会肆无忌惮。
所以，外国的商人想到要垄断中国的蚕丝贸易，赚取更多的利润。
在这种状况下，胡雪岩挺身而出说：
这样不行！
你们外国人欺负到我们头上了！
于是，他联合蚕农，收购蚕丝。
外国人四两银子买，胡雪岩出五两，号召大家不要把蚕丝卖给外国人。
初期，外国人还可以忍受，因为胡雪岩的收购规模尚小，但随着他投入资金的增多，外国人甚至都买不到足够的丝，供他们国内的工厂开工。
收不到蚕丝，外商急得如热锅上的蚂蚁，此时居然有清朝的官员来告诉洋人，能帮助过英国政府解决蚕丝问题，迟早会让胡雪岩把丝便宜卖给英国商人。
居然有这样的官员，可见清廷是多么腐败！
胡雪岩的遗憾：
一个人有了功劳以后就要知道，所有人都在盯着你，并且想办法找出你的软肋来攻击你。
此时，似乎只有向后退才是最好的办法。
可是往往上台容易下台难，人在有上台之前，都知道提醒自己要有风度，该下台就要下台，但是一旦上到台上，就把什么都忘记了，连台阶在哪里都不知道，又怎么下得去呢？
何况，大部分的人根本就不想下去。
就像胡雪岩一样，不知道什么叫功成身退。
胡雪岩没有听明白的三句话：
胡雪岩的母亲有一句话经常挂在嘴边：
儿子啊，你不要老想着赚钱，你要想一想，赚这么多钱干什么？
凭良心讲，这种话只有他母亲才能讲得出来，别人不可能讲得出来。
可是，胡雪岩却总是说：
妈妈你放心，不会怎么样的。
因为他自信地认为，只要自己不背信弃义，不伤天害理，多赚些钱只有好处没有坏处。
道理似乎是没有错，胡雪岩那时所坚守的信义和天理，现在的某些商人也还比不上他。
但是胡雪岩还是败在了这句他听了几十年都没有听懂的话上。
钱是什么？
钱是老天来考验我们的第一关，叫做钱关。
很多人一辈子连钱关都过不去，这是很悲哀的事情。
因为赚钱绝对不是目的，钱只是人做事的工具。
一个人只要把钱当目的，则迟早会死在钱上。
一个有智慧的人，不会一味地赚钱，不会为富不仁，他会想自己赚钱是为了什么，是要改变自己的生活，进而帮助需要帮助的人，这样才不会过不了钱关，栽在钱上面。
胡雪岩也没有听明白父亲临终对他讲的话。
虽然父亲在他十二岁的时候就死了，但他父亲讲了一句很重要的话：
将来能够帮我们家把家运振兴起来的大概只有你了。
胡雪岩从中听出了父亲的期盼，但却没有明白更深一层的含义。
什么含义？
就是说你要安分守己，不要太过分。
胡雪岩没有听出这层深意，他冲得太厉害了。
在事业初创阶段，不到一年的时间里，胡雪岩和结拜兄弟王有龄创下了让世人瞩目的局面，王有龄当时就很实在地跟他讲：
我的心里头实在有一些恐惧，有一些害怕，因为我们太顺利了。
然后王有龄讲了一句话，福兮祸之所依。
其实也是在提醒胡雪岩，在最顺利的时候更应该谨慎和小心。
胡雪岩当时没有听进去，他反而觉得王有龄不够沉着。
其实王有龄的担心不无道理，当事情进展太顺利的时候，大家更要格外小心。
现在看来，胡雪岩似乎最终也没有真正听明白王有龄的这句话。
他只顾着向前冲，却没有静下心来仔细想想自己一路走来有什么不妥。
这是处在顺境中的人经常犯的错误。
左宗棠一而再，再而三地告诉胡雪岩：
就算不为功名，也要多读点书。
遗憾的是，胡雪岩没有听进去。
左宗棠对胡雪岩很依赖，很赏识，也非常感谢。
基于以上这三种心理，左宗棠像长辈教育晚辈一样教导胡雪岩。
这种教导，贯穿于他们交往的整个过程。
左宗棠知道，中国人读书和西方人读书不一样，西方人读书是为了求知识，中国人却不是。
中国人认为，与知识相比，道理更重要。
所以，中国人认为，读书最重要是为了明白道理。
但是也许会有朋友问，那个时代的出版业又不像现在这么发达，读来读去都是那有限的几本书，又有什么好读的呢？
其实我们的祖先非常高明，他们把所有的人生哲学都浓缩进了几本经典之中，只要时时去读，一定会有自己想要的答案。
虽然书不会变的，可是人的思想会随着年龄和经验的增加而变化，所以，每次读同一本书也都会有不同的感觉。
左宗棠很清楚读书明理的道理，所以他多次提醒胡雪岩。
但胡雪岩没有领会到这一点，以至后来有些道理他根本想不通。
人不是天才，不是天生什么都懂。
我们每经一事就要长一智，要从过程当中去体会道理。
胡雪岩的三大缺失：
第一个，胡雪岩缺乏比较远大的期望。
胡雪岩都是当朝一品了，还对自己缺乏远大期望？
胡雪岩都是大清首富了，还对自己缺乏远大期望？
事实的确如此，胡雪岩只是认为自己是一个很会赚钱的商人，他从来没有想到自己会有那么大的影响力，也从来没有想到自己能够做这么大的事情，更从来没有想过自己在国家的体系中会有那么重的地位。
如果他想到过这些，就一定会处处小心谨慎，绝不会败到这种地步。
第二个，胡雪岩不明白政界比商界危险。
他曾经跟王有龄讲过一句话：
商界跟政界是一样的。
不可否认，这两者在某些地方是一样的。
但是胡雪岩不明白父亲为什么告诉他可以从商而不能从政。
政治是高度危险的东西，除非你有足够的条件，否则最好不要参与。
一个没有受过完整训练的人，一个没有很好背景的人，如果参与了政治，迟早会被斗垮。
我们看到了，连左宗棠都很难斗得过李鸿章，更何况胡雪岩呢？
胡雪岩凭什么跟李鸿章斗？
才两三下，胡雪岩就被斗跨了。
第三个，胡雪岩没有把家里安排好。
我们中国人讲，做什么事情都要让自己没有后顾之忧。
什么叫后顾之忧？
就是家里面的事情你不必操心。
但是胡雪岩家里总是吵吵闹闹，他根本就没有办法像以前一样的，静下心来思考，也就没有办法稳稳当当地走完人生路。
我们用一句很不客气的话讲，这个他不能埋怨任何人，完全是自作自受。
一般人听到自作自受就认为是坏字眼，其实它可以算是一个中性词，成功是自作自受，失败也是自作自受；活得很久是自作自受，很快就死掉也不过是自作自受。
我们完全没有必要把它当作是带有贬义的词汇。
每一个人都要了解，天底下只有一条规律——自作自受，古今中外，任何一个人都没有例外。
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胡雪岩成功的原因的还有很多，这里也就不再一一列出。
他成功的经验我们需要学习，但其失败的教训却更需要我们用之警醒自己。
从表面上看，胡雪岩的失败是由于他库存的丝卖不出去，资金周转出现问题，抽调不出钱返还官方的钱款，而最终被以李鸿章为首势力拿住把柄上告而被抄家。
但我更认为，是他的一意孤行，盲目托大而造成的，是他自己打败了他自己。
现金流断裂：
胡雪岩经营的事业涉及钱庄，典当行，丝行，药店，房地场等多个行业，其钱庄就是其总个集团体系的支撑部门，除药店外其他行当基本上都环环相扣，所以也就在其钱庄出问题后很快全面崩溃。
前不久出问题的德隆系的结构，与胡的事业结构就有一定的相似程度。
昨晚在给一个对我来说很重要的人介绍这部电视剧的时候，我想到了用现金流这个现代词汇。
我们先不管电视剧是否存在夸张的成分，从该剧里给出的数据看，胡雪岩在濒临破产的时候，按胡的说话，其总资产近4000万两白银，而其总负债只有800万两，按这种负债率，绝对可以用经营有方来评价。
但我们需要注意的是其库存的原材料（生丝）价值竟达2000万两白银，在李鸿章为首的官方势力和洋人势力的双重打压下，这笔生丝到最后几乎一文不值（虽然说这是特定历史条件下的不正常现象），以至于在谣言四起，钱庄挤兑爆发，再加上其靠山左宗棠自顾不暇、无力救援之后，最终只能被官家以确保国家资财安全之借口抄家。
对于生丝这种时间长了会贬值的商品来说，储存价值2000万两白银的货品实在不能说是个明智的选择。
缺乏有效的激励和约束机制：
在电视剧中，其典当行，钱庄，丝行的总挡手（相当于这几个公司的总经理）都先后出了问题，都挪用了东家的钱来从事自己的生意。
这几个人的能力肯定是毋庸置疑的，前面就提到了胡的知人善任，胡的万贯家财也是在他们的努力下创造出来，虽说胡是东家，但是相比于东家的财富他们所得的也就太过于微小了，也就产生了心理失衡，这是激励机制的缺失。
再有，即使是激励出了问题，但你不干有人会干，换个人就可以了，可是直到最后要破产了才发现这些问题，这就是约束机制的缺失了。
对于这种东家与总挡手之间的委托代理关系，只有建立一套完善的激励与约束机制或许才能长治久安。
过分介入朝廷内部的势力斗争：
其实可以说这部电视剧还一个主线就是左宗棠与李鸿章的争权斗争，故事也就随着两人势力的此消彼长而展开。
胡雪岩过多的参与了这场斗争，以至于最后李鸿章等人认为要除掉左宗棠，必须得先整死胡雪岩。
树大招风，锋芒过露：
胡在成功以后，不断扩建其胡家花园，其出于扩充门面的想法的初衷是没错的。
但在当时那个封建等级制度深严的年代，官家建宅与平民建宅是有区别的，其房屋结构和屋顶结构是讲究一些禁忌的。
胡雪岩大兴土木，宅第设计采用皇家花园设计，其奢华竟可比恭亲王府，再加上胡在发家后行事张扬，这必然引起一部份人的嫉妒甚至仇视。
一意孤行，盲目托大：
不可否认胡的爱国情结，其以一人之力对抗洋商的勇气更值得钦佩。
但换个角度来想，最后由此而引发的牺牲值得吗？
为什么不能有理有节的退一步海阔天空了，然后再等待时机反扑了？
在最终崩盘之前，其好友和下属曾多次提醒他资金链已经出现问题，只能尽快抛掉那库存的生丝，而胡只为与洋人斗法而不顾其他，直到最后再也支撑不了这笔庞大的库存而整个体系瞬间瓦解。
胡取得了辉煌的成就，但在成就到达顶点时他的自负也到达了极点，也就为盛极而衰最终成为悲剧埋下了伏笔。
前车之鉴阿!
最后，引用几句电视剧的片尾曲歌词作为结尾吧。
人生一瞬，转眼百年，
财源茂盛能聚几多钱，
万事亨通能为几日官，
纵有金山银山，
也得广结善缘，
图个和谐，保个平安，
浅探胡雪岩失败的原因
作者谢巧发表时间2009-2-27推荐程度★★★★
胡雪岩从一个没有资本、没有政治背景的钱庄跑街伙计成长为大清王朝唯一一个官至正一品、赏穿黄马褂、赐紫禁城骑马，经营范围从钱庄、当铺、漕米、军火到药业、丝业的大商人，不可谓一个传奇。
而他又从拥有家资数千万、广田豪宅、富比王侯的“红顶商人”遽然沦为身无分文、无官无职而忧郁致死，更加剧了他人生的传奇性。
翻阅相关书籍，发现近人由于经济利益的推动，出于借鉴经验的目的，对胡雪岩事业成功原因的研究颇多，仅校图书馆藏书就有李津编着《胡雪岩：
红顶商人叱咤商场的终极学问》（中央编译出版社，2005年6月）、侯书森编《胡雪岩：
财富人生》（中国华侨出版社，2001年2月）、司马烈人解译《胡雪岩操纵商道三十六计》（中国华侨出版社，2002年）、司马云飞编着《胡雪岩的处事与经商谋略》（中国物资出版社，2005年6月）、东方智编着《胡雪岩经商独门心法》（当代世界出版社，2004年）、明哲主编《胡雪岩商道启示录：
一代商神掌控商道的12个要诀》（群言出版社，2005年11月）、欧阳居正解译《胡雪岩商诡：
决定生意获利得势的20种变策》（中国华侨出版社，2003年）、曾道解译《胡雪岩掌控商道全书》（中国致公出版社，2002年）、子告解译《胡雪岩纵横商道36字决》（中国华侨出版社，2005年）等书，且都以高阳所着胡雪岩系列小说为蓝本。
但对于胡雪岩失败原因却甚少人问津，图书馆无一本书涉及失败原因的研究。
所以，我暂且也以高阳着胡雪岩系列为原始材料作一下分析。
首先，胡雪岩充当了左李政治斗争的牺牲品。
胡雪岩一生纵横商场，与官场人物相交甚密。
通过官商后台，打下一片江山。
他先以王有龄为靠山，后以左宗棠为靠山，一步步走向事业的辉煌。
然而，“福兮，祸之所伏”。
胡雪岩的生意之所以能够遍布大江南北，兼及海外，全赖官场势力庇护，然而其失败却也源于官场的倾轧。
官场成就了胡雪岩的事业，官场也摧毁了胡雪岩的事业。
正所谓，“成也萧何，败也萧何”。
当时，左宗棠陕甘用兵成功后，入军机而又外放两江。
两江原来是李鸿章的地盘，官员多为李的亲信。
而李鸿章作为政坛新秀，与逐渐年老的左宗棠政见相左。
比如，在对法战争问题上，左主战，李主和。
两派矛盾日趋白热化。
这样，左宗棠一上任就必然先要清除其管辖区域内李鸿章的力量，并且很快的付诸行动。
当时李鸿章丁忧回籍，左宗棠趁机打击李的势力，引起了李派人员的强烈不满。
但是，情况突变。
由于国家危机，朝廷又起用尚在服丧期间的李鸿章，李上台后，制定了“倒左必先倒胡”的战略方针。
胡雪岩作为左宗棠的左臂右膀，得力助手，使得左李矛盾冲突的矛头直指他，而他尚不自觉，未做任何防御措施，不免失之大意。
其次，胡雪岩逆时代之潮流，囤积丝茧的做法使得资金周转不灵。
当英国瓦特发明蒸汽机，导致工业革命后，手工业之将没落只是时间的问题。
而当时，第一次工业革命已然结束，机器生产代替手工生产已成为一种必然的趋势，沿海的江浙开放的通商地区也引进了西方先进的生产机器。
但是，必然的，机器生产代替手工生产，会使得原来从事此项生产的广大手工业家庭破产。
胡雪岩不甘屈服于西洋资本主义国家雄厚的经济力量之下，他为了维护中国广大小农的利益，不惜高价买进蚕茧，囤积一段时间，使从事蚕茧加工的洋人工厂因无原料而倒闭，这样，就可以将原料卖给蚕茧加工的各小农家庭。
但是，此举无疑触怒了洋商。
因此，在胡雪岩钱庄挤兑风潮急需脱手求现时，洋商乘机压价，在反垄断的孤军奋斗之下，导致了周转不灵的困境。
他的失败，可说是时代的悲剧。
第三，商人的社会地位制约了胡雪岩的发展。
中国两千多年以来“重农抑商”的政策形成了“士、农、工、商”的阶层顺序。
中国历来不是一个重商的社会，而是个重官的社会。
封建政府给予了商人种种限制。
比如，对商业活动课以重税，商人之后代不得做官、不得参加科举、不得与其他阶层的人通婚，商人不能穿华贵的衣服、不能坐豪华的马车……但是胡雪岩的生意扯的很大很广，并且为了生意的方便，还捐官为四品道台，想要与官员平起平坐，。
胡雪岩不是不知道商人在中国的地位，他曾经说过：
“人家外国人，特别是英国，做生意是第一等人。
我们这里呢，士农工商，做生意的，叫啥四民之末，现在更好了，叫做无商不奸。
”还说：
“我跟你说一句，再大也大不过外国人，尤其是英国人。
为啥？
他是一个国家同你做生意。
……人家的政府，处处帮商人讲话，我们呢？
”不能不说胡雪岩很清醒，但是，说归说，做归做，更主要的是他已经卷入官场无法自拔了。
随着官势而上，随着官势而下，胡雪岩实际上已经是身不由己了。
也正是由于这个原因，当胡雪岩濒临破产时，朝廷并没有念在他功劳的份上，帮他度过难关，相反还要限期缴还朝廷欠银，抄家抵债。
第四，中国钱庄体制上的落后也是胡雪岩失败的原因。
这个时期西方资本已经走向集团化，银行已经成为了西方资本融资的主要形式，并且世界性的大银行都在中国设有分行。
而中国这个时期还是钱庄。
钱庄说到底还是个人资本、家族资本，它的规模始终无法与银行相比。
胡雪岩实际上是一个人与一些集团在竞争。
所以，当阜康钱庄出现挤兑风潮时，很快就濒临破产。
第五，胡雪岩历来的经商理念具有一种冒险性的接近赌徒赌博的性质。
他常挂在嘴边的一句话就是：
“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮就是本事。
”但“不怕一万，就怕万一”，最终，他的“八个坛子七个盖“经商行为穿帮了，造成了他信誉的严重下滑，当阜康钱庄被人恶意兑款时，很快就形成了挤兑形势，可谓推波助澜。
胡雪岩最初是依靠王有龄而发家的，而他用五百两的巨款援助落魄中的王有龄本身就是一种下赌注的行为。
第六，胡雪岩事业长期处于一种顺风顺水的状态，这使得他产生了一种侥幸的心理。
从他创业的第一天起，即使生意上遇到了拦路虎，比如资金短缺、关系无门路等情况，也被他以权谋的手腕迅速的解除了。
这样势必形成一种极强的自我膨胀感，认为自己无所不能。
在他后期性格上的反映就是不听人劝告，万事继续采取冒险做法而不留后路。
最终，不可一世的胡氏王朝就这样烟消云散了。
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