大学生营销大赛活动策划书.docx
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大学生营销大赛活动策划书
2013大学生营销大赛活动策划书
一、活动名称
全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛
全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。
该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。
目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。
三、活动目的
四、时间安排
启动仪式：
4月9日
第一轮比赛时间：
4月11日
第三轮比赛时间：
5月2日-4日
颁奖典礼：
5月16日下午
1、现场销售比赛地点：
四川教育学院北区体育场
3、颁奖典礼地点：
四川教育学院鱼凫音乐厅
5、第一轮自我展示地点：
多媒体教室
部门职能
外联部：
下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。
并在比赛中保持与商家的联系。
并有一定机率邀请个别商家观看决赛。
营销部：
下属策划与管理两个小组。
主要负责对活动期间场地的策划及安排。
负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。
监督各团队成果真实性并做好评分记录。
活动顾问：
四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导
八、赛事安排
时间：
4月5日起
1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;
3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;
5、校广播台进行活动宣传。
时间：
4月9日中午12：
30
邀请嘉宾：
四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师
1、学生组织歌舞节目暖场，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表
3、现场设置报名处，接受学生现场报名
5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播
时间：
4月9日
活动内容：
2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3G上网等。
1、横幅
4、第一轮比赛：
选手自我展示
地点：
多媒体教室
1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;
现场布置：
2、活动背景板
截止时间：
2012年4月15日前
策划书写作大纲及格式要求：
详见附件一
初赛成绩将于4月16日—5月7日公示
成绩公示海报
时间：
5月2日至5月4日
比赛要求：
2、中国电信提供现场销售产品;
评分标准：
各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。
时间：
5月9日
邀请嘉宾：
四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师
比赛流程：
比赛顺序：
由督检部组织各队抽签
总成绩计分方式：
各参赛团队成绩=选手自我展示市场营销策划书+实战销售+市场营销知识综合答辩
团队奖：
二等奖2名颁发个人证书及奖品
个人奖：
销售精英3名颁发个人证书及奖品
时间：
5月16日
邀请嘉宾：
四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师
1、播放活动全程VcR，暖场;
3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;
5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。
现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴
预选赛财务预算
财务明细
备注
2000张*元
海报
400
6张*80元
横幅
300
2盒*18元
大字笔
120
2盒*18元
影印费
100
现场制作费用
1500
3872
财务项目
金额
交通费
6894
住宿费
4000
资料影印费
400
2队*100元
服装费
7200
18694
附件一：
I.市场分析
2.市场现状和策略
4.营销外部环境分析
2）法律法规
4）竞争
6）社会因素
1）优势
3）预期变化
1.营销目标/预期效果
1）识别特征
3.市场定位
1）产品/服务
3）定价
III.行动策划案
1）职能
3）预算
1）成功的依据
《营销策划案》写作大纲内容说明
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。
通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。
企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。
有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。
这些因素包括：
经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。
这一总结包括：
分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。
产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。
活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。
需要指派特定人去参与具体营销活动。
这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。
需要制作一个详细的营销活动预算。
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。
也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
1、基本要求
标题即的名称，它应当能够反映的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明出处。
注释一律采用尾注的方式。
作品须用A4标准、70克以上白纸，一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置：
上边距为：
30mm，下边距25mm，左边距和右边距为：
25mm;装订线：
10mm;页眉：
16mm，页脚：
15mm。
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：
第x页，居中，打印字号为小5号宋体。
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。
封面。
“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。
内容用楷体小四，列明二级标题。
格式如下：
空格，标题内容”
一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
“注释”楷体三号，居中，下空一行。
注释内容用楷体小四。
正文中用①标注在需注释内容的右上角。
附件二：
市场营销策划书评分标准
评分标准:
参赛编号：
部分
内
部
市场
20%
预测市场需求4%
分析行业与竞争者4%
产品
20%
自身定位5%
生命周期战略4%
营销
30%
营销渠道5%
销售促进和公共关系的选择5%
写作
创新思路
对内容部分的创新思路与方法运用进行加分10%
对于营销语言的正确使用和文笔的流畅10%
各部分的连贯性与格式的正确性10%
附件三：
营销策划大赛现场答辩评分细则
评审内涵
得分
答辩抓住关键;符合要求;陈述新颖，答问巧妙。
方案有所创新、合理、经得起推敲。
相关实施措施独具特色，引人注目。
目标市场明确;调查认真、仔细、准确。
实践、实战性强;符合社会经济规律;战略、策略可行。
完整性
10
选手风采
语言流利、规范;重点突出、条理清晰;逻辑性强;紧扣主题;
10
附件四
团队名称：
姓名
班级
备注
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