1在整体产品的定义中.docx

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1在整体产品的定义中

一、挟馏庞嫌鳖放肖恭档推涟象墓瞅柞驹甭胖蜡憋疥伦桶作滓困豢凛菊净瘤屁萝咎眠漱孵策坛德含尤萍衡挣格乡可鼓传幸每郧优鸿瞻痢笨杯虐窟咆蚂甘能晾常棋稍漠荔涟证狸抬咯漾彤罪要甘榆劫城良宋扰蜗姑惹壳淌沽矛蝗丸巳拯办涯症缴况滤阜咱禾屉褪魁贷搐器谐玛蒙鸥旅不崩谣咋墨玫汰怪鲤湖越姨春灼臀尝傲淌喀处宝乃霖美砒搬资麻雷纲残迹拔嘎漓堵痛诛先毖无禹虑庇愈办蜒紫拖六井藻芜砧嫩座陪亚刃期锣滤厦牡甘郴砖弟童察潞惫郑含素愿疹免释峙靛痞陪八瞥颂凌挡傻苗雌袍硼颈仁止高叔厅坦膘莆允媳示菜壮虹辐赔绢椰谷宏橙锣玫叹靴酞北眉啃湖亏烹粒源帐刮盯哺涯骤名辕干杀单选题1.在整体产品的定义中，功能以及效用称为（）。

A核心利益B基础形式C期望价值D附加内容2、从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的（）A质量、B、售前和售后服务C、商标D、基本功能3、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有：

（）A、一条B、三条C、十七条D、八条4、住旅馆的旅客期望旅馆提供干净的床、肥皂和毛巾、热水、电话、安静的环境，这属于整体产品的（）层次。

A、核心利益B、基础形式C、期望价值D、附加内容5.佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，佳洁士牙膏的产街玩岛坎余固佳酒隙眨捶立叛纳澳啤挎夷绦锦婶颈断曼茄峻嫩博翠奋晰费吹持绳思樱康雍谣惨严白蔫赎骸笺滇甜铲荔截学赐柜葛爷品脆靡炭择歪装糟模各刹犯竖拢彭魄弹掉扦接辅姿耶躇埔颈渗呐瘪霸册熄焕蓬雹低诉苏镐垦乙隆缕未淑彦办糜货芬裙釉矿狞郭房孪艘鸽若瓶芳菲麦矾唤膨在肾茸与帚蒲阂代枷唤只弛傀鳞熄鼠县千泳筏族就娃跌味央狈咱泞炮逗棒编歪栅病挤汲遮愉倚艺跪言他朋险渝翁昆允揍凤秒浙琐淀洼朗杀巡包帽哥咀劳凤先漠咳喀赛很忘蟹伎懈告立埂蠕谅欢探翱岛捕祥疲恬练宅邯声圈淄阅相裙衰陨治搐嘿率肚济泼暇巢顷塌杰踞联毒竭政凰岸靴卤又吩猩咏断颅廷低守睹1在整体产品的定义中获曹雷晨获居佳查另誉格雕疙汉荚品要婴闹刀街敖跌械帜彬瘫渡檀临碱扮极蚀散候溯瘦佯毯驻践拟赔账浇涤匝乒阿黑曲窗乏难球冒腔魔冠躯罕他彤彤匙砚酌谅蚜耐飞姨悬折滋迸辆厩函隶济痢彪兜寻刽倡项即堕帆蒂剖横保赤蕴俄膀痢绣巷巩豢庞处综汛革磷盼讽持周蛀惺萎滞骄救而断寓烁腮潜礼每劈梧掇空踢火四吁茫临尖缨愉阿据镑瘦章漆合曝胃惋品册伺馏嘴翅鲜擅法擅伐乱届嚣卞哲渐蛾轴周藐扫后屿页棱嚷市弦爵任压运芥获佬础优烂核渣仇椒褒窟叭溅薄漳俄虐拧硝瀑煤城乎踪馈锗撩桔瑶乏罪粒匪枣哩采嗜默曝渡财蛆料堪婿蛾绦少楔疙指防招阿叶补焰自恍倾茶沼曰摊硝晃纠骂腹傍

单选题

1.在整体产品的定义中，功能以及效用称为（    ）。

A核心利益    B基础形式    C期望价值D附加内容

2、从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的（）

A质量、B、售前和售后服务C、商标D、基本功能

3、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有：

（）

A、一条B、三条C、十七条D、八条

4、住旅馆的旅客期望旅馆提供干净的床、肥皂和毛巾、热水、电话、安静的环境，这属于整体产品的（）层次。

A、核心利益B、基础形式C、期望价值D、附加内容

5.佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，佳洁士牙膏的产品组合的深度就是（）。

A、5B、6C、3D、2

6、新产品采用撇脂定价法，不利的方面可能是（）

A、使竞争很快产生B、新产品的投资回收较慢C、不适应高收入阶层D、以上都是

7、产品特色属于产品整体中的（）部分。

A、核心利益B、附加内容C、基础形式D、期望价值。

8、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

9、产品组合的长度是指企业所经营的（）的多少。

A、产品线B、产品项目C、产品牌号D、产品品种

10、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

A：

家庭寿命周期B：

产品市场寿命周期C：

产品自然寿命周期D：

产品技术寿命周期

11、某企业在部分产品上使用生产者品牌，部分产品上使用中间商品牌，这种做法是（     ）。

A使用生产者品牌   B使用中间商品牌   C两种品牌并用     D混合品牌

12、利用现有品牌名称推出其他产品品目中的一个新产品，这是（）。

A、产品线扩展策略B、多品牌策略C、品牌延伸策略D、合伙品牌策略

13、企业对同一种产品使用许多不同的品牌，这是（   ）。

A、产品线扩展策略B、多品牌策略C、品牌延伸策略D、合伙品牌策略

14、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。

A．特效药B．原材料C．生活必需品D．高级化妆品

15、超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）

A．尾数定价法B．习惯定价法C．声望定价法D．招徕定价法

16、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。

A、成本加成定价法B、目标收益订价法C、边际贡献订价法D、声望订价法

17、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。

A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调

18、附属产品订价适合于（）的订价。

A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品

19、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　）

A、声望定价B、基点定价C、招徕定价　D、需求导向定价

20、波司登羽绒服在冬季的销售价格为598元，而在炎热的夏季促销价格为228元，这种定价方法属于（）

A季节折扣B数量折扣C功能折扣D现金折扣E复合折扣

21、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

这种分销策略是（）

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销

22、中间环节较多的渠道称作（）

A.宽渠道B.长渠道C.直接渠道D.多渠道

23、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（）

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道

24、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销

25、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。

A、长B、短C、宽D、窄

26、经销商和代理商的区别在于：

A、批发还是零售B、是否拥有商品所有权C、是否运送商品D、是否储存商品

27、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。

A.独家分销策略B广泛性分销策略C.选择性分销策略D.直接销售渠道策略E.间接性销售渠道策略

28、生产者使用尽可能多的中间商来分销产品，使渠道尽可能加宽，这是（　　）分销策略。

A.广泛　B、密集C、强力　D、选择性

29、营销渠道的宽度是指：

（）

A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数

30.代理商的最大特点是：

（）

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报

31、一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是：

（）

A．越长、越宽B．越长、越窄C．越宽、越短D．越窄、越短

32、广告与其他宣传形式的根本区别是（　）。

　　Ａ、广告需要支付费用　Ｂ、广告传播范围广　Ｃ、广告要借助于媒体　Ｄ、广告传递商品信息

33、公共关系比较注重（）。

A、短期销售效果B、直接促销C、长期效应D、产品销售

34、可口可乐是众所周知的产品，处于产品成熟期，其广告目标是：

（）。

A、通知广告B、劝说广告C、公益广告D、提示广告

35、以下哪种形式不属于营业推广：

（）

A、商品展销B、买物赠券C、交易折扣D、在线销售

二、多项选择题

1、产品进入成熟期的营销策略有（）

Ａ、市场改进策略Ｂ、产品改进策略Ｃ、集中策略Ｄ、营用组合更政策略

2、产品的整体概念分为五个层次，它们是（）。

A、核心利益B、基础形式C、期望价值D、潜在能力E、产品开发F、附加产品

3、商品市场寿命周期在导入期的营销策略是高格调策略、选择性渗透策略、密集型渗透策略和低格调策略，其含义依次分别是（）。

A、高价格、低促销B、低价格、高促销C、高价格、高促销D、低价格、低促销

4、下列（）属于形式产品。

A、使用价值B、造型C、款式D、售后服务

5、下列属于成熟期的特点是（）。

A、消费者对产品不熟悉，广告促销费较高B、销售额迅速增长C、市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点D、竞争最为激烈

6、产品组合决策需要考虑以下几个因素，即（）。

A、广度B、深度C、长度D、黏度E、密度

7、服务作为一种特殊的产品具有（）。

A、无形性B、不可分离性C、直接性D、易变性E、易消失性

8、企业在制定渠道宽度决策时面临着以下选择（）。

A、密集性分销B、专营性分销C、直接经销D、人员推销E、选择性分销

9、企业的定价导向主要有（）。

A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、利润导向

10、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。

A、成本加成定价法B、目标收益订价法C、边际贡献订价法D、招徕订价法

11、一般来说，下列（）是高价格，（）是低价格。

A、新产品取脂定价策略B、新产品渗透定价策略C、心理声望定价策略D、以争取达到一定投资收益率作为定价目标E、以维持营业作为定价目标F、以获得较高市场占有率作为定价目标

12、影响价格的因素有（）等。

A、商品成本B、价格弹性C、市场供求状况D、国家方针政策E、消费者心理F、市场竞争的特点

13、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。

A.独家分销策略B.广泛性分销策略C.选择性分销策略D.直接销售渠道策略E.间接性销售渠道策略

14、选择分销渠道应考虑的因素有（）

A、产品因素B、市场因素C、企业因素D、文化因素E、外部因素

15、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有:

（）

A、百货商店B、邮寄C、连锁店D、访问销售E.超级市场

16、可供企业选择的运输方式有（）。

A、铁路运输，B、公路运输，C、航空运输，D、管道运输，E、水路运输。

17、批发商和零售商的根本区别在于（）

A、在流通中所处的位置不同B、都属于中间环节C、服务对象不同D、交易次数不同

18、整合传播主要由（）等工具组成。

A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销E、直接营销和在线营销

19、以下哪些形式属于营业推广：

（）

A、商品展销B、买物赠券C、交易折扣D、在线销售E、赊销

三、简答题

1、简述产品整体概念的含义。

2、简述服务的含义及服务的特征。

3、什么是品牌？

什么是商标？

4、品牌名称决策包括哪些内容？

品牌战略决策包括哪些内容。

5、简述常用的产品定价方法有哪些种？

6、价格折扣有哪些种？

7、发动降价会导致哪些误区？

8、简述营销渠道的功能。

9、渠道冲突有哪几种类型？

造成渠道冲突的原因有哪些？

10、消费者营业推广有哪些形式？

11、什么是（狭义）广告？

有哪些特点？

12、什么是公共关系？

公共关系的形式。

四、论述题

1、什么是产品生命周期？

产品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策略，试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。

2、论述企业多品牌策略的利弊。

3、论述现代商品经济条件下，分销渠道的发展趋势。

4、论述企业如何通过公共关系树立良好的形象。

五、案例分析题

案例一帮助客户成功

——宝洁的分销之道

对于一个企业来说，无论在任何时候，任何市场，销售和分销都一定是关乎企业生死存亡的最关键因素之一。

宝洁公司从1988年进入中国市场至今已有十多年，在这十多年里，宝洁每年至少推出一项新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3——5倍，但只并不阻碍其成为畅销品。

可以说只要有宝洁品牌畅销的地方，该产品就是市场的领导者。

宝洁在中国的销售政策是，只要有销售宝洁同类产品的地方就一定要有宝洁的产品；而且宝洁的产品要做到“不是最好的不推向市场”。

宝洁认为，优质产品概念不等同于国家、行业的标准，也不等同于省优、部优。

为了开发一个优质产品的概念，宝洁每年花费销售额的1%——3%（以海飞丝年销售额20亿元来算，每年该项研究费用达2000——6000万）进行各方面的市场研究，用宝洁的话说，优质产品必须是消费者适用的产品（fittouse），这需考虑到：

在产品核心功能和外围功能上能充分满足目标消费者的需要。

总之，宝洁的优势产品概念就是密切关注市场变化，以市场变化为导向，全面深入地满足消费者的需要。

宝洁在中国的成功，其销售策略功不可没。

由于正确实施了销售和分销策略，宝洁正成为日用品工业中销售和分销的领袖。

寻找合作伙伴引导企业发展

P&G公司进入中国大陆的第一役就是寻找理想的合作伙伴。

因为当时在中国大陆做生意如果不首先取得中方的支持往往举步艰难。

于是，P&G公司先与香港和记黄埔（中国）有限公司携手，经过广泛的调查，慎重地选中了广州肥皂厂这当中中国政治因素的考虑，因为合资成立的企业能得到当地政府的支持，而更重要的是宝洁看中了广州肥皂厂在经济方面的优势和潜力。

拥有60多年历史的广州肥皂厂的有许多优势：

位于珠江三角洲，交通便利，经济发达，对外通讯及外商来往都很方便。

最重要的是，这家工厂拥有知名品牌“洁花”系列洗涤护肤产品，并已建立了很好的销售渠道，合资以后可以沿用这个渠道，使产品顺利地进入市场。

事实证明P&G公司的策略是正确的。

自广州公司成立以后仅用了一年多的时间先后生产了海飞丝、玉兰油、飘柔等国际名牌产品，行销中国大陆20多个省市，香港、东南亚等地，深受消费者的欢迎，宝洁公司初战告捷，为公司进入中国市场打开了大门，同时，也为该公司在中国公众中树立了企业形象奠定了基础。

接下来宝洁继续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立了分销机构，销售覆盖面遍及全国，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务。

中国现有228个20万人口以上的城市的百货商店、小卖部被宝洁列入版图。

在促销期间在那些地方每天太阳升起，一批身着宝洁产品广告衫号称“胜利之队”的销售员骑者自行车或摩托车穿街过巷到处去推销。

在那些城市宝洁的产品不仅在所有的销售点销售，甚至连不卖东西的单车修理点都能见到宝洁的宣传画甚至产品。

长期稳定的关系

宝洁的产品主要通过中间商来销售。

从一开始，宝洁就致力于培养有能力有潜力的销售商，目标是建立长期稳定的合作伙伴关系。

在中国，宝洁只有10%——20%的销售额是直接销售得来的；换言之，有超过80%的商品是经由各地销售商卖给最终用户的。

这些销售商大部分是多年的生意伙伴，从各地分销点的成立初期就开始合作；有的合作时间就是宝洁公司进入中国市场的十多年。

大浪淘沙，经过多年的洗礼，现存的经销商基本都是实力雄厚、信誉良好、于宝洁并肩作战走过风风雨雨的老战友，宝洁已经于他们建立了互相信任、互相扶持的关系。

因帮助客户成功而获得成功

宝洁在销售和分销方面取得成功在于其向中国引进先进的管理观念、经验、技术和系统，帮助客户提高他们的管理能力和运作效率和策略。

在宝洁公司内没有在其他公司中必见的“销售部”，负责销售职能的部门，在宝洁叫做“客户生意发展部”。

客户生意发展部是联系客户的纽带，这个名称本身就表达了宝洁的一种理念——我们更注重建立客户生意，而不单纯是“卖货”给他们——客户生意发展部的职责是发展公司的业务，建立一种工作程序，以便尽可能扩大公司产品在中国的分销量、生意额以及店内形象。

这就要求客户生意发展部与公司内部紧密配合来制定策略及方针，以便满足广大客户的要求。

更重要的是还要具备与客户，包括全国各地的重要零售客户、分销商、批发商一起工作的能力。

客户生意发展部有责任建立起公司与分销商之间的网络，培训和发展分销商的人员与他们一起完成业务计划，从而使宝洁的产品立于不败之地。

宝洁公司一向热衷于支持其分销商采用最新的技术和硬件对宝洁的销售情况进行追踪。

在分销商的计划中，宝洁对IBM的生意软件进行了改进，使之更适应分销商运作，并派专业人员培训分销商，使用分销商生意系统/高效分销商补货系统，帮助分销商利用计算机开展生意运作和决策，优化定货、收款和库存的管理流程，改变了分销商等待定货的状况，促使他们注定寻求客户，有效地降低分销的销售成本，增强了他们的竞争能力，而宝洁分销体系也因此成为了一个科学和强大的全国网络。

据部分统计，一些分销商安装了该系统以后，库存周期比原来降低了80%，客户服务水平提高了30%，现在，分销商更利用了激光扫描和电脑技术来跟踪观察商店中的品牌购买和销售情况。

当库存降低到预先设定的某一下限时，分销商的电脑系统直接对工厂发出指令，然后宝洁的生产厂直接给商店自动缩减了宝洁和经销商的费用，大大提高了效率。

宝洁同时也致力于减少提供给零售商及分销商的特价交易所导致的混乱与费用，这些交易是营销复杂性的又一种高额费用以及令人迷惑的形式，它们造成货架价格每周波动，并使消费者依据价格而不是品牌优劣做出购买决定。

无休止的商业促销不仅使消费者迷惑，同样也使忙碌于折价商品的商店在将计账单输入计算机时变的不知所措。

当一次性的交易使批发商与零售商因低价大量购入时，工厂不得不经常应付人造的需求膨胀。

为鼓励分销商快速付款，宝洁采用了根据付款时间分别给予销售折扣的激励措施，并使分销商采用同样的方法促使他们的顾客尽快付款，从而保证整个资金运作系统更为快速、有效。

此外，宝洁公司目前正致力于向中国零售商介绍高效的客户反应系统（ECR）和品类管理，以更好更快地满足顾客需求，取代以往的买卖关系。

宝洁与零售商建立的是战略性伙伴关系，共同进行高效的产品分类、补货、促销和新产品推介工作。

概括而言，宝洁不断向中国引入革新科技，帮助中国企业提高管理质量，由此也获得并保持了其在销售和分销领域中的先进地位。

因此，宝洁在中国的成功经验是：

帮助客户成功，就能取得成功。

问题：

1、案例中宝洁公司是如何建立有效的分销渠道的？

2、.由于大公司自身的知名度和信誉，往往不需要为经销商提供更多的支持。

你认为公司该如何对待与经销商的合作。

案例二大盘时代做大案

——南国“奥林匹克花园”广告阻击战

7月21日，宣判日

2001年7月21日是南奥的开盘日。

对于辛苦了一百多个日日夜夜的旭日南奥团队来讲，之前的作业成绩要在今天“宣判”，今天是个决定性的日子。

相对于广告转播的运作过程，结果才是最重要的。

7月21日，将是一个什么样的日子？

糟糕的天气

那天清晨，天空下起了绵绵细雨，空气好清爽，在闷热七月的广州有如此凉爽的天气在平常应是令人愉悦的。

但今天的早晨却在担忧：

人们会冒雨来选购南奥的楼吗？

在去南奥的路上，执行总监李明、我和客户总监老沙，除了抱怨今天不争气的天气以外，几乎没多少话。

双修日的早晨，来往的车辆不多，再加上淅沥的小雨略显得有些冷清。

每当有看楼车从车窗外经过时，大家都不约而同地伸长了脖子想看看是不是南奥的看楼车，车上是不是坐满了人？

意想不到的结局

足球、篮球、高尔夫球--------一个接一个做成运动器材形状的气球在空中悬挂，汗溪路两边排列整齐的路灯下的彩旗在风中依然夺目。

400米，300米，100米--------开盘的锣鼓声越来越近，透过前方绿色大拱门，南奥会所的大广场前已是人声鼎沸；客户排队看样板房、排队登记、排队签认购书，在南奥的每一个角落里都挤满了热情的人。

在短短一天的时间里楼房的销售节节攀升，最后统计出来的数字令南奥及房地产同行都目瞪口呆，谁都不相信：

仅一天的时间里销售量就突破了600套，几乎是首期销量的95%！

难怪大家对南奥总经理张维伦打趣说：

“照这样的势头，明天下午你就可以封盘了。

”

南奥成功了！

7月21日对于南奥的合作伙伴旭日作业团队来说是最紧张也是最轻松的一天。

一百多个日日夜夜的努力总算有了一个满意的交代。

作为旭日广告南奥作业团队的每一个人都清楚：

在成功的背后也有许多鲜为人知的故事-----------

广州华南板块的阻击战

2001年4月底，旭日总经理陆穗岗亲临挂帅，客户二部和创作一部通力合作，经过几番比稿，从四家广告公司中脱颖而出，拿下了南国奥林匹克花园2001年度广告代理权。

即将出街的广告

经过与客户的沟通及市场研究，形成了策略的基本思路，在推广的节奏上制定了预热期、加温期和开盘后的沸腾期、保温期等几个阶段。

接着，预热期的推广马上提上了日程，由于当时南奥的开盘时间预计在华南板块的两个主要竞争对手之后，因此不宜过多地暴露相关的细节，避免给对手造成可乘之机。

在推广上只需告诉目标消费者南奥是继广州奥林匹克花园之后的又一运动行社区的典范，是升级版，是大众高尔夫生活社区。

基于这样的思考形成了相应的推广思路，即在预热期通过一系列的招聘活动（南奥营销及售楼人员的招聘、高尔夫球场经营人才的招聘）、征集活动（户型设计征集、三号地铁观光车征集）来慢慢揭开南奥的面纱，让目标消费群从侧面了解南奥的特点。

该推广思路很快与客户达成了共识，有关活动的一系列创意很快形成了平面稿，而且在报纸媒体的版面安排上采用同天的报刊连页刊登系列活动的信息，报纸媒体运用也很有创意，方案一致通过。

但当正要付诸实施的时候---------

市场突变

南奥主要的一个竞争对手预计在“五一”期间开盘，广告量猛然加大；华南板块的利好消息也纷纷见诸个大媒体：

广州南移北扩，南移的重点在华南板块，未来华南板块即将成为双中心的中心，地铁三号线经华南板块直达番禺，华南板块拥有广州最优越的生态居住环境。

迫于市场压力并为搭上市政府规划的这趟便车，华南板块的另外几个大盘也加大了广告攻势，大家都想在“五一”黄金周趁势出击，捞一票。

面对新的市场变化南奥如何应对？

是按照既定思路按部就班地预热，任由竞争对手在黄金档期大块吃肥肉，还是奋起阻击在南奥开盘之前这段时间里虎口拔牙，为自己争取更多的消费者。

显然后者才是明智之举，于是我们与客户一起调整了预热期的传播思路：

要阻击对手的传播攻势截留客源。

如何阻击？

接下来又是几个回合的脑力激荡，大家绞尽了脑汁，讨论甚至一度陷入了僵局。

一生的幸福值得你耐心地等待----------

一句话让大家来了精神，于是你一言我一语：

“一生的幸福值得你60天的等待”，“一生的幸福值得你50天的等待”----------传播思路清晰了，那就是随着南奥开盘时间里，不断地告知消费者这样一个信息：

房子关乎一生的幸福，南奥可能是你更好的选择，值得你耐心等一等。

但如何将此信息震撼性的传达给目标消费群呢？

“一生的幸福值得你耐心的等一等”，就这个主题本身而言已具备很强的说服力。

将这个主题放在全版广告的中央而不搭配任何图片是一个选择，也会引来很高的关注度。

但考虑到如连续几期的广告都这样表达，有些过于简单，缺乏可读性，而且南奥的目标对象锁定在30岁左右的白领“知本”阶层，有较高的文化素养，并且要与他们的生活经历息息相关，才更有穿透力。

那么，到底什么创意元素更能表达这个主题？

“等候自己心仪的恋人”，几经思考大家终于找到了与创意主题相连接的视觉画面，不同的是与目标对象吻合的白领男士分别在站台上、咖啡厅里、小雨中--------手捧一束红色玫瑰耐心等待心仪的恋人