自考市场营销策划试题.docx
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自考市场营销策划试题
全国2011年7月自考市场营销策划试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．企业市场营销策划的基本原则是（）
A．统筹规划B．超前创新C．技艺融合D．定量分析
2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）
A．明星类B．现金牛类C．问题类D．瘦狗类
3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）
A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同
4．消费者购买矿泉水的行为属于（）
A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为
C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为
5．参照群体属于影响消费者购买行为的（）
A．文化因素B．个人因素C．社会因素D．心理因素
6．生产者将雅芳（AVON）新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）
A．类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略
7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的长度为（）A．6B．7C．42D．49
8．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）A．并购一体化B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化
9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）A．重新定位产品B．换代新产品C．改良产品D．全新产品
10．市场营销预测首先要确定（）
A．预测目标B．预测方法C．预测步骤D．预测成本
11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。
这种价格折扣策略属于（）
A．现金折扣B．数量折扣C．职能折扣D．季节折扣
12．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）
A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略
13．市场营销信息系统中最基本的子系统是（）
A．营销情报系统B．营销调研系统C．内部报告系统D．决策支持系统
14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）A．产品演示B．图片演示C．文字演示D．证明演示
15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）A．报纸B．杂志C．广播D．电视
16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）
A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮C．追踪体育比赛D．协助全民活动
17．高机会和高风险的业务单位是（）
A．理想型业务B．风险型业务C．困难型业务D．成熟性业务
18．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）
A．替代产品定价B．副产品定价C．互补产品定价D．产品大类定价
19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）
A．紧密追随B．有距离地追随C．有选择地追随D．名牌的模仿者
20．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）
A．无形性B．可变性C．不可分离性D．易消失性
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21．新产品的定价策略主要有（）
A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．竞争定价策略
D．满意定价策略E．分级定价策略
22．企业对销售人员进行激励的方式主要有（）
A．组织气氛B．销售定额C．正面鼓励D．参与式管理E．教育培训
23．企业可供选择的产品差异化策略包括（）
A．形象差异化B．服务差异化C．人员差异化D．产品实体差异化E．价格差异化
24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（）
A．社会组织B．风俗习惯C．宗教信仰D．价值观念E．语言
25．谈判的策略主要包括（）
A．合作型谈判策略B．进攻型谈判策略C．防守型谈判策略
D．妥协型谈判策略E．混合型谈判策略
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分
26．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
（）
27．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。
（）
28．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
（）
29．在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。
（）
30．本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
（）
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．企业分销渠道设计的基本目标有哪些?
32．简述市场细分应该遵循的基本原则。
33．组织市场的特点有哪些?
34．简述市场营销控制的类型。
35．简述推销人员培训的方式。
五、计算题（本大题共1小题，7分）
36．某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。
但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。
即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。
问：
销售额的下降有多少归因于价格的下降?
有多少归因于销售量的减少?
六、论述题（本大题共1小题，13分）
37．试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。
全国2010年4月自考市场营销策划试题
一、单项选择题（本大题共20小题.每小题1分。
共20分）
1.企业市场营销活动的中心是（）
A.以产品为中心B.以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的（）
A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是（）
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（）
A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是（）
A.判断抽样B.分层抽样C.等距抽样D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于（）
A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（）
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（）
A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是（）
A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是（）
A.显性市场机会B.隐形市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是（）
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是
A.继续发展、抓紧上市B.改进新产品C.加强促销、开发市场D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（）
A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（）
A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是（）
A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是（）
A.完全竞争B.不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是（）
A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的（）A.主体性原则B.真实性原则C.简明性原则D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是（）
A.目标任务法B.销售额百分比法C.竞争对抗法D.支出可能法
20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是（）
A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告
二、多项选择题（本大题共5小题。
每小题2分.共10分）
21-市场跟随者可采取的主要战略有（）
A.紧密跟随B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者
D.采取相同的产品战略E.有选择地跟随
22.市场细分应遵循的基本原则是（）
A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.相似性E.效益性
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有（）
A.正面进攻B.侧翼进攻C.保卫进攻D.迂回进攻E.游击进攻
24.服务的三重营销指的是（）
A.外部营销B.交互营销C.顾客营销D.内部营销E.体验营销
25.确定推销队伍规模的方法主要有（）
A.上分法B.工作量法C.下分法D.边际利润法E.调查法
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
26．在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。
（）
27．对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
（）
28．垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。
（）
29．营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。
（）
30．个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。
（）
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？
32．企业如何进行产品线延伸
33．简述营业推广的市场目标的主要类型。
34．简述生产者市场细分的标准。
35．企业在什么情况下必须考虑削价？
五、论述题（本大题共1小题，15分）
36．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
全国2008年7月自考市场营销策划真题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.在市场营销策划中，策划的基础是（）A.目标B.信息C.创意D.点子
2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种（）
A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为
3.市场营销信息系统中最基本的子系统是（）
A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统
4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是（）
A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性
5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于（）
A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装
6.影响产品价格的基本因素是（）
A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本
7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于（
A.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商店
8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是（）
A.时间差价策略B.地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略
9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。
这一客户管理原则是（）
A.动态管理B.重点管理C.灵活管理D.专人管理
10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为（）A.5B.8C.40D.45
11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。
这一广告效果的特点是（）A.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长久有效性
12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于（）
A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类
13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
则这种市场策略属于（）
A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略
14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于（）
A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位
15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于（）
A.市场调查法B.市场份额对比法C.实验法D.全面分析法
16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价
17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于（）A.分类控制B.直接控制C.跟踪控制D.基准控制
18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?
（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于（）
A.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品
20.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于（）
A.询问调查法B.德尔菲法C.课题承包法D.头脑风暴法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有（）
A.一对一策略B.一对一组策略C.多对多策略D.会议推销E.一组对一组策略
22.市场营销道德策划的基本原则主要有（）
A.诚信原则B.负责原则C.公平原则D.互利原则E.文明原则
23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）
A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销
24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（）
A.结构简单B.容易管理C.基于信息D.覆盖面广E.成本较低
25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（）
A.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.市场营销信息
27.业务单位
28.企业形象策划
29.内部营销
30.市场渗透策略
四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。
项目固定投入约在1000万。
已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。
预计项目可以生产100万单位的A产品。
如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?
32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
34.简述消费者购买行为的特点。
35.简述谈判准备工作的主要内容。
36.简述确定企业使命的依据。
37.简述市场跟随者的战略。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。
39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。
全国2009年7月自考市场营销策划试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是（ ）A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．多角化
2．群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是（ ）A．主要群体B．次要群体C．非正式群体D．正式群体
3．对问题类战略业务单位，最适合的策略是（ ）
A．收割策略B．保持策略C．放弃策略D．增长策略
4．下列预测方法属于定量预测方法的是（ ）
A．推算预测法B．专家意见法C．时间序列预测法D．综合意见法
5．风险型业务单位属于（ ）
A．高机会、低威胁B．高机会、高威胁C．低机会、高威胁D．低机会、低风险
6．在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（ ）
A．市场领导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场补缺者
7．在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是（ ）
A．程序法B．案例法C．模型法D．计划法
8．购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于（ ）
A．复杂的购买行为B．减少失调的购买行为
C．习惯性的购买行为D．多样性的购买行为
9．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（ ）
A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．专业化市场策略D．密集性市场策略
10．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是（ ）
A．显性市场机会B．隐形市场机会C．行业市场机会D．边缘市场机会
11．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是
A．产品实体差异化B．服务差异化C．人员差异化D．形象差异化
12．某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是（ ）A．继续发展、抓紧上市B．改进新产品C．加强促销、开发市场D．放弃
13．在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是
A．“短”B．“快”C．“改”D．“换”
14．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（ ）
A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分
15．所谓的“全国品牌”就是指的（ ）
A．制造商品牌B．中间商品牌C．私人品牌D．综合品牌
16．通行价格定价法属于（ ）
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．统一定价
17．消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用（ ）
A．密集性分销渠道B．选择性分销渠道C．独家分销渠道D．水平渠道
18．广告的宣（武汉自考）传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的（ ）
A．主体性原则B．真实性原则C．简明性原则D．艺术性原则
19．周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是（ ）
A．报纸B．杂志C．广播D．电视
20．推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（ ）
A．产品演示B．文字演示C．图片演示D．证明演示
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21．市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ ）
A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象
22．产品线延伸的具体方法有（ ）
A．向上延伸B．双向延伸C．多项延伸D．一体化E．向下延伸
23．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有（ ）
A．从容不迫型B．针锋相对型C．选择型D．随机型E．强烈型
24．服务的主要特点是（ ）
A．无形性B．不可分离性C．可变性D．差异性E．易消失性
25．心理定价策略主要有（ ）
A．尾数定价策略B．整数定价策略C．声望定价策略D．招徕定价策略
E．习惯定价策略
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
26．营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。
（）
27．核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。
（）
28．某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。
（）
29．市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。
（）
30．生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。
（）
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31．企业如何识别企业的竞争者？
32．简述消费者购买行为的特点。
33．简述品牌的属性。
34．简述确定推销队伍规模的主要方法。
35．简述市场细分的标准。
五、论述题（本大题共1小题，15分）
36．结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。
全国2009年4月自学考试市场营销策划试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．市场营销的中心是（）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品
2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?
（）
A．行为记录法B．痕迹观察法C．亲自经历法D．直接观察法
3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（
A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透
4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（）A．低B．高C．相等D．不确定
5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）
A．维持B．收割C．放弃D．发展
6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?
（）
A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器
7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（）
A．企业—企业模式B．企业—消费者模式
C．消费者—消费者模
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