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创业提纲

凌佳家教投资有限责任公司

创

业

计

划

书

土建与水利学院

野人创业联盟

2011年11月1日

一、创业机会

1、北大、清华、山大等名牌大学学生很多都有很浓厚的创业激情，只是由于各种因素，比如资金匮乏，不敢冒险，政策所限制等，往往是不了了之。

2、现在大学生可以拿什么去创业呢？

知识、能力还是大学的名牌效应？

如果这些都是，那还差什么呢？

如果一个公司为他们提供这些机会，是否会激起他们浓厚的创业激情呢？

3、当代大学生从小就知道父母赚钱的辛苦，所以来到大学我们不自觉地都有这么一个想法：

去打工赚钱来减轻父母的负担。

现在凭自己的能力可以干什么呢？

大家不约而同地想到做家教，但对于一些想做家教的大学生来说，用什么方式来开始自己的家教生活呢？

4、做家教和创业有什么关系呢？

家教仅仅当一名普通的兼职教师，还是当老板，自己开办培训班？

办培训班需要资金，需要相关的管理经验，需要场地，还需要政策的支持。

大学生拥有什么呢？

这一系列的事情都冲垮了他们的创业激情，放弃自己开办培训班的理想。

5、如果一个公司为大学生提供办培训班的一切资源，并且还给他基本工资，让他们自己办辅导班，自己当校长，他们是否愿意呢？

我想他们会很愿意的。

6、当今社会是“知识创造财富”的时代，是“知识改变命运”的时代，孩子能够利用寒暑假进行相关知识扩展，增强个人素质修养，也是家长们共同的希望。

这就为我们和千百优秀大学生一起创建家教联盟提供了无限广阔的市场。

7、现在中小学家长都希望自己的孩子向优秀学生学习，听取优秀学生的学习生活经验，我们公司投资的家教班的教师全是优秀学生，在生源上很有优势，这不仅为招生提供优势，还在教学上能够突出特点。

8、我们将会以低于普通培训市场的收费标准收费，并提供最优质的服务来打造自己的品牌。

二、服务内容

我们公司主要为有目标、有创业激情的大学生提供开办培训班的机会，但作为公司本部也要做一个有特设的培训学校，让大学生依托我们的培训学校实现他们自己的创业梦想。

我们的具体的服务包括以下两方面：

（一）、为优秀大学生提供全方位的资助，让他们开办培训班；

我们为富有创业梦想并有实力进行招生的优秀大学生提供创业资金、培训场地、教学模式、管理方法等，让他们在自己的生源地办理培训班。

符合公司加盟的优秀大学生是在当地比较有名气的大学生，如某一市区高考前十名，某一中学前三名或北大、清华、人大、山大这类的985,211工程大学的学生，他们能够为学校在生源地提供充足的学生报名我们培训班，为我们在当地拓展业务提供帮助。

优秀学生依托我们公司办理家教班，我们依靠他们的声望在当地招生。

在我们公司必须为他们做全盘的规划之下，培训班教学工作主要由优秀学生自己管理，如招聘大学生兼职老师、教学模式、课程安排与内容等。

我们公司也会在每个城市设立专门的机构，协同优秀学生一起管理培训班，并设立监督机构监督培训班是否有程序、按计划的进行。

（二）、自己创办培训学校，摸索适合社会的家教模式。

我们为优秀学生提供开办培训班的同时，我们公司自己也开办自己的培训学校，但我们的学校培训的内容不局限于内容的传授，在课余时间我们还会进行围棋，象棋、军旗这些棋类知识的培训。

我们的培训学校实行上午授课，下午开展素质训练，用我们独特的方式培养对学习的兴趣以及其他综合素质。

我们还会开展让优秀学生讲述他们的学习生活经历这类的学习经验交流会等。

我们自己先办一批培训学校，摸索出适合社会的家教模式，再向外部扩张，由点及面。

下面是我们暂时拟定的家教培训服务。

1.知识传授

由于我们的教员都是来自名牌大学的学生，他们在经历过高考后，所掌握的知识都会发生一个质的变化，丝毫不会逊色于中小学的在职教师们。

而且在知识方面往往会有个人的独到见解。

我们的教员会针对家长和学生们的要求，结合中小学的教学要求教授学员知识。

2.学习经验交流

每个教员都经历过中小学以及大学这一阶段，都会积累下丰富的学习经验，这也是社会上其他培训机构的讲师所不具有的。

在教学过程中我们会定期的开展学习经验交流会，来指导学生如何更加高效的学习。

3.学习生活习惯

我们的教员由于都是在校大学生，而他们绝大部分都是远离家乡的，这也在很大程度上培养了他们的独立生活能力。

从中小学依靠父母到大学的独立生活，这个过程中所发生的转变，以及一些需要注意的生活细节等方面也是我们讲师拥有的一个无可比拟的优势。

通过对学员们学习生活方面的指导，使得学员们能更快的适应相对独立的生活，来减轻父母的一些负担。

4.智力开发（智力游戏）

在教学过程中为了更好地让学员们体验到学习的乐趣，我们也会按期做一些益智的小游戏，一方面有益于学员的智力拓展，另一方面也能缓解学员长时间学习产生的疲劳，再者，在游戏过程中也能充分调动学员的乐趣和积极性，能够在愉悦的氛围下让学员们学到相应的知识，使学员们切身体验到学习的乐趣。

5.综合素质培养

当今社会更加注重的不再是一个人是否有一技之长，综合型人才变得更加抢手。

而目前中国多数中小学还是延续了以往的“应试教育”，只注重学生的学习成绩，而忽略其他方面的发展，这就在很大程度上制约了学生的全面发展。

针对这种情况，我们开始了多种文艺课程，供学员们选择，从多方面对学员进行培养，提高学员的综合素质。

6.人生规划

俗话说：

早一天开始规划，早一天掌握命运。

是否有一个明确的目标决定了一个人是否有足够的动力和信心去学习，是否会合理的去规划自己的人生。

为了帮助学员们拥有一个完美的人生目标，我们会针对不同学员的不同潜质，合理的帮助学员设计几种不同的人生目标来供学员参考。

7、大学引导

谈到大学生活，想必每个高中生都会有自己的美好憧憬。

为了满足学员们的好奇心，我们会按时举办一些大学班，向学员们讲述教员们自己丰富多彩的大学生活，一方面可以满足学员们的好奇心，另一方面也能够激发学员们为了心中的大学努力学习的热情，再者，还能够促使学员们在以后的高中生活中更加全面的发展自己。

8、爱心家教

一个国家对于弱势群体的关心程度直接反映了一个国家的文明程度。

在倡导构建和谐社会的今天，我们也会推出相应的全新的家教模式——爱心家教。

爱心家教的服务对象为家庭贫困的子女，我们会为家庭贫困的子女减免一半的费用，学期末如果学生成绩优异或者进步幅度较大，我们也会给予一定的资金奖励。

三、核心竞争力分析

一、现代很多大学生富有创业热情，但是现在他们受到各种因素的影响，比如资金匮乏，不敢冒险，政策所限制等，我们公司为这群大学生提供机会，让他们在自己的生源地开办培训班，我们按比例提成。

二、现在社会上还没有一个公司为这群大学生提供资源开办自己的补习班，市场空白，并且家教行业利润率高。

三、当今社会是“知识创造财富”的时代，是“知识改变命运”的时代，孩子能够利用寒暑假进行相关知识扩展，增强个人素质修养，也是家长们共同的希望。

这就为我们和千百优秀大学生一起创建家教联盟提供了无限广阔的市场。

四、现在中小学家长都希望自己的孩子向优秀学生学习，听取优秀学生的学习生活经验，我们公司投资的家教班的教师全是优秀学生，在生源上很有优势，这不仅为招生提供优势，还在教学上能够突出特点。

五、我们将会以低于普通培训市场的收费标准收费，也会为学生提供最优质的服务。

四、策略目标

我们先在工商部门注册成立凌佳家教公司，制定出宏观的管理模式，首先拥有我们自己的商标，树立自己的品牌，传播公司的文化理念。

我们的目标是与千万大学生一起实现自己的创业梦想。

我们立足于济南，寻找济南的优秀毕业生加盟我们公司一起开始我们的家教培训班，寻找适合社会，适合我们的家教模式。

接下来向外宣传诚招有办理家教培训班梦想的优秀大学生一起参加创业，我们为他们提供创业资金、培训场地、教学模式、管理方法等，让他们在自己的生源地办理培训班。

我们公司的发展路线为由济南起步，做全国最初色的家教联盟，和优秀大学生在大学时期实现自己的创业梦想。

以下是我们公司的发展规划：

与千万大学生一起创业是我们的口号，做全国最大的家教联盟使我们的梦想。

五、商业模式

1.价值主张：

投资方面：

我们会为想要开办家教培训班的大学生提供资金和技术上的支持，帮助大学生创办自己的培训班。

家教方面：

家教联盟将会设立专业课程班、人生职业规划班、特长培训班、我的大学班等等不同班级类型，向参加培训的学生传授各方面知识，不仅会有文化知识教育，更有人生畅想、职业规划以及综合素质的提升，以便为他们未来的发展提供帮助与建议。

此外，培训学员可以与讲师随时互动，让优秀学子为学生讲述真实的大学故事及大学经验，以这种多元的服务，构造家教联盟独特的价值体系。

2.消费者目标群体：

投资方面：

我们主要针对有开办培训班想法的优秀名牌大学生，给他们提供一系列的帮助。

家教方面：

我们的家教面向对象则是以广大寒暑假中小学生为主体，更侧重于高中生。

3.培训体系：

投资方面：

我们会对投资对象进行一段时间的家教培训，来帮助他们更加高效的开办自己的培训班。

家教方面：

我们将会吸纳清华、北大、山大等名校的有志青年，在生源地办理培训班（我们提供技术，资金支持），并摸索出适合培训学校发展的管理模式。

培训班的设立，则根据家长和学员的意向，分设专业课程班、人生职业规划班、特长培训班、我的大学班等，依小类对学员进行培训。

学员也可根据个人情况对不同班级进行报名，进行学习。

并且可根据实际情况和学生意愿，进行点对点服务。

教学模式尽量进行小班制，互动式，学员可随时向公司提出自己意见，如对讲师不满，可向相关负责人申诉。

此外，培训结束后，我们还会对学员进行一次测验，根据一定标准评出优秀学员并进行资金奖励，以吸纳更多学员并激活学生热情。

4.成本结构：

租用培训场所，各种培训器材的购买以及讲师工资和投资所需的资金。

5.收入来源：

一方面来自投资方面获得的利润，再者可以吸收商业资金，获得赞助：

另一方面，靠收取学员学费。

但收费标准应低于普通培训班。

6.资金管理模式：

为激发讲师教学热情，我们将进行奖惩制的工资发放机制。

培训结束后，将会通过学院投票评出最受欢迎讲师奖，并以资金鼓励，若学员普遍反映讲师讲课质量问题，则对工资进行相应减额。

工资标准将按照市场培训标准进行。

7.发展展望：

首先在山东省十七地市选择经济教育发达地区进行试点，并逐步推广。

加强宣传，打造自己的商业品牌。

六、市场分析及其竞争

1.、客户分析

现如今，中国家教现状存在很多缺点，列表如下：

对象

缺点

途径

中介网站

家教公司

个人

家长找家教

不很可靠，且信息处理更新很慢

价格太高，并不是所有公司都值得相信

需要花一些时间来筛选，比较麻烦

学生找家教工作

照顾不到所有学生

需要额外费用，不一定对口

效果不很好，浪费时间，事倍功半

因此，成立一家诚信可靠、价格较低且方便利民的家教投资公司，将会吸引大量客户。

2、行内现有竞争者分析

现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。

知名的家教公司有限，而且服务项目单一，且多局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。

现有的家教公司和机构以不能满足大众的需要。

3、趋势分析

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。

并不断探索新的家教模式。

此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

因此，像我们这种类型的家教投资及培训公司，独辟蹊径，符合“中介型”家教公司的发展趋势。

4、市场竞争分析

目前，中国高等教育阶段在校学生数超过2700万，而其中想要兼职家教工作的大学生至少有20%以上。

由此可见，大学生家教市场空间是很大的，而且目前很少有专业针对大学生的家教公司涉足。

如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教投资公司，提供场地资金，为有志向的大学生提供培训学生的平台，并开设专业课程班、人生职业规划班、特长培训班、我的大学班等，依小类对学员进行培训。

通过大学生所在地本身的影响力吸纳学员，并进行全程监督管理，设置完善的管理体系。

这样，我们将会拥有其他公司所没有的竞争力，办出自己的特色。

在中国，目前还没有我们这样的公司与我们进行直接竞争，因此，我们能够在一个崭新的领域开辟出属于自己的一片天地。

七、市场需求分析

1、市场需求概况

①.群体基数相对较大：

目前，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。

而且，由于我国人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观。

②.期望决定需求：

目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。

尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高，更增强了这种趋势。

③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。

尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

而我们公司将提供多元化、点对点服务。

既保证公司的正规性，诚信度，还会探索新型教学模式，根据学生实际进行多元化培训，力求让每一位参加培训的学生满意。

因此，本着“一切为学生”的理念，学生家长更是迫切希望有一个这样的培训机构。

由此可见，我们的培训公司，具有广泛的市场需求。

2、需求特征分析

正面特征：

诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。

调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。

比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。

总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

八、公司的使命

企业的使命即企业存在的理由，代表了企业在社会进步和经济发展中的责任，反映了企业所有者和其他利益相关者的价值观、期望和核心理念。

我们的企业使命：

1、为富有创造力、充满创业激情的优秀学生提供办理暑期学校的创业梦想。

2、为全国中小学生在低于普通培训市场的收费标准收费，提供最优质的服务。

九、预测财务数据

1、收费及定价

课时费参考及说明：

（单位：

元/2小时）

中小学基础课程：

（英、数、理、化、语）

素质教育课程：

艺术类课程：

小学20-25

美术35-75

初中25-30

书法35-60

高中30-50

声乐50-80

电脑25-45

钢琴50-80

英语口语25-50

小提琴50-80

电子琴50-80

（初步价位内部可以微调）

2、资金用处

【启动固定投资】

项目

金额（元）

说明

固定资产

4000，

网站建设

3000

电脑两台

5000

域名申请费

600元/年，

宽带安装

500

固定IP租用费/维护费

1200/1200

办公设备

3000

（包括电话1-2部、办公桌椅等）

开办费用

3000

（包括注册、资料、开业营销等）

周转资金

2000

合计

14000

（若公司及办公条件现成，则可以节省相关费用，投资1万元即可）

【运行日常开支】

费用项目

每月费用（元）

全年费用（元）

说明

房租

1000

12000

若选在校园内可更低

人员工资

4200

50400

日常工作人员3人，兼职10人

办公费用

500

6000

每月水电费100元，电话及上网费400元左右

广告费用

1000

12000

宣传单

4500

54000

0.15元/张*30000张

其他开支

1000

12000

其他损耗、不可预见的支出等

合计

12200

146400

如果规模小点，全年费用还可以低点

第一年固定资金投入为168700元，平均每个学员每小时30元毛利，则至少寒假暑假招·收学员总数超过24个人才能保证盈利。

第二年、第三年固定资金投入为147000元，平均每个学员每小时30元毛利，则至少寒暑假招收学员人数超过22个人才能保证盈利。