抖音电商运营资料.docx

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抖音电商运营资料

发散思维

做自媒体，最重要的一个思维之一是发散思维,就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意.

比方说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维，我把你当做小口,我先介绍一下抖音的开展史，抖音现状，包括抖音前期根底的操作，而后介绍抖音的推荐机制，这些都介绍完我再开始讲运营局部，这样子会很系统.

那做抖音的时候我要用发散思维,你的思维一定要发散，让各种思维碰撞一下，爱情能碰撞出火花，思维也能撞出灵感.很多视频都是通过一个小小的灵感产生的,增加你的思维活泼度，提高思维发散性.

怎么更好低用发散思维做抖音呢？

首先第一点啊就是多刷抖音，我的建议是多刷抖音，多刷同行视频，抖音里的视频形式千变万化,你总能找到一些适合自己的创意和形式.

同时你的思维也可以发散开来，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你的思维没有边界，任何想法都可以融会贯穿.

假设你是做母婴的，那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意，假如你是做美食的，是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容.看多想多了，自然就有了点子.

前期准备

02定位

表现形式：

真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种,分析公司的资源,确定其中一种；

类型：

搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型；

行业：

美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音,其实一般来说，已经对行业有所倾向,这一局部是比拟容易决定的.

框定了这三方面,其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时•陈述理由.最好是能与公司产品相辅相成的，老板比拟容易接受•比方，这样定位,有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等.

02准备

托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处•虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的•包括•准备条件、准备关键性动作两局部.

准备条件•这一局部•其实是在告诉老板，做这件事的最小本钱是多少.抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比方剪映；一只可以专门登录抖音号的手机〔同一手机登录不同的抖音号.切换频繁，会被判定为营销号，被限流，保证一机一卡一账号〕扌斗音注册相关资料〔最正确的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号.

在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，防止同一个WiFi下受其他账号影响〕；竞争对手账号关注〔用于模仿借鉴以及养号〕•准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的！

准备关键性动作•这一局部，是向老板争取缓冲的时间•关于抖音运营,在前期•有一个关键性动作是必须的，那就是养号•很多人有一个误区,抖音号一上线，就开始发布视频，然后开始盯着数据看.

其实这是不对的,新注册的账号先养着'在正式开始发布抖音创作内容前,先养号5-7天,主要的目的就是为了増加账号的初始权重•养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长〔每曰1小时左右，分上下午进行〕……而你刷的这些内容•需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内容，这个时候,你关注的竞争对手就很重要7.

03内容方向

定位有了，准备好了，那么你需要给到你的老板•一些可操作的内容，就

是在他不知道能做什么的时候,给他一个思路•包括：

IP的建立：

在表现形式、类型和行业的根底上，赋予你的账号人格化.比方洋葱集团孵化抖音,选取的多是神话人物，那么公司的IP呢？

这个IP相当于是一个载体,就像以前我们做微信公众号，不称小编,会有小微、小表妹、小新等多种称号一样•你就告诉老板，公司抖音号的自称是什么，他就理解了.

选题的方向：

老板在看到方案的时候•肯定会有一个疑问，可以做哪些内容？

那么，你就要提供一些参考,比方旅游类的，具体到时间点、地点、场景等，描绘出一种画面给老板.

内容时长：

有些老板，觉得抖音时长越长越好，其实不是的，抖音视频.在表达清楚的同时，能短一秒是一秒•在抖音的推荐机制里，推荐根据账号的权重，会分为三档：

200—500左右流量•大概推送一小时内，能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等，平台就会给第二次推荐.

1000—5000左右流量•视频播放量到达5000以上，并且点赞数高于200,评论数高于10根本上就会给下一级推荐了.

第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推.

总的来说，对于抖音,播放量〔完播率〕＞点赞量〉评论量＞转发量•所以你要说服你老板的就是，越长的视频，完播率越低，越不利于传播.

04推广视频制作完成，上传推出后，老板定然是想要好的数据•怎么有好的数据呢？

推广是必不可少的！

从内部入手：

前期没有粉丝，只能发动身边亲朋好友，保证初期的完播率、点赞量和评论量等•这一步,是很容易获得老板支持的.

从外部入手：

老板喜欢短平快,最好的方式就是利用DOU十上热门，但你这么和老板说，他不一定听的懂•你就告诉他•每个月多少的预算，保证每条视频多少的点击量就行了•当然还有其他方式，就看公司的性质.还有渠道的优劣了.

05数据指标

这里的数据指标，不是运营人意义上的数据分析•而是KPI指标，也就是.方案里，你要给老板一个你能做到的结果•数据分析，只是你做到这一步的过程而已，老板并不想知道.

—周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式増长周期〔第1个月的点击量和第2个月的点击量差异〕等，让老板知道•他盯着什么看就行.

06人员分工

最后，你还要告诉老板人员分工，什么人去做这些事，什么人负责这些事,什么人对最终结果负责，他找什么人问情况•给老板一个目标对象•让他能够寻到踪迹.

进阶：

持续增长的方法01人设分析

如果你仔细观察可以发现,抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位•人设定位可以是代表独立个体，也可以代表某一团体.

人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理，具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等，通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位.突出人设定位可以突出账号的差异，与所有的账号区隔开来•好的人设方便用户记忆，吸引更多的流量•争取更多的关注.

在决定长期运营一个账号前，我们应该对账号进行较为全面的分析.分析规律.关注类型相同或相关的账号，参考成熟精准的人设定位•探索其中的内在规律，例如：

满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪•当我们在创造自己人设的时候，可以利用这些规律

分析优势•撞型不可怕，复制才为难•抖音上活泼着大量相同人设的账号,用户并不会排斥类型和定位上的相同相似，只要能够把握好具体内容的细微差异，反而能脱颖而出，在流量中杀出重围•即便自己预设的人设定位与他人相同,也不必为此望而却步，可以通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性•做出不可取代的优秀作品.

最终•只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提，也是长期热门的关键.

找准定位

用户为什么来关注你？

是你给用户带来的价值•很多账号在运营过程中容易陷入定位误区，做着做着定位就歪了,做着做着就变形了.

首先要具备用户视角•要以用户的角度去看待我们的内容•去思考用户想要什么内容•而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容.

其次要有长线思维，不能一条视频没有火起来就放弃，不能因为视频没有火起来就马上换方向•要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节，可能并不是视频内容的问题，是我们选错了标题或者选错了话题，也可能我们只需要〞让子弹飞一会儿

最后要坚持产出好内容，最初的视频我们最容易做，因为开始的时候激情最高，到后面会气馁、会妥协、会敷衍•这种状态最容易决策变形•开始去照搬别人的内容，开始去抄袭其他的视频.

坚持做好内容才是长期运营的方式•坚持做原创的内容•做独一无二的内容；坚持做专业的内容，在自己的领域继续深耕；坚持定期更新内容，更新的频率和数量要有所保障,不要隔半年没个视频•用户都忘记你7.

长期关注竞品

2021年,一定会有越来越多的行业、越来越多的公司参加抖音运营大军中来•各种定位的内容都容易找到相同的竞品，竞品在成长我们也必须要成长,才能保持自己的地位，才有可能超越所有的竞争对手•所以要随时保持对竞争对手的关注，学习竞争对手的经验.

具体来讲，可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号.同时为了不给这些账号引流，可以用小号关注他们，或者用其他方式记录下来，定期观察他们的动态•在竞品长期的观察中，通过几个因素去总结他们的经验.

内容：

找到竞争对手的内容，从中找出自己的内容灵感•可以用更好的剪辑、更好的形式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手.

方向：

找到竞争对手的方向，尝试看到对手方向的优缺点•来修正自己错误的方向，分析竞争对手的差异点.

时间：

找到竞争对手的发布规律•不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上，还可以总结岀对手是周一到周日的什么时间段发布.

话题：

找到竞争对手的发布话题，找到对手经常在什么话题下发布，如果发现话题的热度很高,可以同样在一个话题下进行发布.

留言：

找到竞争对手的粉丝反响，观看对手的用户怎么评价视频的，会提出什么样的意见,看用户的评论可以给视频找灵感、找方向，找到用户的需求.

抖音电商的运营

其实运营跟我们的内容是息息相关的，内容决定运营方向的走向，那么运营是一个框架性的东西，决定你该做什么样的内容.

现在展开说下，先确定三个重点：

1,你卖什么产品.2,谁会买你的产品第,3,你自己想把产品卖给，你的精准的人群是谁.这三个问题其实不难理解，在传媒行业我们有一个非常著名的一个广告-脑白金.

脑白金每年都会在电视上投广告，大家耳熟能详，如果你听过这个背后的寓意你就知道其实脑白金的购置人群并不是老人家而是年轻人,为什么脑白金做得这么好？

因为年轻人一想到买保健品或者营养品之类的,第一个就会想到脑白金.脑白金对于三个重点诠释得很到位和全面.

根据以上的三个重点，我们也能逐步推敲以下，比方说你卖女装的，你是一个某某淘宝旗舰店女装新店，那么你是需要女的来购置你的产品,接着你的产品定位是什么，你到底是想卖给哪一类女性，是瘦小的还是微胖的，是高个子还是个子矮的，你是卖的那种富婆还是卖给穷人等等，这个逻辑很简单.

那么根据这个逻辑你应该怎么做,我们做的时候一定要有讲究，你做的东西啊一定要能解决痛点，我们在跟客户做一些产品宣传的时候也要特别跟客户强调你的产品卖点是什么，你卖给谁啊，谁会看你这个广告，这样的道理是相通的•所以内容应该怎么做？

我们要从解决痛点出发去思考琢磨，帮客户想到最正确方案.

假设你卖女装，要卖给那些微胖的女生，那么微胖女生的痛点在于第一怕衣物不合身，太胖不好选衣服.二是有些衣服自己穿上去不好看，毕竟身材体重摆这•那么我们的解决方法是怎样的？

解决方法就是找长相一般〔注意，是长相一般的微胖型〕的模特儿，进行多维度视频展示，并把模特各种穿好的衣服搭配放进视频里，把这个模特详细的信息告诉粉丝，比方模特的身高多少，三围是多少，体重是多少，让屏幕前的粉丝们可以进行参照.当粉丝们看到长得这么一般的模特还能穿得这么好看，自己也有信心变得更漂亮，从而增强购置欲望.这个逻辑你细品.

还有重要的一点是：

拍视频的时候一定要注意场景化,你卖产品需要把产品场景化.

你是卖手机数码产品的，那么大局部是男性购置，假设想卖给打游戏的男生？

打游戏男生有什么痛点？

答案是打游戏时体验不好,那么办法来了：

把玩游戏吃到鸡的视频或者是游戏高光时刻呈现出来，证明吃鸡这个手机数码产品确实不赖.

再比方你是卖水果的，肯定男女都会买，他们会担忧水果不新鲜，价格还高，那么你要做的就是，拍摄果园里现摘的水果，加上快递打包的视频解决这些问题.

假设你是卖玩具的，那群体肯定是家长宝妈，那宝妈会有顾虑点在于玩具有没有危险，对孩子有没有益处，那你要做的就是测试玩具的安全性,突出益智类的效果.

具体执行流程是什么：

1,选产品

2,根据产品编写文案或脚木

3,进行视频拍摄

4,进行后期剪辑配音

5,上传抖音等待推荐

6,转化观众购置

什么是抖+

我们如何通过抖+进行助力？

我个人建议啊当你是一个初始小账号时,建议你内容为主,把内容做好，自然有流量.抖+实际上是一个官方的付费的推广，什么意思呢，就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人，但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉，所以个人不太建议新手一上来就开抖+,虽然它的费用并不是特别高，但是不代表它的转化率好.

淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费，抖音不行她只管把你的视频推送给多少人，比方说他推送5000需要花100块，转化怎样就是另外一回事了.要做抖+推送之前，你的视频内容很关键,通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化.

说来说去抖加是很好，但你只能助力，能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的.抖加在哪里看，有哪些投放方式，后面也会有些方法方法和途径给到你.

给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下，如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加，如果你正常流量都不行的情况下，说明你的视频真的不受欢送，你就不要去开了，浪费这个钱.

分享另外一个模式是抖音电商代运营，这也是一个其他的玩法，我们现在天猫旗舰店,还有这种淘宝c店皇冠级的店特别多，但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行

而且抖音电商才刚刚起步，而且抖音代运营也会是一种趋势，但你不可能只代运营一个电商类的对吧，你可以寻找一些新企业，比方一些整形医院他们需要开辟抖音，需要开通蓝薇,这也是个很大的市场,抖音代运营也是个很大很好的方向选择.

一、什么产品容易在抖音引流卖货？

小猪佩奇手表、妖娩花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.

什么产品可以在抖音引流卖货呢？

理论上淘宝上的商晶都可以.但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比方餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好.此外，还要注意平台的要求.抖音内容审核标准里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.

二、抖音卖货视频应该怎么拍？

1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.

1〕创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比方这个视频是一款比拟火爆的卖货小视频，剧情设置为：

假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品，市而上十分稀有，功能新奇，吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.

2〕懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反响自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.

2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：

2〕直接展示产品神奇功能假设你的产品木来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降，自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观.

产品没有这些神奇功能怎么办?

创意优先,围绕产品某性能进行筹划，如：

2〕夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆.比方汽水翻开后，水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.

3〕围绕产品筹划段子也是围绕产品功能和特点做来筹划内容，比方与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意"，做了一波成功的营销.

4〕分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比方分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用住琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频到达3.8W点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论.

5〕场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住产品.比方，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入一一如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果.

6〕用视频做口碑营销如果有自己的线下店而,可以用抖音拍视频做口碑营销，主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶〃，答案茶在视频中晒出店门口的火爆场而，很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.

总结：

如何拍卖货视频?

围绕产品亮点或者周边进行创意筹划,可以是产品功能，使用方法、生产过程，包装过程，甚至说产品相关，如销售人员是个美女帅哥，或者特别有趣等等进行筹划，也可以与各种段子创意进行结合.注意，仅仅有趣还不能有效卖货，产品必须要与用户的生活发生联系，比方能吃、能喝还是能玩？

与生活发生联系才能很好的转化.此外，创意的设计还要注意稀缺性，必须是用户很少见的，想不到的，模仿虽然也能火，但是最知名的都是第一个，比方口红的生产过程很多人都没见过，如果你可以操作演示，这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗，这是为什么，这是好奇心在作祟，抖音平台也是一样的.

三、如何在抖音引流卖货？

拍卖货视频最终目的是引流.每个粉丝最好都能聊上天，几万粉丝如果十分之一导流的话，就能导个几千到微信，聊完以后建立信任感，就可以卖产品，如何有效引流?

首先看看抖音对广告推广内容的审核标准.

1、抖音内容审核标准抖音在官方微信中对内容审核规那么进行了详尽的标准，包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定，节选如下：

U在广告推广方而，抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁岀现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案〔红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等〕广告素材严禁岀现误导、骗取点击的图片和文案〔例如：

原来都在这里买,快来点击这里等〕.

在价值观导向方而，例如不能表达男权女权，不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.

如何引流?

分为线上引流和线下引流两种，具体有以下几种方式：

2、线上引流

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信，进行产品的销售.一般是在内容和详情页引导，具体有这么几个位置：

视频中、个人签名、评论区、私信.

1〕一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式，不能做硬广，要做植入.还可以隐晦的口播，提示大家去关注.

2〕二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx等字眼，现在抖音己经非常封禁这些行为，可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术，如"大家留意我的联系方式哦〃“留意我的介绍〃等，把一些互动串起来，能够更加隐蔽地引流.

3〕三是在评论里而进行引导，可以提一些平台的关键词.视频下而可以直接评论回复：

请加v：

xxxxxxxx；

4〕四是提示大家私信，通过私信添加联系方式.建议大家可以3种方式一起配合使用•假设你做服装视频，粉丝对衣服感兴趣，就引导她们加到微信上.至于最后的转化率，与产品功能、价格等很多因素相关.需要后而下功夫了.关于个人微信的打造，注意三个层次上的内容：

头像、朋友圈封而签名、H常朋友圈.

3、线下引流

引流不一定是引到微信，可以线上线下引流，如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆，让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店.怎么往线下店引流呢？

给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址，认领成功后，在POI地址页，将展示对应企业号、及店铺根本信息,并且支持电话呼出，为企业提供信息曝光及流量转化•这个在后面我们会详细介绍.还有注意几点：

必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通，并且打造好自身的产品，如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.

如何“搞〞抖音小店

接下来来讲大家比拟关心的点：

如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品，我们可以分三类：

第一个你是淘宝店家，某某旗舰店，或者是一些企业店铺，那么你在做视频的时候，做跟你相关联的产品，一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.

现在抖音改版，禁止一切外链，也就是只能通过抖音小店卖产品.视频电商解锁后，可以在视频中添加商品，通过内容传播使商品获得更多曝光，如果你是生产厂家，那么我建议你开通蓝微进行曝光，你是生产厂家，意味着你很有可能，只做一个产品，比方做保温杯的那有可能就只做保温杯.

接下来，你需要的是在抖音上进行曝光，会有那种零售商找你来批发，让市场上更多的人认识你.举个例子，前段时间有个生产厂家,主要生产胶水，直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处，出水口比拟急，厂家直接把胶水贴贴在漏水口，瞬间滴水不漏，这就是视频呈现出的产品效果.这种呈现效果比拟独特，发现他的视频里而都是产品相关的东西，而且每个视频都带有产品链接，视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.

如果你是零售商，建议呢去开通抖音小店，现在抖音重点推自己的小店，外链禁止之后，抖音小店成为主打.其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住，未来的门槛会越来越高.

抖音的实用小技巧

作业抖音老司机,从用户的角度谈一谈抖音以及一些技巧.

抖音是什么

有的人说它跟小咖秀有点像，都是写好剧木给用户，让用户配合声音对口型录视频.只不过一个是以搞笑的情节为主一个是以节奏感强的音乐为主.

抖音把目标用户定位在一二线城市的20几岁年轻人〔新用户注册时，出生年月直接从95年为起点让用户选择〕,这些人有强烈的表现欲望,他们更容易接受新鲜事物,更倾向于轻松愉快的东西.

在15秒的时间里，有人跳舞,有人展现绝技，有人玩转场〔后而重点介绍〕，有人搞笑,也有高颜值的H常自拍.抖音有普通娱乐APP有的滤镜、道具、后期特效，也有自己一套推荐视频的算法.它能上传自己的视频，也可以看到别人的视频.还可以参与挑战,和更多的人一起玩抖音.

而抖音最大的特点在于它的快慢速度调整和分段拍摄,利用好这两个功能就能玩出很酷炫的抖音效果啦.

抖音的发现页面

快慢速度调整

这个功能的木质就是调整音乐和视频的匹配.如果选择快或者极快，拍摄的时候音乐就会放慢