把梳子卖给和尚的销售哲学销售技巧把梳子卖给和doc.docx
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把梳子卖给和尚的销售哲学搜狐社区
“买了，不过不多，仅仅十把而已。
”
“什么!
十把梳子？
卖给了和尚?
”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?
和尚也会买梳子？
向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢?
”（成功者找方法,失败者找借口）
于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服！
”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?
老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？
”（点评:
摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转,计上心来,（点评:
多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了１00把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。
（点评：
个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会）
第二天一早,张三带着这10０把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？
”（点评：
新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）
“阿弥陀佛，当然愿意,不知施主有何高见？
”
“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！
象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！
”（点评:
从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）
“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢?
”
“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走，岂不妙哉？
”
“阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢？
”
“方丈,在下为贵院量身定做了１0０把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？
”
方丈听后,频频点头,张三遂以每把５元的价格卖给方丈１０0把梳子。
（点评:
更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好）
张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。
（点评:
有启发，有思考,就有更好的结局）
当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转，深施一礼，“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!
”（点评：
切入点升级，以求引起对方更高兴致）
待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：
寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?
李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
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“买了,不过不多,仅仅十把而已。
”
“什么!
十把梳子?
卖给了和尚？
”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?
和尚也会买梳子?
向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?
”（成功者找方法，失败者找借口）
于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服！
”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？
老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?
”（点评：
摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来,（点评:
多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。
（点评:
个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会）
第二天一早，张三带着这1０0把特制梳子来到了寺院,找到方丈后，深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?
”（点评:
新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）
“阿弥陀佛,当然愿意，不知施主有何高见？
”
“据在上调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊!
象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!
”（点评：
从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）
“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢？
”
“方丈，香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来，有获而走,岂不妙哉？
”
“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？
”
“方丈,在下为贵院量身定做了１00把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流，临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？
”
方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
（点评:
更多产品,更高价格，用心就可以将事情做得更好）
张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完,默不作声,悄悄离开。
（点评：
有启发，有思考,就有更好的结局）
当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！
”（点评：
切入点升级，以求引起对方更高兴致）
待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：
寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢？
李四拿出自己的1００0把梳子，分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。
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把梳子卖给和尚的销售哲学-销售技巧,把梳子卖给和尚,推销高手
把梳子卖给和尚的销售哲学搜狐社区 把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。
但是，对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不
可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！
且看一段推销高手推销实务的精彩案例:
从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望，“唉,怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢？
”，于是打道回府。
（点评:
轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）
刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢？
事在人为嘛!
”（点评:
同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是,径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：
反应迅速，行动敏捷）
见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗?
”（点评：
摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）
方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来,只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发,如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持,却对此视而不见，难道没有失礼吗?
”（点评：
针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重,并无不妥，反而会引起对方充分重视）
方丈一听,顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？
”（点评:
客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）
“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！
”李四答道。
（点评：
合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）
“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。
”（点评：
成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的）
“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！
”（点评:
成交绿灯闪现，立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题）
经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚１0把梳子。
李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨,李四,和尚们买梳子了吗？
”张三调侃道。
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