企业战略管理PEST分析法.docx

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企业战略管理PEST分析法

PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。

是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

简单而言，称之为PEST分析法。

如图所示：

咨询工具

安索夫矩阵

案例面试分

析工具/框架

ADL矩阵

安迪·格鲁夫的

六力分析模型

波士顿矩阵

标杆分析法

波特五力分析

模型

波特价值链

分析模型

波士顿经验曲线

波特钻石理论模型

贝恩利润池

分析工具

波特竞争战略

轮盘模型

波特行业竞争结构

分析模型

波特的行业组织

模型

变革五因素

BCG三四规则矩阵

产品/市场演变

矩阵

差距分析

策略资讯系统

策略方格模型

CSP模型

创新动力模型

定量战略计划矩阵

大战略矩阵

多点竞争战略

杜邦分析法

定向政策矩阵

德鲁克七种

革新来源

二元核心模式

服务金三角

福克纳和鲍曼的

顾客矩阵

福克纳和鲍曼的

生产者矩阵

FRICT筹资分析法

GE矩阵

盖洛普路径

公司层战略框架

高级SWOT分析法

股东价值分析

供应和需求模型

关键成功因素

分析法

岗位价值评估

规划企业愿景的

方法论框架

核心竞争力分析

模型

华信惠悦人力

资本指数

核心竞争力识别

工具

环境不确定性分析

行业内的战略群体

分析矩阵

横向价值链分析

行业内战略集团

分析

IT附加价值矩阵

竞争态势矩阵

基本竞争战略

竞争战略三角模型

竞争对手分析论纲

价值网模型

绩效棱柱模型

价格敏感性测试法

竞争对手的成本分析

竞争优势因果关系

模式

竞争对手分析工具

价值链分析方法

脚本法

竞争资源四层次模型

价值链信息化管理

KJ法

卡片式智力激励法

KT决策法

扩张方法矩阵

利益相关者分析

雷达图分析法

卢因的力场分析法

六顶思考帽

利润库分析法

流程分析模型

麦肯锡7S模型

麦肯锡七步分析法

麦肯锡三层面理论

麦肯锡逻辑树分析法

麦肯锡七步成诗法

麦肯锡客户盈利性

矩阵

麦肯锡5Cs模型

内部外部矩阵

内部因素评价矩阵

诺兰的阶段模型

牛皮纸法

内部价值链分析

NMN矩阵分析模型

PEST分析模型

PAEI管理角色模型

PIMS分析

佩罗的技术分类

PESTEL分析模型

企业素质与活力分析

QFD法

企业价值关联分析

模型

企业竞争力九力分析

模型

企业战略五要素分析法

人力资源成熟度模型

人力资源经济分析

RATER指数

RFM模型

瑞定的学习模型

GREP模型

人才模型

ROS/RMS矩阵

3C战略三角模型

SWOT分析模型

四链模型

SERVQUAL模型

SIPOC模型

SCOR模型

三维商业定义

虚拟价值链

SFO模型

SCP分析模型

汤姆森和斯特克兰

方法

V矩阵

陀螺模型

外部因素评价矩阵

威胁分析矩阵

新7S原则

行为锚定等级评价法

新波士顿矩阵

系统分析方法

系统逻辑分析方法

实体价值链

信息价值链模型

战略实施模型

战略钟模型

战略地位与行动

评价矩阵

战略地图

组织成长阶段模型

战略选择矩阵

专利分析法

管理要素分析模型

战略群模型

综合战略理论

纵向价值链分析

重要性-迫切性模型

知识链模型

知识价值链模型

知识供应链模型

组织结构模型

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典型的PEST分析

　　下表是一个典型的PEST分析。

政治（包括法律）

经济

社会

技术

环保制度

经济增长

收入分布

政府研究开支

税收政策

利率与货币政策

人口统计、人口增长率与年龄分布

产业技术关注

国际贸易章程与限制

政府开支

劳动力与社会流动性

新型发明与技术发展

合同执行法

消费者保护法

失业政策

生活方式变革

技术转让率

雇用法律

征税

职业与休闲态度

企业家精神

技术更新速度与生命周期

政府组织/态度

汇率

教育

能源利用与成本

竞争规则

通货膨胀率

潮流与风尚

信息技术变革

政治稳定性

商业周期的所处阶段

健康意识、社会福利及安全感

互联网的变革

安全规定

消费者信心

生活条件

移动技术变革

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PEST分析的内容

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（一）政治法律环境（PoliticalFactors）

政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

　　重要的政治法律变量：

∙执政党性质

∙政治体制

∙经济体制

∙政府的管制

∙税法的改变

∙各种政治行动委员会

∙专利数量

∙专程法的修改

∙环境保护法

∙产业政策

∙投资政策

∙国防开支水平

∙政府补贴水平

∙反垄断法规

∙与重要大国关系

∙地区关系

∙对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点

∙民众参与政治行为

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（二）经济环境（EconomicFactors）

经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。

这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

　　重要监视的关键经济变量：

∙GDP及其增长率

∙中国向工业经济转变

∙贷款的可得性

∙可支配收入水平

∙居民消费（储蓄）倾向

∙利率

∙通货膨胀率

∙规模经济

∙政府预算赤字

∙消费模式

∙失业趋势

∙劳动生产率水平

∙汇率

∙证券市场状况

∙外国经济状况

∙进出口因素

∙不同地区和消费群体间的收入差别

∙价格波动

∙货币与财政政策

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（三）社会文化环境（SocioculturalFactors）

社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

文化水平会影响居民的需求层次；

宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；

价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；

审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。

　　关键的社会文化因素：

∙妇女生育率

∙人口结构比例

∙性别比例

∙特殊利益集团数量

∙结婚数、离婚数

∙人口出生、死亡率

∙人口移进移出率

∙社会保障计划

∙人口预期寿命

∙人均收入

∙生活方式

∙平均可支配收入

∙对政府的信任度

∙对政府的态度

∙对工作的态度

∙购买习惯

∙对道德的关切

∙储蓄倾向

∙性别角色

∙投资倾向

∙种族平等状况

∙节育措施状况

∙平均教育状况

∙对退休的态度

∙对质量的态度

∙对闲暇的态度

∙对服务的态度

∙对老外的态度

∙污染控制

∙对能源的节约

∙社会活动项目

∙社会责任

∙对职业的态度

∙对权威的态度

∙城市、城镇和农村的人口变化

∙宗教信仰状况

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（四）技术环境（TechnologicalFactors）

　　技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：

⑴国家对科技开发的投资和支持重点；

⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；

⑶技术转移和技术商品化速度；

⑷专利及其保护情况，等等。

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PEST分析的应用

　　PEST分析相对简单，并可通过头脑风暴法来完成。

　　PEST分析的运用领域有：

公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写。

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PEST分析的变形

　　有时，亦会用到PEST分析的扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析，STEEPLE是以下因素英文单词的缩写，社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。

　　此外，地理因素（GeographicalFactor）有时也可能会有显著影响。

　　更多扩展

∙PESTLE/PESTEL分析-Political,Economic,Sociological,Technological,Legal,Environmental

∙PESTLIED分析-Political,Economic,Social,Technological,Legal,International,Environmental,Demographic

∙STEEPLE分析-Social/Demographic,Technological,Economic,Environmental,Political,Legal,Ethical

∙SLEPT分析-Social,Legal,Economic,Political,Technological

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PEST分析模型案例分析

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案例一:

保健品行业PEST分析及其发展思路[1]

　　所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。

　　1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化

　　保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》（B276196规定食品中不允许含过氧化氢（双氧水）但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。

由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。

企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。

法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。

另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。

可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。

　　2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。

受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。

从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。

　　2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊

　　保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。

但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。

加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。

　　一是产品开始两极分化。

从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:

以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。

二是渠道细分、直销比例增大。

受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化的压力，保健品厂商积极探索渠道多样化，传统的药店+商超的销售渠道快速分化，保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、传销、电话销售、会务销售、展会销售直至网络销售等多种渠道形式正在加速形成。

受渠道多样化的影响，保健品销售额中直销比例日益增大。

以上海市场为例，投放广告、进人常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。

三是传播方式日益直接化。

由于传统媒体效果弱化、价格日益提高，保健品厂商传播产品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播，已经成了传播的重要手段之一。

　　3.从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好

　　2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷人“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌人谷低。

20年、200年保健品行业销售额持续下降。

但是到200年3月后，销售额回升，保健品行业销售额在短期内急速攀升，保健品行业开始复苏。

200年，全国保健品销售额比20年增长50左右，年度销售额达到30亿元。

　　社会生活的变化促使了保健业的强劲势头首先，我国城乡的恩格尔系数分别为5.9%和5.%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收人国家水平人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15%一3%的速度快速增长。

其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。

随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。

　　为规避不健康带来的各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。

第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。

　　4.从技术的角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变化

　　WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫。

特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。

　　只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在“人世”后，缔造出我国的保健品世界品牌，才有能力进军国际市场。

电子信息技术的发展，也使电子商务成为销售重要渠道。

各销售商都抓住电子商务的有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类。

单单做电视购物的试用型销售，所涉及的消费者群体毕竟有限。

通过投入设备和资金，开设购物网站的形式来发展更多的消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步的宣传产品，以及让消费者先试后买，买什么都满意的先进销售理念。

　　这一切都为保健业的发展壮大提供了技术基石。

　　保健品行业在获得高速发展的同时，也暴露出许多问题。

这些问题严重危害行业的发展，已经到了要引起高度重视并急需解决的地步。

　　1.管理体制落后

　　管理体制属于政治法律环境，对保健业的发展具有战略性的影响。

虽然我们的保健品管理体制在变化，但还有三大问题。

　　一是行政立法滞后。

目前保健品产业还没有统一的行政归口管理部门，卫生、医药、工商等部门各自为政，还没有制定一个可操作性的产业标准以及规范统一的检测手段、审查程序和管理办法。

一些违法经营者便采取打“擦边球”的策略进人保健品市场，一些不具备生产条件的厂家，在该产业较高利润的刺激下，纷纷投产或转产保健品，这是导致假冒伪劣产品泛滥的一个重要原因。

　　二是行业管理缺位。

过去食品安全管理由农业部负责种植、轻工部负责加工、内贸部负责销售。

200年机构改革后，农业部还是负责种植，国家食品药品监督管理局则将主要精力放在保健食品审批上，卫生部主要针对餐饮业进行检查，而轻工部和内贸部被取消后成立的商务部，以及国家质监总局和工商、海关、公安等部门也都涉及食品管理，而真正能对食品加工进行全面管理的部门却一直没有以独立机构的形式出现。

多头监管等于没有监管。

在这种落后的管理体制下，出现了许多既危害行业的发展，更重要的是损害人民身体健康的现象。

特别是因为条块分割、多头监管，致使许多保健品生产商的违法行为得不到有效制止，一些有害的假冒伪劣保健品得以流人市场，严重危害人民身体健康。

　　三是保健品生产标准偏低，缺乏统一标准，管理混乱。

保健品市场比较混乱的另一问题就在于保健品行业门槛较低，加上生产环节要求不高，没有一个严谨的质量控制体系。

部分保健品未经严格的临床验证，加之审批相对简单，市场又在迅速膨胀，造成了大量的非专业化企业涌入保健品行业。

药品生产有GMP规范，药品经营有GS规范，而保健品的生产经营却无统一规范，这将成为我国保健品进人国际市场的障碍。

　　2.企业追求短期利益

　　由于保健品直接用于人体，满足和协调人体生理机能，其质量直接关系人的健康。

因此，与其它企业相比，保健品企业要承担更高的社会义务。

在我国，企业追求短期利益在各个行业都不少见，但在保健品行业尤其典型，有业内人士甚至质问:

“在中国，你看到哪个产品过了两年，第三年还能赚钱?

”企业的短期行为表明了自身经济与技术变量的近视，产品创新少，雷同现象严重、以虚假广告欺骗消费者、保健企业出现非法行为。

出现上述问题的原因，主要是企业无视法律规定，为牟取短期暴利，见利忘义，胡作非为的结果。

　　中国保健品市场不振的另一个重要原因，就是厂家的投机思想在作怪。

当看到保健品有利可图之后，许多厂家在没有多少准备的情况下进人保健品领域的，这种先天不足的基础使它们不可能沿着正常的经营之路走下去，而是走上了投机之途。

其投机主要表现为:

用不成熟或有问题的产品进行产品投机，用高得离谱的价格进行价格投机，用高回扣进行渠道投机，用不可兑现的承诺或虚假的案例进行促销投机，有的甚至用品牌延伸进行品牌投机。

　　3.消费者消费观念错误

　　消费群体作为社会文化环境因素，对保健业的发展也有一定的变数。

　　众所周知，祖国医学是“医食同源”。

民谚说:

药补不如食补。

即用食平病、食疗为先，知其所犯以食治之，食疗不愈，乃后命药。

由于保健食品和保健药品使用的原料是相互交叉的（卫生部曾颁布过8多种既可食用又可药用的物品，如枣、百合、山药、山植等），加之其功能往往都与调整人体的机能相关，因此，保健食品和保健药品的本质区别并不明显。

　　目前消费者购服保健品存在许多误区。

有多多益善引起中毒的现象，如脂溶性维生素A、DE、K等都会在未消耗尽的情况下积蓄于体内产生毒副作用;有张冠李戴，用非自然行为阻碍机体正常运行;还有孕期乱补，不但无益于产妇，还有害于胎儿等等。

特别是一些食健字号的减肥药，有明显的副作用，许多人为此付出了非常沉重的代价（这类事件经常可见报道）。

加上这些年来整个社会偏重于以经济利益为主要目标，部分企业有意无意地混淆或歪曲医药科技与管理科学的一般原则导致人们心中形成了一些错误的消费观念。

欲形成健康理性的保健品消费市场，这些观念必须在未来逐步改变。

　　通过上面问题的解剖，我们还要从市场发展的角度，并在PEsT分析的基础上探讨解决问题的思路。

　　1.通过立法和修订现行法，改革保健业管理体制

　　市场经济下的竞争表面上看是经济主题之间的竞争，从本质上看却是企业制度的竞争。

政府应该创造和维护一个有利于企业竞争的公平有序的良好环境，以制度、法律规范企业行为。

随着中国经济的进步与大众健康意识的增强，促成巨大的保健食品市场需求已成为可能。

因此，我国的保健品行业要有更大的增长，整个行业的整体素质还有待进一步的提高，必须重视市场规则的制定，为行业发展创造良好的条件。

　　首先，进一步完善《食品卫生法》和《食品安全法》。

“食品卫生法”的名称应变更为“食品安全与卫生法”，即不仅要求符合卫生标准，还应符合安全标准。

现行的199年发布的《食品安全法》存在执法主体职责与现实情况有所脱节、调整的范围过于狭窄、内容单薄不能适应新情况解决新问题、法律责任规定不严衔接不顺内容不全、监管机关及其工作人员责任追究机制缺位等问题，有必要对其进行修订。

　　其次，尽快修订和完善《保健品管理办法》有关条款。

一要进一步明确保健品的定义。

一份市场调查表明，超过87%的消费者无法正确区分保健品、食品和中草药。

所以应在《办法》中明确规定保健品的内涵和外延。

二要有针对性地增加《办法》中对委托加工、异地经营等行为进行管理的条款。

调查显示，超过33%的企业尚不具备自身生产条件，须委托药厂加工保健品。

但目前的《办法》中没有相关的规定，应在科学基础上制定委托加工的生产规范并增加相应的条款。

　　第三，进一步确立国家卫生部对于保健食品市场的核心指导地位。

卫生部除严格保健食品的审批过程外，还应该确立对保健食品生产条件的审批制度，同时注重市场的整顿。

应在全国范围内开展大规模的市场抽查，弘扬名优，打击伪劣，切实地保护消费者的利益，为保健食品行业的发展创造更为良好的外部环境。

　　2.健全执法机构严格执法、提高执法水平

　　首先，设立统一的强力执法机构。

通过立法设立统一的强力执法机构，根据法律的授权或执法机关的委托，进行统一的检验检疫，对食品从生产到流通，直至市场销售的所有环节进行集中统一的监督检查，提高工作效率和服务水平。

　　其次，加强保健品质量国家标准的执法检查

　　国家应尽快出台有关质量标准和法规，对于保健品市场来说，无论是在相关政策法规还是实际市场运作方面，我国相对于欧美等国家还有一定差距。

　　产品质量方面的法律、法规建设相对滞后，直接影响了保健品产业的健康发展。

应提高保健品行业生产许可的门槛，采用认证机制，由专门机构来确定保健品的质量品质。

　　第三，合理确定保健品价格。

现在中国尽管已经进入了全民保健的时代，但人们的收人水平还程很高，还不能承受过高的保健品价格，这就要求各保健品企业必须适应市场的变化.用薄利多销的价格策略敲开千家万户的大门。

　　3.更新保健品经营理念和创新保健品经营手段

　　保健品经营要从严谨的市场调查开始。

之所以有那么多医保广告挥金如土慷慨激昂的往电视上“砸”，除了正常的本能的宣传需要，更重要的是“榜样”（标王效应及哈药等的成功）的诱惑性实在太强，让他们始终心存幻想。

然而，医保市场的逐步规范以及消费意识的趋于成熟，靠广告轰炸征服消费者的做法越来越没有市场。

医保营销，必然回归理性时代。

因此，目前对于大多数保健品企业而言，当务之急是端正经营思想，变投机经营为科学经营，练好内功，才能走上健康的发展之路。

　　4.树立正确的保健品消费观

　　政府、企业要有效承担起自己的义务，帮助消费者树立科学的营养观、消费观，目前保健品市场中存在的那些不和谐现象才会在发展中逐