销售提成奖励办法三篇.docx

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销售提成奖励办法三篇

销售提成奖励办法三篇

篇一：

销售提成奖励办法

XX酒庄酒销售提成奖励办法

为了给企业积极促销，争取最佳的经济效益、社会效益、宣传效益和丰厚的个人劳动报酬。

特制订一下销售提成奖励办法。

一、自销葡萄酒

1、凡是按零售价销售的红酒，每销售一瓶则按销售额的10%提取奖金。

2、凡是销售价格在零售一下团购以上的红酒，每瓶按销售额的7%提取奖金。

3、凡是销售价格按团购价销售的红酒，每瓶按销售额的4%提取奖金。

4、凡是销售价格低于团购价格高于出厂价格销售的红酒，无论多少，每瓶按销售额的1%提取奖金。

5、凡是以友情价格销售的红酒，不计提业务提成并且销售额不计入全年销售总额。

6、凡是客户在XX酒庄酒一次性冲卡或购买我单位红酒总价格在一万元以上（含一万元）的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值1000元的红酒代金券一份或高档红酒水晶杯一套。

另外，此现金卡可在世界华人华侨精英联合会一会员价格购买会员产品。

7、凡是客户在XX酒庄酒一次性冲卡或购买我单位红酒总价格在三万元以上（含三万元）的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值5000元的红酒代金券一份或高档红酒水晶杯一套。

另外，此现金卡可在世界华人华侨精英联合会以会员价格购买会员产品。

8、凡是客户在XX酒庄酒一次性冲卡或购买我单位红酒总价格在五万元以上（含五万元）的，均可凭我单位出具的购物收据获赠价值8000元的红酒代金券一份或高档红酒水晶杯一套。

另外，此现金卡可在世界华人华侨精英联合会一会员价格购买会员产品。

二、代理商、经销商

1、每发展一个有效的钻石代理商，且首次订货不少于30万元则按营业额的5%提取业务提成。

如钻石代理商达到全年150万任务则按5%提取业务提成平均分配给所在团队的每位成员。

2、每发展一个有效的黄金代理商，则按营业额的3%提出业务提成。

如黄金代理商达到全年100万任务则按3%提取业务提成平均分配给所在团队的每位成员。

3、每发展一个有效的白金理商，则按营业额的1%提出业务提成。

如黄金代理商达到全年50万任务则按1%提取业务提成平均分配给所在团队的每位成员。

4、每发展一个经销商，则按全年销售额的1%提取业务提成。

5、营销事业部全年的营业额按2%计提平均分配给其他部门的每位成员。

三、全年任务

1、全年完成销售额500万及以上（含500万）则按5%提取平均分配，作为每位员工的年终奖。

2、全年完成销售额800万及以上（含800万）则按7%提取平均分配，做为每位员工的年终奖。

3、全年完成销售额1200万及以上（含1200万）则按9%提取平均分配，作为每位员工的年终奖。

4、营销事业部超额完成全年营销计划，超出部分则在原有基础上再次提及4%平均分配给营销事业部的每位员工。

篇二：

销售提成奖励办法

XXGPS产品销售人员奖励提成制度

为规范销售人员行为，现制定《XXGPS产品销售人员奖励提成制度》，此制度已经过公司领导商议后认可，并立即执行。

一、薪酬的组成：

由基本工资+交通补助+话费补助+工作餐补助+管理岗位工资+完成任务量奖金+销售提成+介绍人奖金八部分组成。

二、薪酬标准：

1.试用期：

前三个月基本工资800元，交通费补助100元，话费补助50元，工作餐补助50元。

基层销售人员底薪总计1000元。

管理岗位工资200元，总计管理岗位底薪1200元。

2.转正期：

前三个月完成个人销售任务量的销售人员，从第四个月起基本工资为1000元，交通费补助100元，话费补助50元，工作餐补助50元，合计底薪1200元。

管理岗位工资200元，合计管理岗位底薪1400元。

三、完成任务量奖金：

根据完成任务量以外超出部分的量、当月的活跃度、当月的拜访量，来决定奖金的多少，标准为每月200元—1000元，随底薪在当月发薪日一起发放。

完成年度任务的，根据整年的表现、活跃度，将派发年度奖金。

年度奖金标准为2000元—10000元，发放时间为每年的1月25日。

四、任务量：

新人第一个月10台，第二个月20台、第三个月30台，从第四个月起，每个月50台。

五、销售提成：

单台销售价格在2000元以内的，按总销售额的5%提取。

单台销售价格在2000元—2500元的，按总销售额的8%提取。

单台销售价格在2500元—3000元的，按销售额的10%提取。

单台销售额在3000元以上的，按销售额的12%提取。

六、销售提成分红时间：

收到设备全款后的当月在固定发薪日一起结算发放。

七、为提高销售人员的工作效率与积极性，既对销售人员负责，更对公司负责，特制订惩罚办法如下：

如若当月的任务量未完成，将扣除当月底薪的15%，未完成任务量部分累计加入第二个月的任务量，第二个月完成的，将补发第一个月扣掉的工资;如有仍未完成的，将扣除第二个月工资的20%，并将第一、二个月未完成的任务量累计加入第三个月的任务量，连续每个月不能完成任务量的，依次每月按5%的扣除工资比例递增，30%封顶。

某月完成之前所有累计未完成的任务量，将补发所有被扣除的工资。

每个月最低销售量为额定任务量的30%，如若无法完成，请出具书面解释或自行提出辞职申请。

八、未完成任务但已销售设备的提成按正常比例在发薪日派发。

完成当月的任务量后超出的部分可以冲减下个月的任务量（提成奖金按当月完成量与收款率计算，并在当月发放，超额完成的部分，只可冲减下一月的额定任务量，提成不再二次计算）。

连续未完成任务量达到3个月的，将予以劝退。

完成年度任务量，并且各方面表现优异者，公司将为其配车。

九、连续完成三个月任务量的销售人员，如能推荐优秀的销售人员进入公司，并且所介绍的新人连续完成三个月任务量的，公司将从第四个月起，在新人完成当月任务量基础上的销售总量中提取1%作为介绍人的奖金，本奖金与新人的销售提成无冲突。

本奖金自上下两级销售人员至少一方脱离公司组织后终止。

十、所有销售人员必须遵循服从命令，用心献计献策，公司利益至上的原则，积极主动的与公司共同健康茁壮成长。

篇三：

销售提成奖励办法

业务人员销售提成奖励办法

第一条　业务人员：

包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。

第二条　考评主体：

1.大区经理：

以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

2.大区销售经理：

以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

3.大区外埠经理：

以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

4.办事处主任：

以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

5.业务员：

以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

第三条　工资总额：

各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。

基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。

第四条　销售业绩：

考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。

其中：

发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。

举例1：

某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。

销售业绩计算如下：

销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6

＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6

＝548,000元

第五条　销售收入折算：

各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。

如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。

销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：

销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％

注：

供货价含税后账扣，不含促销打折。

销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］

第六条　集团促销：

不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。

第七条　考评基数：

集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。

第八条　考评奖励：

实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。

实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。

第九条　奖励标准：

1.业务员：

对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8％奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。

2.办事处主任：

对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0％奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。

同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。

3.大区外埠经理：

对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。

4.大区销售经理：

对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。

5.大区经理：

对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。

第十条　考评进度：

集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。

举例2：

某大区全年考评基数5,560,000元。

进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：

月份

三月

四月

五月

六月

七月

八月

进度系数

0.030

0.035

0.040

0.040

0.050

0.070

基数

166,800

194,600

222,400

222,400

278,000

389,200

实际

450,000

200,000

2,000,000

200,000

180,000

210,000

超基数

283,200

5,400

1,777,600

-22,400

-98,000

-179,200

提奖基础

283,200

5,400

1,777,600

-22,400

-120,400

-299,600

月份

九月

十月

十一月

十二月

一月

二月

合计

进度系数

0.130

0.080

0.090

0.120

0.285

0.030

1.000

基数

722,800

444,800

500,400

667,200

1,584,600

166,800

5,560,000

实际

1,150,000

600,000

260,000

900,000

3,150,000

1,700,000

11,000,000

超基数

427,200

155,200

-240,400

232,800

1,565,400

1,533,200

5,440,000

提奖基础

127,600

155,200

-240,400

-7,600

1,557,800

1,533,200

5,440,000

第十一条　奖金发放进度：

1.大区经理：

每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。

2.大区销售经理：

每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。

3.大区外埠经理：

每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。

4.办事处主任：

每季度发放一次应领奖金的70％，年终汇算后，发放应领奖金的30％。

5.业务员：

每月发放一次应领奖金的80％，年终汇算后，发放应领奖金的20％。

第十二条　综合绩效分数：

集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。

大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。

第十三条　集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的40％扣减亏损利润中心领导的销售奖励。

利润中心的损益按年度结算，不结转下年。

第十四条　本制度由集团财务总监负责解释。

第十五条　本制度经集团董事长或其授权人签字后