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一、项目需求说明书,怎样写
一：
引言1、编写目的：
说明编写这份项目需求说明书的目的，指出预期的读者。
2、背景说明：
待开发的软件系统的名称。
本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络。
该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。
3、定义列出本文件中用到的特地术语的定义和外文首字母组词的原词组。
4、参考材料列出用得着的参考材料，项目相关的方案书，或者合同，批文之类的。
二：
任务概述1、目标叙述该项目开发的意图、应用目标、作用范围以及其它应向读者说明的有关该软件开发的背景材料。
解释被开发软件与其它有关软件之间的关系。
假如本软件产品是一项独立的软件，而且全部内容自含，则说明这一点。
2、用户的特点列出本项目的最终用户的特点，充分说明操作人员、维护人员的训练水平和技术特长，以及本软件的预期使用频度。
这些是软件设计工作的重要约束。
3、假定和约束列出进行本软件开发工作的假定和约束，例如经费限制、开发期限等。
三：
需求规定1、对功能的规定用列表的方式（例如IPO表即输入、处理、输出表的形式），逐项定量和定性地叙述对软件所提出的功能要求，说明输入什么量、经怎样的处理、得到什么输出，说明软件应支持的终端数和应支持的并行操作的用户数。
2、对性能的规定：
精度说明对该软件的输入、输出数据精度的要求，可能包括传输过程中的精度。
时间特性要求：
说明对于该软件的时间特性要求。
四：
运转环境规定1、设备列出运转该软件所需要的硬件设备。
说明其中的新型设备及其特地功能。
2、支持软件列出支持软件，包括要用到的操作系统、编译（或汇编）程序、测试支持软件等。
3、接口说明该软件同其他软件之间的接口、数据通信协议等。
4、掌握说明掌握该软件的运转的方法和掌握信号，并说明这些掌握信号的来源。
五数据要求数据的规律描述：
对数据进行规律描述时可把数据分为动态数据和静态数据。
所谓静态数据，指在运转过程中次要作为参考的数据，它们在很长的一段时间内不会变化，一般不随运转而转变。
所谓动态数据.包括全部在运转中要发生变化的数据以及在运转中要输入、输出的数据。
进行描述时应把各数据元素规律地分成若干组，列如函数、源数据或对于其应用更为恰当的规律分组。
给出每一数据元的名称（包括缩写和代码）、定义（或物理意义）度量单位、值域、格式和类型等有关信息。
扩展材料需求分析也称为软件需求分析、系统需求分析或需求分析工程等，是开发人员经过深化细致的调研和分析，精确 理解用户和项目的功能、性能、牢靠性等详细要求，将用户非形式的需求表述转化为完整的需求定义，从而确定系统必需做什么的过程。
参考材料XX百科-需求分析。
二、求需求分析报告
3.1引言
3.1.1编写目的
说明编写这份软件需求说明书的目的，指出预期的读者。
3.1.2背景
说明
a.待开发的软件系统的名称，
b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络
c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。
3.1.3定义
列出本文件中用到的特地术语的定义和外文首字母组词的原词组。
3.1.4参考材料
列出用得着的参考材料，如：
a.本项目的经核准的方案任务书或合同、上级机关的批文；
b.属于本项目的其他已发表的文件，
c.本文件中各处引用的文件、材料、包括所要用到的软件开发标准。
列出这些文件材料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件材料的来源。
3.2任务概述
3.2.1目标
叙述该项软件开发的意图、应用目标、作用范围以及其他应向读者说明的有关该软件开发的背景材料。
解释被开发软件与其他有关软件之间的关系。
假如本软件产品是一项独立的软件，而且全部内容自含，则说明这一点。
假如所定义的乒品是卢个更大的系统的一个组成部分，则应说明本产品与该系统中其他各组成部分之间的关系，为此可使用一张方框图来说明该系统的组成和本产品同其他各部分的联系和接口。
3.2.2用户的特点
列出本软件的最终用户的特点，充分说明操作人员、维护人员的训练水平和技术特长，以及本软件的预期使用频度。
这些是软件设计工作的重要约束。
3.2.3假定和约束
列出进行本软件开发工作的假定和约束，例如经费限制、开发期限等。
3.3需求规定
三、急需求一篇作文600字
尊敬的各位家长：
你们好！
我是我们班的班长，xxx。
今日，我想与大家沟通一下作为同学我们日常的一些心思与我本人的感觉。
其实，在座的每一位家长每天都很劳碌。
由于要赚钱养家，白天为工作而忙，而且一点闲瑕的时间都会为本人的孩子做一些事情，它们可能很小，不经意发觉。
比如说午饭前后洗了全家的衣服，或是吃过晚饭，去为孩子买一本材料书，带着孩子去洗澡等等。
它们都表现了各位家长对孩子的关怀。
在这学期的课程中，我们语文有一单元就写了“人间的至爱亲情”，朱自清在《背影》中说过：
“父亲戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，渐渐探身下去，尚不大难，可是，他穿过铁道，要爬上那边月台，就不简单了。
他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。
”朱自清看到父亲的背影，泪很快流下来了。
其实，当我们发觉父母为我们努力付出的时候，我们也流下过许多泪，但这些父母都没有观察，由于正值青少刚毅的我们怎样会让这些脆弱呈现在父母面前呢？
或许父母假如晓得我们曾为他们而流泪会很感动，但现实往往与抱负所对触。
所以，盼望各位家长能够理解我们。
在我们发脾气的时候，多一些宽容，少一些责怪，由于训练孩子在什么时候都可以，但万一这个时候批判了，会对尚未构成完全人格的中同学心理上带来许多打击。
下面，我想让各位家长听听我们同学的心声。
我记得，我们班有位同学说过一句很有道理的话：
“十五岁傲慢的我们，脸上呈现的全是疲乏。
”家长认为孩子的世界很简洁，很轻松，有的吃，有的穿，没有什么烦心事，其实现实并非如此。
我先说说我的心里话：
我们每天都很郁闷。
一个来说，作业超多，多的时候住宿同学晚自习写不完，走读同学要写到深夜十一、二点。
我做过这样一个估算，把一天的作业量划分为一张张100分的试卷，我惊异地发觉这竟然超过十一张试卷。
当然这是考试前些天的作业，比平常要多的多。
但使我们不兴奋的也不是作业，是压力。
要是没有这些压力，每天高兴奋兴，做八个小时的作业也可以。
每次，月考过后，很多同学都很难过。
他们是为了本人的难受，而是怕见到家长啊！
我们心里十二分地明白：
家长每天把我们照看得很好，不是为别的，就是为了让我们好好学习，两年后顺当考入赣中，然后考入一全部名的高校。
……我们是怕家长绝望，难过，所以才痛楚的。
尊敬的各位家长，请你们转变一下思想，由于我们进校学习，成不了材也要成人啊！
假如你们把这么多压力强加给我们，我猜想100个同学中，很可能有99人有心理疾病。
或许有的家长埋怨，认为本人并没有给同学压力，也没有什么过高要求，只是依据实际状况要求孩子在班里考前20名、30名就行了。
但我们把家长的一言一行都看得很重，特殊是关于学习方面的话，我们都会把它当作语文的阅读短文来分析。
所以往往家长一个不经意的举动很有可能就烙在了我们心中。
话虽说得好“没有压力，就没有动力”，但盼望家长能理解我们，由于在学校紧急的学习中，我们已有了许多的压力，您再鼓动一下，我们很有可能会崩溃。
最终，我想与大家沟通一下学习的事情。
到了初二，是学校学习的关键时期。
由于初一是基础，初三是冲刺，而初二就是努力的时候了。
请各位家长务必在孩子过分玩耍之时，监督孩子去学习。
在日常生活中，多买一些阅读性的书，由于拔尖的同学，数学、英语拉不出什么分，顶多你考149，我考147，所以就靠语文拉分。
而语文最重要的是培育语感开辟学问面。
所以请家长监督孩子多看课外书，多写日记。
再一个来说，同学究竟有他们好玩的天性，所以避开不了喜爱看电视、玩电脑，这虽然不是什么好习惯，但盼望各位家长也要通融一下，适当地给孩子一些玩耍的时间，不要把我们变成考试的机器，这样我们也会理解家长，更努力地去学习。
最终，祝各位家长身体健康，万事如意，祝各家的孩子学习进步，愈加懂事！
感谢大家！
四、怎样写校内网的需求说明书
网络需求分析1校内网的建设目标校内网的设计目标简而言之是将各种不同应用的信息资源通过高性能的网络设备相互连接起来，构成校内区内部的Intranet系统，对外通过路由设备接入广域网。
详细而言这样的设计目标应当是：
1.1、信息资源共享通过校内网，实现学校内部，学校与国内、国际信息的快速沟通，达到资源共享，使广阔师生准时了解国内外科学技术和高等训练进展的最新动态，促进教学、科研、管理事业的进展。
1.2、图书材料检索、借阅自动化通过改造原有图书检索系统，建设电子图书馆，提高校内图书材料的利用率；充分利用校外图书材料，实现近程计算机图书检索和借阅。
1.3、学校管理系统的信息化、自动化依托校内网，构建相应的交互式应用软件平台，实现教学、科研、人事、同学、财务、后勤、档案等管理工作的自动化，实现统计监测网络化，提高管理效率和水平。
实现网上招生、网上人才聘请、同学网上求职等。
1.4、建立计算机网络帮助教学系统建立基于网络的电子教学CAI课件开发网上题库、答疑与作业批改等计算机帮助教学系统，实现教学手段的现代化。
1.5、校内网和广域网结合依托校内网、广域网开展近程教学，使广阔的同学和老师能更好的沟通学习和猎取学校网络的资源。
1.6、创建网站创建学院网站，使之成为对外宣扬的重要窗口，让世界了解我们，提高学院的知名度。
1.7、人性化为广阔师生供应宽松，开放、易用的网络环境，使网络触入日常工作和生活中，发挥网络的最大效用。
1.8、便利教学网络可以进行图、文、声并茂的多媒体教学，可以取代语言试验室进行更生动的语言教学，也可以利用大量现成的教学软件，供应一个良好的教学环境，这些都是以往任何教学手段所不能达到的。
校内网络不但可以在校内进行网络教学，还很简单同外界大型网络连结，构成更大范围的网络交互学习环境。
9、系统总体设计本着总体规划、分布实施的准绳，充分体现系统的技术先进性、高度的平安牢靠性、良好的开放性、可扩展性，以及经济性。
2业务需求分析作为本院校内网工程最终用户的学院领导、管理人员和专业技术人员，是学校的特地管理人员，具有丰富的管理阅历和专业学问，对数据信息的需求有所不同：
院领导盼望能供应决策方面的次要数据；中层干部既具有决策又有管理工作，盼望能尽快收集信息，用以协调各部门工作；专业人员从事基础管理工作，盼望通过计算机提高工作效率；老师盼望能以更生动、抽象的多媒体手段给同学授课，同时通过计算机网络查询材料、进行备课和与同学沟通；同学也盼望能够通过计算机网络快速、便捷地与老师沟通、下载课件和利用网络资源处理学习上的困难和自学。
他们对计算机应用都表现出了极高的热忱，这样为我们组建校内网络供应了坚实的用户基础。
2.1、决策层需求：
1）次要相关人员：
院长2）调查内容：
1.投资规模：
200-300万元人民币2.2.工期：
2008年或2008年~2021年2.3.学院建设规模：
约30万平方米2.4.计算机数量：
1000余台2.5.建筑物：
已建：
教学主楼1栋，实训楼1栋，汽车机电楼1栋，综合楼1栋，商服楼1栋，同学公寓11栋待建：
行政楼1栋，图书馆楼1栋2.6.猜测增长率：
2008年在校生估计超过：
10000人2.7.所期望的校内网功能：
能供应决策方面的次要数据2.8.对校内网的要求：
性能价格比高，毛病率低，尽量使用成熟、先进的技术。
2.9.近程访问：
需要3管理需求分析中层管理需求：
1）次要相关人员：
各系、处、部主任2）调查内容：
1、办公需求：
办公自动化，文档电子化，电子公告牌2、管理需求：
会议管理，个人信息管理，公共信息管理，公文管理，教务综合管理，图书馆自动化管理3、E-mail服务：
需要4、近程访问：
需要A：
办公自动化系统结构图：
B：
综合教务管理系统：
C：
图书馆自动化管理系统3、老师需求：
1）相关人员：
各系部老师2）调查内容：
1、教学要求：
电子备课，材料查阅，文档打印，文档、课件上传/下载，在线答疑2、教学活动：
VOD（或将来需要），同学成果登入、公布3、自学需求：
电子图书馆，材料查询4、近程访问：
需要5、E-mail服务：
需要4、同学需求：
1）相关人员：
同学抽样调查2）调查内容：
1、学习需求：
电子文档下载，VOD，文档打印，材料查询，电子图书馆，在线答疑2、E-mail服务：
需要3、Web服务：
需要4、FTP服务：
需要5、近程访问：
不需要6、学业管理：
成果查询，课程选择/调整。
4平安性需求分析在校内网络中，校内网络的平安保障非常的重要：
校内网用户的流淌性大，信息点存在随便接入使用的问题。
同学及外来不明身份的用户，在校内网中找到任何一个信息点，就可以进入到校内网，可以肆意干扰和破坏校内网网络平台及应用系统的正常运转。
另外校内网的网络平安，还需要考虑与外网及内网不同应用系统之间的平安访问掌握。
为了发生平安大事后，能够有效、快捷地处理事故，采纳上网审计手段是非常有必要的。
由于当前类似“冲击波、震荡波病毒”的肆虐，一个健壮的网络应当供应必要的手段，禁止特定病毒的传播以及由于病毒形成的流量拥塞。
因而。
五、急求销售方案书范文需要销售方案书的范文,请各位大侠帮忙
市场营销策划书撰写大纲1。
执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2。
目前营销情况
（1）市场情况：
目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。
（2）产品情况：
目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争情况：
目前市场上的次要竞争对手与基本状况。
（4）分销情况：
销售渠道等。
（5）宏观环境情况：
消费群体与需求情况。
3。
SWOT问题分析优势：
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：
销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：
市场机率与把握状况。
威逼：
市场竞争上的最大威逼力与风险因素。
综上所述：
如何扬长避短，发挥本人的优势力，规避劣势与风险。
4。
目标财务目标：
公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资胜利状况下）：
（单位：
万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：
销售成本毛利率达到多少。
5。
营销战略目标市场：
-定位：
-产品线：
-定价：
产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。
分销：
分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：
组建与激励机制等状况。
服务：
售后客户服务。
广告：
宣扬广告形式。
促销：
促销方式。
R&D：
产品完善与新产品开发举措。
市场调研：
次要市场调研手段与举措。
6。
行动方案营销活动（时间）支配。
7。
估计的损益表及其他重要财务规划表：
-8。
风险掌握：
风险来源与掌握方法。
。
六、需求一份样板简历
一、简历篇：
1、怎样写个人基本信息？
标准答案：
模模糊糊详解：
个人信息千万别写的太具体，比如：
A、家庭住址写到区就行了，千万别写到什么街，什么楼，由于有的用人单位觉得你住的太远，可能将来会影响工作；B、千万别写清晰户口所在地，许多岗位要当地人，象旧社会华人于狗不得入内一样，外地人谢绝来访（面试时再问此问题，见下篇）；C、千万别写目前薪水，由于写的太高，你会第一轮被淘汰（人事经理睬想，这么高！
你到我们这来干嘛？
），写的太低？
也不行（可怜巴巴的，确定没力量）；D、工作阅历：
千万别写太多，挑三个左右最好，实在没有三个，就编三个，比三个多，就压缩成三个。
写的太多，人事经理睬想：
跳来跳去，我这也容不下你；小于三个，他会想：
没本领，这么多年也不动动。
再则，工作阅历最重要——建议向亲戚伴侣问一些大公司的状况，在你的简历中重点描述你在此公司的奋斗史（要跟真的一样）。
建议要有针对性，比如你要应聘文秘，就说这公司文件多么多么简单；应聘会计，就说这公司帐多么多么难计；应聘经理，就要用一些时髦词汇，比如资本运作，团队精神、操纵、掌握等等；E、文凭。
进入面试前，一般不会看文凭，千万别写自考、夜大、成人之类，含模糊，到时再说。
假如你能完全根据以上标准答案填写简历，你将顺当进入其次轮——面试。
二、面试篇：
1、怎样答专业考题？
标准答案：
差不离详解：
目前，多数公司会在谈话前给你一份专业题，建议你接到面试通知当天晚上翻一下书，千万别跟书上答的一模一样，这样他们会认为你是书呆子，也别答个零分。
2、面谈——十大经典问题
（1）、“谈谈你的经受。
”标准答案：
5分钟以内说完。
建议接到面试通知后，当晚在家中拿着本人的简历，具体背诵，并要求本人在5分钟内结束，要对着镜子练。
讲时抽空浅笑一下，讲到本人的奋斗史时要眼含热泪，继而，轻描淡写结束。
（2）、“谈谈你为什么离开原公司？
”标准答案：
啊——今日天气不错。
此题要答非所问，千万别答寻求进展空间呀什么的，现在已不流行这种答案了，也别说原来工资低，或者跟领导闹看法，或者其他什么贬低别人的话，由于，你在原单位遇到的事，在这里一样会有。
（3）、“你家是哪的？
”睁大眼睛回答：
“当然是这里的！
”“那你为什么是外地户口？
”——放慢语速回答：
“打我爷爷起我们家就住这，后来，国家号召上山下乡……唉，这事讲起来太长，总之我现在全部家产都在这，我宣誓……”（4）“谈谈你对这个岗位的理解。
”标准答案：
跟别人不一样就行。
你可以这样回答：
“我认为，这个岗位，就是要……，不能按一般人那样……，当然，也不能完全……，然而，……，可能也……那么……”最终，义愤填膺的结束。
（5）、“我们这要加班，你可以么？
”标准答案：
斩钉截铁！
——“当然可以，当今社会就是高效率，高目标，加班算什么，我可以无偿加班！
”（6）、“谈谈你对薪水的要求。
”
标准答案：
浅笑着回答“无所谓，贵公司有薪水标准，我会敬重的。
”“究竟要多少钱？
”“差不多就行，我要求不高，贵公司管顿饭就行”（没方法）。
（7）、“对我们公司了解吗？
”标准答案：
“了解，了解，贵公司是业界……，是著名的……，我憧憬成为贵公司……，盼望……。
”（胡扯）（8）“英语怎样样？
”标准答案：
千万别被这个问题吓倒，80%的企业是为了附庸风雅。
每天和泥腿子打交道，用一般话足够了！
你可回答：
“不错，能够流利的阅读（其实是用金山词霸）；口语正在补习，在新东方（还没钱报名呢）。
”（9）“计算机水平怎样样？
”标准答案：
千万别说娴熟的OFFICE，这样就显不出你，要回答：
“通晓……语言，熟悉……系统，调试过……网络”他其实狗屁也不懂。
（10）、“参加过什么项目？
”标准答案：
“我们那年，项目可大了去了，总共……我在里面领衔……后来，获得了……”（瞎编，别打拌子）三、智商、情商篇：
现在一些单位，聘个打杂的也跟国际接轨了，要考你智商、情商，本人参加数次临考，目前还未有标准答案。
但有以下心得供参考：
1、智商题：
吃不准的时候，就胡写一气，千万别打个中不溜，这样这帮人会认为你平凡，你干脆打个零分，他们会认为你要么是天才，这套题你看不惯，要么认为这套题有问题，或者本人脑子有问题了。
2、情商题：
要针对本人应聘的岗位答，比如应聘会计、文秘，针对性格类问题要靠近细心，担任类；应聘销售要靠近吃苦耐劳类；应聘管理要靠近坚决、周到类；要应聘总裁类就把卷子撕了。
七、需求分析的一般步骤,最好有范文
参考书《软件工程应用实践教程》清华高校出版社。
1需求猎取
1。
1用户的权利与义务
1。
2制定调研方案
1。
3预备调研的材料
1。
4访谈用户
填写调研表（那本书里有很好的例子）
1。
5编写调研报告
1。
6需求的其他来源
2需求分析
3编写需求文档
比如数据流程，软件结构，数据字典等
4需求管理
需求分析包括（也许翻了一下我们的教材）：
1系统功能描述
2设备
3系统总体应用软件结构
4数据流程图
5数据存储描述
也可以归纳为：
1产品功能
2产品性能
3设计限制
4质量属性
5外部接口
八、标准自荐书的要求及范文
自荐信模板
自荐信模板一（工程类）
敬重的领导：
您好！
诚心的感激您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝福贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！
我是哈尔滨理工高校测控技术及通信工程学院****届毕业生，自从今日高校之后，高考后的轻松、获知被录用的喜悦随风而逝，由于我的从新开头，连续努力奋斗，迎接新的挑战。
时间飞梭，我讲到这童年的幻想、青年的抱负离开学校，走上工作岗位。
高校四年是我思想、学问结构及心理、生长成熟的四年。
惠于理工高校的深厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。
在校期间，我勤奋学习专业学问，努力把理论学问运用到实践中去，曾参与全国高校生电子设计竞赛，并取得佳绩。
此外我很喜爱电脑，不只娴熟把握基本应用软件的使用，而且顺当通过国家社会和劳动保障部高新技术信息职业资历中级考试和微软ATC认证考试。
在英语方面，通过国家英语四级，并且参与英语口语培训。
此外，我乐观投身同学会和广播站等同学组织为同学服务，表现精彩，贡献杰出，曾先后荣获校级“优秀三好同学兼优秀团员”、“优秀同学干部”、“校广播站系统”杰出工作者“等称号。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地盼望加盟贵公司，我定会以饱满的热忱和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的进展尽本人的绵薄之力。
下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音！
此致
敬礼！
自荐信模板二（金属冶金类）
敬重的领导：
您好！
首先感激您在百忙之中抽时间来阅读这封自荐信。
我是中南高校（原中南工业高校）冶金科学与工程学院2003年轻金属冶金专业应届毕业生。
在此接近毕业之际，我盼望能得到贵单位的赏识与栽培。
为了发挥本人的才能，特向贵单位自荐。
中南高校师生中始终流传着这样一句话“今日你以母校为荣，明天母校以你为荣”，从入学以来，我始终把它牢记在心，立志要在高校四年里全面进展本人，从顺应社会进展的角度提高个人素养。
将来真正能在本职工作上做出成果，为母校抹黑。
我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂学问不懂就问，力求深刻理解。
在把握了本专业学问的基础上，不忘拓展本人的学问面，特殊是在计算机应用方面，准时阅读相关书籍，并购置了个人电脑，把握了VisualBasic程序设计方法和PHP&MYSQL、JavaScript等动态网站建设技术。
我很注重英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际力量也有了长足的进步。
同时，为了全面提升个人素养，我乐观参与各种活动，加入了中南高校射击队，经过长期刻苦的训练，在多次全国以及湖南省竞赛中取得优良的成果。
这个经受使我熟悉到团结合作的重要性，也学到了许多社交方面的学问，添加了阅历，信任这对我今后投身社会将起重要作用。
现在，我以满腔的热忱，预备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在许多困难困苦，但我深信，高校生活给我的精神财宝能够使我打败它们。
盼望贵公司能给我一个进展的平台，我会好好珍
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