合同销售组织工作范文.docx
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合同销售组织工作范文
合同销售组织
篇一：
销售代理合同
合同编号：
单击此处输入合同编号
市项目
销售代理合同
项目名称：
单击此处输入项目名称
项目地点：
单击此处输入项目地点
甲方：
单击此处输入甲方名称
乙方：
单击此处输入乙方名称
签订日期：
单击此处输入日期
甲乙双方本着真诚合作、平等互利的原则，经过充分友好协商，就乙方代理销售甲方物业——单击此处输入项目名称项目事宜，达成以下合同条款，供双方共同遵守执行。
第一条委托项目单击此处输入项目名称项目位于单击此处输入项目地点，占地面积约单击此处输入面积万m2，总建筑面积约单击此处输入面积万m2。
可售物业包括：
单击此处输入物业类型，以下简称“本项目”。
（上述所涉及的数据以最终竣工测算的实际面积为准）
第二条委托方式
经双方充分友好协商，甲乙双方将按第单击此处输入选择种方式合作：
独家销售策划
自双方签约之日起，甲方委托乙方为本项目的独家策划销售总代理。
即在委托期内不再委托其他商家代理销售本项目及不自行组建销售队伍，而甲方所有对外推销之单位，乙方均有销售代理权。
联合销售策划
自双方签约之日起，甲方委托乙方独家策划并与单击此处输入联合代理公司联合策划与销售本项目。
在委托期内,甲方所有对外推销之单位，乙方与单击此处输入联合代理公司均具有销售代理权。
其他方式销售策划
自双方签约之日起，甲方委托乙方为本项目的独家策划销售/租赁总代理。
即在委托期内不再委托其他商家代理销售/租赁本项目，而甲方所有对外推销之单位，乙方均有销售/租赁代理权，但甲方亦可自行组建销售队伍，参与对外销售/租赁。
第三条委托有效期
本合同委托有效期自单击此处输入日期起至单击此处输入日期止。
合同期满，可协商续签或终止合同。
委托期的延续或终止，甲乙方需于委托期结束前十五日内决定并以书面形式通知对方，并做好相关交接清算工作。
第四条双方责任与义务
甲方责任及义务
确保本项目的销售合法性。
申办有关售楼之法律批文，向乙方提供法
律、法规及其他规章制度要求在销售过程中使用的与本项目有关的法律批文副本或复印件，并保证一切文件资料的合法性和准确性。
配合乙方办理有关销售手续事宜，并负责最终确认并提供本项目的户型平面图、装修标准、各户型销售面积、公共配套、《商品房买卖合同》范本等有关文件资料，负责执行双方确定的有关销售配套硬件（如售楼部、示范单位、建筑及园林工程形象进度等事宜）。
于本项目现场提供合适的地点供乙方作售楼部，免费提供电话及部分办公设备供乙方使用；在本项目的现场或甲方指定地点设置示范单位，并提供售楼部及样板房的保安、清洁服务。
负责评审乙方提交的策划方案，并及时提出改进意见；负责检查策划方案的实施情况并提出调整意见。
负责审定并最终确定项目销售计划、销售策略、销售价格、付款方法以及楼盘推广相关资料的制作，甲方对上述工作有最终决定权。
甲方有权对现行的销售、策划工作流程和管理制度进行修改和调整，并及时通知乙方修改和调整内容，乙方在未提出异议的情况下必须认真学习并严格遵守相关工作流程和制度；若乙方相关工作人员因违反相关制度和流程造成甲方损失的，甲方保留向乙方及乙方相关责任人追究全部责任的权利。
负责审定媒体投放计划及预算，负责项目宣传推广过程中一切合同文件的签署，提供项目广告宣传及市场推广所需费用。
负责对乙方现场销售组织管理实施监督，由甲方指派专职人员在现场负责销售收款、办理预售登记、办理客户个人购房贷款、与乙方代表共同办理客户服务（处理客户意见及投诉等）、双方工作协调等方面的销售工作，由甲方财务人员统一负责本项目的财务和契约管理，统一收取购房客户的全部购房款和定金。
甲方可根据销售现场情况委托乙方代理收款工作。
若甲方委托乙方收款，乙方需安排专人负责，严格执行相关管理要求，对资金安全承担保全责任。
负责监督乙方销售、签约等工作，负责监督乙方的销售流程、制度等培训工作并适时对乙方进行考核。
同意在本项目的宣传广告媒体及资料上印上乙方策划销售代理字样及乙方标识；以及按合同约定支付乙方代理费。
乙方责任及义务
团队组建及管理
1.乙方需配备专业的策划团队和销售团队，营销总监、项目经理、策划经理、策划人员及现场销售经理专职固定。
如特殊原因需要人员更换需提前一周征得甲方同意，新加入项目的人员需经过甲方的考核后方可上岗。
如发现未经甲方认可擅自上岗者，罚款单击此处输入金额元/次，如若经过甲方考核没有通过的以及责令已经退场的违纪人员仍上岗的，罚款单击此处输入金额元/次，甲方以书面形式单方面告知乙方即可，并责令该人员立即退场。
乙方保证按时、保质、保量完成甲方委托的策划、销售及其他甲方委托办理的工作，对于工作不力的乙方人员甲方有权要求更换。
其中团队人员名单见附件。
2.营销总监负责把控项目总体营销策划方案，重大节点及阶段性营销策划方案，按时参加甲方组织的项目总体策划会议，重大节点及阶段性策划会议。
3.项目经理专职负责项目营销策划及销售工作的组织和协调，策划方案的制定、执行及效果评估，销售工作的改进，按时参加甲方组织的所有会议。
4.策划经理专职负责项目的营销策划工作，包括项目总体和阶段性营销策划方案的制定，销售总结及销售计划，项目包装及推广，人员培训，客户资料等，按时参加甲方组织的所有会议。
策划经理应根据工作需要随时协助甲方推进工作。
5.销售人员须经过仪容仪表、销售技巧与经验、项目熟知程度等多方面的严格考核和系统培训，并通过甲方组织的笔试、面试等各种严格的考核后，经甲方审核同意后方可上岗。
日常销售人员不得少于单击此处输入人数人，重大推广期需根据甲方的要求适量增加。
此外，乙方还须提供后备销售人员，经甲方组织的笔试、面试后，经甲方审核同意后获得上岗资格，乙方在满足现场人员总数需求的前提下，取得甲方认可后，方可根据市场情况、销售人员业绩、表现等，在上述后备及日常人员间进行调整、增减。
6.乙方为配合销售和后续服务工作，乙方应为此项目配备专职文员，且不少于单击此处输入人数人。
策划及执行工作
1.进行市场调研、分析：
每周末、月末、季度末、半年及全年结束后及重大销售期（包括但不限于五一、十一、春节等）第三个工作日前，对市场情况的跟进及竞争楼盘的调研（包括项目周边区域及全市房地产市场分析、主要竞争对手营销策略分析等）进行定期信息、突发情况分析和特殊案例分析，并提交报告。
每周按甲方要求提交简要市况汇报，每季度须向甲方提交详实的市场调研报告，及时把握区域楼市及主要竞争对手动态。
2.项目整体策划方案：
合同签订后一个月内，向甲方提供一份详细的营销策划推广实施方案，内容包括但不限于市场分析、项目理解、项目定位、推广主题、推广活动、销售操作手段、现场包装、媒体组合建议等。
3.阶段性推广方案：
于每月初和每季度初提前5个工作日向甲方提交。
内容包括但不限于客户分析、价格定位、推广主题、推广活动、撰写软文、现场包装配合、媒体组合建议等。
甲方审定认可后方可实施，并应甲方要求及时提供市内各区的临时市场调查报告。
4.销售总结及销售计划：
每周末、每月末和每季度结束后第三个工作日前，向甲方提交前周、月及季度的销售情况总结和下月度及下季度销售执行计划，以确保策划方案有效实施和调整。
5.策划执行工作：
负责参与设计建议、安排及监督制作甲方确认的新闻宣传稿件、价目表、装修标准、付款方式、展览板、宣传单张、楼书、认购书、服务管理手册及认购书等所有宣传资料；负责协助提供各媒体广告（包括新闻邮件）的创意和文案，协助甲方跟进广告设计沟通工作。
6.负责按期完成项目包装、推广计划和营销活动，包括硬件配套、管理服务、销售计划及销售技巧、宣传包装、组织管理办法、风险规避等建议。
7.资料整理与分析：
做好客户反馈信息的收集工作，建立项目客户资料数据库，每周向甲方提供来访/来电客户基本情况及购买意向的分析报告；当成交客户积累到一定数量后，向甲方提交深度客户分析报告。
做好竞争对手的广告收集与分析工作。
8.客户资料：
乙方应利用其拥有的高端客户资源配合项目营销推广需要，并以书面形式向甲方提交客户信息发布的监控报告。
9.销售培训：
负责制定项目开盘培训计划及阶段性推广培训计划，报甲方确认并落实执行。
10.项目后评估工作：
项目销售阶段性地收集客户对产品设计、楼盘规划、园林绿化、装修装潢等各方面工作的评估以及媒体推介效果的反馈意见，并提交完整、真实、准确的评估报告。
11.合同期间，甲方对乙方策划人员定期进行评定，乙方应积极按甲方的要
篇二：
企业内部销售承包合同
内部销售承包协议
为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制订承包方案。
通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
一、管理职责
1、必须保证完成企业下达的各项承包指标；万元
2、建立与企业财务制度相应的二级核算台账，做到账目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。
3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。
如发现擅自涨价，应严加处理。
4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标最大限度地争取市场份额
5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
8、负责应收账款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
9、认证做好市场信息收集、处理工作，逐句编发《市场句报》，逐月编发《市场分析报告》提交企业经理层及各相关部门参考。
二、管理权限
1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权以及奖惩权。
2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。
4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
5、有权合理组织产品的发送运输工作
6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。
7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处理权。
三、承包方式；
销售承包的结算，主要解决两大问题：
一是结算企业给销售承包部门的经济效益；
二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。
1、目标任务万元，给与部门绩效工资为之上，每增加10%，绩效提成增加销售额度的10%。
2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。
根据部门定员人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。
季度进行绩效考核后多退少补。
考核基数是：
第一季度任务为万
元，其他三个季度为万元。
第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。
没有完成考核任务，结算绩效提成比例为10%。
考虑销售季节性，年终完成任务后可以综合平衡全年提成。
营销部人员每月总基本工资为万元由营销部自由支配。
3、销售部核定员工数为人，部门自行安排适当职位。
具体人员名称见附件。
四、法律效力
1、本案一式两份双方签订后生效，具有同等法律效力。
2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具有同等法律效力
改制企业内部承包权的保护
在当前企业改制的实践中，有相当一部分企业在改制前处于内部承包经营状态，正确、妥善地处理好企业内部承包问题，对于确保企业改制的顺利进行、维护社会稳定都具有十分重要的意义。
本文现结合审判工作实践，仅就改制企业内部承包权保护的几个法律问题作些粗浅的探讨，旨在抛砖引玉。
一、企业内部承包合同的解除方式
企业内部承包合同，是指企业作为发包方与其内部的生产职能部门、分支机构、职工之间为实现一定的经济目的，而就特定的生产资料及相关的经营管理权所达成的明确双方权利义务关系的协议。
企业改制如果仍然处于内部承包经营状态，要改制首先就要解除原内部承包合同。
在企业改制的实践中，大多数企业在改制前都是单方解除内部承包合同，承包方对此强烈不满。
由于目前法律对企业内部承包合同没有明文规定，企业单方解除内部承包合同是否合法，司法实践中存在两种不同的观点。
第一种观点认为，企业内部承包合同发包方与承包方双方主体地位不平等，是一种内部管理手段，作为发包方的企业有权单方解除合同。
其理由是：
（一）合同双方主体之间存在行政隶属关系，发包方是管理者，承包方是被管理者；
（二）合同内容没有体现等价有偿原则，发包方勿需支付对价便可以向承包方收取承包费，不是对价合同；（三）企业内部承包经营属于企业经营自主权范畴，是经营自主权的分解，是将企业同其下属的部门和职工的行政隶属关系改变为行政经济关系，是经营管理制度。
第二种观点认为，企业内部承包合同双方主体地位平等，根据合同法第九十三条第一款的规定，要解除企业内部承包合同，必须经当事人协商一致，企业单方解除合同是不合法的。
笔者同意这种观点。
企业内部承包合同双方主体地位平等性主要体现在以下四个方面：
一是双方主体签订合同平等、自愿、协商一致，发包方不能把自己的意志强加于承包方，对于条件苛刻的合同，承包人可以拒绝签订；二是合同的内容具有对价性。
在企业内部承包合同，发包方出让财产使用权是为了取得承包费，承包方支付承包费是为了取得承包经营权和承包收益，因此发包方与承包方之间存在对价关系。
虽然这种对价关系难以用等值来衡量，但对价的特征之一就是不要求必须等值等价。
企业内部承包合同的对价性反映了双方主体的权利义务大致对等，体现了双方主体的平等地位；三是在企业实行内部承包合同经营的情况下，一方面承包人依合同享有承包财产的经营权，承担合同义务，受合同约束。
另一方面承包人又是企业的成员，还要接受企业的行政管理，遵守企业的规章制度。
这里就存在一个问题，发包人与承包人之间能否同时存在行政管理关系和合同关系。
笔者认为完全可以，这就正如我国公民和国家行政机关之间存在行政管理关系的同时，公民和国家行政机关之间可以发生民事合同关系一样，行政管理关系和合同中的平等主体民事关系并不冲突；四是从保护当事人
的诉权角度看，如果不承认企业内部承包合同双方主体的平等地位，那么合同发生纠纷当事人向法院起诉时，由于既不属于行政合同又不属于民事合同，法院以行政案件或民事案件受理都没有法律依据，造成当事人投诉无门，大量纠纷无法解决，承包者的权益得不到保护，企业改制难以开展。
只有承认企业承包合同双方主体的平等性，这些问题才能迎刃而解。
二、承包期间遗留对外债权债务的处理
改制企业内部承包合同解除后，必然会涉及到承包方承包期间遗留对外债权债务的处理问题，这也是搞好企业改制的关键。
承包期间遗留对外债权债务应由谁承担，司法实践中意见不一致，有一种观点认为，承包期间遗留对外债权债务应由承包方承担，只有这样才能真正体现承包经营的自负盈亏、自担风险的原则；还有一种观点认为，承包期间遗留对外债权债务应由企业发包方承担后，再在企业与承包方之间进行结算。
其理由有三：
一是企业通过签订内部承包合同的方式，将企业部分财产或生产资料有期限地交给所属内部组织或职工经营，从法理上说，这是一种特别授权行为。
承包方依据承包合同的规定对外进行经营活动，实质上仍是企业自身的经营行为；二是企业内部承包合同承包方是不具备法人资格的企业分支机构或内部组织，不具有对外从事民事活动的权利能力，承包方对外从事经营活动，只能以企业的名义进行。
按照民法通则第43条关于“企业法人对它的法定代表人或其他工作人员的经营活动，承担民事责任”的规定，承包人在承包期间以企业名义对外形成的债权债务，自然应归属于企业承担；三是根据法律规定，企业法人以企业所有的财产承担有限民事责任。
承包方对外以企业名义从事经营活动，但对企业的财产只有使用权没有所有权，无权进行处分。
如果承包方直接承担对外债务，当债务超出了企业财产范围时，就等于企业承担了无限民事责任，这显然与法律规定不相符。
笔者认为，上述二种观点都有失偏颇。
笔者的观点是，一般情况下，承包期间遗留对外债权债务应由企业发包方承担后，再在企业与承包方之间进行结算，其理由与第二种观点阐述的理由相同。
但在下列情况下，对外债权债务应由承包方承担：
一是难以兑现的债权和不可兑现的债权，企业不能加以承受，以防止欺诈行为造成的恶果，免遭不必要的损失。
难以兑现的债权是指债务人对此债权有争议，或虽无争议，但债务偿还能力有限，不可能全部预期实现的债权。
不可兑现的债权是指债务人逃匿或消失，已丧失偿还能力的，或者是承包方虚拟的，根本无法实现的那部分债权，也可称之为虚假债权，只能作为企业的亏损；二是债权人不明确或债权人有异议的那部分非真实性债务，由于存在着消失、增多或减少的可能性，企业不应承担；三是承包方违反承包合同的规定，或擅自超越授权范围，对外进行民事活动所形成的债权、债务，应由承包方自己承担。
三、承包方承包债权的实现
承包方的承包债权，是指承包方根据内部承包合同的规定在承包期间应得的利润收入，以及改制企业解除内部承包合同承包方应得的因合同解除造成的损失赔偿款等。
在企业改制的实践中，承包方的承包债权一般通过三种形式来实现：
一是由改制企业改制前直接偿付给承包方；二是折抵承包方个人应自负上缴部分的职工养老保险金；三是承包债权转换企业股权。
采取这种形式实现承包债权时，必须符合五个条件：
（1）原企业发包方改制为股份制企业。
（2）承包方完全自愿，来不得半点强迫命令，更不能搞政府行为。
（3）股份有限责任公司的债权人转换成股权时应不得超过50人，否则将违背公司法的规定。
（4）该债权转换股权的行为只能视作为一般的股权，而不应将其当作上市的可转换公司券，否则不仅违背公司法的旨意，还导致募资社会化。
（5）转换时应有监督部门参加，防止欺诈性转换或将债权转换成有担保的股权。
在实现承包债权的过程中，经常会遇到以下二种特殊情况，处理难度较大：
一是企业改制后原承包债权的处理问题。
笔者认为，对此可分为两种情形，采取不同的处理办法：
1.如果改制后的企业仍是法人的，除当事人另有约定外，原承包债权应由改制后接受被改制企业资产的企业法人承担。
因为，不论企业改制采取何种形式，从法律上看，无非是企业法人的终止、变更和重新设立，原企业的资产包括承包债权在内的债权债务总有新的承继者。
根据民法通则第四十四条第二款规定：
“企业法人分立、合并，它的权利和义务由变更后的法人享有和承担。
”2.企业产权整体转让后购买者实行个体经营或私营独资或合伙经营的，原承包债权应由转让方从转让原企业所得价款中承担。
理由是：
首先，购买者经营的企业不具备法人资格，与原企业存在法律人格上的根本区别，不能成为原企业权利、义务的承继者；其次，购买者已对原企业的资产包括承包债权在内的债权债务，向转让方支付了对价，若再要新企业承担承包债权，这就显失公平。
二是企业破产时承包债权的受偿问题。
破产重组是对严重资不抵债企业实行改制的一种特殊手段，在这种情况下发包方的承包债权应当列入破产债权的范围，根据破产法规定从破产财产中按比例进行受偿。
在这里有一个问题，就是企业破产时已经法律文书确认的承包债权是否列入破产债权受偿。
有人认为，应列入破产债权受偿，其主要理由是：
（1）民事诉讼法只规定了破产宣告前成立的有财产担保的债权，债权人享有就该担保物优先受偿的权利，没有规定对破产宣告前法律文书确认的债权也有优先受偿权，法律文书确认的承包债权也不另外。
（2）企业破产法试行第十一条规定：
“人民法院受理破产案件后，对债务人的其他民事执行程序必须中止。
”从这条规定可以看出，法律文书确认的承包债权只能作为一般破产债权看待。
（3）如果允许法律文书确认的承包债权不列入破产债权受偿，既不利于平等保护全体债权人的利益，又会给其他债权人带来不安的心理，影响破产案件审理的正常进行。
（4）按照特别法优于普通法适用的原则，破产程序属特别程序，特别程序的效力高于民事执行程序，所以，法律文书确认的承包债权应按破产还债程序，作为一般破产债权办理。
也有人认为，企业破产时已经法律文书确认的承包债权不应列入破产债权受偿，其主要理由是：
（1）虽然已经法律文书确认的承包债权未能在法院受理破产案件之前得到执行，但这种结果并不能改变从法律意义上讲该项债权的标的物所有权已从债务人一方转移到债权人一方的事实，只是债权人没有实际控制和占有该财产。
（2）确认承包债权的法律文书是法律承认的、合法的执行根据。
依照法律规定可以中止执行，但没有可以在执行程序中改变其债的内容的规定，不能以后案来直接改变前案的审理结果。
（3）企业破产法试行第十一条规定的其他民事执行程序必须中止，只是程序意义上的中止。
这是破产案件审理活动正常进行所必需的。
但是，中止执行本身表明，这些中止了的特定的民事债权的执行，在破产财产清偿时是要恢复的。
这种恢复不是部分应是全部债权的恢复。
（4）民事诉讼法和企业破产法试行规定，对破产宣告前成立的担保债权有优先受偿权。
这就使债权人对收回这部分债权有了法律保障。
法律文书确认的承包债权，应当比这种担保之债更为可靠，无论是从信用出发还是从严格执行法律出发，都不应当列入破产债权受偿。
笔者的观点是，企业破产时已经法律文书确认的承包债权是否列入破产债权受偿，应当以时间界限来定。
破产法第三十五条有破产企业追回权的规定，它是指为了满足多数债权人最大限度的清偿要求而设置的，由破产清算组对破产人在破产宣告前6个月至破产宣告之日的期间内实施的有损债权人利益的行为，通过法院进行否认并追回财产的权利。
比照这一破产制度，笔者认为，如果法律文书是在法院受理破产案件前6个月至破产宣告之日的期间内发生法律效力而未执行的，该承包债权作为破产债权受偿，否则，该承包债权应比照担保债权优先受偿。
这样划定，既
可以最大限度地满足多数债权人的清偿要求，又可以避免承包债权人蒙受不应有的企业破产风险。
论企业内部销售承包合同的法律性质及其适用
【作者简介】杨旅，浙江百铭律师事务所专职律师，毕业于安徽大学法学院，擅长民商事诉讼、劳动仲裁及企业法律顾问。
【论文摘要】企业内部承包经营是改革开放以来企业普遍采取的一种生产经营模式，它对转换经营机制、深化国企改革曾起到较大的推动作用；进入市场经济后，内部承包合同被各种组织形式的企业所广泛采用，在提高效率的同时也带来各种问题和讼争，尤其在《劳动合同法》实施后的背景下，如何防止企业与劳动者在履行此类承包合同中发生纠纷，是当前应当引起重视的问题。
本文结合实际案例剖析了当前企业内部销售承包合同的法律性质，同时也从实务角度对其法律适用提出建议。
一、基本案情
20XX年10月,X县A动力有限公司（一审原告、二审被上诉人，以下简称A公司）与该公司片区销售负责人董XX（一审被告、二审上诉人）签订一份《片区销售负责人责任制协议》，其中A公司为甲方，董XX为乙方，协议约定：
1、甲方对乙方实行与年销售额挂钩的月定额工资制，乙方销售额达到60万元的，月定额工资为1500元，年销售额每下浮10%，月工资下浮10%，以此类推，如达不到最低工资标准的，则按当地最低工资标准发放；2、年销售额超过60万元至70万元的，超过部分按3%奖励，超过70万元的按照5%奖励；3、销售产品价格按原买断价格，差旅费由乙方自行承担，发货后三个月内，乙方须结清货款；4、原则上甲方不予产品铺底
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