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国贸

第一章导论

1、贸易额与贸易量

1．贸易额：

又称贸易值，是用货币表示的反映贸易规模的指标

（1）对外贸易额：

一个国家或地区在一定时期内（如一年）出口贸易额和进口贸易额的总和。

（2）国际贸易额：

世界各国出口贸易额或进口贸易额之和。

2．贸易量：

是用进出口商品的计量单位表示的反映贸易规模的指标。

贸易量=进出口额/进出口价格指数

2、贸易差额

贸易差额：

一定时间内一个国家或地区出口总额与进口总额之间的差额。

贸易差额是反映一个国家对外贸易收支状况的重要指标

3、贸易条件

贸易条件：

也称贸易比价，是一国在对外贸易中出口商品与进口商品的交换比率。

贸易条件=出口商品价格指数/进口商品价格指数

贸易条件是衡量一个国家对外贸易经济效益的重要指标

4、对外贸易依存度对

外贸易依存度：

也称对外贸易系数，是一个国家进出口额与其国内生产总值的比。

对外贸易依存度是衡量国家经济开放程度的参考指标之一

5、对外贸易地理方向与国际贸易地理方向

1、对外贸易地理方向：

是一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占有的地位。

2、国际贸易地理方向：

世界各州、各国或各个国家集团在国际贸易中所占的地位。

6、总贸易和专门贸易

1、总贸易：

以货物通过国境作为统计标准划分的进出口贸易

2、专门贸易：

以货物通过关境作为统计标准划分的进出口贸易

7、转口贸易

转口贸易：

商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易活动，对第三国来讲就是转口贸易

第二章国际贸易理论

1、绝对优势理论

1、背景

亚当·斯密：

《国民财富的性质及原因的研究》

2、基本含义

由于拥有不同的自然条件或后天优势，两国在同一产品的生产成本上存在绝对差异，这样各国都选择对其绝对有利的生产条件进行专业化生产，然后进行交换，会使两国的福利水平都得到提高。

“只要甲国有此优势，乙国无此优势，乙国向甲国购买，总比自己制造有利”。

《国富论》下卷，第30页

3、主要内容

假设条件：

1）世界上只有两个国家，只生产两种产品

2）劳动是构成生产成本的唯一要素

3）生产要素在两国间不能流动，但在一个国家内可以流动

4）两国资源都已得到充分利用

5）当资源从一个部门转移到另一个部门时，机会成本不变

6）没有运输或其它交易成本，产品可以在两国间自由流动

7）进出口的价值相等

8）生产和交换在完全竞争的条件下进行

（1）贡献

★首次阐述了国际贸易可以使贸易双方都得益的观点

★将分工的概念扩大到国际范围

（2）不足

★不能解释没有绝对优势的国家参加国际贸易的普遍现象

2、比较优势理论

1、背景

大卫·李嘉图：

《政治经济学及赋税原理》

2、主要含义

两利相权取其重，两害相权取其轻

3、假设条件

1）两个国家、两种商品

2）劳动都是同质的

3）规模报酬不变

4）运输费用为零

5）生产要素在一国内可以自由流动但在国际间则不能流动

6）生产要素市场和产品市场是完全竞争市场

7）收入分配不变

8）贸易是没有货币的物物交换

9）不存在技术进步和经济发展

4、评价

1）贡献★说明了落后国家仍可通过比较优势参与国际贸易，具有普遍性

2）不足★忽略了动态分析★无法解释比较优势理论与劳动价值论之间的矛盾

3、要素禀赋理论

1、背景

《对外贸易对国民收入的影响》赫克歇尔

《域际贸易与国际贸易》俄林

1）要素禀赋：

是指生产要素在一个国家（地区）中的天然供给情况。

2）要素密集度：

生产任何产品所需要的不同生产要素的配比。

2、基本内容

生产要素供给比例理论

要素价格均等化定理

3、假设条件

1）两个国家、使用两种生产要素、生产两种商品

2）两国的技术水平和生产条件相同，不存在要素密集度逆转

3）两国的需求偏好相同

4）两国的商品市场和要素市场是完全竞争的

5）要素在一国内可以自由流动，在国际间则完全不能流动

6）没有运输成本、贸易壁垒

7）资源都得到充分利用

8）只有商品贸易，进出口平衡

（一）生产要素供给比例理论

1）商品价格的国际绝对差异是国际贸易产生的直接原因

2）商品价格的国际绝对差异来自于成本的国际差异

3）各国商品的价格比例不同是国际贸易产生的必要条件

4）各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的

5）要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的

6）一国出口的应是本国供给丰富的生产要素生产的商品，进口的应是本国稀缺生产要素生产的商品

（二）要素价格均等化定理

贸易的扩大将会减少两国间要素价格的差异，从而导致两国生产要素的价格趋于均等化。

4、评价

（1）贡献

将一种生产要素投入扩展到两种或两种以上生产要素投入

从要素禀赋上考察国际贸易的动因

（2）缺陷

违背了劳动价值论

忽略了技术进步的作用

4、重商主义

1、金银是财富的唯一代表

2、只有对外贸易是获得和增加货币的源泉

3、为保证贸易顺差，国家必须积极干预经济

政策主张：

限入奖出

1、货币差额论威廉·斯塔福

强调绝对的贸易顺差（出超），主张控制商品进口和货币外流。

斯塔福：

“外国商人从我们手中廉价地购买羊毛，再将羊毛织品高价卖给我们，以此从我们手中赚得

的货币就离开我们，一去不复返了”。

2、贸易差额论托马斯·孟

一定时期的外贸逆差是允许的，只要最终的贸易结果能保证顺差，保证货币最终回流国内就可以。

托马斯·孟：

“对外贸易是增加财富的手段但必须尊循一个原则，每年卖给外国人的东西要比我们消费

他们的多”

重商主义者的基本错误

在于认为国际贸易是一种“零和博弈”，一方得益必定是另一方受损，出口者从贸易中获得财富，而

进口则减少财富。

这种思想的根源是他们只把货币当作财富

第三章地区经济一体化

第四章世界贸易组织

第五章国际贸易政策与措施

1、关税的种类

关税的定义Definition

进出口货物通过一个国家关境时，由海关向本国进出口商所征收的税收。

（一）过境税

对外国货物运输经过本国关境时征收的关税。

（二）出口税

本国商品输出关境时征收的关税（世界市场上具有垄断地位的原材料和商品、战略物资、国内供不应求的商品）

（三）进口税

一国海关对进入本国关境的货物征收的一种关税

1、正税Normaltax

依照海关税则中公布的税率征收的关税。

普惠制税发达国家单方面向发展中国家提供的优惠税率。

特惠税某些进口国对一些与其有特殊政治关系的国家给予的特殊优惠进口税。

2、进口附加税对进口商品征收正常进口税以外，再额外加征一定数额的进口税。

（1）反倾销税

倾销是指一国将自己的产品以低于正常价格的办法挤入另一国市场内，并对进口国已建立的工业造成重大损害或严重威胁的行为。

国内市场的正常价格

向第三国出口的价格

成本价格

2）反补贴税

进口国对直接或间接接受任何奖金或补贴的外国商品的进口征收的一种进口附加税。

2、关税的有效保护率

1、名义保护率海关税则中规定的各种进口税率

2、有效保护率每单位制成品增值部分的从价税率

有效保护率的计算公式

E-有效保护率V-自由贸易条件下的增加值V’-征收关税条件下的增加值

结论：

（1）当最终产品的名义税率大于投入品的名义税率时，最终产品的有效关税率就会高于其名义关税率

（2）当最终产品的名义税率与投入品的名义税率相等时，最终产品的有效关税率和名义关税率相同

（3）当最终产品的名义税率小于投入品的名义税率时，最终产品的有效关税率就会低于其名义关税率，甚至

为负数。

第六章国际贸易磋商

1、构成实盘的有效条件

《公约》14条：

一项发盘如果写明货物的数量、单价，或写明如何确定数量和单价即为完整。

（1）发盘必须向一个或一个以上特定的人发出

（2）发盘人必须有明确的订立合同的意图

（3）发盘的内容必须是明确的、完整的、无保留条件

（4）发盘必须在有效期内送达到受盘人

2、发盘的失效

（1）有效期届满

（2）得到拒绝通知时失效

（3）发盘的合理撤销

（4）还盘使原发盘失效

（5）发生不可抗力

3、实质性变更

品质、数量、价格、运输、支付、索赔、仲裁的变更为实质性变更，不是有效的接受，相当于还盘。

（包装、保险、商检、不可抗力的变更为非实质性变更。

此时当对方沉默或同意时，接受为有效接受，当对方不同意时，为非有效接受。

）

4、有条件的接受

受盘人在答复中虽然使用了“接受”这个词，但是又对发盘内容作了增加、限制或修改。

品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力

5、有效接受的条件

（1）接受必须由受盘人作出

（2）接受的意思必须明确表示出来

（3）必须完全同意原发盘的内容

（4）必须在有效期内送达到发盘人

案例分析：

（1）中方C公司于7月16日收到法国巴黎D公司发盘：

“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限7月20日复到有效。

”我方于17日复电：

“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履行中如有争议，在中国仲裁。

”法国D公司当日复电：

“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。

”此时马口铁价格确实趋涨，我方于19日复电：

“无条件接受你方16日发盘。

”试问，合同是否成立

（2）天津某企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。

6月2日天津企业收到英商电传表示接受，但同时提出必须降价5%。

我方正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生了对英商有利的变化，英商又于6月5日来电表示无条件接受我方6月1日的发盘，试问该接受是否有效？

第七章品质条款

1、用样品表示品质应注意哪些问题

1、卖方应注意的问题：

（1）提供的样品必须具有代表性

（2）寄出样品时应留有复样

（3）必要时使用封样

（4）尽量使用留有余地的词语

2、买方应注意的问题：

（1）给买方提供回样，即对等样品

（2）衡量买方样品的内容是否违法

（3）衡量买方样品的原材料和技术要求

（4）合同中加列“工业产权争议免责条款

2、品质机动幅度条款

品质激动幅度可分为品质公差和品质机动幅度两种。

品质公差是指国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品质的误差。

（用于工业制成品）

品质机动幅度是允许卖方所交货物的品质指标在一定范围内波动的条款（用于农副产品等初级产品）

案例1、某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价”。

试问这种以好顶次原价不变的做法是否妥当？

案例2、我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。

但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我方毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求索赔，试问我方是否应当赔偿？

案例3、凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器一批，合同中规定由“货到目的港60天内复验，索赔有效条款。

”货到经对方复验后，并未提出任何异议。

事过一年，对方来电称：

“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降60%，否则全部退回”接电后，经查验我方留存复样也发现釉下裂纹，试问我方是否应承担这一责任？

案例4、我方与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定“所交货物品质、规格以卖方第10号样品为准。

”交货后，我方凭对方信用证结汇，买方未提出任何异议。

事隔半年后，买方寄来生锈铁铲一把并来函称：

“你方运来的铁铲放在我门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退货并请你方退回货款。

”试问我方是否应承担这一责任？

案例5、天津某企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。

6月2日天津企业收到英商电传表示接受，但同时提出必须降价5%。

我方正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生了对英商有利的变化，英商又于6月5日来电表示无条件接受我方6月1日的发盘，试问该接受是否有效？

第八章数量条款

1、重量的计量方法

（1）以毛重计

（2）以净重计

若合同中未写明商品重量以毛重计还是以净重计，按国际惯例，则以净重作为商品的重量

（3）公量

公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

回潮率：

水分与干量之比

标准回潮率：

买卖双方约定的货物中的水分与干量之比

实际回潮率：

货物中的实际水分与干量之比

例题：

我国出口羊毛100公吨，买卖双方约定的标准回潮率为11%，实际回潮率从100公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分后净剩8公斤干羊毛，求公量。

（4）理论重量

2、数量机动幅度条款

（1）溢短装条款

在国际贸易中，买卖双方在合同中约定卖方所交货物的数量可以按合同规定的固定数量多交或少交百分

之几的条款。

例：

中国花生100公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减部分按合同价计算。

（2）“约”量条款

UCP500：

把“约”、“近似”、“大约”或类似词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价前时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有不超过10%的增减

（3）未明确规定

UCP500：

除非信用证规定所交货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，应解释为可有5%的增减幅度。

只适用度量衡计量单位商品，不适用个数计量单位商品

案例分析：

（1）我公司订购钢板400公吨，6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100公吨，溢短装5%，由卖方决定。

现卖方交货为6英尺70公吨，8英尺80公吨，10英尺60公吨，12英尺210公吨，总量未超过420公吨的溢短装条款上限的规定。

试问进口商是否有权拒收拒付？

（2）我国某出口公司向日本出口驴肉一批，信用证付款。

合同规定，每箱净重16.6公斤，共1500箱，合计24.9公吨。

但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合计30公吨。

海关认为单货不符，进口商以多报少，试问这种做法是否妥当？

将出现何种后果？

（3）我方向埃及出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400美元，合同规定数量可增减10%。

国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约为20公吨。

结果我方按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭到拒绝，试问原因何在？

第九章包装条款

外包装——运输包装（单件、集合）

包装

内包装——销售包装

1、集合运输包装的种类

（1）集合运输包装：

将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。

（2）种类：

集装箱、集装袋、托盘

2、运输标志及内容

运输标志：

俗称“唛头”，是一种识别货物的标志，是书写、压印或刷制在外包装上的简单图形、文字和符号。

国际标准化组织（ISO）

ABCCompany——收货人的缩写或代号

S/C-014——参考号（合同号或订单号）

SANFRANCISCO——目的港（地）

No.1-50——箱号（顺序号和总件号）

目的港名称和件号是必不可少的

包装标志分为：

运输标志、指示标志、警告标志

3、中性包装

出口商品的内外包装上不标明生产国别、地名、厂商名称的包装。

无牌中性包装

定牌中性包装定牌是指买方要求出口商品或包装上使用买方指定的商标或品牌

案例1、某公司出口某种化工原料，共500公吨，合同与来函均规定为麻袋装。

但在装船时发现麻袋装的货物只够480公吨，剩下的20公吨便以塑料袋包装，试问这样做有无问题？

案例2、我国某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我方在备货时就将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头，试问在这种情况下应如何处理？

案例3、某外商与订购我方“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”牌商标，并在包装上不得注明“Made  In  China”字样。

试问我方是否可以接受？

若接受应注意哪些问题？

案例4、菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made  In  China”字样。

试问我方是否可以接受？

第十章价格条款

1、价格条款的构成要素

计价货币

单价

单位价格金额

计量单位

贸易术语

总额

2、主要贸易术语买卖双方的责任

（一）FOB装运港船上交货价

（1）卖方责任：

1.按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物交到买方指定的船只上

2.交货后，立刻给买方发装船通知

3.负责货物越过船舷之前的一切风险和费用

4.办理出口手续

5.向买方递交有关的货运单据和其他商业单据

（2）买方责任：

1.办理运输手续，按合同规定时间派船到装运港接货

2.租船后，及时给卖方发装船通知

3.负责货物越过船舷之后的一切风险和费用

4.办理保险手续，支付保险费用

5.办理进口手续

6.接收单据，向卖方付款

（3）FOB条件下应注意的问题

（1）装船通知问题

如果由于卖方装船通知发出不及时导致买方没有及时办理保险，尽管此时货物已越过船舷，但由此造成的损失仍由卖方负责。

2）船货的衔接问题

FOB班轮条件：

卖方不必承担装货费用

FOB吊钩下交货：

卖方不必承担装货费用

FOB理舱：

卖方必须承担装货费用和理舱费用

FOB平舱：

卖方必须承担装货费用和平舱费用

FOB平理舱：

卖方必须承担装货费用、平舱和理舱费用

1、有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。

但航行途中由于舱汗，大米部分受潮，品质受到影响。

当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。

试问在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责任？

（二）CFR装运港交货成本加运费

1、卖方责任：

（1）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物装船

（2）交货后，立刻给买方发装船通知

（3）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用

（4）办理运输手续

（5）办理出口手续

（6）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据

2、买方责任

（1）负责货物越过船舷之后的一切风险

（2）办理保险手续，支付保险费用

（3）办理进口手续

（4）接收单据，向卖方付款

3、CFR条件下应注意的问题

（1）卖方承担部分费用至目的港，风险至装运港

（2）卖方及时发出装船通知，买方及时办理保险

（3）卖方租船问题：

只要卖方租正常运行船只，按惯使航线航行，买方就无权干涉卖方所租用船的船型、船龄、船级或船别。

CFR班轮条件：

买方需要负责卸货费用船方负责卸货

CFR舱底交货：

卖方不负责卸货费用买方负责卸货

CFR着陆：

卖方负责卸货费用卖方负责卸货

2、我方按CFR价格与客户成交某出口商品一批，于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮与当日下午起航，因10月1日为我国法定国庆假日，2日适逢星期日，因此未及时向买方发装船通知，3日上班时受到买方急电称：

该货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求赔偿全部损失，试问在上述情况下，我方对该项损失是否应负责任？

（三）CIF装运港交货成本、保险费加运费

1、卖方责任：

（1）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物装船

（2）交货后，立刻给买方发装船通知

（3）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用

（4）办理运输手续

（5）办理保险手续

（6）办理出口手续

（7）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据

2、买方责任：

（1）负责货物越过船舷之后的一切风险

（2）办理进口手续

（3）接收单据，向卖方付款

3、CIF条件下应注意的问题

（1）卖方承担费用至目的港，风险至装运港

（2）卖方及时发出装船通知，买方接货

（3）卖方办理的保险金额和保险险别问题

CIF班轮条件：

卖方必须承担卸货费用船方负责卸货

CIF舱底交货：

卖方不必承担卸货费用买方负责卸货

CIF着陆：

卖方必须承担卸货费用包括驳运费买方负责卸货

（四）FCA货交承运人

1、卖方责任：

（1）在指定地点将货物交给买方指定的承运人

（2）交货后，立刻给买方发交货通知

（3）负责交承运人之前的一切风险和费用

（4）办理出口手续

（5）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据

2、买方责任：

（1）办理运输手续，指定承运人到指定地点接货

（2）负责货交承运人之后的一切风险和费用

（3）办理保险手续，支付保险费用

（4）办理进口手续

（5）接收单据，向卖方付款

（五）CPT运费付至指定目的地价

1、卖方责任：

（1）办理运输手续，支付运费

（2）交货后，立刻给买方发交货通知

（3）负责交承运人之前的一切风险和费用

（4）办理出口手续

（5）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据

2、买方责任：

（1）到指定地点接货

（2）负责交承运人之后的一切风险

（3）办理保险手续，支付保险费用

（4）办理进口手续

（5）接收单据，向卖方付款

（六）CIP运费和保险费付至指定目的地价

1、卖方责任：

（1）办理运输手续，支付运费

（2）交货后，立刻给买方发交货通知

（3）办理保险手续，支付保险费用

（4）负责交承运人之前的一切风险和费用

（5）办理出口手续

（6）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据

2、买方责任：

（1）到指定地点接货

（2）负责交承运人之后的一切风险

（4）办理进口手续

（5）接收单据，向卖方付款

3、有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。

第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求卖方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。

试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？

为什么？

4、某公司进口一批货物以FOB条件成交。

结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。

经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。

请问：

在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？

为什么？

FOB、CFR、CIF三种价格的换算

FOB=进货成本价+国内费用+净利润

CFR=FOB+运费

CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成率×保险费率）

CFR：

FOB=CFR-运费

CIF=CFR/（1-投保加成率×保险费率）

CIF：

FOB=CIF×（1-投保加成率×保险费率）-运费

CFR=CIF×（1-投保加成率×保险费率）

ABC公司收到悉尼客户来电，询购睡袋1000只，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。

条件：

睡袋国内购货成本为每只50元人民币，1000只睡袋的国内其他费用总计为5000元人民币，ABC公司的预期利润为10%。

该睡袋为纸箱装，每箱20只。

从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。

按CIF价加一成投保一切险和战争险，费率合计为0.8%（1美元折合7元人民币）。

FOB=进货成本价+国内费用+净利润

CFR=FOB+运费

CIF=CFR/（1-投保加成率×保险费率）

含佣价=净价/（1-佣金率）

3、十三种价