加油加气站促销方案.docx
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加油加气站促销方案
加油加气站促销方案
【篇一：
加油站和加气站项目商业计划书】
加油站和加气站项目商业计划书2016年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年
【交付方式】email电子版/特快专递
【价格】订制
加油站和加气站项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分加油站和加气站行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、加油站和加气站行业市场分析
三、加油站和加气站市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
【篇二：
成品油促销方案】
篇一：
成品油促销实施方案
成品
油促销实施方案
一、活动目的
成品油经营是xx
主要收入来源，决定着xx经营指标的完成情况。
提高xx经济效益，全面完成2012年公司经
营目标，是此次活动的目的。
二、活动时间
2012年5月1日到
2012年12月30日。
三、活动内容
1、散发宣传卡
公司印制一批介绍
xx加油站卡片，对所有进站车辆发放，以扩大在消费者中的知名度（卡片的上的图案是xx
加油站，文字内容包括xx的企业宗旨和理念，以及加油站的经营项目两部分，介绍要简练、
全面）。
2、悬挂宣传标语
在进出站口悬挂欢
迎标语、布置彩旗，在站房前悬挂促销标语和欢迎标语。
（1）进站口：
xx
加油站欢迎您。
（2）出站口：
欢迎您下次光临，愿我们的服务带给你快乐，祝您一路平安。
（3）站房：
立牌，
xx加油站开展促销酬宾活动简介。
3、赠送纪念品（针
对性客户）
对一次加油达到一
定数额的客户赠送相应的精美纪念
品：
对于一次性加
汽油金额在100元以上，柴油金额在300元以上的赠送精美礼品（价值3元左右）随加随送；
对于一次性加汽油在200元以上，柴油达500元以上的赠送精美礼品（价值5元左右），随加
随送（纪念品上要印制xx标识字样）。
4、抽纸赠送（加油
就送）。
自5月1号开始，
利用公司现有的促销品（抽纸），在每天特定的时间段（9：
00—18：
00），给每位加油客户赠
送抽纸一盒，每站每天限送两箱，送完为止。
四、活动组织
本次活动由xx公
司负责组织。
1、由xxx和xxx
负责方案的制定和实施，并对活动实施效果进行跟踪分析，以便作出适时调整；
2、xxx负责后勤保障，在活动开始前将宣传标语与横幅印制完毕，所需赠品也需采购完毕，
并运送到位；
3xxx负责督导员
工，对宣传促销具体方案的落实。
二〇一二年五月二日
篇二：
关于成品油开发经营的方案
关于
成品油开发经营的方案
局多元经营管理中心：
为尽快拓展物资供
销公司主营产业的经营领域，扩大经营规模，实现规模效益同步增长，进一步增强公司实力
与发展后劲，经物资供销公司审慎研究，充分论证，提出了公司成品油开发经营方案。
第一步：
转让资产,搭建经营平台
一.加油站资产转
让的范围
将多元系统现有加
油站资产整体划转到物资供销公司，为下一步经营成品油搭建平台。
目前，多元系统的4座
加油站分别是：
乌兰察布市华通物
流有限责任公司物资储贸部加油站的资产归属于乌兰察布市华通物流有限责任公司；
内蒙古华通现代物
流有限责任公司加油站的资产归属于内蒙古华通现代物流有限责任公司；
包头西机务段加油
站的资产归属于机辆公司；
房地产公司包头东
加油站（私人承包经营）的资产归属情况不详。
表1：
2009年各加
油站经营情况表
说明：
1、工资按人均5万元计算。
2、10栏＝3栏－4
栏。
3、其他支出包括：
油罐车年检、各种证件年检、成品油化验费、防雷检测费、安全评估费、消防器材检测及购
置等费用。
二.加油站资产的转让方式
加油站资产划转，
可采取以下几种方式：
1.由呼铁投资发展
中心出资买回，再作为对物资供销公司的投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。
2.由原产权单位将
3.由物资供销公司
出资买回，进行资产划转。
三.关于加油站土
地资产处置
目前加油站所占用
土地都是铁路局的国有划拨土地，我们认为土地资产可采取两步走的方式进行处置。
首先：
为加快合作
经营步伐，可维持现状，由新公司与土地权属部门签订合同并交纳土地租赁费。
第二：
在条件成熟
时，可办理土地出让手续，将土地资产纳入新公司，并重新确定股权比例。
第二步：
寻求合作，探索成品油经营的新路子
一.合作经营的必
要性与经济效益分析
1.合作的必要性和
可行性
我局管内的几个加
油站，经营时间长的二十几年，短的也近十多年了，一直处于亏损状态，为什么始终没有走
出困境，除了设备设施先天不足和市场定位不准之外，主要是经营观念与发展思路上存在问
题。
许多加油站原来都是为满足铁路局内部市场供应而设置的，基本没考虑对外经营，而铁
路局内部市场容量有限，必须开拓路外市场，面对已被高度垄断、社会公众百般挑剔的成品
油市场，对于我们一个没有知名度的小小加油站独立经营谈何容易，最终结果是必败无疑。
因此，我们认为：
一是必须寻求合作，
走强强联合的路子。
中国石油天然气集
团公司（简称中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、
工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。
2010年5月30日统计，中石油当
前市值位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。
中石油具备垄断的经营地位，
强大的品牌优势，先进的经营管理，用户的忠诚度较高。
因此，要想走出困境，必须与中石
油等巨头合作。
二是发挥自身优势，
吸引合作伙伴。
中石油看重的是：
第一，呼铁局本身
是一个较大的成品油消费市场，年消耗成品油16万吨左右。
第二，多元系统已
建成和在建的20几个物流园，又将增加20多万吨的成品油销量。
第三，呼铁局管内
还有许多可供经营成品油的闲置资产，如有些加油站、储油罐等，稍加改造就可搭建成经营
平台，创造较好的经济效益。
第四，铁路点多线
长，有运输优势，辐射面广，企业信誉良好，具备潜在的业务发展和企业扩张空间等优势。
三是拓宽经营领域，在市场竞争中立于不败之地
物资供销公司要在
市场竞争中立于不败之地，就必须拓宽成品油经营领域，充分发挥我局既有的加油站、物流
园区、煤炭装车基地、机务段闲置储油罐等优势，与中石油、中石化这样的世界百强企业和
中国铁路物资公司合作，走强强联合的路子。
物资供销公司才能在成品油开发项目上有大的
突破，在成品油市场上一席之地，在经济效益上才能剧增。
第一，在成品油物
流方面取得突破。
据了解中石油在内蒙市场每年销售600万吨成品油，有一半需公路运输，
运费成本大大提高。
因此，双方合作后，不仅销售终端取得突破，我们还可以在成品油物流
方面取得突破。
第二，通过合作经
营，可以迅速做大经营规模。
引进“中国石油”品牌这个价值极高的无形资产，立竿见影，
使我们的加油站马上取得社会认同，促进销量成倍增长。
第三，盘活我方资
产与资金。
我方以加油站实物出资，中石油以货币出资，盘活了长期亏损不良资产，实现国
有资产保值增值，更重要是解决了我们流动资金严重短缺困难。
第四，可以在油品
价格与数量上享受与中石油系统同等的优惠待遇。
第五，引进了中石
油先进经营理念和科学管理模式，锻炼了职工队伍，企业管理上水平。
第六，实现铁路与
石油系统优势互补，完善了产业链，实现规模经营，迅速做大经营体量，实现扭亏为盈。
第七，有利于规避
成品油价格波动造成的经营风险。
首先，国家成品油定价机制公开透明。
2009年5月8日发
改委颁布的《石油价格管理办法》（试行）规定，当国际原油价格连续22个工作日移动平均
这样的企业具有更强的预测能力。
如果合作成功，新组建的股份公司在经营中，遇油价可能
上调时，加油站尽量多存油，油价可能下调时，加油站只保存最小储量，将价格波动风险减
少到最小。
其次，成品油价格波动造成的经营风险的主要承担者是中石油。
新公
司成品油的资源配置主要依靠中石油，虽然市场油价波动，但零售价与调拨价之间的差价相
对稳定，加油站库存量不高，油价涨落对总体效益影响很小，日常经营的收益是很稳定的。
所以，我们认为，价格波动风险是可以预测的，损益是可以控制的。
第八，有利于开展
异地经营活动。
今后我们重点发展的地区是内蒙西部各物流园、煤炭基地和重要口岸等地区，
就目前我们的自身能力来讲，由于上述地区分布面很广，会出现鞭长莫及、力不从心的情况。
如果我们自己经营这些站点，成品油的配送供应难以解决，及时性无法保障，运输成本高昂。
如果与中石油合作，配送问题由其分布在自治区各盟市的分公司来解决，同样享受中石油系
统的内部优惠调拨价，数量、价格、质量都能得到充分的保证。
第九，物资供销公
司与中石油合作后，物资供销公司可以占领局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油市场，
增加效益。
现在局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油，都是由中石油、中石化和私人
石油企业供应，我局在此方面没有任何收益。
物资供销公司与中石油合作后，在不增加局内
既有的物流园区、煤炭装车基地用油成本的情况下，物资供销公司可以拿回与中石油合作所
盈利部分的49%。
第十，物资供销公
司与中石油合作后，局内新建的物流园区、煤炭装车基地的用油，物资供销公司可以控制，
也可以在其周边合适的地段修建加油站，从而达到既增加物资供销公司效益，又可以抑制中
石油、中石化和私人石油企业，在局内新建的物流园区、煤炭装车基地的周边建加油站的目
的。
2.经济效益分析
⑴、物资供销公司
与中石油合作经营成品油后，各加油站的经营情况预测
表2：
与中石油合
作后经营情况预测表
篇三：
成品油市场经营秩序进行专项检查实施方案
成品
油市场经营秩序进行专项检查实施
方案
各成品油经营户：
为加强成品油市场
监督管理，规范企业经营行为，维护消费者的合法权益，促进成品油市场规范、有序、健康
发展。
针对目前全区违规私建、乱建加油站和无证照经营等扰乱市场秩序行为，依据商务部
《成品油市场管理办法》（商务部令2006年第23号）、《危险化学品安全管理条例》（国务院
令第344号）、《汽车加油加气站设计与施工规范》（gb50156-2006）等法律、法规及国家有关
政策规定，决定对全区成品油市场经营秩序进行专项检查，现将有关事项通知如下：
一、专项检查的重
点内容
（一）取缔违规私
建、迁建加油站（点）。
对未经省商务厅批准已建、正在建的加油站，依法采取措施，立即停
止建设并取缔。
对未经批准私自改建、扩建的加油站（点）要立即责令停止改扩建，按照有
关规定予以查处。
（二）取缔非法经
营加油站（点）。
对未按照法定程序取得省商务厅核发的《成品油零售经营批准证书》、工商
部门核发的《营业执照》等有关部门的相关证照的非法加油站（点），依法采取措施，查封取
缔。
（三）取缔非法流动加油车、桶子加油点和违规私设撬装加油站，对非法流动加油车、桶子
加油点和违规私设的撬装加油站要全部依法取缔并关闭。
撬装加油设施是一种加油设备，撬
装加油站要按照《成品油市场管理办法》加油站管理有关规定执行，设置要严格执行加油站
行业发展规划，不符合间距要求的不得设置，并且要取得试点资格。
（四）对已取得《成
品油零售经营批准证书》但证照不全、证照过期或超过歇业期限的加油站（点），责令停止营
【篇三：
加油加气站工程项目监理方案】
加油加气站工程项目监理方案
抚顺诚信石化工程项目
管理有限公司直属分公司
2011年3月
目录
一、加油加气站总体改造的意义和特点
二、加油加气站施工过程的控制
（一）监理程序和工作方法
（二）质量控制
（三）安全控制
（四）进度控制
（五）投资控制
三、监理资料的管理
（一）移交建设单位的监理资料
（二）上交监理公司的监理资料
一、加油加气站总体改造的意义和特点
近年，中国石油公司、中国石化区外省市公司加油站为进一步推动成品油零售经营目标，提高销售总量。
对加油加气站进行了总体的改造。
加油加气站工程与油库和石化装置工程不同，它属于个商业网点，主要突出的是形象工程，服务态度，从而达成促销目的。
构成加油加气站的主要实体是：
罐区、罩棚、站房、加油机、管道系统、电气系统、监控和各种灯箱的装饰装修。
辅助设施是：
便利店、洗车、快餐等其它服务设施。
加油加气站改造工程一般可分为收购站、联营站、新建站三种形式。
近年来，收购站较多。
收购站改造一般分两种，一是将收购的老站全部拆除后重新建设一个全新加油站；二是将收购的老站局部拆除后进行局部重新建设改造，例如：
将地下油罐，管道拆除进行重新建设改造。
其它站房、罩棚等利旧；罩棚等灯箱拆除后，进行重新建设改造。
油罐，管道等其他利旧。
二、加油加气站施工过程的控制
加油加气站改造工程和其他石化工程一样，属于易燃易爆工程。
施工过程的质量控制、安全控制十分重要，每一位监理工程师都要认真履行国家法律、法规和《建设工程监理规范》gb50319—2000监理规范，进行施工现场监督、管理活动。
加油加气站改造工程项目较小，但它牵涉的专业较多，如：
土建专业的站房改造建设、道路改造建设；安装专业的设备、管道和罩棚等装饰装修安装；电气专业的电缆线铺设、各种灯箱、站房的照明安装；仪表专业的液位计、监控网、电控柜，电控箱还有给排水、采暖等专业，因此要求监理工程师专业技术比较全面。
由于该工程项目较小，一般每位监理工程师要同时可以监理1～2临近的工程项目。
为进一步的搞好加油加气站改造工程的质量、安全、进度和投资控制，将加油加气
站改造工程的监理程序说明如下：
（一）监理程序和工作方法
加油加气站改造工程根据监理委托合同要求，一般在老站拆除过程中不设监理，监理工程师负责老站拆除后。
加油加气站建设施工的全过程监督管理活动。
工程开工后，监理工程师要依据委托监理合同，质量、安全管理方面的法律、法规和施工图纸实施监理。
要组织各参建单位召开监理例会，协调工程事宜，解决工程上的分歧，形成共识，比如：
监理工程师在该工程建设中做那些工作，要协调那些问题，检查施工单位项目经理，安全员是否持证上岗，施工现场、资料具体由谁来负报验。
质量、安全、进度、投资怎样控制。
设计单位、设计现场代表在该工程上还有那些具体要求等等。
还要留下各单位的联系电话，并对图纸会审、设计交底记录，施工单位上报的单位资质、施工组织设计、开工报告和特殊各种报审要进行审查、签署、盖章。
施工过程中监理工程师每天都要到施工现场检查、巡视，对于关键工序，隐蔽工程要进行旁站，发现质量、安全问题要及时提出，进行整改，对于没有及时整改的要下达《监理工程师通知书》责令整改。
对于重大质量、安全问题和隐蔽要及时下达《工程暂停令》，停工整改。
施工单位要认真履行施工组织设计，严格按照图纸施工，每道工序完成后要及时向监理工程师报验，监理工程师验收合格，签署意见后方允许下一道工序施工。
加油加气站改造的形象工程十分重要，主要的是罩棚、立柱的装饰装修装饰装修、站房装饰装修、灯箱的装饰装修。
这些外观装饰装修工程不论是安装还是铝塑板、乳胶漆粉刷施工都要严格按图纸和施工规范要求验收。
对罩棚灯箱、标识灯箱、油品灯箱，广告灯箱安装要严格按照中石化标准手册施工，确保工程的外观质量和
内在质量。
加油加气站改造的关键工程是地下油罐、管道的安装、电气线路铺设安装。
加油机的安装。
安装要中严格遵守国家和行业施工验收规范，例如：
管道安装施工中要严格遵守《石油化工有毒、可燃介质管道工程施工及验收规范》sh3501要求；加油机安装施工中要严格遵守《汽车加油加气站设计与施工规范》gb50156-2002要求，确保所有设备管道安全可靠、无渗漏。
加油加气站改造的隐蔽工程是罩棚立柱基础、站房基础、油罐基础、还有地下管道、电缆铺设等，在验槽，安装隐蔽前必须严格控制。
2011年3月13日，辽宁石化公司在加油站改造培中要求：
隐蔽工程都要留下照片，作为交档资料的一部分。
因此监理工程师一定按要求拍照，做好隐蔽工程的旁站监理控制。
最后一道工序是地下油罐的清洗，油罐人孔盖打开后，不论采用什么样清洗工艺，罐内不能残留污垢、脏物，监理工程师亲自下到罐内验收，然后将人孔盖垫好新的耐油密封，螺栓紧固到位，防止油气挥发损耗。
工程验收合格后，监理资料要及时的整理装订，分别交予建设公司和监理公司备档。
（二）质量控制
加油加气站改造，质量控制是关键，监理工程师要对加油加气站施工全过程的质量进行控制，包括进场机具检查验收，材料、构配件、设备进场质量检查验收，分部、分项、单位工程的质量验收，中间验收。
做好旁站与巡检、平行检验旁和隐蔽工程质量检验控制。
1、材料、构配件、机械设备进场质量检查验收
1）凡是运到现场的原材料、半成品和构配件进场时施工单位要向监理工程师
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