市场营销原理与实务试题集.docx

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市场营销原理与实务试题集

市场营销原理与实务试题集  

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 市场营销原理与实 |  标签：

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一、判断正误（依照你判断，对的划“√”，错误划“×”。

每小题1分，共20分）

1．经纪人和代理商是独立公司，拥有所经营产品所有所有权。

（×）

2．公司将资金投入本公司内部以产品为单位各部门比例就叫产品投资组合。

（√）

3．购买者在购买产品时所获得所有附加服务和利益也属于产品概念一某些。

（√）

4．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相似，对营销刺激反映也相近，宜实行无选取性市场方略。

（√）

5．产品生命周期长短，重要取决于公司人才、资金，技术等实力。

（×）

6．一种人行为、兴趣和观念是由其经济状况决定。

（×）

7．从零售商收集电器销售额历史数据属于实地调查范畴。

（×）

8．香水制造商设法说服不用香水妇女使用香水，这是运用市场渗入方略。

（√）

9．职能型组织是一种最普遍营销组织，其重要长处是行政管理简朴。

（√）

10．新产品就是全新产品，也就是过去从未有过产品。

（×）

11．公司进行有效沟通第—步是找出目的接受者。

（√）

12．市场补缺者取胜核心在于专业化生产和经营。

（√）

13.采用无选取性市场方略重要好处是最大限度满足消费者需求。

（×）

14．市场营销学是本世纪初在英国产生。

（×）

15．在市场调查活动中，普通只有在现存第二手资料已过时、不精确、不完整甚至不可靠状况下，才花较多费用和时间去收集第一手资料。

（√）

16．初期可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相似营销方略，这就是集中性市场方略。

（×）

17.细分市场是由相类似公司构成。

（×）

18．市场营销研究中市场，指是商品所有者所有互换关系总和。

（×）

19．消费需求变化中最活跃因素是个人可以任意支配收入。

（√）

20．营业推广目的普通是刺激消费者即兴购买。

（√）

21.某拖拉机公司此前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

（×）

22．公司营销控制重要有年度筹划控制、赚钱能力控制、效率控制和战略控制四种不同控制过程。

（√）

23．劝告性广告在产品成熟期极为重要。

（×）

24．公司可以按自身意愿和规定随意变化市场营销环境。

（×）

25．对市场挑战者来说，防御性方略是其最抱负选取。

（×）

26．选取性市场方略最大缺陷是风险较大。

（×）

27．某种洗衣粉，顾客一次购买l0袋如下海袋价格为4元，若一次购买l0袋以上，则每袋价格为3．6元，这就是钞票折扣，目是勉励顾客大量购买。

（×）

28．照相机和胶卷是两种互补产品。

对其最佳定价技巧是同高同低，即照相机价格高，胶卷价格也定得高，反之亦然。

（×）

29．生产公司在特定市场里，选取几家批发商或零售商销售特定产品，这就是选取性销售。

（√）

30．渗入定价方略适合于需求价格弹性较大产品。

（√）

31．自己进货，并获得产品所有权后再批发出售商业公司必定不是经纪人或代理商。

（√）

32．作为一种最佳“补缺基点”，应当对重要竞争者具备较强吸引力。

（×）

33．对单位价值较低、流通环节较多。

流通渠道较长、市场需求较大产品常采用拉方略。

（√）

34．产品定价最低限度是产品成本费用，最高限度是市场需求及关于限制因素。

（√）

35．生产各种产品或拥有各种品牌公司，普通应设立市场管理型组织。

（×）

36．一种消费者完整购买过程是从确认需求开始。

（√）

37．同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

（×）

38．抽样调查普通比普查在人力、物力。

财力方面开支大，所需要时间长。

（×）

39．不同亚文化群消费者有相似生活方式。

（×）

40．市场型新产品和技术型新产品是一回事。

（×）

41．社会市场营销观念规定求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间平衡与协凋。

（×）

42．生产者对生产资料需求，经常取决于消费品市场对这些生产资料制品需求，因而，有人称之为“引申需求”。

（√）

43．采用无选取性市场方略重要好处是最大限度满足消费者需求。

（×）

44．咱们所说产品，普通就是指产品实体层。

（×）

45．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。

（√）

46．市场营销观念一种重要特性就是将公司利润作为优先考虑事情。

（×）

47．市场营销就是推销和广告。

（×）

48．文化对市场营销影响多半是通过直接方式来进行。

（×）

49．因果分析预测办法重要工具是回归分析技术。

（√）

50．有关群体对消费者影响因购买产品不同而不同，对价值小和使用时不易被她人察觉商品影响小，反之影响大。

（√）

51.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最佳定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件价格也定得高，反之亦然。

（×）

52．以防御为核心是市场领先者竞争方略。

（√）

53．生产观念和产品观念都属于以公司为中心经营思想，其区别在于前者注重产品，后者注重产品质量。

（√）

54．消费需求变化中最活跃因素是个人可以任意支配收入。

（√）

55．无选取性市场方略和选取性市场方略都是以整个市场为目的，为整个市场服务。

（√）

56．避强定位方略规定公司必要具备与竞争对手不相上下竞争能力。

（×）

57．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽量定高，后来，随着销量和产量扩大，再逐渐降价，这家公司采用是渗入价格方略。

（×）

58．按照市场营销学对新产品定义，换代产品不属于新产品范畴。

（×）

59．在拟定中间商数目三种可供选取形式中，对所有各类产品都合用形式是密集分销。

（×）

60．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商构成一种统一联合体。

（√）

61．整体产品包括三个层次，其中最基本层次是产品实体层。

（×）

62．市场营销观念一种重要特性就是将公司利润作为优先考虑事情。

（×）

63．提示性广告在产品成熟期极为重要。

（√）

64．公司市场营销个体环境不涉及公司自身。

（×）

65．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能互相代替。

（×）

66．推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客顾问。

（√）

67．消费者一种完整购买过程是从决定购买开始。

（×）

68．公司在促销活动中，如果采用“推”方略，则广告作用最大；如果采用“拉”方略，则人员推销作用更大些。

（×）

69．选取性营销方略具备一定局限性，因而这—方略运用，必要有一种前提，即销售额扩大所带来利益，要不不大于营销总成本增长。

（√）

70．告知性广告目是为产品创造最初基本需求。

（√）

71．国外某些厂商常花高价请明星们穿用她们产品，可收到明显示范效应。

这是运用了社会阶层对消费者影响。

（×）

72．市场挑战者是指行业中在同类产品市场上市场占有率最高公司。

（×）

73．市场营销观念中心是推销已经生产出来产品。

（×）

74．生产公司在特定市场里，选取几家批发商或零售商销售特定产品，这就是密集分销。

（×）

75．公司在促销活动中，如果采用“推”方略，则人员推销作用最大；如果采用“拉”方略，则广告作用更大些。

（√）

77．市场定位是目的市场营销基本。

（×）

78.影响购买者决策心理因素重要涉及职业、生活方式、性格、动机等。

（×）

79.规划投资组合实质上是公司高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们发展潜力，决定投资构造。

（√）

80.在同类产品市场上，不同细分市场顾客需求具备较多共同性。

（×）

81.同质性产品适合于采用选取性市场营销战略。

（×）

82.每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

（×）

83.市场细分就是把一种异质整体市场划分炎若干个相对同质子市场过程。

（√）

84.市场营销观念是以消费者需求为中心公司经营指引思想。

（√）

85.公司战略规划第一种环节是拟定公司目的。

（×）

86.某照相用品公司经营照相机、照相器材、冲洗药物等，其中照相机就是一种产品线，在相机此类产品中，尼康D80相机就是一种产品项目。

（√）

87.从市场营销实践看，当市场有足够购买者，且对商品需求缺少弹性时，公司往往能成功地实行撇脂定价方略。

（√）

88.公共关系所有活动和职能，最后都是为了塑公司良好形象。

（√）

89.恩格尔系数越高，人们生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们生活水平越低。

（×）

90.随着竞争发展，公司之间竞争形式越来越多地转向价格竞争。

（×）

91.垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目的和经营效果集权式销售网络。

（√）

92.一种设计出众产品包装，不但可以保护产品，还可以增长商品自身价值，进而增长公司利润。

（√）

93.产品需求弹性与产品自身独特性和知名度密切有关，越是独具特色和知名度高产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

（√）

94.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散消费品适当采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中工业用品，适当采用人员推销方式促销。

（√）

95.职能型组织是一种最普遍营销组织，其重要长处是可以满足不同顾客群需要。

（×）

96.市场营销审计是进行市场营销控制有效工具，其任务是对公司或经营单位财务状况进行审查。

（×）

97.制定产品投资组合战略方案，一方面要作是划分战略业务单位。

（√）

98.对于经营业产品种类多、特点突出、技术服务规定高公司，普通应建立以产品型模式为主营销组织机构。

（√）

99.市场竞争两种形式是价格竞争和非价格竞争。

（√）

100.市场定位中迎头定位方略具备较大风险性。

（√）

101.产品生命周期指是产品经济生命，它与产品自然寿命长短没有必然联系。

（√）

102.在拟定中间商数目三种可供选取形式中，对所有各类产品都合用形式是普遍性销售。

（×）

103.消费品分销渠道重要类型是直接式渠道。

（×）

104.某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适当投资方略是发展方略。

（×）

105.选取性市场方略最大缺陷是风险较大。

（×）

106.公司制造或经营业着多少不同产品品类是产品组合深度。

（×）

107.产品进入成熟期一种重要任务就是研制第二代产品，为产品升级换代做好准备。

（√）

108.尾数定价目是使人感觉价廉且计价精准，因而对需求价格弹性小商品意义不大。

（√）

109.随着科学技术不断发展，市场供应日益丰富，公司竞争日趋激烈，消费者选取性增多，消费风潮变化加快，流行周期加长。

（×）

110.有效营销调研普通涉及五个环节，其中第一种环节是拟定问题研究目的。

二、单项选取（在4个备选答案中选出一种最优，将其序号填入题后括号内。

每小题2分，共30分）

1．市场营销学作为一门独立学科浮现是在（B）。

 A．20世纪50年代   B．20世纪初  C．20世纪70年代   D．18世纪中叶

2．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2．5，对该业务单位最适合方略是（A）

  A．发展   B．维持 C.收缩   D．放弃

3．下列重要有关群体中，哪一种群体是最具影响力群体?

（A）

 A．家庭   B.朋友 C.邻居   D.同事

4．一种国家或地区恩格尔系数越小，反映该国家或地区生活水平（C）。

 A.越稳定   B.越低  C.越高     D．比较波动

5．某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车零售价格为（A）。

 A．585元   B.480元  C．600元   D．580元

6．消费者购买单位是个人或（B）。

 A．集体   B．家庭  C．社会   D.团队

7．同一细分市场顾客需求具备（B）。

 A．绝对共同性   B．较多共同性  C.较少共同性   D.没有共同性

8.如下哪一项不是批发商职能?

（D）

 A．集散商品       B.沟通产销信息  C.承担市场风险   D.延长产品生命周期

9．大多数公司开发新产品是改进既有产品而非创造（C）。

 A.换代产品   B．仿制产品  C.全新产品   D．新牌子产品

10．宝洁公司为其拥有不同美发护发产品分别制定了不同品牌，在中华人民共和国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采用商标方略是（B）

 A.推动商标方略   B．家族商标方略  C.级别商标方略   D．类似商标方略

11．在各种调查办法中，最有代表性同步又能节约人力、物力、财力支出办法是（C）。

 A．重点调查法   B.典型调查法  C.抽样调查法   D.全面调查法

12．如下哪个是报纸媒体长处?

（C）

A．形象生动逼真，感染力强         B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作以便、费用低廉   D.体现手法多样、艺术性强

13．咱们普通所说一种公司经营着多少产品品类，指就是产品组合（A）。

 A．广度   B．深度  C.长度   D．有关性

14．当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期（C）阶段。

 A．试销   B．畅销  C.饱和   D．滞销

15．在其她状况不变状况下，普通产品价格上升，则该产品市场供应量（A）。

 A.上升   B．下降  C.不变   D．B和C

16．制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（D）。

  A.管理式垂直分销渠道构造   B．水平式分销渠道构造

 C.契约式垂直分销渠道构造   D．所有权式垂直分销渠道构造

17．当产品处在生命周期成熟期时，应采用（C）。

 A.告知性广告   B．劝告性广告  C.提示性广告   D．报纸广告

18．公司市场营销管理过程第一步是（D）。

 A.规定公司任务  B．拟定营销组合 C.管理营销活动  D.分析公司市场机会

19．集中性市场方略特别适合于（D）。

 A.跨国公司   B．大型公司  C.中型公司   D．小型公司

20．下列状况下（C）类产品宜采用最短分销渠道。

A.单价低、体积小日惯用品 B．处在成熟期产品

C.技术性强、价格昂贵产品 D.生产集中、消费分散产品

21．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我也许比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因特点，其采用市场定位方略是（D）。

 A．阵地防御方略B．迎头定位方略C.价格竞争方略D．避强定位方略

22．若要收集某种商品在市场上近来几种月销售数量及其增长情报资料，下面几种地方哪一种才是真正信息源?

（D）

 A．政府记录机关 B．政府工商管理机关 C．消费者  D．商店

23．市场营销组合是指（D）。

 A．对公司微观环境因素组合   B．对公司宏观环境因素组合

C.对影响价格因素组合       D．对公司可控各种营销因素组合

24．洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B）。

 A．全新产品   B．换代产品  C．改进产品   D.新牌子产品

25．旨在促发顾客购买行动而在短期内采用各种勉励手段称为（D）

 A．广告       B．人员推销 C．公共关系   D．营业推广

26．产品在畅销阶段时，公司营销目的是（B）。

 A．产品尽快投入上市  B．提高市场占有率 C.建立知名度，争取试用   D．保持市场占有率

27．一种公司若要辨认其竞争者，普通可从如下（A）方面进行。

 A.产业和市场   B．分销渠道  C.目的和战略   D．利润

28．如下属于需求导向定价法有（B）。

 A．成本加成定价法   B．理解价值定价法C.随行就市定价法   D．追随定价法

29．在产品生命周期中，丰厚利润普通在（C）个阶段开始浮现。

 A．引入期   B．成长期 C．成熟期   D．衰退期

30．向最后消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途活动属于（A）。

 A．零售   B．批发  C.代理   D．直销

31．公司提高竞争力源泉是（D）。

 A．质量   B．价格  C.促销   D．新产品开发

32．在赊销状况下，卖方为了勉励买方提前付款，按原价予以一定折扣，这就是（B）

 A．业务折扣   B．钞票折扣  C．季节折扣   D．数量折扣

33．在如下几种类型零售商店中，产品线最深而长是（C）。

 A．百货商店   B．超级市场 C．专业商店   D．便利商店

34．—种观点以为，只要公司能提高产品质量、增长产品功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（B）。

 A.生产观念   B．产品观念  C.推销观念   D．市场营销观念

35．市场营销核心是（C）

 A．生产  B．分派  C．互换   D．促销

36．在生产者购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个阶段，其中最后一种阶段是（C）。

A．接受和分析供应公司报价   B．安排订货程序

 C．执行状况反馈和评价       D．详细阐明需求项目特点和数量

37．下面哪一种是以市场为导向当代组织模式出发点?

（C）

 A．产品设计   B.顾客需要 C．产品销售   D．公司资源和能力

38．市场营销学是一门（B）。

 A.经济学   B．应用科学  C.社会学   D．心理

39．对如下哪种产品适当采用密集分销方略?

（A）

 A.莲花牌味精   B．金利来牌衬衣  C．古董   D.精工牌手表

40．市场凋查与市场预测关系是（B）。

 A．市场预测是市场调查基本 B.市场调查是市场预测基本 C.两者无关系 D．两者等同

41．采用无选取性市场方略重要好处是（B）。

 A．减少竞争   B．减少成本   C．最大限度满足消费者需求   D.最大利润

42．从市场营销学角度来理解，市场是指（D）。

A.买卖双方进行商品互换场合       B．买卖之间商品互换关系总和  

C．以商品互换为内容经济联系形式   D.某种商品需求总和

43．市场营销观念中心是（B）。

A.推销已经生产出来产品    B.发现需要并设法满足她们 

C．制造质优价廉产品        D．制造大量产品并推销出去

44．公司所拥有不同产品线数目是产品组合（C）。

 A.深度   B．长度  C.宽度   D．有关性

45．理解价值定价法运用核心是（D）。

 A.拟定恰当目的利润         B．精确理解竞争者价格

C.对的计算产品单位成本     D．找到比较精确理解价值

46．在新产品开发过程第一种阶段，营销部门重要责任是（C）。

 A.进行环境分析   B．评核与筛选 C.收集构想   D．进行营业分析

47．当目的顾客人数众多时，生产者倾向于运用（D）

 A.短渠道   B．窄渠道  C．直接渠道   D.长而宽渠道

48．对于拥有良好名誉且生产质量水平相近产品公司，宜采用包装方略应是（B）。

A．级别包装   B.类似包装  C.分类包装   D．配套包装

49．当一种公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（B）竞争方略。

 A.攻打方略  B．专业化生产和经营  C.市场多角化   D．防御方略

50．产品有形某些所构成是产品（D）。

 A．实质层  B.服务 C．延伸层 D.实体层

51．当产品处在其生命周期试销期时，促销方略重点是（A）。

 A.结识理解商品，提高知名度  B．促成信任、购买

 C.增进信任与偏爱            D．满足需求多样性

52．最适于实力不强小公司或出口公司在最初进人外国市场时采用目的市场方略是（C）。

 A.无选取性市场方略  B．选取性市场方略  C.集中性市场方略  D．大量市场营销

53．市场营销经理要理解顾客态度，理解顾客是如何看待她们产品和服务，理解顾客是如何看待她们竞争对手，理解哪些客观因素对她们有利等等，她就需进行（C）。

 A．市场营销规划 B．市场营销组合设计 C.市场营销调研  D．预测市场需求

54．有效市场细分必要具备如下条件（D）。

 A．市场要有同质性、应变性、市场范畴相对较小

B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

 C.市场具备可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D．要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够购买潜力

55．影响产品需求价格弹性因素诸多，在如下哪种状况下产品需求价格弹性最大?

（D）

 A．与生活关系密切必须品 B．缺少代替品且竞争产品也少产品

 C.知名度高名牌产品     D．与生活关系不十分密切且竞争产品多非必须品   

56．如下不属于营业推广促销方式是哪一种?

（A）

 A.订货会与展销会   B．优惠券   C.赠品促销   D.免费试用

57．在普通食盐市场上，消费者所体现需求、欲望、购买行为以及对公司营销方略反映都相似，此类产品市场被称为（A）。

 A．同质性市场   B．异质性市场  C.消费者市场   D.目的市场

58．用料与设计精美酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（D）。

 A．配套包装   B．附赠品包装  C．分档包装    D．再使用包装

59．人员推销缺陷重要体现为（B）。

A.成本低、顾客量大  B．成本高、顾客有限  C.成本低、顾客有限  D．成本高、顾客量大

60．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。

 A.A（问题）类   B．B（明星）类    C.C（金牛）类     D．D（狗）类

61.在市场营销初创阶段，其重要研究内容是（A）

A．推销与广告办法B．如何提高生产效率C．如何改进产品质量D．制定适当产品价格

62.如下哪一种是探究性购买特点（C）

A．商品差别不大                                           B．不必耗费诸多时间收集商品信息

C．消费者对所需要商品很不理解，普通对该类商品没有购买经历D．商品购买频率较高

63.市场营销调研第一步是（D）

A．拟定一种抽样筹划B．收集信息C．进行调研设计D．拟定问题研究目的

64.影响消费者需求变化最活跃因素是（B）

A．个人可支配收入B．个人可任意支配收入C．个人收入D．人均国内生产总值

65.下列因素中哪个不是影响产业购买决策重要因素？

（B）

A．环境   B．文化   C．组织   D．个人

66.某公司过去从事是地区性销售，当前扩展到全国销售，这种做法属于（D）战略。

A．市场参透B．多角化C．产品开发D．市场开发

67.如下哪一种不属于市场营销宏观环境范畴？

（A）

A．经销商   B．经济环境   C．政治环境   D．社会文化环境

68.如下哪一种不是地理细分变数（D）

A．地形    B．气候   C．