高尔夫会籍卡销售营销策划报告.docx

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高尔夫会籍卡销售营销策划报告

高尔夫会籍卡销售营销策划报告

营销筹划方案

第五小组

二零一零年五月八号

一、营销目的

本次营销的直接目的是为了学习营销的流程知识。

在这个基础上，经过我们的营销，使我们所营销的产品推向群众客户。

让客户了解产品，添加产品的知名度促进客户在一定的时间内发明他们的需求。

我们主要的目的在于学习销售流程，实地推销产品举行展会等自己的方法推销产品，锻炼自己的实践操纵才干。

二、营销方法

〔一〕网络推行：

经过网络在google、XX将西方高尔夫的简介、会员卡价钱等资料发布，停止网络推行。

〔二〕展会推行：

在西方高尔夫会所及高尔夫专卖店停止实地会展推行，经过面对面的交流，是顾客进一步了解该球场，从而有利于我们出售会员卡。

三、网络推行营销环境剖析

〔一〕网络推行微观环境要素

人口数量是决议市场规模的一个基本要素。

假设经济环境兴旺，人口越多，对休闲产品的需求量也越多，市场也就越大。

企业营销首先要关注所在国度或地域的人口数量及其变化。

黄岛开发区天文位置优越人口密集经济支出到达月支出五千以上的白领约有20%。

〔二〕网络推行微观环境要素

微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力气和要素。

剖析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目的的完成。

供应的品价钱变化会直接影响企业产品的销售。

西方高尔夫球场在会员卡的价钱方面实行了过一段时间上浮会员卡的价钱，使客户以为他们购置的物品有一定的升值空间。

〔三〕高尔夫市场行业概述

1984年8月中国第一家高尔夫球场停业，事先的大少数中国人对高尔夫这个名词相当的生疏。

二十多年过去了中国高尔夫行业迅猛开展，到2020年高尔夫球会到达314，球场到达四百多个，能看出在中国高尔夫行业的开展前景。

就青岛而言就有十个大的球场，而且球场的会员量到达每个球场一百人左右。

青岛地域的支出较高到达月支出五千以上的人占到百分之二十。

青岛地域的潜在客户能到达百分之十左右。

四、胶南西方球场网络推行市场剖析、

〔一〕、网络推行市场细分

市场细分是依据消费者需求的不同，把整个市场划分红不同的消费者群的进程。

其客观基础是：

消费者需求的异质性。

停止市场细分的主要依据是异质市场中需求分歧的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

网络推行在目前为止是经过网站来实行的。

网站树立的主要目的是为了外界了解企业自身、树立良好企业笼统、并适当提供一定效劳。

依据行业特性的差异，以及企业的建站目的和主要目的群体的不同，大致可以把企业网站分为以下几类：

1基本信息型：

主要面向客户、业界人士或许普通阅读者，以引见企业的基本资料、协助树立企业笼统为主；也可以适当提供行业内的旧事或许知识信息。

2电子商务型：

主要面向供应商、客户或许企业产品〔效劳〕的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的效劳或买卖、或许为业务效劳的效劳或许买卖为主。

3多媒体广告型：

主要面向客户或许企业产品〔效劳〕的消费群体，以宣传企业的中心品牌笼统或许主要产品〔效劳〕为主。

这种类型无论从目的上还是实践表现手法上相关于普通网站而言更像一个平面广告或许电视广告。

〔二〕、网络推行市场营销定位

对目前中国来说，高尔夫的门槛与群众的支出不相婚配----以打一场高尔夫球为例，进入球场，收费项目多达七八项，虽然并非价目表上的每一项都必需消费，但是果岭费（场地费）、球童费、球车费却是最基本的三项。

在全国各个球场的果岭费不一样，高的1000多元，最低的也要300元，节假日更是在此基础上再提高一个层次；此外球场还要收取球童费，大约是100-200元不等；假设租车打球，还有大约100-200元不等的租车费；假设你没有球杆、没有包，还得出租杆费、租包费，大约为200元。

理想下去球场打球的人破费往往不只这些。

如前来打球的是会员，他首先就曾经支付了10到30多万元的会籍费。

经过以上剖析得出结论，在中国打高尔夫球的基本都是有一定社会位置的富有阶级。

所以我们选择的网络推行载体网站，必需是大中型的多媒体广告型网站。

和有普遍消费者的电子商务型网站。

在多媒体广告型网站和电子商务型网站上发推行信息可以到达以下益处：

1.本钱昂贵。

经过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以把相关的推行信息优化到google、XX等著名搜索引擎网站下面，而且在首页显示之后，无论阅读者点击多少次，都无须多付任何的费用，相关于其他纸板广告来说，两者之间的本钱差距是显而易见的。

2.宣传精准。

经过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以应用特定关键字的方式，优化到搜索引擎首页。

当消费者应用关键字方式停止搜索之时，外面绝大局部是你的目的消费群体，或许是潜在消费者群体。

有形之中添加了仿牌外贸网站信息的曝光率，宣传效果可以与关键字竞价广告停止媲美。

3.推行时间长。

经过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以促使你的推行信息在搜索引擎首页位置显示，相对其他广告推行来说生命周期长。

五、胶南西方球场推行营销方案

〔一〕产品/定价〔战略/选定的缘由〕

1、网络营销：

互联网关于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于延长了消费与消费之间的距离，增加了商品在流通中阅历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购置行为。

网络与经济的严密结合，进入网络营销阶段。

所以我们小组选择了网络营销。

2、营销展会：

经过提供展台设计、搭建、媒介宣传，展览笼统公关筹划，活动筹划等方式向有展览需求的客户公司提供效劳，经过展览这种方式高效的与需求者取得联络。

达成商品买卖与沟通的目的。

〔二〕渠道

1、网络：

XX、搜狐、凡高尔夫网、新浪等门户网

2、展会：

在高尔夫专卖店举行展会对到高尔夫专卖店购置物品的人停止宣传

〔三〕、西方高尔夫球场网络推行

1、．时间：

2020.5—6月每天一团体到网上更新资料

2、．地点：

各门户网站

3、．流程：

确定发布信息

网络发布信息

信息的回收反应

客户联络

球场试打

会籍销售

4、前期预备

〔1〕时间：

2020.5月第三四个周

〔2〕内容：

1.小组成员确定网上搜索西方高尔夫球场的相关资料的大体状况。

2.小组成员经过网络搜索相关网络宣传的模板及资料。

3.小组成员确定关于网络宣传所运用的文字内容。

4.小组成员做物质预备，网络发布资料、球场资料、网民的需求剖析。

5.确定每个小组成员的分工。

周一

薛际松

周二

刘伟

周三

代玉莎

周四

刘璐

周五

晁琳

周六

官升升

5、财务预算：

1网费：

在宣传进程中最主要的一局部大约每天一人上网约一个小时继续五个星期大约七十

2质预备破费大约20左右

3其他风险资金50元左右

合计140元左右

6、活动时期

〔1〕时间：

2020.5.10—6月每天

〔2〕内容：

1.将一局部的宣传资料放在各门户网站上，让网民可以在每个网站上都能发现西方高尔夫球场的宣传。

2.每天都布置小组成员上网，检查我们自己发的贴阅读的状况，假设有人讯问我们可以给其我们自己的联络方式。

3.关于有意向的主人，要增强宣传力度，经过我们详细的资料停止笼络客户。

4.在网上的状况每天完毕后时分，由当天参与的小组成员停止总结并向其他组员汇报，秘书给予记载。

5.每周对推行活动停止总结，总结其中还需求改善的中央以及大家做得好的中央，并且记载。

〔3〕活动完毕

1.时间：

2020.6月的最后一个周

2.内容：

小组成员将有意向的主人停止进一步的推行、营销，并最终带到西方高尔夫球场。

小组成员将此次的推行活动停止总结，总结出其中的优点和缺陷，并停止记载。

完本钱次活动的总结报告，小组每团体对此次推行活动停止团体总结。

停止财务清算及小组赚到的钱停止分配，关于有突出贡献者给予奖励，关于贡献很少或基本不贡献者给予惩罚。

3.目的

我们小组成员确定要在此次的推行活动中争取卖出两张的西方高尔夫球场的会员卡。

在此次网络推行活动中，学习网络资料的发布和网络资料的反应搜集。

〔四〕西方高尔夫球场在专卖店的推行

1、时间：

2020.5—6月每周的周三周四下午

2、地点：

高尔夫用品专卖店

3、前期预备

〔1、〕时间：

2020.5月第一二个周

〔2、〕内容：

1.小组成员到西方高尔夫球场和网上搜索西方高尔夫球场的相关资料，相关的宣传彩页等。

2.小组成员到高尔夫用品专卖店与店主洽谈协作事宜，引见详细的推行活动。

3.小组成员将搜集到的西方球场的相关资料整理整合，设计宣传彩页，打印相关宣传册。

宣传彩页：

①②③④⑤

〔4.〕小组成员做物质预备，包括桌、椅、小组队服、矿泉水、照相机、纸、笔等物品。

（5.）确定每个小组成员的分工。

日期

义务

第一星期

第二星期

第三星期

第四星期

第五星期

第六星期

起始5/13

三

四

三

四

三

四

三

四

预备资料

硬件资料

向学校央求

书面资料

全组成员讨论确定

物品的运输

小组男性

展会宣传

薛际松

刘璐

官升升代玉莎

刘伟

晁琳

薛际松

刘璐

官升升代玉莎

刘伟

晁琳

薛际松

刘璐

代玉莎刘伟

客户联络

代玉莎

薛际松

官升升

刘伟

带客户体验

官升升薛际松

（6.）确定此次推行活动的财务预算。

财务预算：

①宣传彩页、宣传册子打印破费200元左右

②物质预备破费大约80元左右

③车费：

洽谈时10元左右，推行时60元左右，共70元左右

④上网费等费用20元左右

⑤其他风险资金50元左右

合计420元左右

4、活动时期

〔1〕时间：

2020.5—6月每周的周三周四下午

〔2〕内容：

1.将一局部的宣传资料放在高尔夫专卖店，让来此专卖店的主人都能看到西方高尔夫球场的宣传。

2.每个周的周三、周四派2—4名小组成员到高尔夫专卖店的门口设置展台，对来此店的主人发放西方高尔夫球场的宣传册子，协助主人解答关于西方高尔夫球场的相关效果㈠。

3.关于有意向的主人，要增强宣传力度，经过强有力的营销形式和真诚的解说来感动主人。

4.在专卖店的每天推行活动完毕后，由当天参与的小组成员停止总结并向其他组员汇报，秘书给予记载。

5.每周对推行活动停止总结，总结其中还需求改善的中央以及大家做得好的中央，并且记载。

3、活动完毕

〔1〕时间：

2020.6月的最后一个周

〔2〕内容：

1.小组成员将有意向的主人停止进一步的推行、营销，并最终带到西方高尔夫球场。

2.小组成员将此次的推行活动停止总结，总结出其中的优点和缺陷，并停止记载。

3.完本钱次活动的总结报告，小组每团体对此次推行活动停止团体总结。

4.停止财务清算及小组赚到的钱停止分配，关于有突出贡献者给予奖励，关于贡献很少或基本不贡献者给予惩罚。

5、目的

1.我们小组成员确定要在此次的推行活动中争取卖出一到两张的西方高尔夫球场的会员卡。

2.在此次推行活动中，继续深化学习营销的知识，争取到达学致运用。

3.在此次推行活动中继续收获到书本以外的知识，为以后的学习任务打下坚实的基础。

6、后序

此次的推行活动我们能够还有很多很多需求改良的中央，也能够做得并不成熟，收到的效果也不一定能令我们满意，但是我们会很仔细的去完善进程。

〔五〕其他配套战略〔展会给观赏者的宣传手册等物品估量一百页〕

六、风险控制

〔一〕外部：

1、分配的营销活动义务无故不去做或不担任的完成。

〔正告一次并监视其矫正，第二次与导师协商取消其成员资历。

〕

2、因身体缘由或有事不能准时完成义务。

〔及时通知指导者，互换人员分配，分配其自己其它义务并处分其为小组后勤效劳一周。

〕

3、小组成员在讨论时意见不分歧，甚至发作矛盾，招致决策无法继续。

〔由小组一致讨论决策，必要时沟通者出面处置双方矛盾。

〕

〔二〕外部：

1、由于课时或其他事情与方案的营销活动发作时间抵触。

〔做好举动方案，尽量防止时间抵触，必要时调理一下进程。

〕

2、营销进程中由于天气或客观缘由无法及时停止，形成营销进程滞后。

〔可依据详细状况与整理资料等外部活动相调整〕

3、营销进程中达不到预期的效果。

〔提早设计几套营销方案，如效果都不佳，可依据营销阅历及时调整营销方案〕

4、营销活动进程中出现经费缺乏现象，招致活动无法继续停止。

〔做好经费预算及预备小组备用经费，以防暂时经费超支。

〕

5、营销进程中出现与企业意见不分歧或是对自己的看法不予赞成。

〔定时与企业沟通，并交流想法与意见，尽量依照球场的规则停止。

〕

6、在与主人交涉进程中出现不愉快。

〔提早学习一些沟通方面的技巧，并在沟经进程中控制团体心情与留意团体态度。

〕

7、在主人讯问进程中遇到自己关于企业不知道或是不熟习的方面。

〔提早多了解一些球场知识，必要时及时打讯问专业人员。

〕

七、网络推行营销费用总预算

网络宣传总共破费为140元

展会宣传总共破费为420元

宣传彩页设计一份〔星期二休会确定〕