标准商业计划书.docx

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标准商业计划书

标准商业计划书

设计人：

王阳、蔡凌飞

日期：

2009年11月23日星期一

一·企业概况

·企业名称：

家邦租赁公司

·法律形式：

有限责任公司

·经营范围：

服务业

·联系地址：

南通市大学生创业园区

·电话：

0513--58194136

·公司简介：

家邦租赁公司是针对个人、学校、酒店、社区、企业开展家电、家居类以及办公类用品租赁服务为主营业务的公司，整合异业结盟资源，并与之建立互信、互利、互助长期稳定的合作伙伴关系。

将不同市场的买方价值元素筛选与重新排列，突破价格拼杀的传统“红海”恶性竞争的市场战略，而采用“蓝海战略”为营利模式.拉动内需市场，实现生产厂家，消费者，邦家共赢的节约消费性“循环经济”启动中国真正的和谐社会。

·行业概述：

租赁业是发达国家商品流通的主渠道之一。

特别是在刺激投资需求、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济尤其是GDP增长上，发挥着独特的、巨大的作用。

租赁已不仅仅起着“拿明天的钱今天用”的融资功能，它更多地是在发挥加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、实现合理避税的理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中起到强劲的激励功能。

　　衡量租赁业务在资本市场中的地位的主要指标是租赁的市场渗透率，也就是设备租赁额占全部设备投资额的比重。

美国设备投资总额的30%是通过租赁实现的，而目前我国的这一比例仅为1%-3%。

中国生产企业积压着大量高库存的家电、家具、生活设备等（约占生产企业三年的营业利润总和）。

因此，发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条最有效的途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。

　　租赁，作为一种全新的消费方式，正在被中国越来越多的消费者所接受，并日益成为现代消费之时尚。

越来越多的商家，捕捉到消费意识上的变化商机，成功地推出或增设了以信用、借贷关系为基础的租赁经营业务，致使市场得以激活。

在中国发展实物租赁业的前景广阔，意义重大，并且具备了相当的内需市场基础。

·顾客：

起步阶段是大学生群体，以及大学城附近的居民

·所有者：

王阳、蔡凌飞

·吸收就业人数：

3—5人

·启动资本：

80000

投资：

66000

运营成本：

15000/年

总计：

81000

·资本来源：

合伙人出资

二·市场分析

·商业构想描述：

*租赁市场的定义

　　租赁市场就是租赁行为发生的市场，租赁市场具有融资与融物双重性质。

租赁是出租人按照合同的规定，在一定时期内将租赁标的物出租给承租人使用，承租人按期向出租人交纳一定的租金的经济活动。

租赁中的出租人是指出租租赁标的物的自然人或法人，出租人要出资购买其所租赁的租赁标的物，在法律上享有租赁标的物的所有权，承租人是指支付租金，享有租赁标的物使用权的自然人或法人。

现代租赁既不像一般的银行信用那样借钱还钱，也不同于一般的商业信用，是一种以融资为直接目的的信用方式，是以分期偿还租金的方式进行的将融资与融物二者结合在一起的特殊的金融业务。

*经营租赁

经营租赁又称服务性租赁，是指出租人不仅要向承租人提供设备的使用权，还要向承租人提供设备的保养、保险、维修和其他专门性技术服务这样一种租赁形式。

经营租赁是一项可撤消的，不完全支付的短期租赁业务。

经营租赁的主要特点有如下几点；一是在经营租赁中，出租人根据市场需要选购租赁标的物。

二是合同期内，承租人可中止合同、退回设备，以租赁更先进设备。

三是在一次租赁期内，出租人只能从租金中收回设备的部分垫支资本，需通过该项设备以后多次出租给多个承祖人使用，才能收回投资并产生利润。

四是租赁期满后，租赁标的物一般退交给出租人，承租人不承担所有权风险。

·市场分析：

中国租赁市场的发展是始于80年代中国的改革开放，相对于国外租赁市场的规模来说，中国租赁市场的规模还比较小，但它成长的空间却不可小觑，租赁业在中国有着广阔的发展空间。

从总体上看，中国租赁市场发展迅速，市场主体日益多元化，业务品种灵活创新，但发展过程中也存在颇多障碍。

　　*租赁市场发展迅速

　　租赁业在中国是个小行业，但它成长的空间却不可小觑。

比较美国固定资产投资中，银行、证券、融资租赁三分天下的融资格局，再比较跨国公司利用租赁占领世界市场的现象，租赁业在中国有着广阔的发展空间。

据中国金融学会金融租赁专业委员会统计，截至2003年12月31日，金融租赁业全行业总资产近214亿元人民币，较2002年净增55亿元，同比增加35%。

我国的民航、城市出租汽车行业、移动通讯业基本都是采用融资租赁方式引进国外飞机、汽车和设备后迅速发展起来的。

云南烟草业的腾飞、江浙乡镇企业的异军突起、众多企业的产品结构调整、军品转民品都有融资租赁公司给予的宝贵支持。

有的企业正是在租赁公司的支持下扭亏为盈并逐步发展成上市公司。

迄今为止，我国民航系统通过融资租赁引进国际先进机种300多架，累计金额达150亿美元。

邮电系统引进移动通信和程控电话设备累计金额20多亿美元。

我国已有6000多家企业利用融资租赁进行技术改造，累计金额276亿元人民币。

三·主营产品：

名称

电视机

照相机

洗衣机

S-115V雅马哈专业音箱

规格（大小、颜色）

19寸、彩电

佳能、黑色、1000万像素

海尔、白色、5.5Kg容量

类型：

重低音功率：

100w以上阻抗：

8欧姆灵敏度：

91db及以上

数目

10台

10台

10台

3台

四·定价计划：

名称

电视机

照相机

洗衣机

S-115V雅马哈专业音箱

顾客可接受的价格

中

中

中

中

竞争对手的价格

中

中

中

中

本企业定价

60元/月

10元/天

80/月

200/次

折扣空间

85%

85%

85%

85%

五·选址计划：

企业的位置描述：

南通市大学生创业园区

选择此地的理由：

距离大学城较近、客户较多

通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客：

个人

选择这种方式的根据：

创业初期规模小，提供的服务的性质决定我们选择了以个人渠道销售货物或服务来吸引顾客。

六·宣传计划

1·在学校的宣传栏内张贴宣传单

2·发放传单

3·与学校或学院社团合作，加大影响力，打折为他们出租所需要的仪器设备，在学生活动中宣传企业形象

4·注重每一个上门的顾客，良好的服务态度和质量才是真正拉住顾客的因素。

七·法律形式

·企业的法律形式为：

有限责任公司

·选择这种法律形式的理由：

有限责任公司类似一种中间状态，比无限公司风险小，筹资容易，有利于中小企业的资本扩大，比股份有限公司设立程序方便。

在创业之初，有限责任公司更适合我国的情况。

这种形式可以利用外来的资金。

创业初期所缺的正是钱。

此外，目前，初创的公司一般不具有上市的规模。

即使有，股票也不会对投资者有吸引力，只能被内部人员所消化，实质上还是有限责任公司的性质．只不过多了一道不必要的手续。

八·启动资本：

启动资本的估算

办公地点（房租）

30平方米4000元/年

设备

名称

电视机

照相机

洗衣机

S-115V雅马哈专业音箱

数目

30台

30台

30台

9台

单价

300元

1000元

300

2000

总价

9000元

30000元

9000

18000

总投资

66000元

员工工资

2*400元/月.人

运营资本

3000元/季度

总运营资本

15000元/年

总启动资本（第一年）

80000元/年

九·启动资本来源：

类别

来源

金额

所有者权益资本

合作伙伴

40000/人

总金额

80000元

十·组织机构与员工

职位

职责

总经理：

王阳、蔡凌飞

负责日常事务

财务：

蔡凌飞

负责账目统计

销售：

王阳

负责管理销售

员工：

2名

打杂、跑腿

职位和人数

资质

月工资

社会保障

总支出

总经理

本科

分成

无

无

副总经理

本科

分成

无

无

员工甲

在校学生兼职

400

无

4800/年

员工乙

在校学生兼职

400

无

4800/年

十一·企业运营与成本预测

运营利润预测

月份

电视机/元

照相机/元

洗衣机/元

音箱/元

1

900

1200

2400

1800

2

720

1010

2400

1200

3

1080

1050

2400

600

4

900

1070

2400

1200

5

720

1040

2400

1200

6

720

1080

2400

600

7

1080

1290

2400

1200

8

900

960

2400

1800

9

900

1260

2400

1800

10

1080

1070

2400

1200

11

900

1040

2400

600

12

720

1080

2400

1200

运营成本预测

月份

人工支出

维修支出

其他支出

1

800

40

100

2

800

37

120

3

800

35

70

4

800

39

90

5

800

38

100

6

800

36

130

7

800

430

80

8

800

320

140

9

800

42

80

10

800

390

70

11

800

38

60

12

800

36

200

十二·盈利情况预测

盈利情况预测

月份

电视机/元

照相机/元

洗衣机/元

音箱/元

总销售额

运营成本

税金

净利润

1

900

1200

2400

1800

6300

1000

200

5100

2

720

1010

2400

1200

5330

1000

200

4130

3

1080

1050

2400

600

5130

1000

200

3930

4

900

1070

2400

1200

5570

1000

200

4370

5

720

1040

2400

1200

5360

1000

200

4160

6

720

1080

2400

600

4800

1000

200

3600

7

1080

1290

2400

1200

5970

1000

200

4770

8

900

960

2400

1800

6060

1000

200

4860

9

900

1260

2400

1800

6360

1000

200

5160

10

1080

1070

2400

1200

5750

1000

200

4550

11

900

1040

2400

600

4940

1000

200

3740

12

720

1080

2400

1200

5400

1000

200

4200

十三·资产负债表

资产

期初数

期末数

流动资产

10000

70000

银行存款

10000

70000

固有资产

66000

100000

长期投资

0

34000

固定资产总计

76000

170000