康师傅饮品奖金办法.docx
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康师傅饮品奖金办法
康师傅饮品奖金办法
1目的：
为使饮品事业群各公司所辖之营业部人员绩效奖金符合公平、合理和激励之原则及奖金核发作业有所依循，特制定本办法。
2范围：
饮品事业群各公司所辖之营业部门七职等（含）以下人员。
3.作业内容：
3.1经销通路业务代表绩效奖金：
3.1.1奖金基数：
1000元
3.1.2奖金结构：
经营绩效
奖金
重点品项
达成奖金
奖金合计
70%
30%
100%
3.1.3计算方式说明：
A经营绩效奖金=基数*70%*经营绩效达成系数
经营绩效达成率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
B重点品项达成奖金=基数*30%
所管理各重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。
C经销通路业代奖金＝经营绩效奖金+重点品项达成奖金
3.2直营通路业务代表（K/A）绩效奖金：
3.2.1奖金基数：
1000元
3.2.2奖金结构：
经营绩效
奖金
收款奖金
重点品项
达成奖金
奖金合计
60%
20%
20%
100%
3.2.3计算方式说明：
A经营绩效奖金=基数*60%*经营绩效达成系数
经营绩效达成率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
B收款奖金=基数*20%*（收款金额-逾期账款）/收款目标金额
（收款达成80%开始计算,最高上限100%）
C重点品项达成奖金=基数*20%
个人全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。
D直营通路业代奖金＝经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金
3.3经销主管绩效奖金：
3.3.1奖金基数：
1000元
3.3.2奖金结构：
经营绩效
奖金
重点品项
达成奖金
奖金合计
80%
20%
100%
3.3.3计算方式说明：
A经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数
所/组经营绩效达成率＝所/组销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
B重点品项达成奖金=基数*20%
营业所全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。
C不兼线主管奖金
营业所不兼线主管奖金=（经营绩效奖金+重点品项达成奖金）*职务权数
D兼线主管奖金
营业所兼线主管奖金=[兼线达成*0.4+（主管经营绩效奖金+重点品项达成奖金）*0.6]*职务权数
3.4直营主管绩效奖金：
3.4.1奖金结构：
经营绩效
奖金
收款奖金
重点品项
达成奖金
奖金合计
80%
10%
10%
100%
3.4.2计算方式说明：
A经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数
经营绩效达成率＝所/组销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
B收款奖金=基数*10%*（收款金额-逾期账款）/收款目标金额
（收款达成80%开始计算,最高上限100%）
C重点品项达成奖金=基数*10%
营业所全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。
D不兼线主管奖金
营业所不兼线主管奖金=（经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金）*职务权数
E兼线主管奖金
营业所兼线主管奖金=[兼线达成*0.4+（主管经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金）*0.6]*职务权数
3.5助理业代绩效奖金（含经销、直营）：
3.5.1奖金基数：
700元
3.5.2奖金结构：
重点产品
铺货奖金
转单/经营
绩效奖金
考核奖金
奖金合计
40%
30%
30%
100%
3.5.3助理业代计算方式说明：
A重点产品铺货奖=基数*40%*经销助理业代重点产品铺货达成率
（重点产品目标铺货率每月30日前由企划部向营业部提供，铺货达成率由企划依据片区评分）
B转单/经营绩效奖金
转单达成奖金=基数*30%*C级店客户转单数/转单目标单数
或经营绩效奖金=基数*30%*经营绩效达成系数
经营绩效达成率＝经销助理业代所负责片区销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％；转单目标由业代订定，所长审核；转单达成率最高上限为150%]
C考核奖=基数*30%*所得分数/100
考核项目
分数
1、C级店货品陈列
30分
2、POP张贴
20分
3、日常报表质量
20分
4、C级店价格控制
30分
D助理业代奖金＝重点产品铺货奖金+转单/经营绩效奖金+考核奖金
3.5.4残月到职的助理业代如无业绩奖目标，则只计算考核奖金；直营助理业代如无业绩目标，则比照经销助理业代只核发考核奖金。
3.6行销/营业部门（部/处/所）非业务人员（包括行销/营业部门/部/处/所内勤、物流、司机、对帐员等）绩效奖金：
3.6.1奖金基数：
420元
3.6.2奖金结构：
经营绩效
奖金
考核奖金
奖金合计
50%
50%
100%
3.6.3计算方式说明：
A经营绩效奖金=基数*50％*所属部门经营绩效达成系数
所属部门经营绩效达成率＝所属部门销售达成*50％+所属部门利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
注：
行销/营业部门/部/处/所实际销售、销售目标包括经销及直营
B考核奖金＝基数*50％*所得分数*100
考核内容
分数
1、制度执行状况，管理功能发挥
40分
2、报表准确性，缴交及时性
30分
3、出勤
10分
4、交办事项完成
10分
5、工作积极主动
10分
C非业务人员绩效奖金＝（经营绩效奖金+考核奖金）*职务权数
3.7职务权数：
类别
业务人员
非业务人员
主管职
科级
1.4
2.5
组级
1.3
1.9
幕僚职
7职等
1.0
1.8
6职等
1.7
5职等-1职等
1.6
3.8逾期账款期限及考核规定：
逾期账款期限
考核规定
30天（含）以内
账款收回，发放当月收款奖金。
60天（含）以内
暂留责任人当月收款奖金50%，待该账款收回后予以补发。
90天（含）以内
停发责任人当月全部收款奖金。
超过90天（不含）
视为呆账，并记责任人警告处分一次。
备注
A责任人是指负责该账款之直营业代和负责该账款之所辖单位直属主管。
B如遇工作交接，交接人相关之逾期账款，仍持续依上述办法计算；直至完全回收所有相关账款；该账款记入接交人之收款达成。
3.9经营绩效达成系数规定（经营绩效达成率小数点后第三位四舍五入）
经营绩效达成率
经营绩效达成系数
所长
组长
业代
助代
150%（含）以上
5.00
3.10
2.70
5.50
145%（含）以上
4.60
2.90
2.50
5.00
140%（含）以上
4.20
2.70
2.30
4.40
135%（含）以上
3.80
2.50
2.20
3.80
130%（含）以上
3.40
2.20
2.00
3.30
125%（含）以上
3.00
2.00
1.80
2.70
120%（含）以上
2.60
1.80
1.60
2.00
115%（含）以上
2.20
1.60
1.40
1.50
110%（含）以上
1.80
1.40
1.20
1.20
105%（含）以上
1.40
1.20
1.10
1.10
100%（含）以上
1.00
1.00
1.00
1.00
95%（含）以上
0.95
0.95
0.95
0.95
90%（含）以上
0.90
0.90
0.9
0.90
85%（含）以上
0.85
0.85
0.85
0.85
80%（含）以上
0.80
0.80
0.80
0.80
80%（不含）以下
0
0
0
0
3.10业代人员既做经销又做直营时，先将奖金基数按照其经销与直营销售目标占比进行分配，再按照经销业代与直营业代考核项目进行考核并核发；营业主管既负责经销又负责直营时，先将其奖金基数按照该营业所的经销与直营销售目标占比进行分配，再按照经销主管与直营主管考核项目进行考核并核发。
3.11发放原则：
3.11.1业务人员绩效奖金二次分配相关规定
⑴无考核奖人员
a.营业所长分配奖金时，在其所辖单位提拨的绩效奖金总额范围内，依员工实际绩效状况及对部门贡献进行二次分配。
分配幅度应限定在个人奖金总额的0%-30%之间。
b.营业部门（部/处）主管在其下属营业所长提拨的绩效奖金总额范围内，依营业所长实际绩效状况进行二次分配。
分配幅度应限定在个人奖金总额的50%-150%之间。
⑵有考核奖人员
单位主管在分配考核奖时，应在本单位提拨的考核奖总额范围内，依员工实际绩效状况及对部门贡献进行考核分配。
分配幅度应限定在个人考核奖金标准的0%-200%之间。
3.11.2非业务员绩效奖金发放规定：
⑴有下列情形之一者不提拨绩效奖金：
ａ当月有迟到、早退三次（含）以上者；
ｂ当月有事假、病假合计二天（含）以上者；
ｃ当月有旷工、惩处、留职停薪记录者；
ｄ当月辞职而至工作日历未满月者。
⑵有下列情形之一者，依实际出勤天数除以月平均工作日（20.92天）按比例提拨绩效奖金。
计算公式如下：
比例奖金=全额奖金-当月缺勤天数/20.92*全额奖金
ａ当月到职而工作日历未满月者；
ｂ当月劳动合同期满或公司原因解除劳动合同而工作日历未满月者。
ｃ当月请婚假、丧假、产假、工伤假者。
⑶单位主管在分配奖金时，在本单位非业务人员提拨的绩效奖金总额范围内，依同仁实际绩效状况及对部门贡献进行考核分配。
分配幅度应限定在个人奖金标准的50%-150%之间。
⑷在同仁全月请假部门未增补人员时，可全额提拨其奖金，由部门主管分配给其工作承担人。
3.11.3离职人员当月绩效奖金之核发，待奖金基数核算后，再予以核算。
3.11.4绩效奖金依规定作地区权数处理。
4相关制度及表单
4.1《薪资管理办法》
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