平面设计收费标准.docx

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平面设计收费标准

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印刷知识

通常算纸价公式：

长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价

如：

印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，

可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。

1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：

大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。

这就是一张全开纸分成几份而已。

2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。

3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。

5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。

6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。

当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。

第二步：

学会计算开机费

计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了

全开胶印机：

全新机1500元的起印费印5令纸以下（广州价）

90年代机1200元的起印费印5令纸以下（广州价）

80年代机1000元的起印费印5令纸以下（广州价）

对开胶印机：

全新机800元的起印费印3令纸以下（广州价）

90年代机700元的起印费印3令纸以下（广州价）

80年代机600元的起印费印3令纸以下（广州价）

四开胶印机：

全新机700元的起印费印1令纸以下（广州价）

90年代机600元的起印费印1令纸以下（广州价）

80年代机500元的起印费印1令纸以下（广州价）

六开胶印机：

全新机500元的起印费印1令纸以下（广州价）

90年代机400元的起印费印1令纸以下（广州价）

80年代机300元的起印费印1令纸以下（广州价）

以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。

第三步：

按色令计价公式

印件数量&diVIde;开数&diVIde;500张=令数×印色价×色数=总印刷费

例如：

500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？

套公式：

500000&diVIde;16&diVIde;500×22元×8色=11000元

解：

500000是印数&diVIde;6开（是规格）&diVIde;500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）

在这你又要学一下印刷术语了

1．胶印机：

是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。

2．机型：

是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?

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3．开机费：

也叫起印费或起-版-费。

是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费

4．开机费最高印刷数量是多少？

是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。

5．色令价：

是指印刷品的颜色。

通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。

6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。

3+14+34+2…………

请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印

2．制作费：

16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）

3．菲林费：

16开一色：

5-10元，一套4色：

20-40元，因分单黑式或国产胶片

和进口胶片等所以价格不统一。

4．打样：

16开打样：

四色样10-20元，这是最常见的价格。

5．专色打样：

16开单色打样：

60-100元。

6．拍产品照：

数码相机：

10-30元一张，正片拍照30-60元一张。

以上六种价：

请多打电话询问厂商，就能节省费用。

第五步：

印后报价是最难的报价：

最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。

下面是一些技巧：

技巧：

（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

（3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）

价不低（指低出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度：

老练.大方.诚实.有责任感

（7）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

（1）.向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

10.如何学会拼版上机？

定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？

包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元�800元/1万张16开

双色对开印刷机为800�1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000�1500元/1万张16开

单色机：

四开机：

100元�200元1张板/1万张16开

六开机：

50�100元1张板/1万张16开

八开机：

50�80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：

设计费：

200�500元/P包打样.胶片

制作费：

130�200元/P包打样.胶片

打字费：

一个P5�10元（根据多少和难度而定）

B：

胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：

一个P15�20元

C：

扫描：

根据扫描网点数和多少：

300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26;光胶对开正0.23;光胶四开大0.14;光胶四开正0.12;

光胶六开大0.14;光胶六开正0.12;光胶八开大0.14;光胶八开正0.12;

哑胶对开大0.35;哑胶对开正0.31;哑胶四开大0.15;哑胶四开正0.14;

哑胶六开大0.19;哑胶六开正0.17;哑胶八开大0.11;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元;9号封每个0.025元;

手挽袋0.40元/个;加啤板50�80元;文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005�0.02元/手粘

包书封面0.05�0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10�35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）

E.打号码

一个印次0.02�0.03元/印次

F.啤工费：

0.02�0.05元/印次

加板费30�200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：

有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机;电脑专用联单印刷机;名片专用机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）

（2）.各种印刷纸张样品。

（根据客户要求一定带样品）

（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。

（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。

（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参