计划经营学习班.docx

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计划经营学习班

计划经营学习班

篇一：

托管班计划书

　　成都蜀龙路保利198“中小学教育”

　　托

　　管

　　班

　　项

　　目

　　计

　　划

　　书

　　XX年4月

　　摘要：

　　要创业托管，第一步就必须了解孩子的心理，孩子的喜怒哀乐都表现在脸上，只要你留心观察，就会发现孩子的不同性格特征，以便于因材施教。

像有的孩子爱哭，有点儿爱娇气，要让他学着坚强一点；有的孩子比较内向，不爱说话，要多引导他，帮他树立信心，多鼓励；有的孩子很霸道，不喜欢分享，什么东西都抢到自己手里。

所以要多组织孩子们在一起游戏、共同做一件事，来培养他们的团结合作精神。

这样的情况还有很多很多，需要我们在工作中认真去观察。

第二步要学会调动孩子的积极性、求知欲，孩子都爱玩，对新鲜的事物都会产生好奇心，怎么能把要学的知识融入到游戏中，让孩子又学了，又玩了，这是需要我们不懈努力的。

第三步要学会和家长沟通。

家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，在家严格要求孩子，不娇纵孩子，这样教学活动会开展得更顺利，孩子会进步的更快。

如现在幼儿园普遍都在实施的：

家园联系手册、家访活动和亲子活动，都是我们幼儿园和家长沟通的好方法。

第四步是要有集体意识。

独木不成林，滴水不成冰。

一个人的力量是有限的，我们托管班是一个大家庭，每个人都是其中一分子，只有大家团结一致，共同进步，才能把托管班建设好！

　　托管经营、创业精神：

　　托管经营，必须要成本效益为前提，没有利润，仅仅追求社会效益是错的；国家没有要求大家承担教育的义务！

因此，在托管经营时，一要考虑开支成本；以小本做大事，以优质服务取代大成本的投入。

二要积极网罗学生，也是托管要素，只有学生越多，运作才能摊低成本，提高利润。

只有这样，从事这行业既高尚又赚钱，这才符合创业精神，才符合中国未来发展要求。

　　托管班的意义：

（1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显不足；加上社会安全形势日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。

（2）一般托管班主要面向低龄儿童（本文来自：

小草范文网:

计划经营学习班），如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。

　　（3）另外还有一种情况是：

家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。

　　除了学校，托管班也可以辅助孩子更正确的起步：

（1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。

但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。

（2）在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。

很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。

正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。

　　（3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。

　　（4）现在的托管班多为私人设立（尤其是退休教师），因而各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。

　　一:

项目简介

　　随着生活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，又没和长辈住在一起，会面临在孩子放学后没人带，或者因为临时有事或者下班晚，孩子没法接送的情况，因此在社区内设立一个临时的中小学托管，可以解决他们孩子暂时托管的棘手问题。

因此社区临时托管是一项很有市场前景的创业。

　　二:

业务介绍

　　托管班

　　1．托管时间：

周一-周五16：

00-20：

00

　　2．服务项目：

周一-周五下午学生放学的接送、晚上的托管

　　3．托管对象：

托管所附近中小学的学生

　　4．服务宗旨：

让孩子开心，让家长放心

　　5．收费标准：

接送且加一小时内的托管/次

　　临时托管三小时内/时

　　3-5小时元

　　6-8小时元

　　周末班

　　1．托管时间：

周六-周日

　　2．服务项目：

周六-周日3．托管对象：

托管所附近中小学的学生

　　4．收费标准：

/堂课

　　寒暑假班

　　1．托管时间：

周一-周日

　　2．服务项目：

周一-周日3．托管对象：

托管所附近中小学的学生

　　4．收费标准：

/堂课（因为是第一次创业，难度还是很大的，所以先要取得家长的信任，让周围幼儿的家长放心我们新开办的托管教育，刚开始只负责托管课后，同时让大家及孩子有个适应的阶段。

做到后面再开始扩大规模、托管周末。

）

　　三、周边信息

　　幼儿园：

金苹果幼稚园，社区幼儿园，乖乖幼儿园，翰林幼儿园

　　中小学：

保利公园198中小学，松柏村小学，熊猫路小学，西南石油学院西小实验小学、三原外国语学校、桂林中学，新都区第一中学

　　大学：

西南石油大学、四川音乐学院、四川天一学院

　　商场：

二台子商业街，乐都购物广场，旺玛特购物广场，红旗连锁超市，舞东风超市，互惠超市，联合一百超市，豪源超市，回龙湾爱美居房产（正对回龙A区大门左拐50米）医院：

军区总医院成都慢性病医院、成都干部疗养院，小区卫生站，本草堂药房，地森大药房

　　邮局：

二台子邮局

　　银行：

农村信用合作社，邮政储蓄，农业银行、中国银行、中国民生银行

　　其他：

市政广场，小区健身广场，回龙湾爱美居房产（正对回龙A区大门左拐50米）

　　公园：

成都熊猫小镇、保利公园、保利狮子湖、郁金香公园、高尔夫球场、熊猫基地主题乐园、北湖公园东湖公园、体育公园、北湖活水公园、东湖森林广场、、啤酒广场。

　　四、市场定位。

　　开店前的市场调查，调查其它同行的日常情况、与市场的需求。

　　市场需求：

保利公园.198社区的入住业主经济水平比较高，学生家长多是做生意的、开厂的，因此是非常忙碌的。

周一到周五，学生在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就会经常性的出现没人看管的情况，所以临时托管的需求还是存在的。

　　场地的准备：

在社区的小区中找一套一楼的出租套间，大概120平方米，市场现在的租金大概每月（六、七百元）左右。

　　选址原因：

　　生源问题。

有一个中小学（保利公园198中小学）、一个高端的幼儿园（金苹果幼稚园）这样就解决了生源问题，给我们提供了市场需求。

　　安全问题。

　　场地设计：

　　活动室：

将大客厅设计为活动室，配有各类玩具，如球类、棋类、益智的拼图、积木等；若干的小椅子；一台挂式电视机和一台VD播放机，若干碟片；

　　图书作业室：

贴壁的书架，可以放置大量的学生图画书、幼儿益智书，房间正当中放置桌子，供学生阅读书籍和小学生写作业用。

　　用餐室（厨房）：

常备的厨房用具，尤其是微波炉（下午接送托管和晚上临时托管的孩子可能会出现肚子饿的情况，我们会临时托管所附近的正式专卖糕点店进糕点和牛奶，暂时给孩子充饥；或者给家长带来的食物加热）。

　　五、所需人员

　　首先：

一定要有爱心、耐心、责任心。

要爱孩子，喜欢和孩子在一起。

某些琐碎简单的事可能每天都要重复强调，不可以觉得厌烦，这是孩子的天性。

孩子的自我控制能力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。

所以，现场需要一名负责人，最好有学校工作经验。

　　负责看管孩子，解决孩子的吃饭和休息问题；带领孩子一起做游戏等；辅导孩子完成作业，指导孩子看书。

　　另外根据招生实际数量配备相应的对口辅导老师。

篇二：

教育培训中心运营方案

　　教育培训中心（河源）运营方案

　　前言：

市场分析（略）

　　教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。

所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。

构成一个完整的循环。

　　一、开设课程与月收入测算（产品）：

　　二、运营模式与架构

　　1、运营模式

　　采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。

　　加盟（合作）项目：

对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。

但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。

　　建议加盟合作的项目：

初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。

　　直营项目：

对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。

　　建议直营项目：

小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。

　　2、运营架构

　　备注：

起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。

假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。

　　三、工作开展计划

　　四、宣传策略

　　A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）B、竞争对手：

第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）C、突破口（核心课程）：

数学类与美术类

　　D、宣传渠道：

横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。

　　五、价格策略（A或B二选一）

　　A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。

制造高端形象。

B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。

让其它竞争对手无法竞争。

聚集培训中心的人气。

　　六、支出测算

　　本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。

　　七、总结

　　开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：

1、生源，即招生的策划以及人数。

2、在于教学的管理。

3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。

　　相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：

1、市场稳定增长。

2、支出项目相对固定。

3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。

　　个人建议：

从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。

初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。

等稳定之后（约1年时间），逐步扩大自主经营的项目。

　　谢垂焕

　　XX年12月22日

篇三：

班计划

　　班级工作计划

　　七年六班

　　本学期是七年级新生入学的第二学期，课程增多，难度加大，因此在开学初就稳定学生情绪,让学生能坚持不懈的学习,防止掉队现象的发生，本学期的工作计划如下:

　　1.充分发挥班干部的作用。

学生只有学会自我管理，班级才会有良好的氛围。

不断提高学生的管理能力，真正发挥“小帮手”的作用，师生互相管理，互相交流，让问题及时解决，树立班干部的威信，放手管理，让学生之间平等对话、交流，有时取得的效果要远远超过老师的说教。

　　2.开展学习竞赛。

学习是学生的主要内容，让学生提高学习成绩是工作的一个重点。

帮助学生开展学习竞赛，树立竞争对手，明确学习目的，提高学习兴趣，利用班会让优秀的学生介绍学习方法，让全体学生共同进步，使班级充满向上的活力。

　　3.好的习惯是成功的开始。

只有有了良好的纪律，学习才能有劲头，因此必须严格要求，严格管理，严格教育，让学生拥有共识：

班级是我家，纪律靠大家。

老师要管理，大家要自觉。

　　4.加强安全教育。

对班级住校生，让学生学会自我保护，加强安全意识。

上学放学路上也要让学生注意安全，提醒学生注意安全问题，

　　5.增强班级的凝聚力。

营造温馨的班级氛围，鼓励学生积极参与学校、班级内的各项活动，让学生在活动中提高认识，受到教育，永远为班级感到骄傲和自豪，争创先进集体。

XX/3/1