大学生购物网推广策划方案.docx
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大学生购物网推广策划方案
小组成员：
朱秀莺、陈巧杨
目录
一、项目背景2
（一）项目介绍2
（二）项目所处的阶段4
二、网站建立推广的可行性5
三、市场分析5
四、目标市场6
五、营销推广方案6
1.线上推广------初期推广方案6
2.线下推广初期中期后期都可采用11
六、网络推广效果12
七、网站的推广目标12
1.找到网站的目标用户12
2.让目标用户知道网站-------中后期的推广目标12
3.信息发布推广（费用低廉但需要长期执行）13
4.在目标用户中树立网站品牌13
一、项目背景
（一）项目介绍
大学是一个开放的世界，是一个自由发展国度，也是一个矛盾的地方。
上了大学，可以自己管理自己的生活费，买自己喜欢的东西，可是生活费毕竟就那么多，需求却不会减少。
大学还是以学习为主，时间太少出去兼职也赚不了多少钱。
同时时间也不是特别充裕。
所以一个大学交易网站应运而生。
互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。
凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。
现在越来越多的人为了方便节约时间，网上购物越来越贴近人们的生活b2c、c2c模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。
网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。
总体架构
网站服务介绍
一级栏目
二级栏目
功能说明
大学生购物网首页
综合首页
综合性首页，是整个网站的索引，可以将网站的一些重要栏目放在首页，突出网站的整体设计风格。
全新物品
全部的全新物品分类比如：
服饰、3C产品、家居用品、鞋帽、汽车其他
在这个版块我们主要发布全新产品信息，有图片，价格，描述等等
大学生购物文化
网站文化
通过举行各种促进会员间和谐发展的活动，有利于促进各位会员友好相处交流，并大学生购物网带来生机。
会员专区
会员注册
提供会员注册功能接口，成为会员的用户方便享受会员应有的权利，后台可对会员进行分类。
会员可以对自己填写的资料进行随时的修改。
专属留言功能为会员与网站沟通提供一对一的交流平台，会员提交留言，网站管理者可在后台回复留言，留言及回复为一对一，会员自己查看自己的留言及回复信息。
资料修改
专属留言
大学生购物新闻
新产品的发布
主要发布新产品信息，以及同学之间交易成功的信息
购物服务
问题解答
提供给会员各种需要查询的信息，帮他们解答在过程中遇到的问题
关于我们
公司简介
提供后台自动更新功能，支持图文混排。
联系我们
网站公告
新闻后台管理
新闻后台管理
后台添加、修改、删除新闻信息，支持图文混排，之后会自己更新前台新闻信息。
新闻搜索
其他功能模块
网站皮肤修改
网站皮肤修改：
后台提供修改前台皮肤的功能，点击选择不同的皮肤风格网站前台自动改变。
网站访问统计：
跟踪网站访问者的IP地址，对访问用户的区域、访问次数、访问页面、访问来源等进行详细的统计分析，为网站管理者提供科学的网站分析依据。
网站基本信息：
网站管理者通过网站后台修改网站logo、标题、关键字、版权信息、联系电话、ICP备案等资料信息，后台修改前台自动改变。
网站访问统计
网站基本信息修改
友情链接
友情链接
友情链接系统实现网站后台添加、修改、删除友情链接网站的信息，方便对友情链接系统的管理。
（二）项目所处的阶段
目前，在“大学生购物网”确立的福建信息职业技术学院中学校市场已经比较成熟，以引导消费和刺激消费为主，着重推广新产品组合和促销活动。
但因宣传力度不够，认知度不高，需重点培养，着重推广品牌形象和网站特色，提升客户的品牌认知。
同时大学生购物网从来没有进行过客户需求方面的探索，且无有效的提升品牌知名度的措施。
品牌宣传缺乏力度，表现出市场增长缺乏后劲，品牌认可度降低。
加上学生消费群体的不断更新换代，大学生购物网知名度也呈现下降趋势。
二、网站建立推广的可行性
根据CNNIC发布《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》，2011年中国新增网民5580万，总体网民规模达到5.13亿，网络资源最大的优势在于快速、便捷、低廉、高效、整合资源能力强等特点吸引了越来越多的人加入到互联网这个大家庭中来。
中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68.6%，超过网民总数的2/3，目前高中学历以上的网民比例最大，占到80%，由于他们年轻、文素质高、思想开放，所以在对待新事物容易接受。
大学生也是网民主力军，每个大学都有计算机课，电脑也是几乎每人一台，网购也是在大学校园盛行，网络已经深入到每个大学生的心目中。
为网站的建立与推广省了一大步。
而且现在大学生通过网络创业的例子也不胜枚举，大学生对网络的认知已经非常的高。
三、市场分析
当代社会互联网迅猛发展，互联网给人类带来了曲折，通过泡沫模式看发展，互联网也带动了人类的发展和前进。
大学生购物网这一平台的开发会给有需求的高校大学生带来很多的帮助和服务
就目前网络市场来看，网上发布信息和网上寻找信息已经成为了当今的主流，现在上网的人群已经占全部人的比例越来越大，网络购物已经深深的成为了生活中的一部分，尤其是越来越受到大学生的钟爱，大学生购物网正是迎合这种市场趋势，聚集人气，成为专业的网络商品交易网站。
四、目标市场
主要人群是高校大学生，也可以是青年人或者企事业单位职员。
因为他们有充足的时间上网，购买力相对较大而且比较注重流行追求新鲜事物。
五、营销推广方案
1.线上推广------初期推广方案
网络广告
在较有知名度的网站投放广告，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。
在威海当地，可以在威海信息港和爱威海上进行推广。
或者在兼职吧上。
电子邮件营销推广
通过合法的渠道搜集客户的资料，我们会以电子邮件的形式、并对选定的目标客户进行宣传。
可以定时向我们的潜在客户群集中发送目标电子邮件，宣传网站及其内容，通过大量发送的目标的电子邮件，可以从中获得非常有价值客户。
让其在我们的网站进行租友、互动、浏览信息等。
可以联系各班的班长，通过班长给我们发邮件。
或者通过认识的老师来发邮件。
图1电子邮件营销
视频营销推广
让一些被出租的人员各拍一段具有个人特色的视频摆在我们的网站上，在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性，我们会独家创造的一些吸引别人眼球的视频放在微博、优酷等视频网站。
IM工具营销
IM工具营销一般是指通过QQ、MSN、阿里旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的，常用方法一般为群发消息，利用弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式！
利用IM工具营销，我们可以吸引流量，提高我们的转化率。
各高校论坛、贴吧、官方网站
各高校的贴吧是聚集学生最多的地方，选择各高校的论坛进行宣传，无疑是个好去处。
图2QQ推广
软文推广
一篇好的软文能带给我们不少的流量，把它投放在微博上、搜索引擎上，能让更多的人阅读，它是网站软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到网站品牌宣传。
微博营销
注册一个网站的官方微博，每天发一些关于我们微博的有趣的最新动态，或一些视频，留下链爱易网站的地址；当然我们也会转发别人发的有意义的、有趣的微博，从而引起别人对我们官方微博的注意，点击链接，吸引流量，再一步转换成转化率。
图3微博营销
博客营销
在自己的官方博客或有名气的博客上发表相关文章或涉及爱意网站的文章。
相应留下链接爱意网站的地址。
论坛营销
我们会专门有人做论坛营销，在各大论坛发一个社会上的热点的帖子，或有吸引力的帖子，引起网友的注意，我们在回帖的时候会很巧妙的涉及到我们的爱易网站且尽量不引起网友的反感。
它的优点是很明显的，可以集中网民的注意力，与网络新闻相比，每个网上服务论坛更瞄准更专门化的对象，挖掘更深、更广的信息。
比如：
爱威海社区天涯社区
空间、人人网、朋友网推广
图4空间
中后期推广策略
竞价推广
我们会设置关于爱意网站不同的关键词，放在XX、谷歌、搜搜等各大搜索引擎，让更多的网民有可能搜索到我们的信息和网址，针对性更强。
提高流量、转化率。
友情链接
和相关网站进行友情链接，分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，
事件营销
策划一个事件，然后用视频、或微博等方式传送出去。
事件营销中“借势”是指爱易网站及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
借助当前品牌在人们心中的映像，以及关注度。
病毒营销推广
所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
2.线下推广初期中期后期都可采用
校园宣传
可以对市内各大高校采取多种方法推广，如粘贴海报，宣传彩页（发到宿舍、饭堂附近等），免费发放书签（背面有大学生购物网网站链接地址）
赞助活动
赞助校园活动，在校园举行一些以大学生购物网网站相关的活动如文艺表演、歌唱比赛、运动活动等。
能达到宣传我们网站的目的。
或者赞助其他一些社会上有意义的活动，如学雷锋、全民健身等活动。
活动宣传
活动宣传方式有很多种。
如做公益活动，做一些对市场有利的事情，使更多的人认识大学生购物网站。
这时候要树立良好的口碑，提高流量。
户外广告和车身广告
在户外人流较多的地方租一个广告位，进行投放网站广告，同时针对市内车多人多的特点，在车身投放广告会得到很好的效果。
地方报纸以及杂志宣传
要有针对性的投放广告，抓住用户的心态去做，这种效果不错。
六、网络推广效果
（1）统计通过前期的推广，网站访问指标，一定周期内（例如每天、每周或每月）的独立用户量、总用户量、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的品均停留时间。
各种营销活动反应指标的评价，包括：
电子邮件的送达率和回应率。
微博和论坛以及即时通讯，通过粉丝或好友数目，评论或讨论的人数，转载量来测评效果。
（2）推广中期，通过搜索引擎优化，查看统计企业网站点击阅览次数以及用户访问量增加数，针对与其他网站的联合的推广，则通过其他网站的数据统计分析来测评效果网络推广的效果。
（3）后期网络广告推广，我们对网络广告效果做到更加准确的检测和统计，我们所用的指标为广告的浏览数、点击率、回应率等。
我们将使用加权计算法和点击率转化率进行广告效果的评价。
通过这些方式的测评，将帮助我们更好地进行网络推广，也有利于我们不断的改进缺点，有针对性的选择目标客户。
使以后推广更加有效果。
七、网站的推广目标
1.找到网站的目标用户
高校在校以及即将毕业的大学生
2.让目标用户知道网站-------中后期的推广目标
全面登录搜索引擎
统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此“加法资源网”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定关键词确定交易基本关键词精确定位关键词然后登录Google、XX自然排名做好加法资源网的搜索引擎优化工作。
投放Google、XX关键词广告，增加曝光率。
3.信息发布推广（费用低廉但需要长期执行）
信息发布推广含盖论坛推广，商务留言，博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量来达到推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进行
友情链接、加入网站联盟网摘联盟图摘联盟、论坛推广（软文+论坛群发软件）、流量交换、邮件营销推广、QQ群推广、博客推广、SNS推广、事件营销推广、病毒营销……
4.在目标用户中树立网站品牌
为用户提供高质量的服务，利用4S与4R相结合的营销理念，为客户留下好的印象，注册实名验证，为客户提供保密性，保护客户的信息安全，多方面的提供法律援助，对客户在租的期间进行信息跟踪及反馈的满意程度。
，使更多的免费用户成为收费客户，为我们的网站塑造自己的品牌.
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