市场规划方案.docx

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市场规划方案

市场规划方案

篇一:

[市场规划方案]实战｜区域经理如何做好20年市场规划方案（拿来就用）

文丨盛初咨询资深项目经理赵海永

又到一年一度的年末总结，又是新年度的规划阶段。

对于一个区域经理和大区经理都需要向企业提报管辖市场的年度规划方案。

其实对于大部分从销售出身的人员，对这个方案的撰写相当头痛。

经常听到的一句话就是“干，我会干，说，我会说。

写，不知道怎么写。

”作者今天根据个人经验，为大家在写区域市场规划方案层面提供一些案例型的帮助。

白酒区域市场规划方案的基本要求要素要全面，思路要清晰、数据要准确、方案要完整、架构要合理、观点要明确、分析^p要透彻、策略要落地。

白酒区域市场规划方案框架包括20年的品牌发展现状和竞品现状分析^p；20年年度销量目标；

20年商家布局策略；20年渠道重点策略；20年团队配备计划；20年费用预算和整体工作排期。

一、20年的品牌发展现状和竞品现状分析^p内容

1、以表格形式展示本品在市场的发展状况

备注计算市场容量的计算公式（仅供参考）

公式一以人均销量20元/人本区域人人口=本区域内大致白酒容量；　　公式二通常以当地前五名的经销商营业额/70=本区域内大致白酒容量；　　公式三以当地销售额前五名的相加营业额/70=本区域内大致白酒容量；　　2、以表格形式展示本市场竞品的市场状况

其他内容主要竞品对于我们品牌的营销启发有哪些？

有哪些模式或者策略是值得我们借鉴的？

我们品牌的机会点在哪里？

3、主流价位产品的价格体系表格分析^p

二、20年度的销量目标

1、以表格形式展示20年度销量目标

形式一（以市场为基本参照规划）

形式二（以渠道为基本参照规划）

除了以上两种形式还可以以月度为基本参照规划、以产品为基本参照规划、以人员任务为基本参照规划等。

三、20年商家布局策略

1、招商形式

例；主要以陌生拜访与转介绍形式为主要策略进行空白市场招商，样板市场打造作为招商的重要砝码进行洽谈，预计在20年9月份完成市场的全面招商。

2、目标经销商客户详细资料

备注信息准确，前期必须进行调研或者客户拜访。

3、目前意向客户包括哪些？

4、客户的拜访计划或者招商计划？

四、20年渠道重点策略

1、20年渠道重点策略指导思想

例以地毯式招商为导向、以核心烟酒店打造为策略、以婚宴渠道和酒店渠道双驱动为战术、以终端氛围营造为帮衬、以营销大团队为基石作为20年渠道重点策略指导思想。

2、烟酒店渠道策略（以数据为核心的内容）

1）渠道布局

例计划20年6月底完成本市场内80以上的烟酒店渠道的陈列，约20家烟酒店终端，其中在市、县、镇做到店店有陈列、店店好氛围的程度。

2）渠道策略

例主要以店内陈列费和包量返点作为核心烟酒店构建的基本策略、目前已经在本市场完成家，主要区域在区域。

对于核心策略详细阐释

备注其他渠道参照酒店渠道的内容进行撰写

3）消费者促销活动开展

4）订货会活动开展

例计划于端午节前、中秋节前、春节前在区域开展核心终端订货会三场，提升业绩。

3、渠道的品牌推广（以推广形式详细阐释）

1）主要推广形式

例核心烟酒店和酒店的终端氛围营造，主要以门头、橱窗贴、品鉴酒展示、店内生动化包装、婚宴主题促销物料等内容进行品牌推广；结合目前较为流行的社区活动进行整合营销传播，例如广场舞比赛赞助、社区品鉴等。

2）计划推广时间或者时间周期

五、20年团队配备计划

团队是一切工作开展的基石，根据目前市场状况，现有人员人，分别管辖哪些区域？

考虑到20年的各项市场工作，计划填补人员人，主要负责哪些区域或者哪些渠道的核心工作？

最好以表格形式进行展示，简单明了。

六、20年费用预算和整体工作排期

1、以表格形式展示20年费用预算

2、以表格形式展示20年整体工作排期

其他内容可以再最后添加上需要企业或者总公司支持的项目列表。

以上是作者为酒水的区域经理书写20年的区域市场规划方案提供的简易模板，由于各个市场的情况不同，因此里面很多内容还需要再补充，希望本文对一些书写类似方案较为“迷茫”的人员有一定的帮助。

篇二:

[市场规划方案]市场营销策划方案

市场营销策划方案发表文章全站搜索本文书签XX　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1．市场领导者义美宝吉纯果汁

2．市场挑战者统一水果原汁

3．市场追随者波蜜水果园

4．市场补缺者本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1．性别女（大多数）男（较少数）

2．收入月收入b120元以上

3．消费习性喜爱物美价廉，方便易得的物品

4．生活型态注重健康、养颜、美容

5．区域都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1．商品“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2．品牌鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3．包装150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1．目的

争取市场占有率，一年内达30％

2．其他厂牌

（l）义美小宝吉125cc，铝箔包10元台币

（2）统一水果原汁250cc，易开罐20元台币

（3）波蜜水果园250cc，铝箔包16元台币

3．定价

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

七、通路策略

·超级市场

·速食店

·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

·pub

·餐厅、饭店

·disco

·车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机八、推广策略

（一）广告

1．电台rt、中广流行网、青春网、音乐网

2．电视三台晚上六点到九点时段

3．报纸中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4．杂志依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5．车厢内、外

6。

海报、dm

7．气球做成水果形状

（二）促销

1．试饮

2．抽奖集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3．赠奖集盒上剪角即送赠品

4．配合电视节目赠品强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5．赞助公益活动

（三）宣传报道

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

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篇三:

[市场规划方案]市场策划

市场策划

——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。

主要工作包括策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

l职责素描

ü针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；　　ü研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；　　ü制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；　　ü负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

l核心竞争力

知识要求具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求具有三年以上相关职位的从业经验。

有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

l职业现状

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。

现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。

但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。

策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

l职业趋势

发展路径目前国内从事市场策划的人员主要有三类一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；

二是从事策划、咨询、广告中介等人员；

三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

l薪资状况

比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。

l风险与回报

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。

当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。

我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。

知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人.　　市场策划工作论述

一.市场策划工作内容及范围

市场策划的定义；　　市场策划的工作内容。

工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类；　　企业内部凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础；　　企业外部指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和；　　有形资产与企业形象。

二.市场策划的重点工作与配合

市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点；　　应突出重点与实效即市场宣传的重点与非重点的侧重。

应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。

整体性即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。

企业内部配合与协调；　　涉及对象、区域与客户。

三.市场策划与效益、回报率

效益是市场策划的核心；　　直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；　　企业的形象、品牌、社会影响。

市场策划的成本与控制

成本预算，决算；　　降低成本的方法与控制；　　市场策划投入与回报比（率）；　　活动与开支的资金投量计算与总和；　　市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算；　　四.市场策划与市场营销

市场策划的目的之一，某经济效益；　　市场策划是市场营销的先期工作；　　市场营销，系市场策划的直接体现与检验。

五.市场策划工作步骤及要素

市场调查及企业情况的客观了解与定位；　　信息、数据的综合收集及分析^p；　　市场特点、消费、购买心理的正确定位。

六.市场策划的工作流程，检验与反馈

工作流程；　　工作检验；　　反馈与调整；　　七.市场策划与市场启动和控制

市场启动

整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）；　　统一开展的时机与方法；　　市场启动的要素与事项；　　市场控制

市场控制的节奏感与跌宕起伏；　　时间的控制与效果；　　控制的力度与延宕；　　市场反映与强化

切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）；　　市场需求与兴奋点；　　消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传）

八.市场策划活动、文案与选择

市场预测的要素与方法；　　市场需求与消费购买心理分析^p；　　趋势、坐标分析^p与活动文案选择。

九.参与人员与工作分工

专职总体市场策划；　　配合部门、人员与时间、计划；　　检查、反馈、落实与实施。

十.市场策划分行性分析^p

可行性分析^p的必要性；　　预测、参数、趋势与比较；　　分析^p结论与措施。

乐力钙OTC市场策划方案一、现状分析^p　1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。

持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。

2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品

市场策划的实操性

市场策划的范畴比较广，不过大多数人所关注的市场策划其实就是以下三个层面

第一步找到市场。

即通过分析^p趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，这个环节很重要，也不简单。

很多人会以为找到没有竞争的市场就是机会，其实这有很大风险。

做好市场的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需求中如何建立和利用我的优势？

”，如果面对一个容量很小的市场，哪怕你的优势再大也无利可图；而如果没有自己的优势，面对再大的市场空间也一样无缝插针。

优势包括什么？

质量优势、性能优势、成本优势、价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势等等，如果你能清楚说出自己的优势，那么市场策划就成功了一半。

第二步接触市场。

即建立销售渠道，这里面也有很多技巧。

建立销售渠道要考虑几个关键因素我的消费者在哪？

他们购买我的产品会通过什么渠道？

渠道的成本、管理如何定位？

不过这个问题通常可以交给渠道经理去想。

第三步说服市场。

说服市场其实就是宣传、推广和促销。

这个环节有两个关键问题一是对策划包装自身的优势，二是选择推广渠道和把握成本。

以前比较常用的是媒体广告或现场促销，现在多了一种渠道网络推广。

推广策划不是三言两语就能解决的，不过我从一个高手那听到过一句很中听的话推广策划的核心不是创意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策划，就像美人计对于大多数男人来讲永远都是一个好策略，只是不同的男人、不同场合需要不同的应用技巧罢了，这的确就是市场策划的精髓很多所谓的策划人、企业老板其实都不了解这个道理，而只知道一天到晚追求新奇和创意，结果走火入魔，不知所为。