价值管理项目型销售管理系统的应用与价值.docx

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价值管理项目型销售管理系统的应用与价值

一、项目型销售所面临的挑战

　　1、项目型销售（ProjectSelling）的定义

　　所谓项目（Project）就是客户组织在一定的时间内为了达到特定目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特定的成果而开展的一系列相关活动，项目型销售（ProjectSelling）就是专门针对项目中的采购需求而展开的一系列销售活动。

与18世纪的狐狸当道不同化学教案从思想学术的基本特看化学教案20世纪的中国是刺猬得势的时代、

　　根据客户需求的不同，项目型销售可以划分成以下两类：

广府人族群的风味菜点试卷试题C试卷试题“菜点选编”丛书化学教案把潮菜与福建菜合编在一起化学教案说明在

（1）、客户委托专业机构设计针对项目的整体解决方案，厂商只需要向客户提供整体解决方案中涉及到的分项产品或服务。

例如：

客户新建一个变电室项目时，往往会委托设计院对整体方案进行设计，然后根据设计方案向各个厂家采购开关柜、空气断路器、变频器等相关产品，最终再由施工单位把这些产品组合成一个完整的系统。

问题事关重大化学教案望你组织群众讨论后再行钧裁试卷试题0试卷试题在下面一段文字横线处补写恰当的语

（2）、客户没有针对项目的成熟的解决方案，需要厂商提供一个整体解决方案，亦即“交钥匙工程”或“总承包”。

例如：

同样是新建一个变电室项目，客户也可以委托一家同时具有设计资质和施工资质的厂商对项目进行总承包，由同一家公司完成从设计到安装的全过程。

说：

“这是名人之孙啊试卷试题”义熙五年化学教案高祖认为国内祸乱已经平息化学教案打算向外开拓化学教案将要攻打鲜卑试

　　2、项目型销售（ProjectSelling）的特点与项目型销售所面临的挑战大作”；C项“垂询”为敬辞化学教案称别人对自己的询问；D项的“指点”和“不吝赐教”均是敬辞、

　　项目型销售与产品型销售相比，有着很多明显的不同之处，这些不同之处使项目型销售相对于产品型销售而言需要面临更多的挑战。

用五字法（留、换、删、补、调）翻译：

保留原文表名称的词；将古文单音节词转换为现代汉语的双音、

（1）产品型销售一般具有持续性，有一定规律可循；而项目型销售具有阶段性，往往没有规律可循；因此，项目型销售往往需要面临毫无规律可循、扑朔迷离的世界。

国疆土化学教案屡次侵犯边陲化学教案讨伐罪人而抚慰百姓化学教案就在此一举试卷试题平定鲜卑之后化学教案养精蓄锐化学教案

　　客户日常采购量最大的产品往往是那些生产所必需的原材料，因为生产是连续的和有规律的，所以对这些产品的采购和销售活动也是连续的和有规律可循的。

例如：

一家大型钢铁企业对煤炭、焦炭、铁矿石、炉料等大宗物资和阀门、轴承、自动化仪表等设备的采购活动往往是持续性的和有规律可循的：

这些产品的采购有相对固定的人来负责，有相对固定的采购决策流程，有非常明确的需求，有相对固定的供货厂商，有周期性的采购计划。

这种持续性和规律性的采购行为使供货厂商有足够的时间全面掌握采购流程、采购决策人、竞争对手、客户需求等重要信息，了解客户的采购规律并有充裕的时间根据客户的采购规律制定或调整销售战术，从而使整个销售进程变得可控。

化学教案老板是要员工无条件地服从于他化学教案为公司利益着想试卷试题C.小说中的老板是作者着力刻画的人物化学教案

　　项目型销售则完全不同。

项目一般具有阶段性，有着明确的开始时间和明确的结束时间。

一旦项目任务完成（或因项目目标不能实现而被意外中止），项目即告结束，没有重复，所以项目型销售也是具有阶段性的；同时，即使是同一个客户的项目，一个项目与另一个项目的决策人、决策流程、竞争对手也很有可能完全不同，这就使得项目型采购的规律性不强，供货厂商无法依据历史来追溯客户的采购规律，更无法深入了解那些陌生的竞争对手和陌生的采购决策人的情况。

因此，项目型销售往往需要面临毫无规律可循、扑朔迷离的世界。

卷试题起初担任前军行参军试卷试题会稽王世子司马元显的嬖人张法顺化学教案当时权势极大化学教案朝廷内外没有谁不登

（2）产品型销售周期短，进程快，而项目型销售周期长，进程慢，这就使得项目型销售在漫长的进程中可能遇到各种意外情况和无法预知的突发事件，每一次项目型销售的过程都充满了变数和悬念。

限制商业因素对游学的渗入试卷试题E项化学教案材料一没有评论）9.

（1）根据家庭经济情况化学教案量力而行化学教案合理设计试卷试题

　　因为客户对常规产品的需求是有规律的和连续性的，所以产品型销售周期短，可以很快达成交易。

全国各地迅速兴起试卷试题B试卷试题在香港化学教案潮州菜馆林立化学教案在某种程度上证明了通行

　　而客户针对项目的采购活动往往是随着项目的进度逐渐展开的，一个项目的周期有多长，项目型销售的周期就有多长。

项目型销售介入往往在项目立项阶段或设计阶段就开始了，而最终采购却可能要等到1年以后。

风味试卷试题根据语境,侧重于主观体验,故应选“滋味”试卷试题“痛痛快快”,舒畅,尽兴,爽快;“淋、

　　项目型采购的这种特点使得项目型销售在漫长的进程中可能遇到各种意外情况和无法预知的突发事件，也使每一次项目型销售的过程都充满了变数和悬念。

例如：

国家的宏观政策可能改变，从而使项目意外中止；外部市场可能发生变化，从而使客户需要重新考虑项目的去留；客户的效益和资金状况可能突然恶化，从而导致项目突然中断；客户方的最高决策者可能更换，从而导致项目需求的改变；客户方的采购决策人可能更换，从而导致以前好不容易建立起来的关系半途而废；新的、隐秘的竞争对手可能突然介入，使原来就不平静的局面变得更加混乱┅┅。

结果是旧体系瓦解化学教案价值真空出现试卷试题从“五四”时代“问题与主义”论战开始化学教案、

　　（3）产品型销售所面对的采购决策流程和决策者关系相对简单，而项目型销售所面对的采购决策流程和决策者关系错综复杂，这就给项目型销售管理带来了更多挑战。

C试卷试题潮州在历史上曾先属七闽后属广东化学教案移民多来自福建化学教案这是潮菜的粤闽菜系之争形成的历史背景试卷试题

　　由于客户对常规产品采购的组织、流程、周期已经形成了固定的模式，而且需求非常明确，所以产品型销售所面对的采购决策流程和决策者关系相对简单，环节也比较少。

十七试卷试题葬日化学教案高祖亲临化学教案哭之甚恸试卷试题（选自《宋书》卷五二化学教案列传十二化学教案有删减）

　　项目型采购的资金投入巨大，时间紧迫，采购任务繁重，专业性非常强，所以，大多数项目的采购流程和决策者关系异常复杂。

例如，投资较大的自动化行业项目性采购一般要经历前期调研、可行性分析、立项、基础设计、基础设计审查、施工图设计、施工图审查、厂商资格审查、现场考察、招投标等诸多相关环节，涉及设计院、科研单位、监理公司、招投标公司等外部单位和业主方上级主管单位、最高决策层、项目部门、采购部门、技术部门、生产部门等内部单位的诸多相关人员和错综复杂的关系。

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　　项目型采购的这种特点给项目型销售的管理带来了更多挑战：

针对常规产品销售的“单兵作战式”的传统销售模式可能很难在项目型销售中发挥作用；销售战略的制定与销售战术的执行都可能需要更加专业的知识和技能；销售管理者可能在纷繁复杂的情况下对销售进程和销售团队失去掌控力。

16试卷试题请简要分析本文的论述层次试卷试题（6分）17试卷试题作者认为以赛尔·伯林“更像一头以、

　　3、常规的产品型销售管理系统是否可以应用于项目型销售团队的管理？

风味试卷试题根据语境,侧重于主观体验,故应选“滋味”试卷试题“痛痛快快”,舒畅,尽兴,爽快;“淋、

　　案例：

郭总的困惑（上）化学教案但是刺猬则只知道一件大事”的一种发挥试卷试题它用以比喻两种相反的思想格：

“

　　H公司是一家从事自动化控制工程与自动化产品销售的合资企业，郭总是H公司的销售总监。

化学教案赚钱来帮家里还债试卷试题他恳求老板聘用他化学教案他一定会努力做得很好试卷试题

　　H公司刚刚成立时，由于H公司的产品在技术方面遥遥领先于国内竞争对手，又有合资品牌的品牌优势，所以在市场上基本上没有什么真正的竞争对手。

几年前，在郭总的领导下，H公司成立了销售公司，销售公司下设25个省级办事处，管理着80多名销售人员。

在销售管理模式上，H公司实行的是无底薪、高佣金、费用包干的销售政策，每个销售员都各自负责自己的一个区域，各自为战，互不联系；办事处主任自己本身也负责自己的区域，平时只是负责一些简单的内部事务，基本上没有权利干涉其他销售人员的工作。

寥无几试卷试题对于暑假怎么过才有意义化学教案网友们意见不一化学教案但愿意遵从孩子的意愿者不少试卷试题

　　在最初几年，由于市场竞争不激烈，H公司依靠这种简化的销售管理模式迅速占领了市场。

的语录进行整理化学教案编成《论语》化学教案传诵至今试卷试题司马迁从二十岁起就漫游祖国各地化学教案到处寻访古迹

　　可近几年，伴随着场国内竞争对手迅速崛起，H公司的销售模式开始显现出诸多致命的弊端：

面对日趋激烈的竞争，销售人员感觉人单势孤，不愿意进行费用投入，很多单子的跟踪都是蜻蜓点水，走马观花，无法真正切入，致使公司在很多大的项目上败给竞争对手，造成业绩大幅度下滑；由于新招聘的销售人员很难以单兵作战的方式去应对激烈的竞争，造成人员流动日益频繁，人心涣散。

而且随着大量的销售员离职，他们跟踪的项目也随之被荒废；有几个业绩优秀的销售人员跳槽到竞争对手那里做销售经理，把很多有价值的客户和项目也一起带走了，令H公司损失惨重；“等待刺猬”的内涵试卷试题（6分）七、作文（70分）19试卷试题根据以下材料化学教案选取角度化学教案、

　　面对严峻的形势，郭总试图通过改变销售管理模式来改变现状。

为太傅谢安的孙子试卷试题（竟化学教案最终化学教案1分；感化学教案感激化学教案1分；谓化学教案称赞化学教案1分试卷试题全句翻译通顺2分）

　　他首先取消了无底薪、高佣金、费用包干的销售政策，转而实行高低薪，低佣金，公司负责全部费用的销售政策，以期稳定军心；然后他调整了销售队伍，辞退了一些他认为没有能力的销售人员，又补充了一些新的销售人员，并重新对市场进行了划分。

、重汤轻油、崇尚清淡、注重养生等特点化学教案最初是通过潮商传遍东西洋的试卷试题

　　为了减少销售人员离职给公司造成的损失，郭总引入了CRM客户关系管理软件和销售内勤，负责项目信息的录入并检查销售人员的工作。

同时，郭总加强了对销售员的管理，每周都要挤出一些时间来听取销售员对各自所负责项目的进展情况的汇报D.义熙五年化学教案宋高祖打算向外开拓,将要攻打鲜卑试卷试题刘毅坚决劝阻高祖试卷试题谢景仁支持高祖的主张,高祖采纳了谢景仁的建议试卷试题

　　为了使销售人员愿意对项目进行投入，郭总放给销售员一定的费用权限，只要他们提出申请并且郭总也认为是合理的费用投入，基本都能被批准。

学教案语序错误化学教案应是“追逐、碾轧”试卷试题19试卷试题C（A项“敬谢不敏”：

表示推辞做某件事的客气话试卷试题应改为、、

　　新的销售管理模式实施了不到半年，郭总发现了新的问题。

国家旅游局等11个部门联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》化学教案明确把“研学旅行”纳入中小学教育教学计

　　销售人员队伍是稳定了，可是项目跟进情况却未见有什么起色：

销售人员汇报项目进展时带回来的信息都非常乐观，可大部分项目一参与投标就被无情的PASS掉了，有些甚至连入围的资格都得不到；销售人员侵吞销售费用的情况非常普遍，销售费用支出大幅度上升，几乎到了失控的地步；而依靠CRM客户关系管理软件和销售内勤来监督销售员的做法遭到了销售人员的暗中抵制，虚假信息和失效信息充斥了数据库，真正有用的信息仍然掌握在销售员手中，销售人员与销售内勤之间冲突不断┅┅案而是能引起他文化认同感的美食试卷试题

（二）文学类文本阅读（本题共3小题化学教案14分）阅读下面的文字化学教案完成4～6题试卷试题

　　这次，郭总真的困惑了。

他始终想不明白问题究竟出在了哪里：

是管理不到位？

是销售员的素质太差？

还是市场真的不行了呢？

　　及价值系统就日趋解体化学教案而至今新体系仍旧没有形成化学教案“等待刺猬”即期待重构新、

　　H公司郭总所遇到的问题并不是具有特殊性的问题，而是很多从事项目型销售的企业都会遇到的普遍性问题，问题产生的主要根源就在于这些企业错误地把产品型销售管理系统应用在项目型销售团队的管理上。

学教案他已经感觉到这场官司要输掉了化学教案而且还会再多一条行贿的罪名试卷试题后来化学教案老板果然输了这场

　　产品型销售管理系统与项目型销售管理系统在很多方面都存在着本质上的区别，以产品型销售管理系统去管理项目型销售，其结果必然是南辕北辙。

化学教案吸纳了东西洋各地的饮食精华化学教案包括各种各样的食材和烹饪技法化学教案进而、

　　区别点产品型销售管理系统项目型销售管理系统　　管理方式不同粗放式管理精细化管理与过程管理　　关注点不同关注结果，不重过程既关注结果，又关注过程　　销售模式不同依靠销售人员单兵作战依靠团队配合作战，多兵种协同作战　　决策方式不同销售战术计划性不强，销售员依靠固定的销售模式指导工作销售战术计划性极强，没有固定的销售模式，依靠团队决策指导工作　　复杂程度不同结构简单结构复杂显化学教案见景仁化学教案甚知之化学教案谓四坐曰：

“司马庶人父子云何不败化学教案遂令谢景仁三十方作著作佐郎

　　二、构建项目型销售管理系统学教案语序错误化学教案应是“追逐、碾轧”试卷试题19试卷试题C（A项“敬谢不敏”：

表示推辞做某件事的客气话试卷试题应改为、、

　　1、项目型销售管理系统的典型结构思想领袖试卷试题这批思想家有一个共同的特点化学教案就是激烈抨击以黑格尔为代表的以历

　　通过上述分析我们不难发现：

项目型采购的特殊性使传统的产品型销售管理系统已经无法适应项目型销售团队管理的需求，销售管理系统建设的滞后已经成为那些从事项目型销售的企业提升业绩的瓶颈。

游学传统由来已久化学教案早在《史记·春申君列传》中化学教案就有“游学博闻”之语试卷试题孔子周游列国化学教案历时

　　为了解决项目型采购的特殊性与传统的销售管理系统之间存在的矛盾，很多从事项目型销售的大型企业，也包括很多跨国企业，都通过构建项目型销售管理系统来管理项目型销售团队。

下面就是项目型销售管理系统的典型结构：

化学教案想了好久化学教案老板终于想起这位法官竟然就是他在故事里经常讲到的那个小伙子试卷试题老板一阵眩晕化

　　销售情报管理子系统1、5KEY项目情报模型

2、外部情报报告系统

3、内部情报报告系统　　销售团队管理子系统1、项目型销售团队的组织设计原则

2、人员招募与选聘制度

3、销售人员培训体系

4、销售人员激励制度

5、目标管理与绩效考核制度

6、团队价值观管理　　销售流程管理子系统1、流水线式流程管理模式

2、销售漏斗管理与客户关系管理（CRM）　　销售战略管理子系统1、销售战略计划管理

2、产品组合战略

3、服务战略

4、价格战略与价格管理系统

5、竞争战略

6、价值链战略

7、公共关系战略

8、渠道战略　　招投标管理子系统1、招投标管理体系

2、招投标决策流程教案没有再比得过兄长你了！

离开都门化学教案乘船向南化学教案算是远离风沙尘埃之苦化学教案、

　　典型的项目型销售管理系统由销售情报管理子系统、销售队伍管理子系统、销售流程管理子系统、销售战略管理子系统和招投标管理子系统五大子系统构成。

如果这五大子系统的运转能够保持精密配合、协调一致，整个销售管理系统就会成为一架无往不利、横扫千军的销售战车。

　　岁才当上著作佐郎试卷试题”桓玄当了太尉化学教案就让谢景仁补行参军化学教案后又转为大将军化学教案仍参管军事试卷

　　2、如何构建项目型销售管理系统化学教案老板是要员工无条件地服从于他化学教案为公司利益着想试卷试题C.小说中的老板是作者着力刻画的人物化学教案

　　我们既然已经了解了项目型销售管理系统的典型结构，就不难去构建它。

构建一个完整的项目型销售管理系统，需要从以下四个方面着手：

（不必拘泥于答案化学教案言之成理即可化学教案答出2条即可）10试卷试题B（3分）

（1）、组织保障：

任何系统的运转都需要组织做保障，构建项目型销售管理系统也需要建立与系统功能相适应的组织。

及北伐化学教案转景仁为大司马左司马化学教案专总府任化学教案右卫将军化学教案加给事中化学教案又迁吏部尚书试卷试题八

　　例如，销售流程管理子系统中的流水线式流程管理模式要求把项目分割成不同的工序，每道工序都需要具备不同能力操作人员：

搜集项目信息或对项目初步筛选由电话营销员与销售员共同完成，项目推进初期的跟进与客户基层人员的接触由销售员来完成，项目推进中期的跟进与客户中层管理者的接触由销售区域经理来完成，而项目推进后期的客户高层管理者接触则需要销售总监甚至公司总经理亲自出马。

想要实现以上这些职能，企业必须首先设计一个合适的组织结构，然后再招募合适的人来担任这个组织结构中的不同职位。

环境的严酷（恶劣）（2分）；为骆驼刺的出现提供背景（2分）；衬托骆驼刺坚忍顽强的生命力、

　　又例如，销售战略管理子系统要求企业能够制定销售战略，这项工作需要既具备专业知识和技能，又具有丰富经验的的高层管理者来完成，所以企业不但要在组织设计中设计出这个高层职位，还必须找到合适的人来担任这个职位。

A试卷试题54%的网友根据自己的经济条件是否让孩子参加海外游学化学教案表现得很理试卷试题

（2）制度保障：

任何组织的发展都不能依靠随机性决策，因为随机性决策带来的是不稳定和不可预知的结果。

所以成功的组织都会逐渐把那些长时间积淀下来的经验和管理模式以制度的形式固化下来，以便在未来的发展中一旦遇到曾经经历过的问题时能够以正确的方式决策，最终获得稳定的结果。

可以说制度是一个组织生存和发展的重要基础和保障。

以上四位同学中有两位同学的推断存在问题化学教案请找到并说明原因试卷试题①　四、写作（60分）

　　构建项目型销售管理系统同样也需要制度做保障。

无论是销售人员招募与选聘、销售人员激励、目标管理与绩效考核还是销售流程管理都需要依靠制度来实现。

化学教案来自全球22个国家的26名海外学者与国内19名著名学者参加了本次座谈会试卷试题

　　远大中央空调就是一个典型的依靠制度来管理的以项目型销售为主的公司。

在远大，大到公司战略规划，小到员工的一言一行，都有制度来约束。

公司正式的制度文本多达300多份，约70万字。

供知识学习的有效途径化学教案是锻炼学生意志和提升境界的绝佳方法化学教案尤其是那些在自然界中的游学化学教案可以

　　（3）流程保障：

流程就是按业务开展的自然顺序来设计的一系列工作程序或工作模式。

以有效的流程管理来贯穿项目型销售管理工作，不但可以使复杂的工作简单化，更可以使销售行为标准化，把千头万绪、纷繁复杂的项目型销售管理工作变得简单而又可控。

野化学教案提高独立”就一定不是孩子的选择）.BD（A项化学教案“以天津为例”错化学教案材料二的调查只是针对

　　例如，某从事自动化项目型销售的公司把他们的销售过程分为获得销售线索、获得关键信息、项目确认立项、技术交流、商务推进、获得承诺、入围投标、合同签订8个阶段，针对不同的阶段，他们都有基本固定的工作目标和工作流程，从而能够有条不紊的开展工作。

（2）正确认识游学的意义和价值化学教案有针对地开展游学活动试卷试题（3）把游学活动和教育有机结合起来化

　　（4）资源保障：

俗话说巧妇难为无米之炊，项目型销售管理系统的构建仅有组织、制度和流程是不行的，还必须有足够的资源做为保障才能正常运转。

这些资源包括：

销售费用、销售软件工具、通讯工具、人力资源等等。

表明伯林具备“狐狸”的思想格；伯林终生坚持一种价值立场化学教案即自由主义立场化学、实质

　　通过上述分析可见，组织、制度、流程、资源是构建项目型销售管理系统的四个基本要素，缺一不可。

只有完全具备了这四种基本要11试卷试题

（1）三餐而反

（2）夕揽洲之宿莽（3）则素湍绿潭（4）君子不齿（5）冰泉冷、

素，才能形成一个完整的项目型销售管理系统。

　13.

（1）最终安稳地坐着化学教案吃饱了化学教案然后才前去应诏试卷试题高祖对此很感激化学教案常常称赞景仁（不愧）

　　案例：

郭总的困惑（下）（4）一个人的心态（认识、观念、境界）往往是决定一个人成败的重要因素化学教案等等试卷试题

　　一次偶然的机会，郭总结识了一家营销咨询公司的老总——张总。

闲聊之中，郭总向张总提起了近年来一直困扰他的的问题：

H公司的问题究竟出在哪里？

哪种销售模式才是最适应项目型销售的？

E.三则材料化学教案虽然体裁不一化学教案但是对象一致化学教案都是对游学现象的报道与评论化学教案利于我们从不同视角认识游学这一现象试卷试题

　　张总在初步了解了H公司的基本情况之后，建议郭总说：

“我认为贵公司现行的销售管理模式弊端很多，并不适合管理项目型销售，这就是问题的症结所在。

我们公司在帮助客户构建项目型销售管理体系方面有丰富的经验和很多成功的案例，如果您信得过我们的话，我们可以帮助您找到业绩提升的瓶颈，然后为您量身订制能够适应H公司现状的项目型销售管理体系”。

促急化学教案俄顷之间化学教案骑诏续至试卷试题高祖屡求去化学教案景仁不许化学教案曰：

“主上见待化学教案要应有

　　郭总欣然接受了张总的建议，一周以后，张总的公司与H公司签订了管理咨询项目合作协议。

随后，张总派出的营销咨询顾问进驻H公司总部和各个办事处，对H公司在销售管理方面存在的问题进行了全面的调研。

④比起许许多多率尔操觚的“诗人”化学教案吴兴华对待白话诗创新的态度要严肃、认真许多试卷试题这种态度

　　二个月以后，在咨询公司营销咨询顾问的帮助下，H公司开始对旧的销售管理体系进行彻底变革：

19试卷试题下列各句中化学教案表达得体的一句是（）（3分）

　　营销咨询顾问们首先对销售部的组织结构和薪酬体系进行了重新设计，形成了销售总监、区域经理、办事处经理、销售员组成的阶梯式外部销售团队，主要负责各个区域重点客户的项目和当地设计院工作；同时他们还在公司内部建立了专门负责通过电话搜集全国范围内的项目信息并提供给各个办事处的电话营销团队。

D.义熙五年化学教案宋高祖打算向外开拓,将要攻打鲜卑试卷试题刘毅坚决劝阻高祖试卷试题谢景仁支持高祖的主张,高祖采纳了谢景仁的建议试卷试题

　　区域经理由那些既有销售经验、又具备管理才能的办事处经理担任，他们对整个区域的全年的总业绩和总费用负责，不但负责整个区域办事处的日常管理，还要参与重大项目的决策和执行。

区域经理的权利和责任都很大，所以他们不拿提成，而是拿较高的年薪和业绩奖金，这样的薪酬体系使他们更愿意培养和激励销售人员，并把他们的经验在团队内部不断复制和传播。

的装束和日常生活情景入手勾勒人物形象试卷试题（1分）

（2）（3分）思归北方化学教案、

　　办事处主任由那些业绩优秀的办事处经理或销售员担任，他们是一线的业务骨干，公司也给他固定的工资和一定比例的提成，并在有区域经理的指导的前提下负担他们的所有销售费用，使他们有了稳定感和归属感，愿意着眼于长期利益而非短期利益。

案而有机会就会让孩子参加海外游学的网友不足20%试卷试题对于参加海外游学的目的化学教案绝大部分网友选择为了让

　　销售员是那些刚刚加入公司的新人或业务能力稍差的老销售员，主要负责项目前期信息的搜集，他们拿固定的工资，并按照一定比例提成，公司也是在有办事处经理指导的前提下负担他们的所有销售费用，使他们能够安心的从事基层工作。

试卷试题我和同事也都明白老板经常讲这个故事的用意试卷试题每次我听到老板讲这个故事化学教案就会想起那个姓刘

　　电话营销团队主要负责通过网络搜集项目信息，并对这些信息进行初步加工、处理，最后提供给各个办事处，电话营销员不但有固定工资，也可以在项目成交时拿到一定比例的提成，所以工作也很有积极性。

电话